超級(jí)汽車(chē)銷(xiāo)售系統(tǒng) 第692章:奧迪RS6(一)

第692章奧迪rs6（一）求訂閱

張晨想想也對(duì)，換位思考一下自己是銷(xiāo)售顧問(wèn)，如果不確定客戶是來(lái)逛著玩的，還是真的想買(mǎi)車(chē)，便什么都往外說(shuō)，把老底兜給了客戶，那才是腦袋進(jìn)水了。

方遠(yuǎn)打消了銷(xiāo)售顧問(wèn)的疑慮，給他吃了一顆定心丸，這才熱情的詢問(wèn)自己喝茶還是咖啡。

同時(shí)，方遠(yuǎn)又報(bào)出了另外三款車(chē)，假裝溜達(dá)了很多4s店正在做對(duì)比，也算是給銷(xiāo)售顧問(wèn)施加了壓力。

張晨感覺(jué)買(mǎi)車(chē)真累，要和銷(xiāo)售顧問(wèn)斗智斗勇，可是又一想，省的全是真金白銀，又覺(jué)得值了。

銷(xiāo)售顧問(wèn)很快端著一個(gè)托盤(pán)回來(lái)了，托盤(pán)上不但有兩杯咖啡，還有幾塊小點(diǎn)心“兩位先生，餓了吧？先吃點(diǎn)墊一墊。”

“謝謝。”這么熱情？張晨也確實(shí)餓了，給了方遠(yuǎn)一個(gè)笑臉，拿起了一塊糕點(diǎn)吃了起來(lái)。

“先生……”

銷(xiāo)售顧問(wèn)坐到了方遠(yuǎn)對(duì)面，剛剛想用話術(shù)忽悠方遠(yuǎn)，卻被他抬手阻止，明確的表示想看看剛才提到的三款車(chē)的高配。

店里沒(méi)有奔馳和沃爾沃的那兩款車(chē)，有寶馬的x5，卻只是次頂配，銷(xiāo)售顧問(wèn)的一顆心被掉的七上八下，如同被猴子撓一般糟心，小心謹(jǐn)慎的詢問(wèn)大客戶“我們只有次頂配的那款，要不您先看看，高配的在倉(cāng)庫(kù)，今天快要下班了，明天就能調(diào)過(guò)來(lái)。”

什么在倉(cāng)庫(kù)？挺會(huì)忽悠的，方遠(yuǎn)知道寶馬款總共有四個(gè)版本“次頂配，哦，是v40運(yùn)動(dòng)套裝吧，你們最低多少錢(qián)？”

方遠(yuǎn)隨口說(shuō)出的寶馬次頂配版本名稱(chēng)，準(zhǔn)確無(wú)誤，甚至沒(méi)有錯(cuò)一個(gè)字母，銷(xiāo)售顧問(wèn)都感到凌亂，心想現(xiàn)在的客戶全部這么專(zhuān)業(yè)嗎？

還讓不讓銷(xiāo)售活了？

銷(xiāo)售顧問(wèn)更加的確信方遠(yuǎn)是轉(zhuǎn)了寶馬等等很多4s店，他確實(shí)是想買(mǎi)車(chē)，否則不會(huì)特意的去記這些型號(hào)“這個(gè)v40運(yùn)動(dòng)套裝，我們店最低萬(wàn)，如果有選裝還要另外算……”

“和寶馬4s店一樣啊，沒(méi)意思。”方遠(yuǎn)拍了一下張晨，“走吧。”

寶馬x5可是很暢銷(xiāo)的車(chē)型，別說(shuō)沒(méi)有優(yōu)惠，華夏的個(gè)別地方還要加五千到一萬(wàn)，中升的價(jià)格和大海市寶馬4s店一樣，沒(méi)有加價(jià)，統(tǒng)一賣(mài)萬(wàn)。

銷(xiāo)售顧問(wèn)感到太委屈，連忙勸道“兩位先生別走，別走，我們送保養(yǎng)，送精品，送油卡，免費(fèi)洗車(chē)……”

銷(xiāo)售顧問(wèn)說(shuō)了一大堆好處，方遠(yuǎn)卻一副絲毫不為所動(dòng)的樣子，他急眼了，不想失去這個(gè)確定要買(mǎi)車(chē)，還是豪車(chē)的客戶“我們有奧迪7，價(jià)格和您看的寶馬x5，奔馳l差不多，同樣都是bba，都是豪華品牌，多一種車(chē)型，多一個(gè)選擇嘛。”

