我真不想努力了 第174章 大過(guò)年的

隨機(jī)推薦：

早先想過(guò)別把雞蛋都裝在一個(gè)籃子里。

然而，日子久了卻發(fā)現(xiàn)，這年頭除了炒股投機(jī)，玩私募股權(quán)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資之外，還是房地產(chǎn)行業(yè)前景最好，而且跟前者相比勝在穩(wěn)妥。

目前范連城持有大量不動(dòng)產(chǎn)和地產(chǎn)行業(yè)股票，在證券交易市場(chǎng)的資產(chǎn)都成了小數(shù)目，欠銀行的錢(qián)不著急還掉，還有錢(qián)拿出來(lái)投資。

此刻坐在自家沙發(fā)上，范連城手里拿著個(gè)小茶壺，進(jìn)入冬天后地暖從沒(méi)停過(guò)，身上就穿件圓領(lǐng)黑毛衣。

他翹著二郎腿，簡(jiǎn)單寒暄完后，開(kāi)口說(shuō)道：

“早先我的確想過(guò)投資你的公司，在我看來(lái)它跟華夏版亞馬遜網(wǎng)絡(luò)商城差不多，而且更符合我們這的用戶需求，我從上面買過(guò)些東西，送貨速度還湊合。

只是一點(diǎn)點(diǎn)股份難以讓我滿意，跟今日資本的人商量過(guò)，姓許的那位女士報(bào)價(jià)三千萬(wàn)美金，我覺(jué)得太高了，你覺(jué)得呢？”

談生意，不是跟朋友們相處，語(yǔ)氣帶著點(diǎn)鋒芒畢露的意思，手里的紫砂名壺用于捂手，最近有些感冒了。

京冬這位牛東承老板，自從公司創(chuàng)建以來(lái)，已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)見(jiàn)過(guò)眾多手里有錢(qián)的潛在投資人，腦袋夠聰明，誰(shuí)也不愿得罪，回了句：

“我的公司現(xiàn)在可能值不了那么多，許女士應(yīng)該是把長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值也算進(jìn)去了吧，她和我一樣，對(duì)京冬的未來(lái)非常有信心，業(yè)務(wù)量一直在上漲。

零五年三千萬(wàn)銷售額，零六年八千萬(wàn)銷售額，去年銷售額已經(jīng)達(dá)到三億六千萬(wàn)，同比增長(zhǎng)百分之三百五，還在幾個(gè)一線城市建造了面積超過(guò)五萬(wàn)平米的超大物流體系，送貨速度比同行更快，我有信心在今年把銷售額擴(kuò)大到至少十個(gè)億。

只要小范老板愿意融資，我敢拍胸口保證，絕對(duì)能在未來(lái)帶給你豐厚回報(bào)。不瞞你說(shuō)，以前跟投資人說(shuō)這話時(shí)候我會(huì)心虛，現(xiàn)在不同了，既然能擴(kuò)大到三億多的銷售額，我就有把握再突破十億、二十億，因?yàn)橐呀?jīng)培養(yǎng)出用戶群體，口碑也漸漸打了出去，全國(guó)網(wǎng)民基數(shù)那么大，市場(chǎng)不比美國(guó)小。”

范連城聽(tīng)完點(diǎn)了點(diǎn)頭，告訴說(shuō)：“跟那個(gè)女人談話前我了解過(guò)具體情況，數(shù)據(jù)我知道，也知道你想自己搞個(gè)物流體系出來(lái)。怎么說(shuō)呢，花錢(qián)太多，利潤(rùn)卻很難有保障，亞馬遜在外面搞得那么好，進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)后不也一樣萎靡不振，eBay也沒(méi)好到哪去，掏寶已經(jīng)證明那一套行得通，你現(xiàn)在靠和補(bǔ)貼吸引用戶，想憑什么來(lái)從它面前搶奪市場(chǎng)？”

“這個(gè)吧......那兩家美國(guó)公司有錢(qián)沒(méi)錯(cuò)，但卻弄不明白我們這邊的環(huán)境，而且也沒(méi)找到有能力的管理者。掏寶現(xiàn)在規(guī)模更大，里面的商品五花八門(mén)，往往能比實(shí)體店里便宜，即使算上運(yùn)費(fèi)成本都便宜，而質(zhì)量和售后很難有保障。

我們不同，直接批量采購(gòu)壓低價(jià)格，統(tǒng)一管理確保品質(zhì)和服務(wù)，等到運(yùn)輸渠道構(gòu)建完善，運(yùn)輸成本必然可以降下去，等于是放在網(wǎng)絡(luò)上的綜合超級(jí)市場(chǎng)，而不是一群小商販集合起來(lái)湊成的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。我承認(rèn)初期在一些低端商品上，很難跟掏寶競(jìng)爭(zhēng)，但尤其在家電銷售這一塊，我非常有信心干趴他們，現(xiàn)在先構(gòu)建物流體系，下一步就會(huì)是家電送貨上門(mén)、上門(mén)取件維修，讓人們足不出戶，就能靠京冬來(lái)滿足一切購(gòu)物需求。”

