超級(jí)汽車銷售系統(tǒng) 第036章:空間大的不一樣

第036章：空間大的不一樣

方遠(yuǎn)和劉亮交換了順序去接待客戶，卻沒有急著和他們打招呼。

這夫妻倆正吵的天翻地覆，全部在氣頭上，自己現(xiàn)在過去，不是找不自在嗎？

方遠(yuǎn)就靜靜的站在兩人幾米遠(yuǎn)處，仔細(xì)聽他們吵架的內(nèi)容，果然是為了買suv還是買mpv而爭(zhēng)論不休。

等到了他們終于吵累了停下來，方遠(yuǎn)才走過去自我介紹。

“你們好，我是正弘車行的銷售員方遠(yuǎn)……”

“哎，小伙子，你來評(píng)評(píng)理。”婦女趙芳一把抓住了方遠(yuǎn)的胳膊，不由分說的把他拉到了兩人旁邊，“我們家四口人，我想買一輛空間大的mpv，有什么錯(cuò)？”

“對(duì)。mpv的空間確實(shí)大，適合人數(shù)多的家庭。”方遠(yuǎn)朝著趙芳重重點(diǎn)頭，一副你說的對(duì)，我非常贊同的樣子。

“哈哈，我就說買mpv沒錯(cuò)吧？”趙芳笑呵呵的沖著丈夫得瑟，“你看人家銷售員都推薦買mpv了。”

媳婦找到了幫手，丈夫路正不爽了，生氣的瞪著方遠(yuǎn)吼道：“SUV的空間也大，必須買SUV。”

“對(duì)，SUV的空間確實(shí)也大，適合人數(shù)多的家庭。”方遠(yuǎn)朝著路正笑了笑，表示你說的也不錯(cuò)。

“哎，小伙子，你這樣就不對(duì)了。”趙芳看著方遠(yuǎn)滿臉的嫌棄，你怎么也贊同他的意見？你到底哪頭的？

方遠(yuǎn)也很無奈啊，你們兩口子意見不和而吵架，讓我一個(gè)外人怎么辦？

方遠(yuǎn)只能苦笑著說：“你們說的都對(duì)，還是讓我給你們?cè)敿?xì)說說兩者的區(qū)別，等徹底搞清楚了，再做決定好不好？”

路正和趙芳誰也說服不了誰，無奈之下勉強(qiáng)接受了方遠(yuǎn)的建議，想聽聽他怎么說。

“mpv和suv的空間都大，適合人口多的家庭，這說的沒錯(cuò)。”方遠(yuǎn)解釋說，“但它們空間大的方式不一樣，還是有區(qū)別的。”

SUV是指運(yùn)動(dòng)型實(shí)用汽車，是一種擁有旅行車般的空間機(jī)能，配以貨卡車越野能力的車型。

MPV指多用途汽車，是主要針對(duì)家庭用戶的車型，集旅行車寬大乘員空間、轎車的舒適忄生于一身。

方遠(yuǎn)的話一下子吸引住了兩人，異口同聲的問：“空間大就是空間大，還能有什么區(qū)別？”

“當(dāng)然有很大不同了。”方遠(yuǎn)告訴他們，SUV在空間大上的表現(xiàn)是高，MPV在空間大上的表現(xiàn)是寬，有本質(zhì)的區(qū)別。

有一部分的SUV是根據(jù)轎車改裝來的，基本的配置不動(dòng)，只是把后備箱抬高調(diào)整一下，整體空間變高，便成了SUV車型。

比如CRV的底盤是思域，繽智的底盤是飛度。

所以SUV的后面同樣保留了相當(dāng)大的儲(chǔ)物空間，即使不放平座椅，也能裝不少東西。

方遠(yuǎn)舉了個(gè)例子，就是以前供電局經(jīng)常用的帕拉丁，每當(dāng)哪里出現(xiàn)了用電故障，總會(huì)見到一輛黃色的帕拉丁過來，師傅打開后背箱，拿出工具就可以去收拾。

