超級(jí)汽車銷售系統(tǒng) 第007章:最有排面的車型

第007章：最有排面的車型

方遠(yuǎn)趁熱打鐵的告訴客戶，這種車和普通家用車不同，它們是用來掙錢，為自己創(chuàng)造價(jià)值的。

優(yōu)點(diǎn)在于能裝，能拉。

無論是人，還是蔬菜、家具，還是板磚，水泥，哪怕只是1.5L的自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)，也不耽誤事，保證能裝的下，能拉的動(dòng)，能順利送到任何地方。

張浩的父親點(diǎn)點(diǎn)頭，很是認(rèn)同方遠(yuǎn)的話，確實(shí)啊，就算給自己一輛寶馬，奔馳，不能拉菜不能拉貨，也是白搭，還不如這輛掉漆的五菱宏光呢。

方遠(yuǎn)知道，五菱宏光之所以有這么強(qiáng)悍的運(yùn)載實(shí)力，除了超大的空間，還得益于五菱宏光前置后驅(qū)的設(shè)計(jì)。

因?yàn)閯e的競(jìng)爭(zhēng)品牌全用的是前置前驅(qū)的結(jié)構(gòu)。

五菱宏光和它們不同，前置后驅(qū)的驅(qū)動(dòng)方式，使它動(dòng)力強(qiáng)悍。

別的車型拉不動(dòng)的貨物，五菱宏光能輕松滿世界跑。

坐滿了人，別的車型慢的和蝸牛一般，五菱宏光能飚七十碼。

別的車型爬不上陡坡，五菱宏光五檔六十碼轉(zhuǎn)速兩千一能上高架。

“前置前驅(qū)？前置后驅(qū)？”張浩的父親有些聽不懂了，好奇的詢問方遠(yuǎn)，兩者有什么區(qū)別。

“前置前驅(qū)和前置后驅(qū)是兩種驅(qū)動(dòng)方式。”方遠(yuǎn)耐心的給他解釋，前置前驅(qū)的優(yōu)點(diǎn)在于直線性能好，傳動(dòng)效率高。

用到的零部件少，成本更低，車輛空間較大。

絕大多數(shù)的低檔家用轎車，都是采用前置前驅(qū)的方式。

前置前驅(qū)成本低省錢，缺點(diǎn)是車頭重，容易推頭，急加速容易打滑，制動(dòng)時(shí)點(diǎn)頭嚴(yán)重。

前置后驅(qū)的優(yōu)點(diǎn)在于加速時(shí)可以獲得更強(qiáng)的抓地力，容易實(shí)現(xiàn)前后五十比五十的配重比，使車輛操控更好，極限更高。

很多高級(jí)轎車，注重操控的轎車，比如寶馬，銳志等等全部是前置后驅(qū)，后排那個(gè)高高的鼓包，就是為了方便穿過傳動(dòng)軸設(shè)計(jì)的。

當(dāng)然它也有缺點(diǎn)，前置后驅(qū)的車型在濕滑路面急加速容易轉(zhuǎn)向過度，這點(diǎn)不如前置前驅(qū)。

傳動(dòng)效率下降，傳動(dòng)部件多，制造成本高。

而像五菱宏光這種拉貨用的車型，必須采用后驅(qū)。

如果裝滿了貨物用前置前驅(qū)的形式，那就沒辦法開了，一是容易轉(zhuǎn)彎過載，二是滿載了以后拉不動(dòng)，更別提上陡坡上高架。

“原來如此。”張浩的父親點(diǎn)點(diǎn)頭，算是明白怎么回事，更加愿意買這輛前置后驅(qū)的五菱宏光了。

“五菱宏光維修保養(yǎng)便宜省油，視野好，零件好配，刮碰不心疼，買這個(gè)車型的客戶，沒有幾個(gè)注意外觀的，并且保值率不能算低。

已經(jīng)兩萬一的低價(jià)了，就算以后賣掉，也賠不了多少錢。”方遠(yuǎn)介紹完五菱宏光的優(yōu)點(diǎn)，忽然又說到，“我來給你說說，買五菱宏光應(yīng)該注意的地方。”

“什么？買五菱宏光應(yīng)該注意的地方？”所有人全愣了，迷茫的看著方遠(yuǎn)，不知道他想要干什么。

因?yàn)榘凑账麄兊南敕ǎo客戶介紹到這種程度，已經(jīng)算是完成了任務(wù)，就等著客戶交錢簽合同了。

方遠(yuǎn)不管別人的目光，自顧自的說：“五菱宏光原廠怠速比較低，油門拉線比較緊，新手開這個(gè)車特別容易熄火，所以起步時(shí)要慢松離合，配合補(bǔ)油。

