超級(jí)汽車銷售系統(tǒng) 第024章:車型分級(jí)

第024章：車型分級(jí)

聽到趙宏的問題，方遠(yuǎn)笑了，客戶不問車型的詳細(xì)情況，卻先問價(jià)格，完全印證了車商系統(tǒng)提供的資料，說明趙宏選車的主要因素在于沒有多少錢。

可是劉亮想破了腦瓜，也回憶不出詳細(xì)的資料，苦著臉讓客戶等等自己，慌忙跑回了貴賓室去找車行編制的基本參數(shù)資料。

浪費(fèi)了四五分鐘，劉亮終于回來了，站在了客戶身旁慌亂低頭翻動(dòng)手中拿著的厚厚資料，找了好久也沒有找到這輛2010款的寶馬520LI.

看著劉亮手忙腳亂的樣子，基本參數(shù)資料倒背如流的方遠(yuǎn)，偷偷的踢了一下他的腳后跟，低聲提醒：“第五十七頁，9.96萬。”

“9.96萬，9.96萬。”劉亮抬起了滿頭大汗的腦袋，顧不上翻到第五十七頁，著急上火的先把價(jià)格喊了出來。

“9.96萬？”趙宏聽到了價(jià)格，表情沒有絲毫的變化，不過卻接著詢問，“車況怎么樣？”

“車況怎么樣？”劉亮緊張的已經(jīng)腦袋發(fā)暈了，雙手哆嗦的翻動(dòng)著基本參數(shù)資料，終于找到了第五十七頁，焦急的念了出來，“寶馬5系2010款520Li豪華型，里程數(shù)13.3萬公里，2010年09月上牌，四門五座三廂車，當(dāng)年新車含稅價(jià)45.98萬，現(xiàn)場車行掛牌9.96萬，前置后驅(qū)，有胎壓監(jiān)測功能，安全帶未系提醒，ABS防抱死，前后駐車?yán)走_(dá)……”

劉亮啰啰嗦嗦一通，卻根本不是趙宏關(guān)心的車況，他一臉不高興的打斷了劉亮的介紹：“我問你車況怎么樣，不是讓你念配置的。”

被客戶質(zhì)問，劉亮懵逼了，手中的基本參數(shù)資料上面哪有車況介紹？他對(duì)這輛寶馬五系也不熟悉啊，結(jié)果張了張嘴就是回答不上來。

“你愣著干什么？快給客戶介紹。”方遠(yuǎn)輕輕的拍了拍劉亮的肩頭，讓他別發(fā)呆了。

我都沒注意過這輛寶馬五系，怎么介紹？劉亮急壞了，腦門的汗水啪嗒啪嗒順著臉頰流淌，最后哭喪著臉向方遠(yuǎn)求助：“我實(shí)在是不知道這輛寶馬五系的車況，你幫我介紹吧？”

“你……”方遠(yuǎn)看著劉亮的窘迫，心里埋怨他，孫經(jīng)理平時(shí)讓咱們多留意車況，你總是偷懶耍滑，現(xiàn)在掉鏈子了吧？

埋怨歸埋怨，方遠(yuǎn)重親情，重友情，還是會(huì)幫劉亮一把的，他走到了趙宏的跟前，先是自我介紹，表明自己是劉亮的同事。

趙宏微微點(diǎn)頭和方遠(yuǎn)打招呼，算是同意方遠(yuǎn)幫忙。

而方遠(yuǎn)意外的沒有說出趙宏關(guān)心的車況，故意反問客戶：“我剛才聽您說，您想要一輛上檔次的車型？”

“對(duì)啊。”趙宏沖著方遠(yuǎn)點(diǎn)頭承認(rèn)，但是對(duì)自己的購車預(yù)算和用途還是閉口不談。

“在咱們?nèi)A夏，檔次高的車型，適合商務(wù)接待的，一般要C級(jí)車以上的，才有排面。”方遠(yuǎn)當(dāng)然知道趙宏是想買車去參加同學(xué)聚會(huì)，以后用來商務(wù)接待，并沒有著急介紹車況，而是準(zhǔn)備先把他留下來，讓他接受這輛寶馬五系。

