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超級(jí)汽車(chē)銷(xiāo)售系統(tǒng) 第201章:整備賺錢(qián)套路(二)
第201章:整備賺錢(qián)套路(二)
“好。”宋國(guó)源沖著方遠(yuǎn)舉起了茶杯,一飲而盡后哈哈的笑了。
宋國(guó)源喝了拜師茶,算是完成了整個(gè)拜師的儀式,正式承認(rèn)方遠(yuǎn)是他的弟子。
眾人長(zhǎng)長(zhǎng)的出了一口氣,不再為剛才出現(xiàn)的小插曲擔(dān)心了,然而孫炎明有些不爽的問(wèn)宋國(guó)源:“你剛才吃錯(cuò)藥了?開(kāi)始時(shí)突然說(shuō)問(wèn)方遠(yuǎn)一個(gè)問(wèn)題,現(xiàn)在還沒(méi)等他回答就又不問(wèn)了?”
宋國(guó)源抬頭瞥了眼孫炎明,又轉(zhuǎn)頭看向了方遠(yuǎn),但依舊解釋說(shuō):“我剛才說(shuō)整備當(dāng)中的賺錢(qián)手段,是在考驗(yàn)方遠(yuǎn)的為人,現(xiàn)在我得到了想要的答案,還費(fèi)勁問(wèn)什么?”
宋國(guó)源說(shuō)的話(huà)云里霧里的,劉亮等人壓根沒(méi)聽(tīng)懂怎么回事,紛紛迷茫的看向了宋國(guó)源不知道他究竟是什么意思。
孫炎明人老成精,一下子明白了宋國(guó)源的想法:宋國(guó)源被上一個(gè)徒弟王嘉良坑的是家破人亡,現(xiàn)在為了不被坑第二次,收徒首重人品,其次才考慮天賦什么的。
孫炎明早把方遠(yuǎn)的情況如實(shí)的告訴了宋國(guó)源,宋國(guó)源也和方遠(yuǎn)有接觸,對(duì)他的人品很是喜歡,知道方遠(yuǎn)為人實(shí)在,處事穩(wěn)重,重情重義,絕對(duì)干不出那種欺師滅祖的事情。
然而宋國(guó)源被坑怕了,有了試探方遠(yuǎn)的想法,如果方遠(yuǎn)會(huì)為了賺錢(qián)而不擇手段,證明他這個(gè)人也好不到哪去,宋國(guó)源不想再上第二次當(dāng)。
宋國(guó)源剛才說(shuō)出整備保養(yǎng)中的坑蒙騙人手段時(shí),一直在觀察方遠(yuǎn)的反應(yīng),如果他表現(xiàn)的非常感興趣,便會(huì)惹得宋國(guó)源當(dāng)場(chǎng)摔破茶杯發(fā)飆,拜師的事情絕對(duì)徹底黃了不說(shuō),還會(huì)破口大罵的把眾人趕出去。
孫炎明看向方遠(yuǎn),他太了解方遠(yuǎn)了,因?yàn)榉竭h(yuǎn)剛才的表現(xiàn)的一副波瀾不驚,似乎對(duì)宋國(guó)源說(shuō)的坑蒙騙人的手段不說(shuō)非常厭惡,最起碼是很看不上的樣子。
孫炎明估計(jì)自己的這個(gè)姐夫就是從這樣的一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)上推斷出,方遠(yuǎn)的為人值得信賴(lài)吧。
方遠(yuǎn)雙手接過(guò)了宋國(guó)源遞來(lái)的茶杯,恭恭敬敬的站到了太師椅旁邊,同樣猜到了自己這個(gè)師傅的想法,暗自在心中叫了一聲好險(xiǎn)。
方遠(yuǎn)確實(shí)看不上這些整備保養(yǎng)中的另類(lèi)賺錢(qián)手段,不是說(shuō)他有多么高尚,不是說(shuō)他多么不屑使用,而是認(rèn)為現(xiàn)在的經(jīng)商環(huán)境和以前有很大的區(qū)別。
在八十,九十年代華夏假貨泛濫,不說(shuō)別的,只說(shuō)售賣(mài)日常生活用品的小商店,哪個(gè)沒(méi)有假煙假酒?
工業(yè)用鹽冒充食用鹽,大米里面摻沙子的事還少嗎?