最好是先熟悉一段時(shí)間，找到自己車的離合結(jié)合點(diǎn)，以及每個(gè)檔位所匹配的轉(zhuǎn)速。”

“在引擎蓋的位置會(huì)發(fā)出很明顯的噠噠噠的聲音，這是冷車氣門響，等水溫上來后就好了。”

“還有剎車軟有些不平順，冬天一檔不好掛，開了空調(diào)動(dòng)力變?nèi)酢！?p/> 方遠(yuǎn)把這款五菱宏光的優(yōu)點(diǎn)，和使用中要注意的問題全部說了出來，張浩的父親長(zhǎng)長(zhǎng)的出了一口氣，心里非常敞亮，喜笑顏開的對(duì)兒子說：“好，就買它了。收拾收拾開回家，給你老媽一個(gè)驚喜。”

“老爸，不行啊，買不了。”老爸要買車，張浩此時(shí)卻苦著一張小臉為難了。

“為什么？”張浩的父親低頭看著兒子，有些不滿，要買車的是你，現(xiàn)在又說不行？

“錢不夠啊。”小張浩把存款折遞到了父親面前，“還差一千。”

“一千塊錢？有你老爸呢。”張浩的父親哈哈大笑起來，表示剩余的錢包在他身上。

“萬歲，咱們買車了。”小張浩高興的蹦了起來，摟著父親的脖子樂個(gè)不停，嚷嚷著馬上把車開回家。

“你小子真有一套。”經(jīng)理孫炎明暗暗朝著方遠(yuǎn)豎起了大拇指，夸獎(jiǎng)了手下后，領(lǐng)著張浩父子去辦手續(xù)。

方遠(yuǎn)也松了口氣，臉上樂呵呵的，不說四百的提成到手，也是為能幫到小張浩而高興。

孫炎明去和客戶簽合同，其他的銷售員拉著方遠(yuǎn)，起哄讓他請(qǐng)客。

堂堂的區(qū)域經(jīng)理郝柏池反倒沒有人搭理了。

郝柏池尷尬的站在那里，氣的月匈口呼哧呼哧直喘，暗罵一聲不就是一輛兩萬的破車嗎，有什么好得意的，然后大踏步向前，厲聲呵斥所有銷售員重新集合站隊(duì)。

六個(gè)銷售員重新站成了一排，郝柏池二話不說，直接點(diǎn)了方遠(yuǎn)、和剛才最鬧騰的劉亮、徐宏的名字，把他們劃歸到了十萬以下車型的那一組。

然后直接掉頭回到了寶馬Z4上面，開車就走。

郝柏池走了，銷售員們懵逼了，尤其是劉亮和徐宏，他們兩人耷拉著臉一副心事重重的樣子。

被分配到了十萬以下車型那一組，劉亮和徐宏難受的要死，因?yàn)檫@意味著他們以后就不能介紹價(jià)格在十萬以上的車型。

現(xiàn)在還沒有改動(dòng)提成標(biāo)準(zhǔn)，大家都是百分之二，賣十輛五菱宏光也比不上一輛豪車賺的提成多。

這不是要了老命嗎？

徐宏和劉亮大眼瞪小眼，心里這個(gè)后悔啊，剛才就是他們倆鬧騰著讓方遠(yuǎn)請(qǐng)客，表現(xiàn)的太張揚(yáng)被郝柏池記恨上了。

劉亮不想去低價(jià)組，耷拉著臉問徐宏：“怎么辦，老哥？”

“還能怎么辦？涼拌。”徐宏無奈的說，“以前收入還可以，我吃什么狗吃什么，現(xiàn)在被分入低價(jià)組，只能狗吃什么我吃什么，我看終究有一天，要吃狗了。”

方遠(yuǎn)站在原地，同樣默默不語，他到?jīng)]有想被分配到哪一組的事情，而是回憶起了給小張浩父親介紹車型時(shí)，故意說出五菱宏光問題時(shí)的那一幕。

方遠(yuǎn)給他說五菱宏光有怠速低，容易熄火，剎車不平順等等問題，其實(shí)這些問題還是輕的。

有些問題方遠(yuǎn)害怕嚇到小張浩的父親，沒有敢全部說出來。

因?yàn)槲辶夂旯獾淖兯倨鳎x合器，前后橋及懸掛系統(tǒng)會(huì)有異響，發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)劇烈抖動(dòng)，變速器存在頓挫。