牛東承認(rèn)真介紹著。

之所以認(rèn)真，是因?yàn)榭毂毁J款和擴(kuò)張費(fèi)用逼死了。

利潤(rùn)寥寥無(wú)幾，又不像地產(chǎn)商那樣，花錢(qián)買了土地，還能用土地借貸開(kāi)發(fā)、繼續(xù)拿地。

銀行最近收緊，貸款本就困難，近期更是雪上加霜，除此之外又沒(méi)有完善的融資渠道，當(dāng)前活躍的那些互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)投機(jī)構(gòu)大多都是外企。

內(nèi)地這邊不是沒(méi)有富豪，只是他們沒(méi)有投資互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，信不過(guò)這些只會(huì)虧錢(qián)，卻掙不到錢(qián)的企業(yè)，有些人連電腦都沒(méi)摸過(guò)，想從他們手里拿錢(qián)難如登天。

除了錢(qián)之外，外面的風(fēng)投公司還有資源來(lái)提供更多融資以及上市資源，由此導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者們更喜歡從那些知名國(guó)際性風(fēng)投機(jī)構(gòu)拿錢(qián)，避免了被外行人強(qiáng)行干預(yù)企業(yè)決策的尷尬。

現(xiàn)在看看，掏寶大股東是美國(guó)和曰本企業(yè)，騰迅的大股東也是外國(guó)人，當(dāng)年也到處找人尋求投資，沒(méi)人瞧得上眼，天底下哪有那么多只想摘桃子，卻不愿花精力栽桃樹(shù)的美事。

范連城早在剛接手資產(chǎn)那會(huì)兒，就動(dòng)過(guò)投資一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的念頭，滿腦子想著多掙點(diǎn)，連比較穩(wěn)妥的賭場(chǎng)股份都看不上眼，因?yàn)榛貓?bào)率過(guò)低。

現(xiàn)在有個(gè)機(jī)會(huì)放在面前，其實(shí)他比牛東承老板所猜測(cè)的更加心動(dòng)，試探著問(wèn)道：“接下來(lái)打算把重心往家電市場(chǎng)轉(zhuǎn)移？”

“對(duì)，已經(jīng)跟很多家企業(yè)聯(lián)系過(guò)，有些為了照顧經(jīng)銷商，不愿意把產(chǎn)品放到網(wǎng)上賣，但是更多企業(yè)都同意，畢竟無(wú)論是經(jīng)銷商還是我們，只要拿貨他們都有錢(qián)可以掙，觸及不到那些廠商的利益，一旦規(guī)模起來(lái)后，批量拿貨肯定能夠把成本價(jià)繼續(xù)往下壓。”

“這樣啊，大過(guò)年的，我就不耽誤你時(shí)間了，給我個(gè)數(shù)，想從我這里拿多少錢(qián)，愿意給我多少股份？”

范連城問(wèn)完，不動(dòng)聲色繼續(xù)說(shuō)：“我調(diào)查過(guò)，今日資本的實(shí)力吧......其實(shí)也就那樣，我手頭上有錢(qián)，還認(rèn)識(shí)許多有錢(qián)人，不如幫我將他們擠出去，跟我合伙算了，滿打滿算幾千萬(wàn)美金的生意，我能給你更多，往多了不敢說(shuō)，籌集個(gè)把億美金，對(duì)我不是難事。”

這番“秀肌肉”的話語(yǔ)，落在牛東承耳朵里可都是大實(shí)話。

表情微妙，牛東承回了句：“小范老板這實(shí)力，我的公司還不如你那艘船造價(jià)高，要是能合作我當(dāng)然一萬(wàn)個(gè)愿意。至于許女士那邊，你要是有想法，直接跟她繼續(xù)談就行，這事我?guī)筒簧厦Γ贿^(guò)有個(gè)前提，話語(yǔ)權(quán)必須在我手上。”

“......當(dāng)然，風(fēng)投不僅是壓公司，也是在投資創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)嘛，這道理我懂，忙房地產(chǎn)已經(jīng)讓我焦頭爛額，只要生意不出問(wèn)題，我保證不干預(yù)，最多只是找你商量商量。”

聽(tīng)范連城說(shuō)出這句話，牛東承才回復(fù)說(shuō)：“都是股東，商量溝通很有必要，融資這一塊吧......作價(jià)六千萬(wàn)美金，我希望能拿到兩千萬(wàn)美金，和一筆一千萬(wàn)美金的無(wú)息借款，我和其他股東按比例稀釋股份，也就是融資后你占股百分之二十五。”