并且銷(xiāo)售顧問(wèn)誓言旦旦的向著方遠(yuǎn)保證，他們店里的寶馬x5在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)惠，奧迪7有，并且優(yōu)惠力度非常大，最低能給到萬(wàn)，當(dāng)然選裝也要另算。

奧迪款同樣也是只有四個(gè)版本，最頂配的trosl尊貴型，廠家指導(dǎo)價(jià)萬(wàn)，才便宜了四萬(wàn)多點(diǎn)，方遠(yuǎn)認(rèn)為銷(xiāo)售顧問(wèn)沒(méi)有一下子說(shuō)出低價(jià)，還有往下砍的余地。

“你說(shuō)的對(duì)，多一種車(chē)型，多一種選擇，咱們?nèi)タ纯窜?chē)？”方遠(yuǎn)再次起身，這次不是想走了。

“好，請(qǐng)跟我來(lái)。”

銷(xiāo)售顧問(wèn)引領(lǐng)著方遠(yuǎn)路過(guò)了一輛白色的寶來(lái)，一輛起亞k3，大廳的這邊擺放著很多奧迪的車(chē)型，方遠(yuǎn)一眼就看到了一輛與眾不同的黑色瓦罐，那標(biāo)志性的大屁股，車(chē)身和三廂、兩廂截然不同。

方遠(yuǎn)向前走著，刻意沒(méi)有用車(chē)商系統(tǒng)掃描，而是享受著這種探索和發(fā)現(xiàn)的樂(lè)趣。

奧迪a6衍生出三種旅行車(chē)車(chē)型，分別是奧迪a6avoad和方遠(yuǎn)想要買(mǎi)的奧迪rs6。

雖然同是瓦罐，都是進(jìn)口車(chē)型，價(jià)格相差非常大，奧迪rs6在華夏銷(xiāo)售的2021款只有兩個(gè)版本，分別是廠商指導(dǎo)價(jià)款rs6t，和廠商指導(dǎo)價(jià)款rs6t尊享版。

2021款?yuàn)W迪a6allroad只有一個(gè)版本，就是oad探索家55tfs尊享越野型，廠商指導(dǎo)價(jià)萬(wàn)。

2021款?yuàn)W迪a6avant也只有兩個(gè)版本，低配的t先鋒派40tfs豪華動(dòng)感型，廠商指導(dǎo)價(jià)只有萬(wàn)，高配的t先鋒派45tfs臻選動(dòng)感型，也才萬(wàn)。

通過(guò)對(duì)比價(jià)格，可以看出2021款的奧迪a6avant高配價(jià)格，也才是2021款?yuàn)W迪rs6低配的一個(gè)零頭。

除了價(jià)格相差懸殊，配置，性能，車(chē)身尺寸等等方面同樣相差巨大。

就拿這個(gè)車(chē)身尺寸來(lái)說(shuō)，它們都是5門(mén)5座旅行車(chē)，2021款?yuàn)W迪rs6的長(zhǎng)、寬、高和軸距分別為4995毫米、1951毫米、1486毫米、2929毫米。

2021款?yuàn)W迪a6allroad的長(zhǎng)、寬、高和軸距分別為4951毫米、1902毫米、1498毫米、2925毫米。

2021款?yuàn)W迪a6avant的長(zhǎng)、寬、高和軸距分別為4951毫米、1886毫米、1483毫米、2925毫米。

所以按照尺寸對(duì)比的結(jié)果，2021款?yuàn)W迪a6avant的個(gè)頭最小，面前的這輛瓦罐明顯偏大，所以只能是oad。

因?yàn)槭钦驹趥?cè)面，方遠(yuǎn)沒(méi)法看出車(chē)身的寬度，不過(guò)看軸距也不小，所以他很傾向于判斷是輛rs6

再者，和allroad，有一個(gè)很大的區(qū)別就是車(chē)頭，rs6的車(chē)頭扁平，進(jìn)氣格柵沒(méi)有高，這輛目測(cè)的尺寸非常像rs6

