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第417章:

作者:歸德王森  分類: 都市 | 都市生活 | 歸德王森 | 超級汽車銷售系統(tǒng) | 更多標(biāo)簽...
 
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超級汽車銷售系統(tǒng) 第417章:

第417章:

“又被套路了?”方東明三人非常無奈,但是苦著臉實(shí)在想不通是怎么回事,不過他們倒是一致相信方遠(yuǎn)不會(huì)忽悠自己。

方遠(yuǎn)向著左右查看沒人,這才向三人揭露了其中的秘密:“是他們在驗(yàn)車時(shí)動(dòng)了手腳。”

“在驗(yàn)車時(shí)動(dòng)了手腳?”三人驚呼起來,滿臉驚訝的死盯著方遠(yuǎn)。

在短暫的震驚之后,劉棟三人仔細(xì)回憶了一下當(dāng)時(shí)的情況,發(fā)覺方遠(yuǎn)的回答才是最合理的解釋。

因?yàn)閺睦霞覛w德府半夜開車來大海市,如果出現(xiàn)漏防凍液,燈光不亮,剎車有故障等問題,怎么會(huì)發(fā)現(xiàn)不了問題?

大半夜的連防凍液,燈光和剎車都出現(xiàn)問題了,這不找死嗎?

就算是閻王爺是自己老舅,也罩不住自己。

所以三人當(dāng)時(shí)就認(rèn)為不對勁,只是沒有想到是那幾個(gè)驗(yàn)車的車商搗的鬼。

終于可以確定自己的車子沒問題,劉棟長長的出了一口氣,好奇的問方遠(yuǎn):“我們怎么沒看見?”

“你們沒有刻意觀察,當(dāng)然沒發(fā)現(xiàn)了。”方遠(yuǎn)也很無奈,但是他認(rèn)為爸媽三人碰到的第一種套路還能理解,畢竟買家和賣家的目標(biāo)不一樣。

一方希望售價(jià)高點(diǎn),一方希望能少花點(diǎn)錢。

只要不坑不騙不在車況上做手腳,最終的成交價(jià)格就看各自的本事。

車商買家的口才如果非常牛比,能把客戶賣家忽悠瘸了,不要一分錢車款,那是車商的本事。

客戶賣家如果能擺事實(shí)講道理,說服車商情愿多花好幾萬也要收車,那也是客戶的能耐。

所以買賣雙方大顯神通,通常情況下是賣車的客戶稍稍處于弱勢而已。

當(dāng)然如果客戶的車子是那種非常暢銷,非常稀少的車型,車商們?yōu)榱耸哲嚕瑺幹鴵屩o客戶送錢的情況也會(huì)發(fā)生。

至于爸媽碰到的第二種套路,純粹是那個(gè)車商無恥了。

為了壓低價(jià)格,趁著客戶不注意或者壓根不懂行,偷偷的拔個(gè)零部件,卸個(gè)螺絲啥的,人為的造成故障的假象,絕對屬于坑蒙拐騙的表現(xiàn)。

方遠(yuǎn)相信天鴻二手車市場的絕大部分車商,無論規(guī)模大小,都是守法經(jīng)營的。

他們比較看重信譽(yù),愛惜自己的名聲,招牌打出去了比坑蒙拐騙賺的更多。

他們講究快進(jìn)快出,不敢搞有問題的車子,畢竟需要回頭客幫忙介紹新買家,光靠網(wǎng)絡(luò)營銷真心就是打價(jià)格戰(zhàn)了。

大部分的車商也挺討厭那些連累自己的害群之馬,然而十個(gè)手指頭還不一般齊,始終無法杜絕這種人的存在。

“我終于明白了。”劉棟長長的出了一口氣,臉上的笑容終于變得燦爛,但是他看向了自己的途銳,又皺起了眉頭,“這輛車子百分百被動(dòng)了手腳,怎么辦?”

“我家小遠(yuǎn)……”馬玉蓮剛想說方遠(yuǎn)在天鴻二手車市場開了家汽修廠,交給方遠(yuǎn)就行了,忽然間,方東明一把拉住了妻子,不讓她接著往下嚷嚷。

方東明查看了四周的情況,發(fā)覺沒人,這才對劉棟說:“讓方遠(yuǎn)給你找個(gè)技術(shù)過硬的師傅,檢查一下就行了。”

“行。”其實(shí)方遠(yuǎn)已經(jīng)從二手車初級鑒定技能給出的結(jié)果中,猜到了途銳被動(dòng)了那些手腳。

方遠(yuǎn)現(xiàn)在沒有汽車維修技能,為了保證安全,他想著去找自己師傅仔細(xì)的給劉哥檢查一遍才真正放心。

從劉棟三人訴說的情況來看,方遠(yuǎn)終于確定這輛途銳在驗(yàn)車時(shí)被動(dòng)了手腳,忽然間,方遠(yuǎn)想起來為什么二手車初級車況鑒定技能沒有給出收車價(jià)格了。