假如按照目前市值六千萬(wàn)美金計(jì)算，今日資本手頭上的那四成股份，價(jià)值約為兩千四百萬(wàn)美金。

報(bào)價(jià)沒(méi)那位被范連城晾在飯局上的許女士高，可從當(dāng)前的資產(chǎn)和業(yè)績(jī)來(lái)看，也不算低了，另外還要一千萬(wàn)美金的無(wú)息貸款，等于是讓范連城多支付些代價(jià)。

連股市都難以反映一家公司的真實(shí)價(jià)值，更別提互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的估值，認(rèn)為未來(lái)能掙到就可以投，認(rèn)為會(huì)虧本就不能投，范連城得到了對(duì)方的報(bào)價(jià)，自己也爽快地給了個(gè)報(bào)價(jià)。

他對(duì)牛東承說(shuō)：

“兩千萬(wàn)美金可以，一千萬(wàn)美金的無(wú)息貸款，我也能借給公司用個(gè)一年左右。

不過(guò)你報(bào)價(jià)有點(diǎn)高，給我的股份太少，今日資本去年八月投資，占了百分之四十，我這一下子翻倍，最少也得占個(gè)四成吧。

那一千萬(wàn)美金，我存銀行里都能拿到十個(gè)點(diǎn)的利息，一年就是一百萬(wàn)美元，如果拿出去投資還有機(jī)會(huì)掙到更多，你可不能看我年輕就欺負(fù)我。”

漫天要價(jià)，坐地還錢(qián)。

京冬現(xiàn)在值六千萬(wàn)美金嗎？牛東承自己都沒(méi)信心，不提未來(lái)怎么樣，從現(xiàn)在來(lái)看肯定差了點(diǎn)。

去年下半年拿錢(qián)砸，帶來(lái)一批新用戶，進(jìn)而導(dǎo)致銷售額瘋漲，一月以來(lái)力度下降，銷售額也跟著下滑，等于是花錢(qián)買來(lái)繁榮，仔細(xì)算賬肯定虧了。

花掉好幾百萬(wàn)美金，別說(shuō)上百萬(wàn)美金利潤(rùn)，連五十萬(wàn)美金都沒(méi)帶回來(lái)，每一單都在虧，賣得越多虧的越多。

放到其他產(chǎn)業(yè)，這種生意顯然很沒(méi)道理，互聯(lián)網(wǎng)公司大多都這樣。

對(duì)范連城的報(bào)價(jià)其實(shí)還算滿意，比起錢(qián)多錢(qián)少，現(xiàn)在更重要的是保證讓公司活下去，一旦三千萬(wàn)美金到手，不往長(zhǎng)遠(yuǎn)看，至少今年都不用再發(fā)愁了。

牛東承心里想的，和嘴上說(shuō)的不同，他嘗試起討價(jià)還價(jià)，告訴范連城：“我最多給你百分之三十，再多別說(shuō)我不同意，今日資本那邊就會(huì)第一個(gè)不答應(yīng)。”

有過(guò)先例，范連城這時(shí)又一次果斷起身，說(shuō)道：“至少占股四成，再少我就去跟卓越亞馬遜談收購(gòu)，自己買家公司玩一玩，跟你展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)了。想好再給我答復(fù)，能接受就接受，不能接受那只能說(shuō)遺憾。”

前段時(shí)間今日資本給范連城的報(bào)價(jià)，是三千萬(wàn)美金整體轉(zhuǎn)讓四成股份，現(xiàn)在試圖用兩千萬(wàn)美金拿四成，看似差不多，但往里面投入兩千萬(wàn)美元現(xiàn)金，意味著京冬存活壯大的可能性也高了些。

可投資的項(xiàng)目太多，只要對(duì)外公開(kāi)宣布找項(xiàng)目，不出一周時(shí)間，往少了說(shuō)也會(huì)有上千家初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)感興趣，比起創(chuàng)意、實(shí)力這些，真正缺少的是投資人和資金。

所以范連城是真無(wú)所謂，不論長(zhǎng)遠(yuǎn)怎么樣，眼下就吃大虧，肯定不符合商人做事的標(biāo)準(zhǔn)。

牛東承見(jiàn)到這副端茶送客的架勢(shì)，再聯(lián)想到直接被晾在飯桌旁，很長(zhǎng)一段時(shí)間心情極度不爽的許女士，心里不由泛起嘀咕。

沒(méi)把話說(shuō)死，起身來(lái)句：“這樣吧，我先回去商量商量，年后給你個(gè)準(zhǔn)確答復(fù)......”