超級(jí)汽車銷售系統(tǒng) 第029章:動(dòng)力小怪獸(二)

第029章：動(dòng)力小怪獸（二）

孫安偉并沒有見過這款寶馬，聽方遠(yuǎn)介紹才知道是130i P版，以他的汽車知識(shí)儲(chǔ)備，簡(jiǎn)直無法相信，這么袖珍的車型，能滿足自己全部的要求：“你有沒有搞錯(cuò)，我要的可是操控好，動(dòng)力強(qiáng)的車型，你給我介紹這么個(gè)玩意，我還不如買輛飛度，或者福克斯玩呢。”

孫安偉仰起腦袋盯著方遠(yuǎn)，一臉的傲嬌，不屑的眼神仿佛在挑釁：別拿我當(dāng)傻子，想隨便找輛車忽悠我？興許在汽車知識(shí)方面，你懂的還沒有我多。

被客戶如此的質(zhì)疑，方遠(yuǎn)并沒有馬上反唇相譏，相反，他認(rèn)為在銷售行業(yè)，和客戶為了觀點(diǎn)的不同而吵架，是非常不明智的舉動(dòng)。

無論對(duì)錯(cuò)，無論最終的結(jié)局如何，銷售員都是最大的失敗者。

方遠(yuǎn)看了眼孫安偉，知道他其實(shí)是懂點(diǎn)車的，但正因?yàn)樗陨远c(diǎn)，疑心又重，才前怕狼后怕虎，擔(dān)心花了錢買不到趁心如意的車型，一次次的放銷售員鴿子。

不如汽車小白那樣干脆，兩眼一抹黑的被人一忽悠，馬上激情澎湃交錢提車。

對(duì)付這樣疑心重，又自以為是的客戶，平常的方法根本行不通，對(duì)他越好，他越蹬鼻子上臉。

方遠(yuǎn)決定改變銷售策略：我不和你吵架，但是我要在氣勢(shì)上壓倒你。

你不是自以為懂車嗎？那么我就用你引以為傲的汽車知識(shí)打敗你，讓你接受我的推薦。

“飛度？福克斯？”方遠(yuǎn)冷笑兩聲，一反往日對(duì)待客戶非常溫和的態(tài)度，緊接著腔調(diào)突然升高，表現(xiàn)的非常強(qiáng)勢(shì)，“我告訴你，想要花最少的錢，體驗(yàn)操縱，享受駕駛的樂趣，最完美的選擇只有寶馬，沒有之一。”

“誰(shuí)說操控好的只有寶馬？飛度，福克斯一樣……”孫安偉果然開始反駁。

可是方遠(yuǎn)都不給他吵架抬杠的機(jī)會(huì)，快步走向了寶馬130iP版，等打開了引擎蓋后，站在車頭猛的轉(zhuǎn)身面向?qū)O安偉，同時(shí)指向了機(jī)艙里面的發(fā)動(dòng)機(jī)：“直列六缸N52B30發(fā)動(dòng)機(jī)，258匹馬力，鋁鎂合金缸體，復(fù)合式曲軸箱，第二代Valvetronic3級(jí)可變氣門裝置，雙凸輪軸可變氣門正時(shí)系統(tǒng)，請(qǐng)問，飛度和福克斯有嗎？”

“這個(gè)……”

孫安偉都沒聽懂什么是第二代Valvetronic3級(jí)可變氣門裝置，結(jié)結(jié)巴巴的剛想想轍反駁兩句，遠(yuǎn)處的方遠(yuǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)身走到了副駕駛門前，又指向了輪轂。

“原廠原裝，Performance定制輪轂，巨大的前輪六活塞卡鉗，請(qǐng)問飛度，福克斯有嗎？”

“這個(gè)……”

飛度，福克斯有個(gè)錘子的原廠原裝定制輪轂，孫安偉窘迫的腦門上的汗都出來了，這么大的卡鉗快把里面塞滿了，大的有點(diǎn)過分了吧？

方遠(yuǎn)的腔調(diào)一聲更比一聲高，孫安偉和車行的其他人被唬的一愣一愣的，對(duì)這輛寶馬130iP版產(chǎn)生了極大的興趣，慌忙從遠(yuǎn)處快步走了過來。

而這時(shí)，方遠(yuǎn)已經(jīng)走到了車尾，指著后面的單邊雙出排氣說：“左側(cè)的排氣管內(nèi)有乾坤，帶有原廠的排氣閥門，在點(diǎn)火和高轉(zhuǎn)的時(shí)候，排氣閥門會(huì)打開，以此來降低排氣的回壓。激烈駕駛的時(shí)候會(huì)有好聽的回火聲，這種聲音自然而又干脆。請(qǐng)問，飛度和福克斯有嗎？”

“這個(gè)……”

飛度和福克斯當(dāng)然沒有了，可是執(zhí)拗的孫安偉依舊不服氣：“飛度可是本田旗下的暢銷車型，1.5L地球夢(mèng)發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率96千瓦，最大扭矩155牛米……”