而現(xiàn)在呢?
整個(gè)華夏處于供大于求的局面,電子商務(wù)更加發(fā)達(dá),大到家電,小到油鹽醬醋,人們的選擇余地非常大,想從實(shí)體店或者網(wǎng)絡(luò)上買(mǎi)都行,離開(kāi)了門(mén)口的超市還能餓死?
所以現(xiàn)在社區(qū)的大小超市再賣(mài)假煙假酒試試?
不但會(huì)被街坊鄰居唾棄不說(shuō),估計(jì)不撐半小時(shí)就會(huì)被舉報(bào),工商稅務(wù)上門(mén)來(lái)檢查。
方遠(yuǎn)現(xiàn)在有二手車(chē)整備保養(yǎng)技能,當(dāng)然知道整備保養(yǎng)中的一些貓膩,但是現(xiàn)在的經(jīng)商環(huán)境逼迫的他不敢用,也不想用,更愿意通過(guò)誠(chéng)信經(jīng)商來(lái)招攬回頭客。
方遠(yuǎn)稍稍有些失神,旁邊的孫炎明笑呵呵的招呼大家:“走,咱們?nèi)コ园輲熝纭!?p/>
“好嘞。”眾人簇?fù)碇鴮O炎明和宋國(guó)源出了大門(mén)走向天鴻二手車(chē)市場(chǎng)的停車(chē)場(chǎng)。
方遠(yuǎn)的奧迪A4和孫炎明的明銳旅行車(chē)裝載能力強(qiáng)悍,正弘車(chē)行的七個(gè)人加上宋國(guó)源坐上去綽綽有余。
方遠(yuǎn),宋國(guó)源,孫炎明和劉亮坐在了奧迪A4上,首先出了停車(chē)場(chǎng),王虎開(kāi)著明銳旅行車(chē)緊跟在后,朝著早已訂好的酒店駛?cè)ァ?p/>
孫炎明和宋國(guó)源坐在了后排,宋國(guó)源環(huán)視了一下奧迪A4的內(nèi)飾,說(shuō):“這輛車(chē)空間大,座椅舒服,底盤(pán)穩(wěn)重,就是起步時(shí)動(dòng)力有點(diǎn)肉……”
方遠(yuǎn)聚精會(huì)神的注視前方,沒(méi)有回頭,也沒(méi)有搭話(huà),但是他認(rèn)為自己的這個(gè)師父果然有兩把刷子,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話(huà)便把奧迪A4的特點(diǎn)說(shuō)了出來(lái)。
“那當(dāng)然了,當(dāng)年落地……”孫炎明一時(shí)想不起來(lái)這輛奧迪A4當(dāng)年的落地價(jià)格,懶洋洋的沖著前面的方遠(yuǎn)問(wèn)道,“這輛奧迪A4落地多少錢(qián)?”
方遠(yuǎn)想也不想,仿佛所有數(shù)據(jù)印在腦海中一樣,馬上回答:“這輛奧迪A4的配置不高,當(dāng)年落地42.96萬(wàn)。”
“價(jià)格記的這么準(zhǔn)?”方遠(yuǎn)一口說(shuō)出了這輛奧迪A4的價(jià)格,驚艷的表現(xiàn)秀了宋國(guó)源一臉,他瞬時(shí)瞪大了雙眼看向了前面的徒弟,“來(lái),給我說(shuō)說(shuō)這輛車(chē)的基本參數(shù)。”
“這是輛奧迪A42017款45TFSI
quattro時(shí)尚型,長(zhǎng)4750毫米,寬1842毫米……”方遠(yuǎn)知道師父是在考驗(yàn)自己,他幾乎是在宋國(guó)源話(huà)音落地的同時(shí),便報(bào)出了這輛奧迪A4的尺寸數(shù)據(jù),發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱型號(hào),選配的配置,背誦的流暢程度好像在照著資料念一般。
