超級汽車銷售系統 第201章:整備賺錢套路(二)

第201章：整備賺錢套路（二）

“好。”宋國源沖著方遠舉起了茶杯，一飲而盡后哈哈的笑了。

宋國源喝了拜師茶，算是完成了整個拜師的儀式，正式承認方遠是他的弟子。

眾人長長的出了一口氣，不再為剛才出現的小插曲擔心了，然而孫炎明有些不爽的問宋國源：“你剛才吃錯藥了？開始時突然說問方遠一個問題，現在還沒等他回答就又不問了？”

宋國源抬頭瞥了眼孫炎明，又轉頭看向了方遠，但依舊解釋說：“我剛才說整備當中的賺錢手段，是在考驗方遠的為人，現在我得到了想要的答案，還費勁問什么？”

宋國源說的話云里霧里的，劉亮等人壓根沒聽懂怎么回事，紛紛迷茫的看向了宋國源不知道他究竟是什么意思。

孫炎明人老成精，一下子明白了宋國源的想法：宋國源被上一個徒弟王嘉良坑的是家破人亡，現在為了不被坑第二次，收徒首重人品，其次才考慮天賦什么的。

孫炎明早把方遠的情況如實的告訴了宋國源，宋國源也和方遠有接觸，對他的人品很是喜歡，知道方遠為人實在，處事穩重，重情重義，絕對干不出那種欺師滅祖的事情。

然而宋國源被坑怕了，有了試探方遠的想法，如果方遠會為了賺錢而不擇手段，證明他這個人也好不到哪去，宋國源不想再上第二次當。

宋國源剛才說出整備保養中的坑蒙騙人手段時，一直在觀察方遠的反應，如果他表現的非常感興趣，便會惹得宋國源當場摔破茶杯發飆，拜師的事情絕對徹底黃了不說，還會破口大罵的把眾人趕出去。

孫炎明看向方遠，他太了解方遠了，因為方遠剛才的表現的一副波瀾不驚，似乎對宋國源說的坑蒙騙人的手段不說非常厭惡，最起碼是很看不上的樣子。

孫炎明估計自己的這個姐夫就是從這樣的一點點細節上推斷出，方遠的為人值得信賴吧。

方遠雙手接過了宋國源遞來的茶杯，恭恭敬敬的站到了太師椅旁邊，同樣猜到了自己這個師傅的想法，暗自在心中叫了一聲好險。

方遠確實看不上這些整備保養中的另類賺錢手段，不是說他有多么高尚，不是說他多么不屑使用，而是認為現在的經商環境和以前有很大的區別。

在八十，九十年代華夏假貨泛濫，不說別的，只說售賣日常生活用品的小商店，哪個沒有假煙假酒？

工業用鹽冒充食用鹽，大米里面摻沙子的事還少嗎？

而現在呢？

整個華夏處于供大于求的局面，電子商務更加發達，大到家電，小到油鹽醬醋，人們的選擇余地非常大，想從實體店或者網絡上買都行，離開了門口的超市還能餓死？

所以現在社區的大小超市再賣假煙假酒試試？

不但會被街坊鄰居唾棄不說，估計不撐半小時就會被舉報，工商稅務上門來檢查。

方遠現在有二手車整備保養技能，當然知道整備保養中的一些貓膩，但是現在的經商環境逼迫的他不敢用，也不想用，更愿意通過誠信經商來招攬回頭客。

方遠稍稍有些失神，旁邊的孫炎明笑呵呵的招呼大家：“走，咱們去吃拜師宴。”

“好嘞。”眾人簇擁著孫炎明和宋國源出了大門走向天鴻二手車市場的停車場。

方遠的奧迪A4和孫炎明的明銳旅行車裝載能力強悍，正弘車行的七個人加上宋國源坐上去綽綽有余。

方遠，宋國源，孫炎明和劉亮坐在了奧迪A4上，首先出了停車場，王虎開著明銳旅行車緊跟在后，朝著早已訂好的酒店駛去。

孫炎明和宋國源坐在了后排，宋國源環視了一下奧迪A4的內飾，說：“這輛車空間大，座椅舒服，底盤穩重，就是起步時動力有點肉……”

