決勝新金融時代 第六百五十八章 非洲移動支付

次日，張益達(dá)從酒店乘車前往傳銳科技公司的西非總部。

地方也在維多利亞島上，距離東方酒店很近，開車五分鐘就到了。

到了一座高檔寫字樓門口，下車后，張益達(dá)打量了幾眼，和國內(nèi)的高檔寫字樓差距不大。

不一樣的是，國內(nèi)的保安一般赤手空拳，頂多拿根嚇唬人的警棍。

這里倒好，門口站倆手持ak47的強(qiáng)壯黑人。

由此可見尼日利亞的治安！

不過維多利亞島上的治安很好，一般沒多大問題。

因為是富人街區(qū)，警力在這里部署很多，同時還有大量公司和富人聘請的持槍保安。

中國出海的科技公司，以及來自歐美等國的跨國企業(yè)一般也都集中在這里辦公。

曹魯早早的就帶著幾名高管在寫字樓門口侯著了，見張益達(dá)一行到了，連忙上前招呼著張益達(dá)一行上了樓。

傳銳科技公司注冊在香港，由銳向持股51％，傳音持股49。

旗下目前有4家子公司，業(yè)務(wù)涵蓋移動支付、音樂、短視頻、新聞聚合四個方向。

4款產(chǎn)品分別是：移動支付palmpay、音樂流媒體平臺bopy、短視頻平臺vskit、新聞聚合類應(yīng)用scooper。

作為西非總部，傳銳在拉各斯這邊的規(guī)模不小，光從事技術(shù)和運(yùn)營工作的中方員工就有近300人。

另外還有上千人規(guī)模的非籍員工，主要從事輔助性工作，如司機(jī)、廚師、保潔、安保等等。

寫字樓租金不便宜，一年的租金是600美金/平米，傳銳科技公司租了五層樓，整整8000平方米，一年光房租就需要支出480萬美金。

另外傳銳還租賃了上百套公寓作為中方員工宿舍，三室一廳的那種，三個員工一套，一年租金2萬美金/套，在這上面一年支出還要花200萬美元。

另外，公寓物業(yè)費(fèi)很高很高，相當(dāng)于房租的一半，一年需要支付上百萬美金。

這個錢是不能省的，把員工集中在一起居住，外出盡量同行，也是避免在治安不好的拉各斯出現(xiàn)什么意外。

非籍員工就用不著包住宿了，頂多包吃，但餐標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上中方員工。

張益達(dá)上樓后，坐在公司的沙發(fā)上，一邊翻看傳銳公司的財報，一邊在心中大概計算一下。

如果再算上300名中方員工每年1.8億人民幣的工資，1000余名非籍員工2000萬人民幣的工資。

光房租和人力支出這兩大塊，每年就要花掉2.5億將近2.6億的樣子，這還不包括互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷推廣成本和各種行政支出。

另外，這還只是尼日利亞一地的支出。

傳銳在國內(nèi)有產(chǎn)品研發(fā)中心，在肯尼亞、埃及、南非、埃塞俄比亞、加納等國還成立有分部，整個公司一年支出是10億往上走的。

沈北朋昨天跟他說的話，讓他警醒了不少。

國內(nèi)的經(jīng)驗不能全部照搬過來，傻乎乎的在非洲砸錢搞補(bǔ)貼，很可能最后是一地雞毛，被黑哥們兒薅了羊毛。

必須要學(xué)會算經(jīng)濟(jì)賬！

簡單看了下財報，張益達(dá)差不多心里有數(shù)了。

把財報放在了一旁，給坐在一旁的曹魯下了一個指令，讓后者把公司高管都叫到了會議室，準(zhǔn)備開會。

“曹魯，你先說說公司現(xiàn)在各個產(chǎn)品的發(fā)展情況?！?p/> 張益達(dá)大馬金刀坐在首位，見人都到齊后，扭頭看向坐在自己左手方的曹魯，并吩咐了一句。

曹魯點(diǎn)頭，起身走到投影儀旁，準(zhǔn)備播放ppt。

曹魯望著張益達(dá)，請示道：“傳音是我們公司重要股東，同時也是重要的合作伙伴，我要不先說說傳音？”

張益達(dá)點(diǎn)頭，銳向在非洲沒什么太大的資源，傳銳要發(fā)展的確非常依賴傳音，這一點(diǎn)必須得坦白承認(rèn)。

但銳向在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上的研發(fā)和運(yùn)營經(jīng)驗，就不是傳音可比的了。

雙方合作也是取長補(bǔ)短，共同做大蛋糕，不存在誰占誰便宜的事。

要銳向不能給傳音帶來實(shí)質(zhì)性的利益，鬼才跟你合作。

沈北朋、徐小明兩人也都在場，他們對傳音的信息很是感興趣，也想聽聽這位非洲之王有多神奇。

曹魯打開ppt，開始介紹了起來：“在非洲，去年傳音以48.71的市場占有率遠(yuǎn)超其他對手，排在第二的三星僅有10.27。

傳音總出貨量是1.24億部，在全球手機(jī)品牌廠商中排名第四，僅次于三星、蘋果和樺為，比大米、oppo、vivo都高。

當(dāng)然了，這個數(shù)字是包含功能機(jī)在內(nèi)的。

接下來，我們再單獨(dú)來看智能機(jī)的數(shù)據(jù)。

憑借實(shí)惠的價格和接地氣的功能，傳音智能機(jī)去年在非洲出貨量是3406萬部，占據(jù)了34.3的非洲智能機(jī)市場，同樣也排名非洲第一。

三星和樺為排在第二和第三，分別擁有22.6和9.9的市場份額。

傳音控股手機(jī)品牌均搭載自主研發(fā)的智能終端操作系統(tǒng)，hios、itelos和xos。

截止到目前，月均有超過8000萬臺傳音智能手機(jī)連入互聯(lián)網(wǎng)，其中80都是非洲用戶。

目前傳銳公司旗下的4款app應(yīng)用都已經(jīng)和傳音達(dá)成合作，全部開啟了預(yù)裝機(jī)模式。

只要用戶購買傳音手機(jī)，除了功能機(jī)itel以外，以后出廠的低端智能機(jī)infinix和中高端品牌tecno，都會預(yù)裝上我們旗下的產(chǎn)品應(yīng)用。