“這款寶馬130iP版，通過san級(jí)可變的氣門裝置，轉(zhuǎn)速超過5千轉(zhuǎn)的時(shí)候，一樣能感受到爆TEC的感覺……”方遠(yuǎn)發(fā)覺自己差點(diǎn)忍不住和孫安偉吵了起來，馬上閉嘴，稍稍的離寶馬遠(yuǎn)點(diǎn)，好留出讓孫安偉看車的空間。

方遠(yuǎn)以退為進(jìn)主動(dòng)不說話，讓和斗雞一樣想抬杠的孫安偉有種一拳打到了棉花上，渾身是力氣就是使不出來的錯(cuò)覺。

沒有了發(fā)泄的目標(biāo)，孫安偉反倒主動(dòng)查看起了身旁的這輛寶馬130iP版。

此時(shí)的引擎蓋高高升起，孫安偉能夠看到小小的機(jī)艙里面被塞進(jìn)了一臺(tái)碩大的發(fā)動(dòng)機(jī)。

和他平時(shí)見到的發(fā)動(dòng)機(jī)方向位置不一樣，人家的發(fā)動(dòng)機(jī)都是橫著，這臺(tái)方遠(yuǎn)所說的鋁鎂合金缸體直列六缸N52B30發(fā)動(dòng)機(jī)，竟然是縱置的，明晃晃的缸體朝著駕駛室的方向延伸。

“很特別啊。”孫安偉有心想問問方遠(yuǎn)，橫置和縱置有什么區(qū)別，各自有什么好處，可是面子的問題，讓他始終張不開嘴。

看完了前面，孫安偉繞道了車身側(cè)面。

別看這輛寶馬130iP版屬于短軸版本，但是向前俯沖的姿態(tài)顯得戰(zhàn)斗范十足，加上碳纖維的后視鏡，簡(jiǎn)直如虎添翼，兇猛的氣勢(shì)無以倫比。

車身側(cè)面的線條比較簡(jiǎn)潔，不過有一條從車頭順著腰線一直延伸到尾燈的拉花，配合著側(cè)裙非常的好看，相當(dāng)于安裝了一個(gè)小寬體，賊帥。

“很漂亮啊，牌子是寶馬也夠硬。”現(xiàn)在這輛寶馬130iP版簡(jiǎn)直驚艷了孫安偉，讓他篤信，即使以自己媳婦的挑剔目光，也一定會(huì)喜歡上這輛車的。

沒人搭理孫安偉，正好讓他有時(shí)間自己仔細(xì)查看。

孫安偉顫抖的手打開了主駕駛的車門，打量了一下車內(nèi)的情況，內(nèi)飾、座椅、檔把、按鍵之類的磨損并不是那么嚴(yán)重，讓他非常的滿意。

同時(shí)他也了解寶馬一向的簡(jiǎn)約風(fēng)格，并沒有在配置上提出什么意見。

最讓孫安偉驚奇的是，這么小的車型，竟然有換擋撥片？

他坐在主駕駛上，雙手緊握皮質(zhì)的方向盤，幻想著自己駕馭這輛超級(jí)小鋼炮，在馬路上看誰(shuí)不順眼立馬盤他的盛況，樂的嘴都歪了。

“吁……”十萬(wàn)華夏幣的預(yù)算，終于能買到能入媳婦法眼的車型了，孫安偉心中一陣竊喜，但是他長(zhǎng)長(zhǎng)的出了一口氣，竭力撫平自己激動(dòng)的小心肝，避免讓這些銷售員看出自己想買車。

走到了外面，孫安偉還依依不舍的低頭愣愣站著，目光不離這輛寶馬130iP版，站在附近的孫炎明混跡這行二十來年，那可是千年的狐貍，早已看透了他的小心思，知道就差最后一把火，于是給方遠(yuǎn)使了個(gè)眼色，要他早點(diǎn)拿下客戶，別再和這個(gè)‘事精’啰嗦了。

方遠(yuǎn)笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，朝著孫安偉走了過去，但是沒有了剛才的奪人氣勢(shì)，輕聲說：“這輛車當(dāng)年的指導(dǎo)價(jià)高達(dá)五十萬(wàn)，落地已經(jīng)五十五萬(wàn)了，現(xiàn)在只賣十萬(wàn)，性價(jià)比超高。”

“并且作為純進(jìn)口的車型，超短的軸距和重心后移的配重比，加上大直六的發(fā)動(dòng)機(jī)，一腳油門下去，能讓你體驗(yàn)到凌厲的操控和澎湃的動(dòng)力，讓你知道它才是操控小怪獸，它才是最強(qiáng)后驅(qū)小鋼炮，它才是最能體現(xiàn)寶馬操控的極致玩具。”

“十萬(wàn)以內(nèi)的預(yù)算，在這輛寶馬130iP版面前，什么飛度，什么福克斯都是垃圾。”

“還猶豫什么？這輛操控好，馬力大的后超寶馬，你，值得擁有。”