“哦？C級(jí)車？難道還有b級(jí)車，d級(jí)車？具體怎么分的呢？”方遠(yuǎn)挑起的話題成功的勾起了趙宏的興趣，露出了好奇的樣子，提出了連珠炮般的問題，想讓方遠(yuǎn)詳細(xì)說一說。

不知道b級(jí)，c級(jí)？原來是個(gè)汽車小白啊。方遠(yuǎn)耐心的給趙宏解釋，汽車和電影一樣，是分級(jí)的。

在目前，汽車等級(jí)分為a00級(jí)，軸距在2米至2.3米之間。

a0級(jí)，軸距為2.3米至2.5米之間。

a，軸距在2.5米至2.7米之間。（a加上‘級(jí)’是敏感詞，只用a代替。）

b級(jí)，軸距約在2.7米至2.9米之間。

c級(jí)，軸距約在2.8米至3米之間。

d級(jí)，軸距超過3米了。

比如馬總的6.0T邁巴赫價(jià)值千萬，軸距三米多，車長超過了六米，都上不了藍(lán)牌了，只能上黃牌，司機(jī)也必須擁有A1。

這六個(gè)等級(jí)，是源自漢斯國大眾對(duì)汽車的一種分級(jí)方法。

這套標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)軸距，重量，排量等參數(shù)而定，是一套約定俗成的共識(shí)，但不是最權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)，只是大眾當(dāng)初為自己制定平臺(tái)戰(zhàn)略時(shí)，制定的一套參考數(shù)據(jù)，后來被其它主機(jī)廠廣泛采用。

漢斯國汽車分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是a00是微型，a0是小型，a是緊湊型，b級(jí)是中型，c級(jí)是中大型，d級(jí)車則專指大型。

字母順序越靠后，該級(jí)別車的軸距越長，排量越大和車身越重，乘用車的豪華程度也不斷提高。

現(xiàn)在隨著車型的增加，以及價(jià)格，款式，配置選擇越來越多樣化，a、b級(jí)、c級(jí)車的邊緣交叉也越來越多。

例如一些主機(jī)廠為了增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，有些車型或許軸距屬于a類車范圍，而排量非常大，價(jià)格也與b級(jí)車相差無幾。

奔馳赫赫有名的A45AMG，長度只有4367毫米，寬度1780毫米，高度1417毫米，軸距2699毫米，妥妥的A類緊湊型兩廂車。

但是，奔馳A45AMG擁有最強(qiáng)2.0T，V12發(fā)動(dòng)機(jī)，超級(jí)跑車帕加尼Zonda風(fēng)之子同款引擎。

381匹的超燃動(dòng)力，4.2秒的暴力加速，320的表底讓人熱血澎湃，當(dāng)年高達(dá)六十萬的價(jià)格，號(hào)稱地表最速小鋼炮，沒有之一。

暴打尚酷R，思域，86，斯巴魯STI，飛度，高爾夫R，奧迪S3這些渣渣。

“哦，原來如此。”趙宏點(diǎn)點(diǎn)頭，又好的問，“為什么給我推薦這款寶馬？”

“我來詳細(xì)給您解釋。”看著趙宏迷茫的眼神，根本不提離開的事了，方遠(yuǎn)微微一笑，算是成功的把客戶留下來了。

方遠(yuǎn)告訴招呼，微型車車身長度在4200毫米至4600毫米之間，小型車車身長度在4400毫米左右。

它們的后座腿部空間較小，如果是成年人坐在后座上的話，膝蓋通常會(huì)頂在前面的座位后背上，腿腳伸不開，坐在車?yán)锝o人一種壓抑憋屈的感覺。

本田飛度、豐田威馳、福特嘉年華這樣的，空間小，配置低到家了，根本無法達(dá)到商務(wù)接待的要求，客戶一看你開這個(gè)級(jí)別的車型，鐵定認(rèn)為公司的實(shí)力也強(qiáng)不到哪去，還談什么合作？

“對(duì)，對(duì)。”趙宏重重的點(diǎn)頭，認(rèn)為方遠(yuǎn)說的在理，開這樣的車無論是去參加同學(xué)聚會(huì)，還是以后接待客戶都很沒有面子。