方遠聚精會神的注視前方，沒有回頭，也沒有搭話，但是他認為自己的這個師父果然有兩把刷子，簡簡單單的幾句話便把奧迪A4的特點說了出來。

“那當然了，當年落地……”孫炎明一時想不起來這輛奧迪A4當年的落地價格，懶洋洋的沖著前面的方遠問道，“這輛奧迪A4落地多少錢？”

方遠想也不想，仿佛所有數據印在腦海中一樣，馬上回答：“這輛奧迪A4的配置不高，當年落地42.96萬。”

“價格記的這么準？”方遠一口說出了這輛奧迪A4的價格，驚艷的表現秀了宋國源一臉，他瞬時瞪大了雙眼看向了前面的徒弟，“來，給我說說這輛車的基本參數。”

“這是輛奧迪A42017款45TFSI

quattro時尚型，長4750毫米，寬1842毫米……”方遠知道師父是在考驗自己，他幾乎是在宋國源話音落地的同時，便報出了這輛奧迪A4的尺寸數據，發動機、變速箱型號，選配的配置，背誦的流暢程度好像在照著資料念一般。

“基本功扎實，業務熟練。”宋國源美滋滋的盯著自己的徒弟，越看越喜歡，對于方遠的表現滿意，太滿意了。

難怪宋國源這么高興，因為在汽車行業，如果一個人原本是干汽修，那么他想要轉行做汽車評估，二手車鑒定時將會占很大的優勢，畢竟開公司不是開善堂的，他們不愿意從零開始培訓一個菜鳥，甚至在招聘評估師時，明確列出條件必須懂汽修。

同樣的道理，如果方遠想學汽車整備保養，乃至改裝，二手車鑒定，如果都不了解眾多的車型，不知道詳細的參數，不知道汽車的性能，即使非常的聰明，肯下苦功夫學習，以后的道路也會很漫長。

方遠回答自己的兩個問題輕松愜意，顯露了扎實的基礎，學習汽車整備保養鑒定等等會很容易上手，宋國源覺得自己撿到寶了，當然高興了。

“我們車行一公分厚的基本參數資料，只有方遠能一字不差的背下來，別人統統不行。”說起方遠這個強悍的能力，劉亮為自己兄弟都感到無比的自豪，向著宋國源炫耀完方遠是正弘車行活資料的外號，轉身看向了方遠帥氣的臉龐，心中無比感嘆：真是一個明明可以靠顏值吃飯，卻偏要選擇才華成功的人。

“能把一公分厚的基本參數資料背下來？”宋國源驚的倒吸了一口冷氣，看著前面年輕的方遠身體微微顫抖，因為他知道那么多的車型，那么多枯燥的數據，需要多大的毅力才能準確背下來？

“方遠，你給我講講為什么說‘開寶馬坐奔馳’。”宋國源覺得自己剛才提的那兩個問題屬于非常基礎的知識，他想要再考驗一下自己的徒弟，很好奇他最終的真實實力。

方遠微微笑了笑，聲音不急不緩的說：“我認為在德系三強BBA中，寶馬和奔馳是個性最鮮明的兩個車企……”

按照方遠的說法，寶馬就是天天在操場揮灑汗水的體育特長生，日復一日的辛苦磨礪換來了底盤，轉向系統，動力總成，電子穩定程序等方面取得了優異的成績，即使有燒機油，漏機油等等瑕疵，也阻擋不了它邁向終極駕駛樂趣這個目標前進的腳步。

舒適，豪華則是奔馳的標簽，它猶如一個性格溫柔容貌姣好的白富美，不像寶馬那樣高傲，好開是她平易近人的資本，無論老少，不管男女都很喜歡她。

所以在德系BBA三強當中，奔馳的保值率最高，受歡迎的程度更高。

寶馬呢？

保值率不如日產、馬自達、大眾、三菱，以61.4的保值率排在第八位，也就比奧迪強一丟丟。

宋國源在二手車銷售方面不如車內的其他三人，孫炎明和劉亮懂方遠的意思，尤其是孫炎明作為浸淫二手車行業一二十年的老人，他知道三年車齡內的‘所有車型’‘平均’保值率，奔馳以68.2排在了豐田和本田后面，名列第三位，甚至有奔馳G，奔馳E等這樣保值率奇高堪比豐田、本田的車型。