目前我們4款互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，每一款的月活躍用戶都是千萬量級！”

張益達(dá)靠在椅子上，在認(rèn)真的思考。

銳向既是傳音的股東，同時也是傳音在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上面的合作伙伴。

傳銳的4家子公司之所以能夠取得目前的成績，傳音功勞很大。

直接把a(bǔ)pp預(yù)裝出廠，省掉了大量的推廣精力和成本。

傳音對于蘋果和大米的互聯(lián)網(wǎng)布局打法一直很推崇，除了傳銳體系的4款應(yīng)用外，傳音旗下還有即時通訊軟件palm插t、應(yīng)用商店palmpy，這都是成立傳銳之前就推出的應(yīng)用。

張益達(dá)非常眼饞這兩款應(yīng)用，一直想讓竺照江把這兩家軟件轉(zhuǎn)入傳銳體系，但后者死活不讓。

除這以外，傳音的互聯(lián)網(wǎng)版圖還有手機(jī)管家、瀏覽器、門戶網(wǎng)站等等，目前都是傳音自個全資掌控。

當(dāng)然了，這些張益達(dá)也不是很看得上。

palmpy在非洲有5000萬用戶，這個數(shù)據(jù)僅次于谷歌商店。

而palm插t就更狠了，這款被稱之為“非洲微信”的應(yīng)用連功能機(jī)都不放過，必須預(yù)裝一個，注冊用戶近2億。

這里面的想象空間很大，要是傳音能夠繼續(xù)延續(xù)在非洲智能手機(jī)市場的統(tǒng)治力，撕下非?；ヂ?lián)網(wǎng)市場一塊大蛋糕完全不是問題。

曹魯作為母公司傳銳的ceo，又總結(jié)性的發(fā)了幾句言，把具體業(yè)務(wù)介紹交給了四款應(yīng)用的負(fù)責(zé)人。

里夫斯作為palmpay的ceo，第一個上臺發(fā)言。

“palmpay目前已經(jīng)進(jìn)入了尼日利亞、肯尼亞、加納、南非等7個國家，注冊用戶超3000萬人。

提供的服務(wù)包括：電子支付、轉(zhuǎn)賬匯款、手機(jī)話費(fèi)及流量充值、水電煤及有線電視繳費(fèi)等服務(wù)。

在palmpay上充值話費(fèi)可享有10的折扣，用戶之間轉(zhuǎn)賬不收取任何費(fèi)用，向外部賬戶，如銀行轉(zhuǎn)賬則收取小額手續(xù)費(fèi)。

除了傳音外，palmpay的另一戰(zhàn)略合作伙伴是visa。

visa持卡人可以在我們平臺上綁卡付款，而無卡用戶則會獲得visa的虛擬賬戶，從而接入visa的支付網(wǎng)絡(luò)中，還可使用visa的金融產(chǎn)品。

接下來我們還計劃納入超過10萬家支持visa支付的商戶，從而完善我們的線上支付網(wǎng)絡(luò)。

目前，我們推出用唄、貸唄之類的消費(fèi)金融服務(wù)和理財服務(wù)的時機(jī)還不成熟。

和visa合作也只是豐富我們的商家數(shù)量和金融服務(wù)。

后續(xù)時機(jī)成熟，還是會像銳向那樣利用支付去衍生更多的金融服務(wù)，以此來增加營收和利潤。

另外，我們和包括泛非商業(yè)銀行在內(nèi)的非洲幾大主流銀行也都達(dá)成了合作，非洲各國之間的跨境匯款業(yè)務(wù)將是我們下一個重點(diǎn)發(fā)力的方向?！?p/> 張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，示意里夫斯繼續(xù)講，后者微微頷首，又繼續(xù)說道：“那接下來我說說palmpay在尼日利亞乃至整個非洲的競爭對手吧。

我們在尼日利亞的競爭對手主要有7家，每一個都有不弱的實(shí)力。

他們分別是本土電商巨頭jumia推出的jumiapay、和微軟達(dá)成區(qū)塊鏈供應(yīng)鏈金融合作的interswitch。

額外提一句，interswitch這家公司據(jù)傳估值已經(jīng)非常接近獨(dú)角獸了，只是還未有公開融資給真正確認(rèn)獨(dú)角獸身份。

一旦成功，他們將成為非洲的第二家獨(dú)角獸企業(yè)?！?p/> 張益達(dá)與沈北朋對視一眼，皆看到了彼此眼中的異樣。

里夫斯把ppt翻頁，繼續(xù)講道：“硅谷明星孵化器yc畢業(yè)生及獲得企鵝投資的paystack、支付貝的合作伙伴金融初創(chuàng)企業(yè)flutterwave，這是中國兩大巨頭支持的公司，同樣也是我們的勁敵。

還有完成4750萬美元c輪大額融資的cellunt和完成1000萬美元b輪投資的paga。

這兩家公司成立時間比較久，一個是2004年，一個是2009年，均把業(yè)務(wù)做到了尼日利亞以外的非洲國家，擁有幾千萬的注冊用戶，實(shí)力不容小覷。

最后一家，就是和我們同屬于中資企業(yè)控制的opay了，他們的控股股東是昆侖萬維。”

無

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