這些雖然是五菱宏光固有的通病，但是也很煩人。

還有，五菱宏光的安全配置低，沒有安全氣囊，沒有ESP，在國外的碰撞等級(jí)是零星。

噪音大，速度放到五十，就能吵的腦門疼。

門把手等部件質(zhì)量差，容易斷裂。

……

方遠(yuǎn)只說了一部分，沒有全部說出來，是有顧慮，是害怕嚇到客戶。

讓方遠(yuǎn)意外的是，小張浩的父親并沒有因?yàn)樽约赫f出了問題，而惱怒生氣不買車，反倒是很高興，心情變得很敞亮，更容易接受這輛車。

又回想起了昨天王強(qiáng)買車時(shí)的情形，自己同樣說出了寶馬的通病，客戶最終也是買了車。

方遠(yuǎn)才意識(shí)到，把車型的缺點(diǎn)全部說出來，并不會(huì)嚇到客戶。

客戶反倒會(huì)因?yàn)橹懒塑囆偷娜秉c(diǎn)，有種知根知底，全部了如指掌的感覺，放心大膽的購買。

方遠(yuǎn)長(zhǎng)長(zhǎng)的出了一口氣，終于想通了，也打算在以后的銷售過程中，堅(jiān)決的執(zhí)行自己的銷售方法，讓客戶買車，買的明明白白。

“方遠(yuǎn)，你說怎么辦？”劉亮和徐宏苦著臉找到了方遠(yuǎn)，想聽聽他的主意。

“咱們能怎么辦？”方遠(yuǎn)回過神來苦笑一聲，他對(duì)郝柏池的這個(gè)改革措施也是很不滿意，但他們只是普通的銷售員，只能看門店經(jīng)理孫炎明怎么辦了。

出乎方遠(yuǎn)三人意料的是，經(jīng)理孫炎明在送走了小張浩父子后，對(duì)郝柏池分組的決定并沒有什么表示，與他剛才和郝柏池大吵大鬧的樣子很不一樣。

反倒主動(dòng)的讓六個(gè)銷售員開始挪車，并且以中間的過道為分界線，左邊是十萬以下的車型，右邊是十萬以上的車型。

忙活到了下午四點(diǎn)多，六個(gè)銷售員才把車挪完。

方遠(yuǎn)站在過道中間，看著兩邊的汽車，感覺兩邊的數(shù)量沒錯(cuò)多少，只是右邊的車型顯得高端大氣，左邊的車型顯得破破爛爛的。

“方遠(yuǎn)啊，今天表現(xiàn)的不錯(cuò)。”孫炎明端著保溫杯，笑瞇瞇的走到了方遠(yuǎn)旁邊。

方遠(yuǎn)沒有說話，只是謙虛的微微笑了笑。

“是不是對(duì)分組有什么意見啊？”

“沒有，沒有，一切聽從領(lǐng)導(dǎo)安排。”方遠(yuǎn)剛?cè)肼殘?chǎng)，也知道怎么回答上司。

“嗯。”孫炎明很滿意方遠(yuǎn)的態(tài)度，點(diǎn)點(diǎn)頭，慢條斯理的說，“你知道在咱們二手車市場(chǎng)，哪個(gè)價(jià)位的車型最好賣？”

方遠(yuǎn)想了想，有些不確定的說：“十萬以下的吧？”

孫炎明沒有著急評(píng)判對(duì)錯(cuò)，先喝了口枸杞茶，才緩緩的說：“以我從業(yè)二十年的經(jīng)驗(yàn)，可以很負(fù)責(zé)的告訴你，在我們二手車行業(yè)，最暢銷的車型是五萬以下的。”

孫炎明伸出了三根手指頭，在方遠(yuǎn)面前晃悠：“五萬以下的車型銷量，占到了總銷量的百分之四十。”

“所以不要有什么情緒。”孫炎明轉(zhuǎn)身離開，但臨走時(shí)拍了拍方遠(yuǎn)的肩頭，意味深長(zhǎng)的笑了，“小伙子不錯(cuò)，我看好你呦。”

方遠(yuǎn)還是個(gè)職場(chǎng)菜鳥，哪里懂得孫炎明故作高深的話語？

孫炎明風(fēng)馬蚤無限轉(zhuǎn)身離去，純情的少年傻傻的不懂，只是低著腦袋伸出了三根手指頭，郁悶的想，這明明是三，孫經(jīng)理怎么說是四呢？

“方遠(yuǎn)，方遠(yuǎn)。”

不一會(huì)兒，徐宏和劉亮急急忙忙的跑了過來，見到了方遠(yuǎn)就直嚷嚷：“孫經(jīng)理給咱們?nèi)齻€(gè)排好了接待客戶的順序。”