而絕對(duì)沒有見過師傅們開埃爾法、塞納、奔馳Metris，哪怕是別克GL6，奧德賽，艾力紳來的。

加上SUV的第二排和第三排的座椅可以放倒，有些車型的底部甚至能達(dá)到非常平的程度，可以裝些比較長(zhǎng)，比較高的貨物。

搬家拉個(gè)洗衣機(jī)，電冰箱，摞些箱子啥的毫不費(fèi)勁，不用擔(dān)心空間太矮放不下，而且整個(gè)車身的承重能力較強(qiáng)，所以SUV的裝載能力要比MPV稍稍強(qiáng)悍那么一點(diǎn)點(diǎn)。

MPV則不行了，如果不卸掉座椅的情況下，它后面尾部是沒有裝載能力的，即使五菱宏光那樣的神車也不行。

可是卸掉了座椅，又會(huì)被交jing查扣，罰款扣分是鐵定跑不了的。

哪怕像別克GL8那樣有尾部空間的，尾部的空間也小的可憐，也就放幾件衣服，毛巾，雨傘啥的，想放個(gè)大點(diǎn)的整理箱都不行。

但是MPV的車身寬啊，第一排和第二排，第二排和第三排之間的距離幾乎等寬。

無論是第二排，還是第三排，乘客之間的距離很大，坐人都不會(huì)顯得擁擠，比較舒服，不容易疲勞。

比如說MPV中的神車豐田埃爾法，國(guó)六來臨之際，它國(guó)五的車型不但不降價(jià)還逆勢(shì)漲了一波。

比如說奔馳Metris車身寬到能帶航空座椅，如果嫌坐著舒服不能體現(xiàn)個(gè)忄生，哪怕趴著也能伸展開。

坐人的話，SUV則不同了，由于很多是根據(jù)轎車底盤改裝來的，它的車身沒有MPV埃爾法、奔馳Metris、塞納之類的整體平坦，顯得前低后高，導(dǎo)致第三排的乘客坐姿很高，頭挨著車頂，非常壓抑比較憋屈。

長(zhǎng)途跋涉容易感覺很累，讓身材矮小的孩子坐后面，大人也不放心，畢竟有時(shí)候急剎車猛拐彎照顧不到。

尤其是有老人的情況下，長(zhǎng)時(shí)間的乘坐MPV和SUV的感受，簡(jiǎn)直是天上地下的差距。

最后，方遠(yuǎn)告訴路正和趙芳，不考慮五菱宏光那樣專門為拉貨設(shè)計(jì)的后驅(qū)神車，絕大多數(shù)的MPV車身平坦，空間很寬，是以坐人，使乘客舒服為出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)的。

而SUV在舒適忄生方面沒有MPV強(qiáng)大，懸架石更，優(yōu)點(diǎn)在于兼顧裝載能力，

路正夫妻倆認(rèn)真的聽著方遠(yuǎn)的解釋，不時(shí)的點(diǎn)頭表示非常認(rèn)同，終于知道了SUV和MPV雖然空間都很大，但是兩者之間的側(cè)重點(diǎn)不同。

路正夫妻倆解除了心中的疑惑，非常高興，對(duì)著方遠(yuǎn)感嘆：“小伙子很專業(yè)，我們終于聽明白了。”

路正好奇的問：“SUV和MPV還有什么不同嗎？”

“有。”方遠(yuǎn)引領(lǐng)著路正夫妻倆，走向了遠(yuǎn)處的一輛別克GL8.

方遠(yuǎn)在前面帶路，不經(jīng)意間，發(fā)現(xiàn)客戶趙芳走路一顛一顛的，她的左腳好像輕微有點(diǎn)問題。

對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問題，方遠(yuǎn)并沒有立馬詢問客戶，等來到了一輛別克GL8面前，指著側(cè)滑門說，MPV的車型很多是側(cè)滑門，乃至是自動(dòng)側(cè)滑門，在SUV上，側(cè)滑門幾乎看不到。