因?yàn)榉竭h(yuǎn)意識(shí)到,自己現(xiàn)在掌握的二手車初級并不能分辨哪是車子原有的故障和毛病,哪是后期人為刻意造成的。

但是方遠(yuǎn)覺得車商系統(tǒng)的高級技能應(yīng)該有這個(gè)能力,否則也不會(huì)不顯示價(jià)格了。

馬玉蓮意識(shí)到自己剛才差點(diǎn)說錯(cuò)了話,有些不好意思的對方遠(yuǎn)說:“小遠(yuǎn),今天我們來大海市,正好和你師父見見面。”

“行啊。”爸媽主動(dòng)提出來和師父碰面的事情,方遠(yuǎn)很是高興,琢磨著正好把車子開到精誠汽修廠去,讓師父給途銳仔細(xì)檢查一下被做手腳的地方。

“哥,你去開車,咱們?nèi)ノ規(guī)煾傅钠迯S。”

“小遠(yuǎn),你還有師父?”劉棟好奇的笑了,他覺得方遠(yuǎn)已經(jīng)這么牛比了,能教他的師父,還不厲害到天上去。

“當(dāng)然有了。”提起方遠(yuǎn)的師父,方東明夫妻倆很是高興,因?yàn)樗麄兟牱竭h(yuǎn)仔細(xì)介紹過宋國源。

這次方東明夫妻倆來大海市,有很大一部分原因是沖著宋國源來的,想要見一見他和孫炎明。

劉棟掏出了車鑰匙準(zhǔn)備走向自己的車子,猛然間又轉(zhuǎn)身回來,看著方遠(yuǎn)非常猶豫的樣子。

“咱們兄弟之間,有話盡管說。”方遠(yuǎn)發(fā)覺劉棟支支吾吾的架勢,似乎是有話不好意思開口。

“小遠(yuǎn)……”劉棟的老臉漲的通紅,急的額頭滿是細(xì)密的汗水,但是依舊沒好意思說出來。

“我替劉棟說了吧。”馬玉蓮和兒子沒什么好避諱的,告訴方遠(yuǎn)說。

他們?nèi)藖泶蠛J姓曳竭h(yuǎn)的目地,本來就是想要賣掉這輛途銳,馬玉蓮非常想要知道,按照現(xiàn)在這個(gè)車況,方遠(yuǎn)的正弘車行收車能給多少錢。

馬玉蓮非常直白的說出了目地,他們?nèi)岁P(guān)注的目光聚焦到了方遠(yuǎn)身上。

方遠(yuǎn)卻看向了旁邊的這輛白色的途銳。

盡管二手車初級車況鑒定技能沒有給出收車的價(jià)格,他根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)預(yù)估大概在六到八萬之間。

之所以給出的價(jià)格區(qū)間這么大,關(guān)鍵還在于方遠(yuǎn)不懂汽修,不知道怎么解決現(xiàn)存的問題。

但是方遠(yuǎn)覺得不管等會(huì)最終的收車價(jià)格是多少,自己應(yīng)該給劉棟說清楚這輛途銳的真實(shí)車況,畢竟如果撒謊,哪怕是一個(gè)善意的謊言也要用一千個(gè)謊言來掩蓋。

方遠(yuǎn)沒有回答老媽的問題,直接走向了靜靜停在那里的途銳。

在三人的注視下,裝模作樣的檢查了一番,方遠(yuǎn)站在車頭面對父母和劉棟:“哥,我必須告訴你這輛途銳的真實(shí)情況。”

劉棟沒有吭聲,重重的朝著方遠(yuǎn)點(diǎn)頭,表示自己在認(rèn)真的聽。

“大眾相對同一個(gè)集團(tuán)的奧迪、保時(shí)捷等車企,是一個(gè)很親民的品牌。”方遠(yuǎn)告訴劉棟,正是大眾的品牌定位,決定了它在相同配置的情況下,車價(jià)要比奧迪低,更不用說和保時(shí)捷這樣的高端品牌相比了。

所以,即使大眾途銳和奧迪Q7出自相同的平臺(tái),很多技術(shù)共享,不說終端優(yōu)惠多少,也不考慮輕混系統(tǒng)的車型,大眾途銳的2020款頂配3.0TSI銳尊版,官方指導(dǎo)價(jià)82.18萬。

