建一座城市給你看 第76章 兩個(gè)奇怪的人

接下來(lái)兩天，成績(jī)同樣慘淡。

兩個(gè)綠江來(lái)的人考察，于丹寧費(fèi)盡口舌給他們講了半天，最后兩人留下一句話走了。

“你們這里不行，連個(gè)人氣兒都沒(méi)有，還面向什么全國(guó)市場(chǎng)？”

氣得于丹寧干瞪眼睛。

第四天，劉寧來(lái)了，說(shuō)聯(lián)盟的另外十家媒體已經(jīng)開(kāi)始發(fā)布，接下來(lái)的一周，將迎來(lái)一波反饋高潮。

李虎城跟他說(shuō)現(xiàn)在的形勢(shì)不太好，劉寧也找不到原因，只能安慰李虎城等等再看。

說(shuō)原來(lái)基本上都是北方的媒體，這里人思想保守。

南方人思想比較開(kāi)放，資金上也比較充足，接下來(lái)的南方媒體發(fā)布之后，或許會(huì)有比較好的效果。

李虎城原來(lái)也寄希望于這一點(diǎn)，把主要目標(biāo)放在南方人身上，北方人是次要目標(biāo)。

只是沒(méi)想到，本地人和北方人的效果竟然這樣差勁兒。

他覺(jué)得自己的策略并沒(méi)有什么錯(cuò)誤，但是這么差的結(jié)果，實(shí)在出乎意料之外。

鋪開(kāi)之后，果然有了效果，每天都會(huì)有十來(lái)個(gè)人前來(lái)考察。

有北方的，有南方的，南方人多了起來(lái)。

第一個(gè)簽約的，竟然是兩個(gè)熟人：吳慶林和錢(qián)大力。

他們距離關(guān)山不遠(yuǎn)，就在古城縣的鄰縣草河縣。

李虎城第一次去溪水找谷秋穎的時(shí)候，跟程化蝶在火車(chē)站附近的飯店吃飯，遇到兩個(gè)拿著君子蘭的人，吳慶林和錢(qián)大力，他倆是做山貨生意的。

就是這兩個(gè)人提供了永春君子蘭的消息，李虎城才去了永春，見(jiàn)到了馮歡菊，賣(mài)掉了君子蘭。

不過(guò)這兩人也有一個(gè)附加條件，就是一期工程，必須有至少五十家商戶入駐他們才來(lái)。否則就退回定金。

這個(gè)條件也不算過(guò)分，李虎城就答應(yīng)了。

第二批簽合同的是古城縣的一個(gè)人，因?yàn)楦诘幠赣H鄭潔比較熟悉，相信鄭潔的推薦，才簽了合同。

也提出了條件，就是入住的人多了，才進(jìn)駐。

李虎城索性修改了合同，都跟錢(qián)大力他們一樣，五十戶以上才履行合同。達(dá)不到五十戶，就返還定金。

那也就意味著他的一期招商失敗。

只有幾十戶在這里經(jīng)營(yíng)，他收的租金都不夠運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的。

不僅他賠錢(qián)，商戶也不一定賺到錢(qián)，更不用說(shuō)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

媒體發(fā)布的時(shí)間是一周，雖然帶來(lái)了一波客流，但是期待中的高峰并沒(méi)有來(lái)到。

半個(gè)月時(shí)間過(guò)去，只有25家簽訂了合同。

外地的事情自己控制不了，只能在本地努力一把。

于是臨時(shí)復(fù)印了一些招商，由于丹寧帶著小馬，到古城、綠江、溪水、草河、同港、廣甸這些地方的市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)大廳、街頭等處發(fā)放。

在古城的李婷、李莉、黃斌、黃飛，在何巧云的催促下，也向他們的熟人推薦特產(chǎn)城。

除了黃斌推薦的一個(gè)人簽約之外，其他的沒(méi)收到什么效果。

于丹寧那邊的效果也很可憐，只招到兩家。

加上原來(lái)的25家，一共28家。連一期的一半兒都不到。

盡管如此，李虎城還是硬著頭皮堅(jiān)持著。

“虎子，外面來(lái)了一臺(tái)出租車(chē)，下來(lái)兩個(gè)人，直接到里面去了。”

只要有時(shí)間，何巧云就在門(mén)口看著大路，希望能有客人前來(lái)。

“好，我去看看。”

李虎城到了后面，一眼就看見(jiàn)了一臺(tái)古城的出租車(chē)，

過(guò)去進(jìn)了屋里，就見(jiàn)兩個(gè)四十來(lái)歲的男人，正在跟二舅媽說(shuō)話。

“你們看看，他們這里招商可快了，不到半個(gè)月，就有六十多家入住。”