“不要小看這個(gè)設(shè)計(jì)。”方遠(yuǎn)重點(diǎn)說明，一般的轎車和SUV車門打開方式，是平開式的。

受到了門鉸鏈的角度問題，車門打開后，無法達(dá)到與車身垂直的九十度。

在乘客上下車時(shí)，車門會(huì)在一定程度上產(chǎn)生阻礙作用。

身體瘦削，或者年輕的乘客不會(huì)感到有任何的異樣，但是對(duì)肥胖，年老，病人則不一樣了。

體胖，老年人，病人上下車，SUV的底盤高，還是平開式的車門，進(jìn)入車內(nèi)時(shí)被車門阻擋，需要背對(duì)著車身的方向，艱難的抬腿，費(fèi)盡了力氣還不一定能一次成功。

（大家可以觀察一下老年人上車時(shí)的姿勢(shì)。）

MPV配備的側(cè)滑門則不一樣，側(cè)面嘩一下拉開，露出很大一個(gè)空間，身旁沒有任何的妨礙，老年人，體胖的人，和病人就可以很順利的直接進(jìn)去，而不用側(cè)著身體或者以倒退的姿勢(shì)上車。

還有一種是穿裙子的女孩，使用側(cè)滑門上下車比較體面和方便，不用擔(dān)心走guang的尷尬。

方遠(yuǎn)建議，如果哪位男士不相信的話，可以穿上裙子試一試，就知道效果了。

短裙長(zhǎng)裙隨意，最好拍照留念，照片發(fā)（超級(jí)汽車銷售系統(tǒng)）的評(píng)論區(qū)，并且可以@作者歸德王森置頂加精。

MPV上下車便利忄生好于SUV，SUV也有MPV不能相比的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那便是底盤高，離地間隙較大。

SUV的離地間隙大多在160左右，通過忄生非常好。

在城市中駕駛時(shí)，橫趟坑坑洼洼的地方，或者什么減速帶、馬路牙子。

斜在那邊能輕松開過去一個(gè)小坡等等，有比較大的優(yōu)勢(shì)。

出了城市也能輕度越野，什么土路，爛路，沙石路面不在話下，不用擔(dān)心尷尬的托底，撞壞油底殼。

如果說轎車或者M(jìn)PV不顧一切的也能過去，有可能會(huì)比較顛，或者說卡在一半，托底走不了。

還有一個(gè)比較明顯的特點(diǎn)，也是因?yàn)镾UV的高度而得到的，那便是主駕駛的坐姿比較高，視野比較開闊。

坐姿高，視野開闊，開車的時(shí)候，不容易疲勞。

對(duì)路況的掌握優(yōu)勢(shì)非常大，能及時(shí)預(yù)防四周的危險(xiǎn)，保證自己，最重要的是保證家人的安全，畢竟現(xiàn)在路上馬路殺手非常多，你能保證自己安全駕駛不撞別人，但是不能保證別人不撞你。

選擇SUV還是MPV，方遠(yuǎn)站在別克GL8旁邊最后說：“應(yīng)該從乘客的年齡狀態(tài)、路途長(zhǎng)短、用途來選擇。

只在鋪裝路面開開，家里有老人有病人之類的經(jīng)常乘坐、注重舒適忄生選擇MPV。

經(jīng)常短途外出，想要拉貨，想要看起來有點(diǎn)面子更氣派選擇SUV。”

“哦，我們徹底懂了。”路正和趙芳齊齊的點(diǎn)頭，露出了滿意的笑容。

“我們有個(gè)賣燈飾的小店，雖然規(guī)模不大，但是需要上門給客戶安裝。”趙芳表示那些來買燈的客戶住的地方有的比較遠(yuǎn)，路不好走，以前的那輛五菱之光都跑爛了，所以，劉芳表示，還是能拉貨，能走爛路的SUV比較適合自己。

“這樣啊。當(dāng)然應(yīng)該買SUV了。”根據(jù)客戶的具體需求，方遠(yuǎn)也覺得買一輛SUV比較適合路正夫妻倆，同時(shí)，方遠(yuǎn)也對(duì)趙芳點(diǎn)頭微笑，認(rèn)為她能放棄開始時(shí)買MPV的要求，根據(jù)自己的實(shí)際需要來買車而點(diǎn)贊。