決勝新金融時代 第五百八十六章 mini店

張益達看著馬俊發(fā)來的郵件，海外事業(yè)群以500萬美元的價格拍下了2019年的超級碗。

美國體育界最火的兩項聯(lián)賽，一項是NBA，另外一項就是橄欖球NFL聯(lián)賽。

NFL每年的冠軍賽就被稱作是超級碗，屆時會上演很精彩的綜藝表演秀，每年都是當(dāng)紅的歌星、影星登場，因而每年的超級碗就成為美國圣誕節(jié)之后最大的狂歡了。

獲得的時間有30秒，屆時可以向現(xiàn)場的觀眾和收看的觀眾展示這款應(yīng)用，以吸引用戶下載。

超級碗又有美國春晚之稱，張益達覺得這價格比國內(nèi)春晚可便宜多了。

說到國內(nèi)春晚，銳向今年沒擠上車，被千度花高價搶下了今年的春晚。

張益達也不氣餒，說起來春晚都被他旗下產(chǎn)品包了幾次了，讓給千度又如何。

他能理解羅賓李此時的焦慮，業(yè)績下滑，股價暴跌，看到銳向、支付貝他們都通過春晚紅包互動嘗到了甜頭，也想復(fù)制一盤。

張益達覺得千度有點懸，搞不好用戶薅完了紅包，該棄用軟件的還得棄用，沒有用戶留存，這錢就真的做慈善了。

鮮多多CEO謝哲遠(yuǎn)敲門走進了張益達辦公室，并帶上了鮮多多去年4家店的經(jīng)營報表。

張益達看了看，銷售額還是不錯的，單店日均銷售額都突破了50萬元，只是虧損數(shù)字有點扎眼，不過也還在可承受范圍內(nèi)。

“不錯，辛苦了！”張益達夸了一句。

謝哲遠(yuǎn)擺擺手，“不辛苦不辛苦。只是張總，咱們這擴張是不是該提上日程了啊？

就在上個月，盒馬鮮生在江城帝斯曼開了他們第100家門店。

狗東7鮮更是喊出了35年內(nèi)，開出1000家門店的口號。

還有超級物種，目前也開了73家了。

再拖延下去，好地段可就被占完了。”

張益達倒是不急，鮮多多起步本來就慢一些，何必要跟隨人家的步伐呢？得自己探索一條路出來。

“擴張可以擴張，但必須是一二線城市。”

張益達想了想，覺得目前不宜分散精力，傷其十指不如斷其一指。

于是又補充道，“這樣，今年可以開50家店，10家可以選在排名靠前的二線城市，另外40家全部給我開在京滬鵬羊。”

“啊？那就眼睜睜看盒馬鮮生他們在二線城市開疆拓土？”謝哲遠(yuǎn)很是不解。

張益達解釋道，“四大一線城市的消費力和其他城市始終還是不一樣的，我們必須要保證我們在這四座城市的市場和影響力。

你想想看，一座城市1家門店和10家門店的區(qū)別？這叫搶占用戶心智。

要不是怕二線城市去晚了，被盒馬鮮生他們打造成鐵桶江山，我都不想去開一家店刷存在感的。

還有，開店密度上來了，供應(yīng)鏈的成本也可以壓縮一二，線上引流也更方便和精準(zhǔn)。”

目前5000平米以上的大店模式，張益達認(rèn)為只適合在一二線城市開展，并且還得是一二線城市的中心，以京城為例，要開在五環(huán)內(nèi)，個別新區(qū)有人氣了也行。

至于三四線城市和一二線城市的郊區(qū)、縣鎮(zhèn)，這種5000平大店根本不適合，成本太高，而且用戶對價格敏感，客流量也不多。

張益達想起了一件事，問道：“我上次說的鮮多多mini你策劃得如何了？”

謝哲遠(yuǎn)皺著眉，“這種500平到1000平的小店能行嗎？SKU削減一半，配送距離也從3公里削減到1.5公里。”

張益達也不知道行不行，反正盒馬先生都是mini、F2、菜市、小站四種業(yè)態(tài)在進行摸索。

大家都在摸索，就看誰技高一籌了。

不過張益達也有一些自己的思路，他分享給謝哲遠(yuǎn)聽，“鮮多多大店在一座城市假設(shè)有10家店，你覺得覆蓋完全沒有？”

謝哲遠(yuǎn)搖頭，“四大一線城市最少的鵬城也有一千多萬人口，10家店怎么夠，起碼20家。”

張益達點頭，“好，那就20家，覆蓋率也只能說那樣吧。

偏遠(yuǎn)一點的地方，比如說缺乏購物中心的幾個社區(qū)，這種市場是不是沒有覆蓋掉？”

謝哲遠(yuǎn)眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，隨即點頭道，“這種只能叫用戶出趟遠(yuǎn)門了，誰讓他家附近3公里沒有大型購物中心。”

“對啊，你覺得人家愿意經(jīng)常出遠(yuǎn)門嗎？這些客戶購物都因為距離的原因而無法頻繁起來。

但我們在這些地區(qū)不能開大店，開mini店剛好合適。”

張益達舉了一個例子，“大店和大店之間有縫隙，而mini店就是來填縫的，只有這樣，才能真真正正覆蓋完一座城市。”

謝哲遠(yuǎn)仔細(xì)想了想，確實有幾分道理。

如果店鋪覆蓋完一座城市，針對這座城市投放也能最大化消化。

店開得稀稀疏疏的，投放起來也是麻煩，效率還不高。

特別是他們這種生鮮店，很是需要線上訂單，占比聽說盒馬鮮生最高達到了70。

“開mini店也不能馬虎亂開，要考察好地段，附近沒有大型購物中心，同時人口也要達到一定基數(shù)的。”

聽張益達這么叮囑，謝哲遠(yuǎn)笑了笑，“張總你放心，不會犯這種低級錯誤。”

“那我們mini店開多少家呢？”謝哲遠(yuǎn)反問。

張益達隨口道，“先開10家，全開在京城，先把盈利模型摸透再復(fù)制全國。”

謝哲遠(yuǎn)想了想，說道：“這10家店我們是不是可以做得差異化大一點，畢竟是做實驗，樣本豐富一些更好。”

張益達點點頭，“這完全可以啊，包括面積可以做一家500平，一家750平，一家1000平。

SKU、餐飲、配送距離也都可以各有側(cè)重，看看怎么樣運營效率才最高，把模型跑出來。”

謝哲遠(yuǎn)又說道：“那我們懸掛鏈這些硬件設(shè)備就可以取消了？”

張益達掃了他一眼，“那不然呢？客流量沒那么大，既用不著這些硬件，還占地方。

如果后續(xù)要往三四線城市下沉，包括裝修成本也要下調(diào)，招牌大海鮮，比如什么帝王蟹、澳洲大龍蝦全部都要替換成民生河鮮，賣賣小龍蝦、小螃蟹……”

謝哲遠(yuǎn)暗笑，這是要朝大哥拼哆哆看齊嗎？

不對，拼哆哆現(xiàn)在想進城，而鮮多多mini想出五環(huán)，堪稱一座圍城。