“基本功扎實(shí),業(yè)務(wù)熟練。”宋國(guó)源美滋滋的盯著自己的徒弟,越看越喜歡,對(duì)于方遠(yuǎn)的表現(xiàn)滿(mǎn)意,太滿(mǎn)意了。
難怪宋國(guó)源這么高興,因?yàn)樵谄?chē)行業(yè),如果一個(gè)人原本是干汽修,那么他想要轉(zhuǎn)行做汽車(chē)評(píng)估,二手車(chē)鑒定時(shí)將會(huì)占很大的優(yōu)勢(shì),畢竟開(kāi)公司不是開(kāi)善堂的,他們不愿意從零開(kāi)始培訓(xùn)一個(gè)菜鳥(niǎo),甚至在招聘評(píng)估師時(shí),明確列出條件必須懂汽修。
同樣的道理,如果方遠(yuǎn)想學(xué)汽車(chē)整備保養(yǎng),乃至改裝,二手車(chē)鑒定,如果都不了解眾多的車(chē)型,不知道詳細(xì)的參數(shù),不知道汽車(chē)的性能,即使非常的聰明,肯下苦功夫?qū)W習(xí),以后的道路也會(huì)很漫長(zhǎng)。
方遠(yuǎn)回答自己的兩個(gè)問(wèn)題輕松愜意,顯露了扎實(shí)的基礎(chǔ),學(xué)習(xí)汽車(chē)整備保養(yǎng)鑒定等等會(huì)很容易上手,宋國(guó)源覺(jué)得自己撿到寶了,當(dāng)然高興了。
“我們車(chē)行一公分厚的基本參數(shù)資料,只有方遠(yuǎn)能一字不差的背下來(lái),別人統(tǒng)統(tǒng)不行。”說(shuō)起方遠(yuǎn)這個(gè)強(qiáng)悍的能力,劉亮為自己兄弟都感到無(wú)比的自豪,向著宋國(guó)源炫耀完方遠(yuǎn)是正弘車(chē)行活資料的外號(hào),轉(zhuǎn)身看向了方遠(yuǎn)帥氣的臉龐,心中無(wú)比感嘆:真是一個(gè)明明可以靠顏值吃飯,卻偏要選擇才華成功的人。
“能把一公分厚的基本參數(shù)資料背下來(lái)?”宋國(guó)源驚的倒吸了一口冷氣,看著前面年輕的方遠(yuǎn)身體微微顫抖,因?yàn)樗滥敲炊嗟能?chē)型,那么多枯燥的數(shù)據(jù),需要多大的毅力才能準(zhǔn)確背下來(lái)?
“方遠(yuǎn),你給我講講為什么說(shuō)‘開(kāi)寶馬坐奔馳’。”宋國(guó)源覺(jué)得自己剛才提的那兩個(gè)問(wèn)題屬于非常基礎(chǔ)的知識(shí),他想要再考驗(yàn)一下自己的徒弟,很好奇他最終的真實(shí)實(shí)力。
方遠(yuǎn)微微笑了笑,聲音不急不緩的說(shuō):“我認(rèn)為在德系三強(qiáng)BBA中,寶馬和奔馳是個(gè)性最鮮明的兩個(gè)車(chē)企……”
按照方遠(yuǎn)的說(shuō)法,寶馬就是天天在操場(chǎng)揮灑汗水的體育特長(zhǎng)生,日復(fù)一日的辛苦磨礪換來(lái)了底盤(pán),轉(zhuǎn)向系統(tǒng),動(dòng)力總成,電子穩(wěn)定程序等方面取得了優(yōu)異的成績(jī),即使有燒機(jī)油,漏機(jī)油等等瑕疵,也阻擋不了它邁向終極駕駛樂(lè)趣這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的腳步。
舒適,豪華則是奔馳的標(biāo)簽,它猶如一個(gè)性格溫柔容貌姣好的白富美,不像寶馬那樣高傲,好開(kāi)是她平易近人的資本,無(wú)論老少,不管男女都很喜歡她。
所以在德系BBA三強(qiáng)當(dāng)中,奔馳的保值率最高,受歡迎的程度更高。
寶馬呢?