中型車通常車身長度在4500毫米至4900毫米之間，發(fā)動(dòng)機(jī)排量在1.8L至2.4L之間。

這個(gè)級(jí)別車型通常是家用和商務(wù)兼用的車型，例如：本田雅閣、豐田凱美瑞、大眾邁騰、馬自達(dá)6睿翼等。

不過方遠(yuǎn)告訴趙宏，這個(gè)級(jí)別的車型省油耐用，維修保養(yǎng)便宜，作為公司的通勤車，出門辦事還行，送迎一下普通客戶也可以，萬一有重大的場合，招待尊貴的客戶就差點(diǎn)意思了，顯得自己的公司實(shí)力不足，誠意不夠，不上檔次了。

“嗯，我也覺得雅閣，凱美瑞，邁騰這樣的私家車比較多。”趙宏驚奇的盯著方遠(yuǎn)，覺得這個(gè)小伙子很專業(yè)啊，說的非常靠譜。

“想要彰顯自己的實(shí)力，裝點(diǎn)公司門面，最好一步到位，”方遠(yuǎn)開始往C級(jí)車上扯了。

中大型的C級(jí)車，車身長度在4800毫米至5000毫米之間，發(fā)動(dòng)機(jī)排量超過2.4L。

這個(gè)級(jí)別車型通常是商務(wù)用車的主流車型，高端大氣上檔次，低調(diào)奢華有內(nèi)涵，例如：奧迪A6、寶馬5系、奔馳E級(jí)、沃爾沃S80、豐田皇冠等。

d級(jí)豪華乘用車大多外形氣派，車內(nèi)空間極為寬敞，發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力也非常強(qiáng)勁，其軸距一般均大于3米。

車身長度超過5000毫米，發(fā)動(dòng)機(jī)排量超過3.0L，比較典型的豪華車是奔馳S級(jí)、邁巴赫、勞斯萊斯幻影等。

相比d級(jí)車和c級(jí)車，d級(jí)更豪華，更舒適，更有面子，不過價(jià)格也更貴，方遠(yuǎn)重點(diǎn)推薦趙宏買c級(jí)車。

看著趙宏不住的點(diǎn)頭，方遠(yuǎn)出乎意料的問：“您好像只有二十多歲吧？”

“二十七。”趙宏雖然明白方遠(yuǎn)詢問自己年齡干什么，但還是實(shí)話實(shí)話。

“二十多歲就自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板了呀。”方遠(yuǎn)一臉佩服的說，趙宏這么年輕，還沒有磨煉出中年男子那種成熟穩(wěn)重的氣質(zhì)。

如果開著一輛奔馳，奧迪豪車，有很大的幾率會(huì)被人誤以為是司機(jī)，或者是偷開老爸的車出來玩。

明明是自己花錢憑實(shí)力買的車，卻被當(dāng)作司機(jī)，或者是熊孩子，簡直比竇娥還冤。

寶馬則不同了，寶馬主打操控，無論是外形還是在人們心中的定位，很適合年輕人駕駛。

即使以趙宏這個(gè)年齡，開著一輛高檔寶馬，也不會(huì)顯得突兀，不會(huì)被人誤會(huì)是司機(jī)，不會(huì)被誤會(huì)是開老爸的車出來玩的。

“說的好有道理啊。”方遠(yuǎn)對(duì)于寶馬，奧迪，奔馳車型的風(fēng)格判斷，不但客戶趙宏非常贊同，連站在附近旁聽的劉亮也是連連的點(diǎn)頭，認(rèn)為方遠(yuǎn)說的非常符合實(shí)際情況。

“根據(jù)我剛才說的車型分類，您要求的高檔次，最起碼是五系級(jí)別，否則買個(gè)寶馬一系，或者三系，無法達(dá)到檔次高的需求，只是白白的浪費(fèi)錢。”說完，方遠(yuǎn)指向了遠(yuǎn)處的那輛寶馬520LI，“我認(rèn)為，這輛車就非常適合您。”

經(jīng)過方遠(yuǎn)的話聊，趙宏再次順著方遠(yuǎn)示意的方向看去。

這一次，他沒有剛才的冷漠和無所謂，雙眼瞬時(shí)瞪的溜圓，眼神變得炙熱如火，身體微微顫抖著，快步走了過去。

“方遠(yuǎn)，你真是神了。”客戶快步離開了，劉亮沖著方遠(yuǎn)豎起了大拇指，滿臉的欽佩。

“趕緊過去。”方遠(yuǎn)拉住劉亮，接著跟了過去。