決勝新金融時(shí)代 第六百四十八章 消費(fèi)金融信托

經(jīng)中國(guó)銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)贛省監(jiān)管局審批同意，工商登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)，“中江國(guó)際信托股份有限公司”變更為了“益民國(guó)際信托股份有限公司”，并取得了新的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

140億股權(quán)收購(gòu)款中，益民財(cái)富出資了56億人民幣，益民網(wǎng)金、益民貸各自出資了42億人民幣。

三家公司共同組建了一家名為“益民投資”的公司，并以這家公司控制了益民信托713005的股份。

其他將近29的股份則在贛省金融控股集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)贛省電力、贛省殘疾人福利基金會(huì)等一票贛省地方國(guó)資手中。

除了由贛省國(guó)資派了一名董事過(guò)來(lái)，目前益民信托的整個(gè)管理權(quán)都在益民系手中。

丁思瑤擔(dān)任的董事長(zhǎng)，樊紅陽(yáng)、陳少杰等人擔(dān)任的董事。

在接管信托公司后，丁思瑤立即從益民財(cái)富和其他兩家益民系公司抽調(diào)人手，組織派出了10余個(gè)工作組，分赴國(guó)100多個(gè)城市，開(kāi)始推進(jìn)收益權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的面簽與雙錄工作。

益民信托目前違約的三十多個(gè)信托項(xiàng)目，涉及79億元資金，覆蓋了近兩千名投資者，人均投資將近400萬(wàn)。

這兩千多名投資者前幾個(gè)月還在呼天搶地的，以為這筆投資怕是懸了，就算要回，也是很久以后了。

誰(shuí)知，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了

張益達(dá)雖然不在益民信托任職，但卻是益民系三家上市公司的董事長(zhǎng)。

首富來(lái)收購(gòu)陷入泥潭的中江信托，讓很多投資者喜出望外，這下有救了。

張益達(dá)也沒(méi)讓他們失望，丁思瑤出席了投資者大會(huì)，承諾新的股東和管理團(tuán)隊(duì)會(huì)承擔(dān)起責(zé)任，解決掉所有違約信托項(xiàng)目的本息兌付問(wèn)題。

有一些投資者還是益民網(wǎng)金的投資客戶(hù)，非常信賴(lài)張益達(dá)的人品和實(shí)力。

安撫好一眾投資者后，益民信托花了三個(gè)多月時(shí)間總算是完成了所有的排查和登記工作。

從六月份開(kāi)始，陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始兌付投資者的本息。

一切都向著好的轉(zhuǎn)變發(fā)展。

唯一不好的就是違約項(xiàng)目的追討工作，益民信托的工作人員都快罵娘了。

三十多個(gè)違約項(xiàng)目，有二十多個(gè)和政信類(lèi)、基建類(lèi)項(xiàng)目有關(guān)。

剩下的一些民企，不是快破產(chǎn)了，就是已經(jīng)破產(chǎn)了在走法律程序，催回款項(xiàng)遙遙無(wú)期。

丁思瑤向張益達(dá)匯報(bào)工作的時(shí)候，就大倒起了苦水：“這些壞賬比我們想象中的還要難要，地方保護(hù)主義嚴(yán)重。

另外，看見(jiàn)這些項(xiàng)目我也是無(wú)語(yǔ)了，風(fēng)控基本是個(gè)擺設(shè)。

風(fēng)控部門(mén)的員工，一個(gè)沒(méi)留，我部辭退了。

張益達(dá)輕笑，“消消氣，大魚(yú)早就跑了，現(xiàn)在剩下的都是小蝦米，沒(méi)必要再橫生枝節(jié)，開(kāi)了就行了。”