保值率不如日產(chǎn)、馬自達(dá)、大眾、三菱,以61.4的保值率排在第八位,也就比奧迪強(qiáng)一丟丟。
宋國(guó)源在二手車(chē)銷(xiāo)售方面不如車(chē)內(nèi)的其他三人,孫炎明和劉亮懂方遠(yuǎn)的意思,尤其是孫炎明作為浸淫二手車(chē)行業(yè)一二十年的老人,他知道三年車(chē)齡內(nèi)的‘所有車(chē)型’‘平均’保值率,奔馳以68.2排在了豐田和本田后面,名列第三位,甚至有奔馳G,奔馳E等這樣保值率奇高堪比豐田、本田的車(chē)型。
有孫炎明證明方遠(yuǎn)判斷的準(zhǔn)確性,宋國(guó)源給方遠(yuǎn)投去了贊許的笑容,但是沒(méi)有吭聲,意思是讓他接著往下說(shuō)。
“人們常說(shuō)沒(méi)有無(wú)緣故的愛(ài),也沒(méi)有無(wú)緣故的恨,無(wú)論男女老少都很喜歡奔馳就是因?yàn)樗暮廊A舒適,畢竟不是每一個(gè)人都想要凌厲的操控,極致切彎的絲質(zhì)順滑。”
方遠(yuǎn)介紹奔馳的豪華、舒適說(shuō),奔馳作為頂級(jí)豪車(chē)的歷史非常悠久,首先是它非常重視懸架系統(tǒng)的舒適性。
奔馳在1951年推出的奔馳220已經(jīng)用了前后獨(dú)立懸架,還在底盤(pán)上增加了大量橡膠襯墊,用來(lái)過(guò)濾緩沖從底盤(pán)傳動(dòng)上來(lái)的噪音和振動(dòng)。
1957年,凱迪拉克Eldorad
Brougham是全球首款采用空氣懸掛的量產(chǎn)車(chē)型,但是真正把空氣懸架技術(shù)玩的爐火純青,不再飽受詬病的是奔馳300SE和600車(chē)型,比勞斯萊斯銀影還早五年。
除了在頂級(jí)車(chē)型上不遺余力的研發(fā)各種舒適型的懸架技術(shù),奔馳在中低端車(chē)型的懸架上,也是有創(chuàng)新的,不會(huì)說(shuō)錢(qián)不夠就不舒服,不會(huì)砸了自己豪華舒適的牌子。
比如說(shuō)奔馳C級(jí)車(chē),它沒(méi)有完全照搬麥弗遜懸架,而是采用了和寶馬類(lèi)似的做法,對(duì)麥弗遜懸架進(jìn)行了一個(gè)改進(jìn),使它變成了一種介于麥弗遜和多連桿之間的這么一個(gè)懸架系統(tǒng),能提升前輪在行駛時(shí)的穩(wěn)定性。
隔音降噪也是非常影響豪華舒適的一個(gè)方面。
為了解決高速行駛時(shí)的風(fēng)噪,奔馳在上世紀(jì)三十年代建立了汽車(chē)業(yè)界第一個(gè)風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室。
在2008年,奔馳又投資7500萬(wàn)歐元,花了5年時(shí)間在德國(guó)辛德?tīng)柗腋⒘耸澜缱铐敿?jí)的空氣動(dòng)力學(xué)聲學(xué)風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室。
這個(gè)空氣動(dòng)力學(xué)聲學(xué)風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室的強(qiáng)悍之處在于,它的背景噪音小到在風(fēng)速每小時(shí)140公里的情況下,幾乎聽(tīng)不見(jiàn)氣流的噪音,好比人站在13級(jí)臺(tái)風(fēng)中間,耳邊幾乎聽(tīng)不見(jiàn)風(fēng)聲。
有了這么強(qiáng)大的硬件支持,奔馳C級(jí)的噪音控制甚至略強(qiáng)于更高一級(jí)的寶馬5系,更不用說(shuō)風(fēng)阻更小的奔馳CLA、E級(jí)、S級(jí)等等車(chē)型了。
在車(chē)內(nèi)舒適性方面,奔馳的配置也很超前,奔馳200是歐洲首批裝上了暖風(fēng)鼓風(fēng)機(jī),也就是暖風(fēng)空調(diào)的車(chē)型,在當(dāng)時(shí)絕對(duì)算是一大賣(mài)點(diǎn)。
奔馳200之后的奔馳220A又對(duì)空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行了改進(jìn),能讓駕駛員和乘客單獨(dú)調(diào)節(jié)風(fēng)量,相當(dāng)于是簡(jiǎn)版的分區(qū)空調(diào)。
舒適的座椅、香氛系統(tǒng)、中控臺(tái)上的IWC、懸架系統(tǒng)、隔音降噪等等,方遠(yuǎn)講的是清清楚楚,讓宋國(guó)源三人對(duì)奔馳的豪華、舒適有了清晰的認(rèn)識(shí)。
更讓三人驚嘆的是,方遠(yuǎn)對(duì)車(chē)型的了解非常透徹,對(duì)各種數(shù)據(jù),各種汽車(chē)歷史事件爛熟于心信手拈來(lái),恰如其分的比方,讓三人聽(tīng)他娓娓道來(lái)比聽(tīng)故事還生動(dòng)有趣。
“牛,厲害。”能收方遠(yuǎn)做徒弟,宋國(guó)源簡(jiǎn)直激動(dòng)壞了,看著孫炎明無(wú)比感慨的問(wèn),“方遠(yuǎn)這么厲害,銷(xiāo)售額一定非常高。”
“那當(dāng)然了。”孫炎明無(wú)比自豪的揚(yáng)起了腦袋,一臉傲嬌的反問(wèn)宋國(guó)源,“你猜從月初開(kāi)始到現(xiàn)在截止,方遠(yuǎn)賣(mài)了多少車(chē)?完成了多少銷(xiāo)售額?”