方遠(yuǎn)蠱惑的話語(yǔ)，如同木槌一般，一下一下的撞擊孫安偉已經(jīng)脆弱不堪的小心肝。

性價(jià)比超高，動(dòng)力強(qiáng)悍，操控凌厲，好玩，好開，還是寶馬，又漂亮，媳婦一定會(huì)喜歡，也完美符合自己的每一項(xiàng)要求，孫安偉搓著雙手，低頭死死的盯著車身，激動(dòng)的面色潮紅，不過多疑和想討價(jià)還價(jià)的性格，讓他還是下不來最后的決心。

孫安偉下定決心要買車，還想讓方遠(yuǎn)給優(yōu)惠點(diǎn)，然而這次沒敢直接問八千賣不賣，他裝作非常可憐的祈求：“我的駕駛技術(shù)非常的渣渣，恐怕體驗(yàn)不到你說的駕駛樂趣，便宜點(diǎn)吧，就當(dāng)我交學(xué)費(fèi)了。”

你交學(xué)費(fèi)憑什么我們？方遠(yuǎn)被孫安偉的歪理氣樂了，直接告訴他：“駕駛樂趣的三大評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是運(yùn)動(dòng)指數(shù)，駕馭度，價(jià)值，和你的駕駛技術(shù)沒有一毛錢關(guān)系。”

運(yùn)動(dòng)指數(shù)說的是車子的性能好。

駕馭度就是車子開起來好開，方便，隨心所欲，指哪打哪，控制自如。

價(jià)值則是性價(jià)比。

這輛寶馬130iP版駕駛質(zhì)感和地板式油門響應(yīng)的程度，能讓人直接高氵朝，檔位的吸入質(zhì)感，哪怕開了十幾萬(wàn)公里，依然能對(duì)的氣寶馬這兩個(gè)字，完全符合標(biāo)準(zhǔn)。

孫安偉被方遠(yuǎn)懟的沒有了脾氣，說理又說不過方遠(yuǎn)，但是開始死纏爛打：

“你看你長(zhǎng)的這么帥，能便宜點(diǎn)嗎？”

“我叫你一聲哥，能便宜點(diǎn)嗎？”

“今天天氣這么好，能便宜點(diǎn)嗎？”

……

你比我大，還叫我哥？太無恥了吧？方遠(yuǎn)此時(shí)有種踹孫安偉的沖動(dòng)。

客戶都這個(gè)樣子了，在場(chǎng)的所有人都看出他想買，可是他這個(gè)墨跡，讓大家心里這個(gè)氣呦。

“不能。”方遠(yuǎn)嚴(yán)詞拒絕孫安偉討價(jià)還價(jià)的同時(shí)，不著痕跡的沖劉亮做了個(gè)打電話的手勢(shì)。

劉亮當(dāng)然明白方遠(yuǎn)什么意思，他在旁邊點(diǎn)點(diǎn)頭，偷笑著跑回了貴賓室。

十幾秒鐘后，方遠(yuǎn)的手機(jī)響了。

看到是劉亮的電話號(hào)碼，當(dāng)著孫安偉的面，方遠(yuǎn)大大方方的打開了手機(jī)的免提，故意讓他聽到雙方談話的內(nèi)容。

裝作客戶的劉亮掐著喉嚨，聲音沙啞的嚷嚷著：“兄弟啊，那輛進(jìn)口的寶馬130iP版，千萬(wàn)要給我留著啊，我明天就去交錢提車……”

方遠(yuǎn)裝模作樣的聊了幾句，掛了手機(jī)后，霸氣側(cè)漏的翻著白眼問孫安偉：“你到底買不買？明天就有人來提車，誰(shuí)先交錢是誰(shuí)的。”

方遠(yuǎn)剛剛和客戶通話，孫安偉可是聽的清清楚楚，他意識(shí)到還有客戶看中了這輛進(jìn)口寶馬130iP版，當(dāng)即急眼了，幾乎是哀求著方遠(yuǎn)千萬(wàn)不要把車賣給別人：“買買買，我現(xiàn)在就去交錢還不行嗎？”

交錢？

買車？

孫安偉這個(gè)老油條，終于被方遠(yuǎn)就這么收拾了？

所有人瞪大了雙眼，簡(jiǎn)直不敢相信親眼見到的事實(shí)，盯著孫安偉說不出話來。

“方遠(yuǎn)流弊，我徹底服氣了。”

“哈哈哈，孫安偉這小子也有今天？解氣啊。”

“活該，就該方遠(yuǎn)收拾他。”

……

孫炎明笑的合不攏嘴招呼孫安偉去辦公室簽合同交錢，兩人并肩走著，還故意氣他：“還試不試車了？”

“不試了，不試了，方遠(yuǎn)這么專業(yè)，我相信他介紹的車型。”現(xiàn)在孫安偉害怕別人把車搶走，只有把錢交了才放心，壓根不想試車的事情。

“那當(dāng)然，方遠(yuǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)，人實(shí)在厚道，他介紹的車型從來沒有出過岔子，你盡管放心好了。”孫炎明看著以前這個(gè)最難纏的客戶著急上火，上桿子要交錢的樣子，樂的渾身亂抖，嘴都笑歪了。

同時(shí)，方遠(yuǎn)今天張弛有度，可鋼可柔的銷售技巧，非常精彩，完美的表現(xiàn)驚艷了孫炎明，讓他大開眼界。

………………

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