丁思瑤點(diǎn)點(diǎn)頭，“我知道明天系的人早溜了，不過(guò)被破壞的公司風(fēng)氣很難一下子修復(fù)。

原來(lái)的職員很多都懶懶散散，當(dāng)一天和尚撞一天鐘那種。

我有時(shí)候在公司看到，看見(jiàn)他們個(gè)個(gè)雙目無(wú)神，渾渾噩噩，心里就很是反感。

這樣出去談業(yè)務(wù)，客戶(hù)怎么看他們?cè)趺纯次覀児尽?p/> 張益達(dá)皺眉，“這么嚴(yán)重的嗎那你可得大換血一次。”

“已經(jīng)在換了，所有高層換成了我們的人。”

丁思瑤看著張益達(dá)桌上的地球儀，又說(shuō)：“時(shí)間太倉(cāng)促了，目前還顧不上中層和基層。”

張益達(dá)淡淡道，“那等騰出手來(lái)，把這幫老油子給我清理出去。

近一兩年才加入公司的，還沒(méi)沾上一些惡習(xí)的，可以培養(yǎng)和提拔一下。

不可能把所有人踢出去，能夠改造和正確引導(dǎo)的，還是要給予一些機(jī)會(huì)。”

丁思瑤微微一笑，她知道張總非常喜歡培養(yǎng)年輕人，給年輕人機(jī)會(huì)。

或許是同為年輕人的原因，不太看重資歷這些，更看重能力和可塑性。

“好的，我們會(huì)合理安排，下個(gè)月開(kāi)始會(huì)發(fā)新的信托，有冒頭的，我們自然會(huì)留用和重用。”

張益達(dá)一聽(tīng)下個(gè)月，有些皺眉，“要不要這么急等事情理順了不是更好”

丁思瑤笑了笑，“這次花了140個(gè)億出去，現(xiàn)在存在工行作為收購(gòu)保證金的，一下子就把益民財(cái)富資金抽干了。

他們兩家放貸的還好點(diǎn)，我們可一直賺的辛苦錢(qián)。

還有這信托公司上上下下好幾百號(hào)人，人吃馬嚼的，不干點(diǎn)新業(yè)務(wù)怎么能行”

張益達(dá)笑著點(diǎn)頭，三家公司最窮的應(yīng)該就是益民財(cái)富了，年利潤(rùn)不到10億，而另外兩家公司近兩年都是年度凈利潤(rùn)二三十億的主。

信托公司人不多，68家信托公司加起來(lái)只有2萬(wàn)人馬，人最多的中融、川蜀信托也就七八百號(hào)人。

學(xué)歷普遍較高，約50以上的人是碩士及以上學(xué)歷。

就是這2萬(wàn)人，管理著超過(guò)20萬(wàn)億人民幣的資產(chǎn)，每年為客戶(hù)創(chuàng)造七八千億回報(bào)。

不過(guò)從前年、去年開(kāi)始，信托陸續(xù)暴雷，開(kāi)始不吃香了，規(guī)模也從巔峰期的26萬(wàn)億下降到了20萬(wàn)億出頭。

不過(guò)再逆的市，也有機(jī)構(gòu)是賺到錢(qián)的，只是行業(yè)紅利少了，更多的在比拼各家機(jī)構(gòu)的功力。

丁思瑤笑著說(shuō)道：“其實(shí)這么著急發(fā)新的信托，還有一個(gè)原因，我想留住那些剛剛拿到兌付的客戶(hù)。

我們規(guī)模太小了，才1500億，行業(yè)平均規(guī)模都有3000億，管理規(guī)模最大的中信和建信分別是165萬(wàn)億和14萬(wàn)億，是我們的十幾倍。

我知道前十強(qiáng)基本上都是國(guó)資，沒(méi)想和他們爭(zhēng)，但我們至少也要排到中上游去吧”

張益達(dá)笑道：“你有一顆向上拼搏的心自然是好事，但也不能一昧去追求規(guī)模而忽略了自身的風(fēng)險(xiǎn)。”

丁思瑤點(diǎn)頭表示明白，說(shuō)：“新的業(yè)務(wù)方向我打算結(jié)合益民財(cái)富及另外兩家股東的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)力家族信托、證券投資和個(gè)人消費(fèi)金融。