宋國(guó)源看著孫炎明得意的樣子,心里咯噔一下,他這些年雖然改行去收破爛,但是對(duì)車(chē)商們的銷(xiāo)量還算是有一點(diǎn)點(diǎn)了解的。
即使現(xiàn)在是銷(xiāo)售旺季,普通的小車(chē)商一個(gè)月能買(mǎi)十輛車(chē),已經(jīng)算是非常勤奮,運(yùn)氣非常好,路子非常野的了,難道方遠(yuǎn)在這八天里,能達(dá)到一天一輛的恐怖數(shù)據(jù)?
宋國(guó)源不算是外人,孫炎明放心大膽的說(shuō)出了自己車(chē)行的數(shù)據(jù),但是他先冷哼一聲,鄙視的看了自己的姐夫,然后在他面前伸出了右手四根手指,接著又把四根手指蜷縮回去,單獨(dú)伸出了右手的食指。
宋國(guó)源和劉亮先是一愣,剛剛還笑容滿(mǎn)面的臉龐瞬間僵硬,兩人浮現(xiàn)出了不可思議的表情,齊齊的狠狠咽了一口唾沫,簡(jiǎn)直不敢相信自己的雙眼。
“四十一?八天四十一輛?”宋國(guó)源和劉亮在驚叫過(guò)后,車(chē)內(nèi)一片死寂,過(guò)了三秒鐘,兩個(gè)人回過(guò)神后徹底爆炸了。
劉亮見(jiàn)識(shí)過(guò)方遠(yuǎn)驚天的銷(xiāo)售手段,在震驚過(guò)后慢慢恢復(fù)了過(guò)來(lái),宋國(guó)源卻不一樣了,此刻的他都懵逼了,甚至懷疑剛才自己眼花,看錯(cuò)了孫炎明的手勢(shì)。
宋國(guó)源對(duì)著孫炎明頭搖的和撥浪鼓似的,打死不敢承認(rèn):“不可能,不可能,他一個(gè)人的銷(xiāo)量比一個(gè)車(chē)行賣(mài)的都多?我不相信。”
“你沒(méi)有親眼見(jiàn)過(guò)的就不是事實(shí)了?你沒(méi)有見(jiàn)過(guò)二戰(zhàn)爆發(fā),日軍德軍也投降了,你沒(méi)見(jiàn)過(guò)長(zhǎng)征火箭發(fā)射,咱們的衛(wèi)星也上天……”孫炎明撇撇嘴,一副我就知道這個(gè)樣子的架勢(shì),“我騙你這個(gè)收破爛的,有什么好處?”