等走到車(chē)頭前面，果然發(fā)現(xiàn)了四個(gè)圈車(chē)標(biāo)的右側(cè)進(jìn)氣格柵上面有rs6的標(biāo)志，方遠(yuǎn)笑了，暗暗給自己點(diǎn)了一個(gè)贊，確實(shí)猜對(duì)了。

方遠(yuǎn)和張晨跟隨銷(xiāo)售顧問(wèn)找到了一輛車(chē)身高大的奧迪7旁邊，銷(xiāo)售顧問(wèn)站在車(chē)頭，開(kāi)始給方遠(yuǎn)和張晨介紹，而方遠(yuǎn)的注意力完全沒(méi)有在7上面，偷偷的打量著斜對(duì)面的rs6

這輛奧迪rs6整齊漆黑，前臉正中間是霸氣的大嘴模樣六邊形進(jìn)氣格柵，但是與旁邊這輛7的大嘴相比，更加的扁平，反倒讓方遠(yuǎn)覺(jué)得尺寸正好，沒(méi)有那么的夸張，視覺(jué)效果非常nc。

中間偏上是奧迪的四個(gè)圈，車(chē)標(biāo)右邊是獨(dú)一無(wú)二的rs6標(biāo)志，這可是性能的體現(xiàn)，豪華的象征，代表著零百加速度36秒，堪比超跑的超強(qiáng)存在。

再加上兩旁碩大的進(jìn)氣口，底端的前唇，兩側(cè)帶動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)向的矩陣ld激光大燈，整個(gè)前臉造型凌厲，戰(zhàn)斗氣息十足。

不過(guò)和充滿攻擊性的前臉相比，整個(gè)車(chē)身的邊邊角角非常圓潤(rùn)，沒(méi)有那種尖銳的棱線，猛的看上去如同一輛奧迪a6avant，然而細(xì)品，卻又發(fā)現(xiàn)有很大的不同。

整個(gè)車(chē)身側(cè)面可以說(shuō)有三道腰線，

前后輪眉上各有一條，但是出乎意料的在中間隔斷，和其它車(chē)型的那種完整和流暢截然不同，看似有點(diǎn)可惜，非常遺憾，卻勾勒出了輪眉的肌肉感，使得前后兩端的輪眉更加的渾厚有力量，算是起到了點(diǎn)綴的作用。

門(mén)把手下方，又是一條很不起眼的腰線，它的位置處在前后輪眉的中間，長(zhǎng)度也不超過(guò)前后輪眉，給方遠(yuǎn)一種上面那條腰線缺失的部分，挪到了下面一樣。

最下面的那條腰線處于車(chē)門(mén)的底端，長(zhǎng)度和中間那條差不多，但是相比中間的不起眼，它的造型明顯向外突出，給人一種力量和肌肉的感覺(jué)，配合著側(cè)裙，非常有辨識(shí)度。

雖然沒(méi)有走到后面，這輛奧迪rs6給方遠(yuǎn)的感受就是各種細(xì)節(jié)完美融合，沒(méi)有絲毫瑕疵，造型低調(diào)穩(wěn)重不張揚(yáng)，然而21寸的大腳暗示著超強(qiáng)實(shí)力和不好惹，這才是它扮豬吃虎的開(kāi)始。

不錯(cuò)，

方遠(yuǎn)感覺(jué)無(wú)論是外觀還是氣質(zhì)，非常符合自己目前需要隱形、掩蓋實(shí)力的需求，到時(shí)候誰(shuí)問(wèn)自己多少錢(qián)，就說(shuō)四十多萬(wàn)，即使有行家注意到了進(jìn)氣格柵上面的rs6標(biāo)志，就說(shuō)是花一百塊錢(qián)從某寶上買(mǎi)來(lái)貼上的。

“兩位先生，這輛7的價(jià)格已經(jīng)是最低了……”銷(xiāo)售顧問(wèn)從里到外介紹的口干舌燥，兩位客戶卻如同一潭清水沒(méi)起絲毫的漣漪，讓他心里沒(méi)譜，不知道客戶是怎么想的。

發(fā)覺(jué)銷(xiāo)售顧問(wèn)一臉迷茫的看著自己，方遠(yuǎn)走神走的自己都不好意思，轉(zhuǎn)身看向了銷(xiāo)售顧問(wèn)極力向自己推薦的這輛奧迪7