企業(yè)貸、政信、地方債、基建類(lèi)少碰一點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)太大，出事了也不好追討。

拿之前中江信托放給西南一個(gè)一個(gè)小縣城的基建貸款來(lái)說(shuō)，一個(gè)小縣城的財(cái)政局二級(jí)子公司，居然能從信托公司融走2個(gè)億。

更可怕的是，這個(gè)小縣城融了400個(gè)億來(lái)搞基建，搞旅游，可什么歷史底蘊(yùn)都沒(méi)有，交通也不便利。

很難說(shuō)，這些信托、私募、資管公司的員工沒(méi)有牽扯其中，沒(méi)有足夠的好處，是過(guò)不了風(fēng)控這一關(guān)的。”

張益達(dá)點(diǎn)頭，“你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，還是做點(diǎn)我們擅長(zhǎng)的吧黔州那2個(gè)億催不回來(lái)就算了吧，反正也不是我們的錢(qián)。”

銳向在黔州投資有不少，也和茅臺(tái)也深厚的合作關(guān)系，張益達(dá)也不好去把關(guān)系搞惡劣，不利于團(tuán)結(jié)。

“那我們的提成還掙不掙”

丁思瑤說(shuō)的提成是監(jiān)管部門(mén)和明天系債權(quán)持有人給益民信托開(kāi)出的條件，催回超過(guò)30億部分進(jìn)行提成，在后續(xù)股權(quán)尾款中減掉。

“不要了，現(xiàn)在這情形，別說(shuō)30億，催回10個(gè)億都有難度。”

丁思瑤點(diǎn)點(diǎn)頭，“是啊，不然中江信托也輪不到我們來(lái)接手。”

“聽(tīng)說(shuō)消費(fèi)金融一哥外貿(mào)都放款上千億了”張益達(dá)問(wèn)道。

“是啊，外貿(mào)信托做得倒是風(fēng)生水起的，和很多助貸和消費(fèi)金融公司有合作。

你旗下的公司除了惠農(nóng)貸，其余的錦城消金、銳向、益民貸、益民網(wǎng)金、睿信旗下的興隆貸都跟他們合作過(guò)。”

丁思瑤想起了一個(gè)傳聞，于是又說(shuō)道：“信托可以直接放款，我聽(tīng)說(shuō)外貿(mào)信托不打算掙分潤(rùn)和固定抽成了，想自己推出消費(fèi)金融app，自己來(lái)放款。”

張益達(dá)笑道，“喲呵，這是從b端轉(zhuǎn)c端了”

丁思瑤淡淡道，“還不上看見(jiàn)利益大，想自己赤膊下場(chǎng)，外貿(mào)信托合作了那么多消費(fèi)金融公司和助貸平臺(tái)，有些不守規(guī)矩，年利率超過(guò)50、100都有，很多投訴和負(fù)面。”

張益達(dá)想了想，說(shuō)道：“我們自己出一款消費(fèi)金融app怎么樣你知道的，我們風(fēng)控水平絕對(duì)不差的，再把綠豆分開(kāi)放給益民信托，把益民貸、益民網(wǎng)金他們的風(fēng)控系統(tǒng)和數(shù)據(jù)也打通共享。”

丁思瑤眼睛一亮，“這是一個(gè)好主意啊，利息不用太高，學(xué)貸唄，我們把日息控制在萬(wàn)分之二到萬(wàn)分之六，不超過(guò)24的持牌紅線(xiàn)就行。

因?yàn)橘Y金成本便宜，利潤(rùn)不會(huì)比p2p和助貸平臺(tái)低。

而且我們有數(shù)據(jù)和成熟的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該比其他信托公司都更適合開(kāi)展個(gè)人消費(fèi)金融業(yè)務(wù)。”

張益達(dá)笑了一下，“行，那就這樣定了吧，你去跟老樊、洪海波他們幾個(gè)商量一下，拿個(gè)具體的方案出來(lái)。”

地址：