而奧迪Q7的2019款最高配55TFSI尊貴型,官方指導(dǎo)價(jià)已經(jīng)達(dá)到了96.28萬。

方遠(yuǎn)不嫌啰嗦的介紹這些情況,是為了給劉棟打預(yù)防針,告訴他只要不是R36、高爾夫GTI那樣的保值神器,大眾無論新車還是二手車的價(jià)格都是干不過奧迪的,等會(huì)兒我報(bào)出價(jià)格,你要有個(gè)心理準(zhǔn)備,千萬別激動(dòng)的暈倒過去。

一個(gè)82.18萬,一個(gè)96.28萬,劉棟又不傻,無論是從方遠(yuǎn)介紹的情況,還是說話的語氣,已經(jīng)聽明白了他暗示的信息。

所以劉棟的心一下子揪了起來,連呼吸都變得沉重了。

“途銳是大眾的旗艦型進(jìn)口SUV,尤其是搭載VR6自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)的早期車型,非常皮實(shí)耐用,毛病少,只要按時(shí)正確的保養(yǎng),絲毫不遜于日系車。

同時(shí)它還有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)就是擁有四驅(qū)車型,還有空氣懸掛和一到兩把鎖,越野能力也不錯(cuò),非常受一些有錢,又為人行事低調(diào)的車主喜歡。”

當(dāng)年大眾推出了兩款旗艦車型,一款是輝騰,一款就是途銳,只不過輝騰嗝屁了,途銳還在為大眾征戰(zhàn)沙場,從一個(gè)側(cè)面也能看出,華夏人還是挺喜歡這個(gè)大塊頭的。

方遠(yuǎn)簡單大家給劉棟介紹了一下途銳的優(yōu)點(diǎn),沒等爸媽三人露出笑臉,馬上說出了途銳的缺點(diǎn)。

“咱們只說這輛2007款途銳。”方遠(yuǎn)指向了車頭前面大片的鍍鉻裝飾,“在咱們?nèi)A夏早些年,大家非常喜歡這種又閃又亮的bulingbuling感覺,覺得好看很上檔次,所以那時(shí)很多車企都這么干,在車頭,車尾,車門乃至內(nèi)飾都大面積采用鍍鉻裝飾。”

然而此一時(shí)彼一時(shí),現(xiàn)在華夏人的審美觀已經(jīng)發(fā)生了改變,方遠(yuǎn)手臂在空中劃過,示意劉棟他們看一看停車場里的車型。

停車場有非常多的車子,但是無一例外的是最新型的車子已經(jīng)拋棄了‘大面積’的鍍鉻裝飾,朝著大嘴、溜背、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚的方向發(fā)展。

劉棟三人環(huán)視四周,果然如同方遠(yuǎn)所說,一些最新款的車型和這輛2007款的途銳有很大不同。

尤其是不遠(yuǎn)處的一輛雷克薩斯的紡錘進(jìn)氣格柵,非常張揚(yáng)、驚艷,和土氣的2007款途銳形成了鮮明的對比。

劉棟自己就看出來,自己的途銳別說車頭的大面積鍍鉻裝飾顯得脫離時(shí)代的腳步,整個(gè)車身造型被一些小鮮肉襯托得很土氣,車主沒有四十歲的年齡,根本壓不住它的氣場。

外觀落伍是一個(gè)方面,VR6神機(jī)的一個(gè)缺點(diǎn)是油耗高,脾氣暴躁一點(diǎn)的老哥駕駛,輕輕松松二十個(gè)油,還必須加95的,可以說一腳底板油半根中華煙隨風(fēng)飄散,出去溜達(dá)一圈,一頓小燒烤沒影了。

方遠(yuǎn)從外觀、油耗、配置等方面告訴劉棟,面前的這輛2007款途銳優(yōu)點(diǎn)明顯,缺點(diǎn)同樣顯著。

即使比后面的型號更加皮實(shí)耐用,燒機(jī)油的程度更低,反而沒有它的兒孫輩保有量大,更受歡迎。

最后,方遠(yuǎn)給出了他預(yù)估的收車價(jià)格:六到八萬。

當(dāng)然方遠(yuǎn)也給劉棟解釋了為什么價(jià)格區(qū)間這么大,準(zhǔn)備去汽修廠把存在的問題全部解決點(diǎn)之后,再重新評估價(jià)格,爭取給出一個(gè)最準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。

并且方遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)這是車商收車的價(jià)格,如果能找到私人買家,估計(jì)價(jià)格能在九萬到十一萬之間。

“六到八萬?”方東明和馬玉蓮相互對視一眼,能夠感受到彼此的無奈。

他們知道劉棟心里預(yù)期的價(jià)格是十五萬乃至更高,現(xiàn)在不但那些車商,連自己最信賴的方遠(yuǎn)都攔腰砍了一半。

方遠(yuǎn)說能找到私人買家,價(jià)格能高一點(diǎn),可是自己又不是大海市的人,人地兩不熟,上哪找買家去?


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