港真，作為奧迪旗下第一款sv，系列的開(kāi)創(chuàng)者，國(guó)內(nèi)中大型sv的佼佼者，大眾銳志和保時(shí)捷卡宴都曾經(jīng)和它共用平臺(tái)，奧迪7無(wú)論名氣還是銷(xiāo)量，都是同級(jí)別數(shù)一數(shù)二的存在。

面前的是這輛款的頂配，用的是渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)。

以前的7還有36、42的機(jī)器，這兩款發(fā)動(dòng)機(jī)油耗高，燒機(jī)油，漏機(jī)油，養(yǎng)護(hù)費(fèi)用高，毛病也不少，保值率還不如搭載這個(gè)30t的。

而這款30t的燒機(jī)油的程度非常輕微，挺可靠的，至少相對(duì)奧迪自己以前的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)優(yōu)秀很多。

所以買(mǎi)老款7，要買(mǎi)低配30t的，不要買(mǎi)高配的，便宜又省心。

和發(fā)動(dòng)機(jī)匹配的是8擋手自一體變速箱，這個(gè)變速箱是由日本愛(ài)信專(zhuān)門(mén)為奧迪量身打造，實(shí)際上是從以前那個(gè)6at上脫胎而來(lái)，但它內(nèi)部進(jìn)行了大量的全新設(shè)計(jì)，所以很多零件沒(méi)法通用，但它是愛(ài)信rwd變速箱里最強(qiáng)大的一款，能夠承受高達(dá)800牛米的扭矩。

再者底盤(pán)用的奧迪自家的看家技術(shù)，總之三大件很皮實(shí)，除了自身的一些通病，還算是可以。

不過(guò)，即使方遠(yuǎn)不是沖著奧迪rs6來(lái)的，他也不會(huì)要奧迪7，無(wú)關(guān)價(jià)格和質(zhì)量，因?yàn)檫@個(gè)長(zhǎng)的和新款5好像雙胞胎。

為啥新5賣(mài)的好，因?yàn)樾隆?p/> 為啥新7賣(mài)的不好，因?yàn)樾?太像新5

方遠(yuǎn)能理解那些車(chē)主的想法，自己花了這么多錢(qián)買(mǎi)個(gè)7，誰(shuí)見(jiàn)了誰(shuí)都問(wèn)什么時(shí)候買(mǎi)的5，即使方遠(yuǎn)這樣不好面子的人也受不了。

這些話在心里吐槽過(guò)，方遠(yuǎn)依舊沒(méi)有表態(tài)，反倒指向了遠(yuǎn)處的奧迪rs6，裝作很不經(jīng)意的詢問(wèn)“那是什么車(chē)型，a6怎么還有個(gè)大屁股？”

“大屁股？”銷(xiāo)售顧問(wèn)差點(diǎn)笑岔氣，扶著奧迪7的機(jī)蓋渾身亂顫，本來(lái)作為銷(xiāo)售顧問(wèn)，在客戶面前不該如此失禮，可他實(shí)在是忍不住，“先生，那是地表最強(qiáng)瓦罐奧迪rs6，不是奧迪a6。”

“多少錢(qián)？”方遠(yuǎn)都沒(méi)詢問(wèn)什么版本，因?yàn)樗麆倓傆密?chē)商系統(tǒng)掃描了一遍，這輛是低配的t，廠商指導(dǎo)價(jià)萬(wàn)。

銷(xiāo)售顧問(wèn)以為方遠(yuǎn)問(wèn)著玩，隨口說(shuō)“萬(wàn)。”

“我要了，給個(gè)最低價(jià)。”

“啊？”一輛一百多萬(wàn)的車(chē)子，連內(nèi)飾、外觀都不看，竟然說(shuō)要了？不是要買(mǎi)奔馳l，寶馬x5嗎？客戶的這個(gè)決定太突然，銷(xiāo)售顧問(wèn)都傻了，“先生，你不是逗我玩吧？”

“我像逗你玩嗎？”方遠(yuǎn)直視銷(xiāo)售顧問(wèn)的雙眼，“說(shuō)吧，最低多少錢(qián)？還有什么優(yōu)惠？合適現(xiàn)在就定，否則我立馬走人。”