有孫炎明證明方遠判斷的準確性，宋國源給方遠投去了贊許的笑容，但是沒有吭聲，意思是讓他接著往下說。

“人們常說沒有無緣故的愛，也沒有無緣故的恨，無論男女老少都很喜歡奔馳就是因為它的豪華舒適，畢竟不是每一個人都想要凌厲的操控，極致切彎的絲質順滑。”

方遠介紹奔馳的豪華、舒適說，奔馳作為頂級豪車的歷史非常悠久，首先是它非常重視懸架系統的舒適性。

奔馳在1951年推出的奔馳220已經用了前后獨立懸架，還在底盤上增加了大量橡膠襯墊，用來過濾緩沖從底盤傳動上來的噪音和振動。

1957年，凱迪拉克Eldorad

Brougham是全球首款采用空氣懸掛的量產車型，但是真正把空氣懸架技術玩的爐火純青，不再飽受詬病的是奔馳300SE和600車型，比勞斯萊斯銀影還早五年。

除了在頂級車型上不遺余力的研發各種舒適型的懸架技術，奔馳在中低端車型的懸架上，也是有創新的，不會說錢不夠就不舒服，不會砸了自己豪華舒適的牌子。

比如說奔馳C級車，它沒有完全照搬麥弗遜懸架，而是采用了和寶馬類似的做法，對麥弗遜懸架進行了一個改進，使它變成了一種介于麥弗遜和多連桿之間的這么一個懸架系統，能提升前輪在行駛時的穩定性。

隔音降噪也是非常影響豪華舒適的一個方面。

為了解決高速行駛時的風噪，奔馳在上世紀三十年代建立了汽車業界第一個風洞實驗室。

在2008年，奔馳又投資7500萬歐元，花了5年時間在德國辛德爾芬根建立了世界最頂級的空氣動力學聲學風洞實驗室。

這個空氣動力學聲學風洞實驗室的強悍之處在于，它的背景噪音小到在風速每小時140公里的情況下，幾乎聽不見氣流的噪音，好比人站在13級臺風中間，耳邊幾乎聽不見風聲。

有了這么強大的硬件支持，奔馳C級的噪音控制甚至略強于更高一級的寶馬5系，更不用說風阻更小的奔馳CLA、E級、S級等等車型了。

在車內舒適性方面，奔馳的配置也很超前，奔馳200是歐洲首批裝上了暖風鼓風機，也就是暖風空調的車型，在當時絕對算是一大賣點。

奔馳200之后的奔馳220A又對空調系統進行了改進，能讓駕駛員和乘客單獨調節風量，相當于是簡版的分區空調。

舒適的座椅、香氛系統、中控臺上的IWC、懸架系統、隔音降噪等等，方遠講的是清清楚楚，讓宋國源三人對奔馳的豪華、舒適有了清晰的認識。

更讓三人驚嘆的是，方遠對車型的了解非常透徹，對各種數據，各種汽車歷史事件爛熟于心信手拈來，恰如其分的比方，讓三人聽他娓娓道來比聽故事還生動有趣。

“牛，厲害。”能收方遠做徒弟，宋國源簡直激動壞了，看著孫炎明無比感慨的問，“方遠這么厲害，銷售額一定非常高。”

“那當然了。”孫炎明無比自豪的揚起了腦袋，一臉傲嬌的反問宋國源，“你猜從月初開始到現在截止，方遠賣了多少車？完成了多少銷售額？”

宋國源看著孫炎明得意的樣子，心里咯噔一下，他這些年雖然改行去收破爛，但是對車商們的銷量還算是有一點點了解的。

即使現在是銷售旺季，普通的小車商一個月能買十輛車，已經算是非常勤奮，運氣非常好，路子非常野的了，難道方遠在這八天里，能達到一天一輛的恐怖數據？

宋國源不算是外人，孫炎明放心大膽的說出了自己車行的數據，但是他先冷哼一聲，鄙視的看了自己的姐夫，然后在他面前伸出了右手四根手指，接著又把四根手指蜷縮回去，單獨伸出了右手的食指。