宋國(guó)源眼前一亮,覺(jué)得孫炎明說(shuō)的對(duì),他確實(shí)是沒(méi)有欺騙自己的必要,想要裝比,也不會(huì)在自己面前裝。
發(fā)現(xiàn)宋國(guó)源轉(zhuǎn)身死死的盯著前面開(kāi)車(chē)的方遠(yuǎn),老臉和霓虹燈似的,一會(huì)兒青,一會(huì)兒白,轉(zhuǎn)瞬間換了幾種顏色,孫炎明更加得意了:“我告訴你,截止到晚上五點(diǎn)的時(shí)候,方遠(yuǎn)在月初的這八天里總共賣(mài)出去41輛車(chē),總銷(xiāo)售額達(dá)到了4345800元華夏幣,他的提成也達(dá)到了恐怖的86916元。
尤其是從三號(hào)開(kāi)始,方遠(yuǎn)每天的銷(xiāo)量最少五輛車(chē),有個(gè)別的兩天甚至達(dá)到了七輛車(chē)。
更重要的是,只要是方遠(yuǎn)賣(mài)出去的車(chē)子,滿(mǎn)意度達(dá)到了百分之百,沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)胡攪蠻纏要求退車(chē)的。”
“這么厲害?百分之百的滿(mǎn)意度?簡(jiǎn)直是神仙啊。”等到宋國(guó)源聽(tīng)清孫炎明的話(huà),更是驚詫萬(wàn)分,他的身體開(kāi)始微微顫抖,手捂著胸口,早已沒(méi)有了多余的動(dòng)作,一雙眼睛從橢圓形慢慢的一點(diǎn)點(diǎn),一點(diǎn)點(diǎn)的變大,最后瞪的溜圓。
這么逆天的銷(xiāo)量樂(lè)的孫炎明鼻子都歪了,等到看到劉亮羨慕的滿(mǎn)眼都是小星星,他又開(kāi)始表?yè)P(yáng)說(shuō):“劉亮他們這些天幾乎每天都能開(kāi)單,他們的銷(xiāo)量也可以。”
宋國(guó)源長(zhǎng)長(zhǎng)的出了一口氣,算是被孫炎明的氣勢(shì)徹底壓倒了,弱弱的問(wèn)道:“方遠(yuǎn)的銷(xiāo)量大爆發(fā),你們門(mén)店的業(yè)績(jī)總該不會(huì)再墊底了吧?”
“墊底?雖然整個(gè)正弘集團(tuán)的銷(xiāo)量排行榜上沒(méi)有正弘車(chē)行的名次,但我們現(xiàn)在是隱形的第一名。”孫炎明白了宋國(guó)源一眼,非常自豪的說(shuō),“我們大區(qū)經(jīng)理說(shuō)了,只要正弘車(chē)行能進(jìn)集團(tuán)銷(xiāo)量前十,下個(gè)月我就是大東區(qū)八分區(qū)的區(qū)域經(jīng)理,哈哈哈。”
“啊,區(qū)域經(jīng)理?”這一次連劉亮一起驚叫了起來(lái),他和宋國(guó)源兩人的腦袋和機(jī)器人一樣嘎吱嘎吱扭著,目光在孫炎明和方遠(yuǎn)兩人之間來(lái)回穿梭著,同時(shí)心里和有十萬(wàn)頭羊駝一樣奔騰。
兩人知道,有方遠(yuǎn)目前恐怖的銷(xiāo)量,別說(shuō)正弘集團(tuán)銷(xiāo)量前十,就算是拿到銷(xiāo)冠也不是不可能。
劉亮更是在想,方遠(yuǎn)拿了整個(gè)集團(tuán)的銷(xiāo)冠,又有趙高杰和孫炎明撐腰,鐵定會(huì)升職當(dāng)門(mén)店經(jīng)理,那么自己……
想到這里,劉亮猛的抓住了方遠(yuǎn)的胳膊,原本就不大的雙眼都笑成了一條縫:“兄弟,你當(dāng)了門(mén)店經(jīng)理,一定要罩著哥哥我啊。”
“那當(dāng)然了,咱們是兄弟,我不幫你幫誰(shuí)?”方遠(yuǎn)沒(méi)敢回頭,但是馬上給劉亮吃下了一顆定心丸。
“我就喜歡你護(hù)犢子的個(gè)性,哈哈哈。”劉亮坐回了座位里樂(lè)的嘴都歪了,美滋滋的已經(jīng)在憧憬自己以后的幸福生活。
“沒(méi)出息的樣子。”孫炎明笑罵了一聲劉亮,“想要方遠(yuǎn)幫你,也要你自己爭(zhēng)氣才行。”
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