方遠(yuǎn)已經(jīng)說(shuō)現(xiàn)在就能訂車(chē)，銷(xiāo)售顧問(wèn)越看方遠(yuǎn)越不像開(kāi)玩笑，他表面表現(xiàn)的很淡定，內(nèi)心已經(jīng)非常激動(dòng)。

奧迪7比奧迪rs6便宜，奧迪7比奧迪rs6暢銷(xiāo)，所以銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)一輛奧迪7的提成，比賣(mài)一輛奧迪rs6少的多。

銷(xiāo)售顧問(wèn)當(dāng)然愿意賣(mài)奧迪rs6了。

在方遠(yuǎn)的追問(wèn)和逼迫下，銷(xiāo)售顧問(wèn)的腦子亂糟糟的，唯一清晰的想法就是不能讓方遠(yuǎn)這頭肥羊跑了，一定要想盡一切辦法把奧迪rs6賣(mài)掉。

銷(xiāo)售顧問(wèn)憑借著多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，極力讓自己冷靜下來(lái)，詢問(wèn)方遠(yuǎn)“您是準(zhǔn)備分期還是全款？”

客戶做分期，銷(xiāo)售顧問(wèn)有提成的，但是車(chē)款總價(jià)要高，還有ps，手續(xù)費(fèi)等等一大堆麻煩事，方遠(yuǎn)現(xiàn)在有錢(qián)，當(dāng)然全款了。

“你別告訴我，全款不賣(mài)啊。”

“那怎么會(huì)？”銷(xiāo)售顧問(wèn)心里咯噔一下，這個(gè)客戶門(mén)清啊，懂的挺多。

雖然客戶不做分期，自己少賺了五六千，但也比賣(mài)那輛7的提成高，銷(xiāo)售顧問(wèn)的心好受許多“這款t奧迪rs6的廠商指導(dǎo)價(jià)確實(shí)是萬(wàn)，我最低能給你138萬(wàn)，哦不，只要您現(xiàn)在能交錢(qián)訂車(chē)，我再給你優(yōu)惠兩萬(wàn)。”

看著銷(xiāo)售顧問(wèn)咬牙切齒的樣子，方遠(yuǎn)笑了。

奧迪rs6和奧迪a4l，奧迪a6l這樣的暢銷(xiāo)車(chē)型不同，和奧迪a8l這樣的門(mén)面當(dāng)擔(dān)也不同，反倒和當(dāng)年的大眾輝騰差不多的境遇。

屬于那種低調(diào)，豪華，不張揚(yáng)的類(lèi)型，只受到少部分鐵粉的喜愛(ài)。

喜歡它的人，會(huì)認(rèn)為帥、靚、酷、猛、漂亮、超級(jí)耐看。

不認(rèn)識(shí)，不喜歡的人，會(huì)認(rèn)為這輛奧迪a6l好奇怪，怎么多了一個(gè)大屁股，后改的吧？交警蜀黍會(huì)不會(huì)給它拖走？

所以這款車(chē)行走在大街上吸引不了女孩們的目光，反倒能招來(lái)一群老爺們，被調(diào)侃為同姓交友利器。

又是純進(jìn)口車(chē)型，性能彪悍，哪怕沒(méi)有炸裂的外觀，奧迪rs6的優(yōu)惠也不大，這個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)給出了將近七萬(wàn)的優(yōu)惠，算是大吐血了。

方遠(yuǎn)對(duì)價(jià)格小小的滿意，卻沒(méi)有表態(tài)，因?yàn)椤盁o(wú)選裝不奧迪”，現(xiàn)在只有基本的配置，只能保證安全，只保證車(chē)主能順利的駕駛。

想要完美的體驗(yàn)和舒服，感受奧迪的高級(jí)和科技，想要更高級(jí)，更多的配置必須候車(chē)選配，加錢(qián)上各種選裝包。

所以確定了這個(gè)價(jià)格只能算是一半，一百多萬(wàn)都花了，必須選裝啊。

“把選裝裝備單給我。”方遠(yuǎn)朝著銷(xiāo)售顧問(wèn)伸手。

這小子確實(shí)是門(mén)清，剛才是裝傻吧？銷(xiāo)售顧問(wèn)越想越覺(jué)得自己才是大傻瓜，沒(méi)有一點(diǎn)想套路方遠(yuǎn)的想法，算是徹底放棄抵抗了，老老實(shí)實(shí)去拿配置單。