宋國源和劉亮先是一愣，剛剛還笑容滿面的臉龐瞬間僵硬，兩人浮現出了不可思議的表情，齊齊的狠狠咽了一口唾沫，簡直不敢相信自己的雙眼。

“四十一？八天四十一輛？”宋國源和劉亮在驚叫過后，車內一片死寂，過了三秒鐘，兩個人回過神后徹底爆炸了。

劉亮見識過方遠驚天的銷售手段，在震驚過后慢慢恢復了過來，宋國源卻不一樣了，此刻的他都懵逼了，甚至懷疑剛才自己眼花，看錯了孫炎明的手勢。

宋國源對著孫炎明頭搖的和撥浪鼓似的，打死不敢承認：“不可能，不可能，他一個人的銷量比一個車行賣的都多？我不相信。”

“你沒有親眼見過的就不是事實了？你沒有見過二戰爆發，日軍德軍也投降了，你沒見過長征火箭發射，咱們的衛星也上天……”孫炎明撇撇嘴，一副我就知道這個樣子的架勢，“我騙你這個收破爛的，有什么好處？”

宋國源眼前一亮，覺得孫炎明說的對，他確實是沒有欺騙自己的必要，想要裝比，也不會在自己面前裝。

發現宋國源轉身死死的盯著前面開車的方遠，老臉和霓虹燈似的，一會兒青，一會兒白，轉瞬間換了幾種顏色，孫炎明更加得意了：“我告訴你，截止到晚上五點的時候，方遠在月初的這八天里總共賣出去41輛車，總銷售額達到了4345800元華夏幣，他的提成也達到了恐怖的86916元。

尤其是從三號開始，方遠每天的銷量最少五輛車，有個別的兩天甚至達到了七輛車。

更重要的是，只要是方遠賣出去的車子，滿意度達到了百分之百，沒有一個客戶胡攪蠻纏要求退車的。”

“這么厲害？百分之百的滿意度？簡直是神仙啊。”等到宋國源聽清孫炎明的話，更是驚詫萬分，他的身體開始微微顫抖，手捂著胸口，早已沒有了多余的動作，一雙眼睛從橢圓形慢慢的一點點，一點點的變大，最后瞪的溜圓。

這么逆天的銷量樂的孫炎明鼻子都歪了，等到看到劉亮羨慕的滿眼都是小星星，他又開始表揚說：“劉亮他們這些天幾乎每天都能開單，他們的銷量也可以。”

宋國源長長的出了一口氣，算是被孫炎明的氣勢徹底壓倒了，弱弱的問道：“方遠的銷量大爆發，你們門店的業績總該不會再墊底了吧？”

“墊底？雖然整個正弘集團的銷量排行榜上沒有正弘車行的名次，但我們現在是隱形的第一名。”孫炎明白了宋國源一眼，非常自豪的說，“我們大區經理說了，只要正弘車行能進集團銷量前十，下個月我就是大東區八分區的區域經理，哈哈哈。”

“啊，區域經理？”這一次連劉亮一起驚叫了起來，他和宋國源兩人的腦袋和機器人一樣嘎吱嘎吱扭著，目光在孫炎明和方遠兩人之間來回穿梭著，同時心里和有十萬頭羊駝一樣奔騰。

兩人知道，有方遠目前恐怖的銷量，別說正弘集團銷量前十，就算是拿到銷冠也不是不可能。

劉亮更是在想，方遠拿了整個集團的銷冠，又有趙高杰和孫炎明撐腰，鐵定會升職當門店經理，那么自己……

想到這里，劉亮猛的抓住了方遠的胳膊，原本就不大的雙眼都笑成了一條縫：“兄弟，你當了門店經理，一定要罩著哥哥我啊。”

“那當然了，咱們是兄弟，我不幫你幫誰？”方遠沒敢回頭，但是馬上給劉亮吃下了一顆定心丸。

“我就喜歡你護犢子的個性，哈哈哈。”劉亮坐回了座位里樂的嘴都歪了，美滋滋的已經在憧憬自己以后的幸福生活。

“沒出息的樣子。”孫炎明笑罵了一聲劉亮，“想要方遠幫你，也要你自己爭氣才行。”