“嗯？這么快？”方遠(yuǎn)知道自己入職最晚，資歷最淺，一定是排到了最后面。

“你第一，我第二，劉亮第三。”徐宏的表情非常無奈，說出這個(gè)順序時(shí)，語氣明顯酸溜溜的。

“嗯？”方遠(yuǎn)有些意外了，真的沒想到孫經(jīng)理會(huì)把自己排到第一位，比老員工徐宏還靠前。

劉亮反倒沒有什么意見，還勸徐宏想開點(diǎn)，反正就三個(gè)人，以前六個(gè)人那才難熬，等的人心煩。

三人正說著話，忽然，方遠(yuǎn)的腦海中響起了系統(tǒng)的提示聲。

系統(tǒng)提示有客戶接近。

“客戶：吳偉。

男，二十七歲，公司職員。

預(yù)算：四萬左右。

要求：想買一款非常有排面的車型。”

“有客戶？”方遠(yuǎn)扭頭看向了正弘車行的大門，果然發(fā)現(xiàn)一個(gè)瘦瘦的年輕人快步走了進(jìn)來。

年輕人穿著雪白的襯衣，黑色的西褲，頭發(fā)梳的錚亮，還拿著個(gè)黑色的手包，一副職業(yè)白領(lǐng)的派頭。

到了車行里面，吳偉的目光就一直看向了過道右邊的高檔車，瞅都不瞅左邊一眼。

方遠(yuǎn)、徐宏和劉亮眼睜睜的看著客戶走過去，沒法打招呼，那邊排在第一位的王虎慌忙迎上前。

王虎笑瞇瞇的和吳偉打招呼：“你好，想看看什么車型？”

“我不買車，隨便逛逛。”吳偉明明是來買車，卻說自己只是隨便看看，一句話就把王虎懟的搭不上腔了。

看著王虎尷尬的稍稍退后幾步，方遠(yuǎn)坐在一輛飛度上面，心中一陣長(zhǎng)嘆，干二手車就是這么無奈，客戶明明是要買車，卻還因?yàn)檫@樣或者那樣的原因，刻意隱藏他們的真實(shí)用意。

幸虧自己有車商系統(tǒng)，才知道吳偉最終的想法。

吳偉游逛在車海中，一直注意著奔馳，寶馬，奧迪這些的豪華車型。

留戀的目光久久不愿挪開，最后實(shí)在忍不住了，指著一輛黑色奔馳轎車問道：“這輛車多少錢？”

吳偉詢問的是一輛奔馳E級(jí)2018款E300L時(shí)尚型。

王虎馬上回答這輛車37.5萬，并且剛想給吳偉說里程數(shù)，和上牌時(shí)間等信息，客戶已經(jīng)扭過頭看向了另一邊。

“這輛車呢？”吳偉又指向了一輛黑色的奧迪。

王虎有些不爽了，但還是介紹，這是輛奧迪A4L2013款35TFSI自動(dòng)技術(shù)型，目前里程數(shù)六萬公里，2013年03月上牌……

“我問你多少錢。”吳偉根本不想聽資料，他最關(guān)心的是價(jià)格。

王虎察覺到了客戶的語氣非常不妙，也不報(bào)當(dāng)年的含稅落地價(jià)，直接說出現(xiàn)在11萬的價(jià)格，并且表示這個(gè)價(jià)格含過戶費(fèi)，不包含保險(xiǎn)。

吳偉沒吭聲，但是瞪大的雙眼已經(jīng)表明了他的態(tài)度，馬上轉(zhuǎn)身離開。

車型看中了，價(jià)格卻不合適，吳偉失落的出來，低著腦袋向門外走去。

吳偉不高興，王虎更不爽，這小子只看不買，白白浪費(fèi)了自己一次接待客戶的機(jī)會(huì)。

氣的他怒哼一聲，扭頭走向了貴賓室。

方遠(yuǎn)看到吳偉過來，從飛度上起身站到了過道旁邊，專門等候吳偉似的。

吳偉路過方遠(yuǎn)的身邊時(shí)，方遠(yuǎn)笑著向他打招呼：“這位先生，你好。”

“我不買車。”吳偉一臉憔悴的揮揮手，意思是自己不買車，讓方遠(yuǎn)別搭理自己，自己正煩著呢。

方遠(yuǎn)并不把吳偉的拒人于千里之外放在心上，指向了不遠(yuǎn)處的一個(gè)黑色的龐然大物，問道：“您看那款車怎么樣？”