二舅媽說(shuō)著，程采薇也過(guò)來(lái)。

“是啊，你們來(lái)的正是時(shí)候，晚兩天就沒(méi)有了。你們看看，那些都租出去了。我倆就是第一批租下來(lái)的。”

無(wú)奈之下，李虎城想出了饑餓營(yíng)銷(xiāo)法，試圖造成一種攤位非常緊張的假象。

二舅媽、二舅、程采薇都來(lái)這里當(dāng)托兒，假裝成這里的租戶。

每當(dāng)有人來(lái)的時(shí)候，就假裝打掃自己的攤位，還從家里拿來(lái)一些蘑菇、藥材、榛子什么的特產(chǎn)，放進(jìn)柜臺(tái)里裝樣子。

李虎城還打印了一些紙，上面寫(xiě)上“已租出”字樣，貼在那些沒(méi)租出去的柜臺(tái)上，試圖制造已經(jīng)沒(méi)剩下多少柜臺(tái)的假象。

二舅媽和程采薇也沒(méi)做過(guò)生意，忽悠人的本事很有限，說(shuō)話也說(shuō)不到點(diǎn)子上，就連李虎城在一邊兒聽(tīng)著，都感到好笑。

程采薇也不愿意干這種騙人的事兒，見(jiàn)李虎城來(lái)了，就趕緊把李虎城介紹給兩人。

“這就是李經(jīng)理，年輕有為，大學(xué)畢業(yè)，你們想了解詳細(xì)情況，就請(qǐng)他給你們介紹一下。”

“你們好，我是李虎城，有什么想了解的，我可以給你們介紹。”

“你好，我姓云，云望山，他姓李，李春德。我們看到電視，所以過(guò)來(lái)看看。”

“浙省人？”

“對(duì)，我雖然在北方呆了一段時(shí)間，但是口音還沒(méi)改。他是粵省人。”

“一個(gè)浙省，一個(gè)粵高官三角和珠三角啊，都是有錢(qián)人。”

“一般一般啦，以前你們東北很厲害的，也就這些年，南方走的快一步。”

“東北人做生意，確實(shí)不如南方人，理念有些跟不上。”

李虎城實(shí)實(shí)在在說(shuō)道。

“那倒也未必，你這個(gè)特產(chǎn)城，理念就不落后嘛。能不能給我們?cè)敿?xì)介紹一下你的想法？”

云望山說(shuō)道。

“好啊，到前面屋里去談。”

幾人進(jìn)屋，沏了茶，李虎城就介紹自己的想法。

他說(shuō)就不象二舅媽那樣，急著成交。

而是著重從本地的營(yíng)商環(huán)境、人身安全，全國(guó)乃至海外市場(chǎng)的角度出發(fā)。

“你們有海外視野，這些特產(chǎn)在海外市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)精包裝和深加工，可以獲得較大的增值空間。”

“僅僅就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，北方的特產(chǎn)可以到南方去，南方的特產(chǎn)也可以到北方來(lái)。”

“僅僅是東三省，就有一億多人口，即使不考慮周邊市場(chǎng)，這也是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。”

“特產(chǎn)不僅僅限于山貨，這里瀕臨黃海，還有許多水產(chǎn)品。人參、鹿茸等也可以加工成保健品。”

“全國(guó)有十多億人，保健品就是個(gè)巨大的市場(chǎng)。隨著人們生活水平的提高，這個(gè)市場(chǎng)只會(huì)越來(lái)越大。”

三個(gè)人就隨便聊著，都不提租柜臺(tái)的事情。

兩個(gè)人問(wèn)得很細(xì)，但不問(wèn)特產(chǎn)城本身的事情。

問(wèn)的都是當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)品種，政策，風(fēng)土人情，交通，人口，區(qū)位，水源、電力、通訊之類的事情。

李虎城敏感地意識(shí)到，這兩個(gè)人跟一般的商戶不一樣。

一般商戶的問(wèn)題，基本上局限于租金、租期、庫(kù)房之類的直接相關(guān)問(wèn)題。也可以說(shuō)都是跟自身利益直接相關(guān)的問(wèn)題。

這兩個(gè)人問(wèn)的，都是宏觀的問(wèn)題。雖然跟具體經(jīng)營(yíng)沒(méi)有什么直接關(guān)聯(lián)，但是對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)卻非常重要。

僅僅從這個(gè)角度看，這兩人就是做大事的人。

兩人最后也沒(méi)做具體表態(tài)，只要了兩份兒招商材料就走了。

送走兩人，李虎城還感到有些納悶兒。

這兩個(gè)家伙，有點(diǎn)兒奇怪。