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決勝新金融時(shí)代 第五百六十九章 達(dá)爾文?
趙爾雅其實(shí)還有些私心沒有說出來,也不方便說出來。
她的身份,不適合去碰能源、金融這些產(chǎn)業(yè),父親和姥爺家族都不允許。
還有一位長(zhǎng)輩,叫她學(xué)習(xí)奶茶妹,去做做投資,搞搞慈善基金就好了。
另外,云鋒基金那位美女合伙人,江浙封疆大吏的兒媳婦,也被拿出來說事。
可趙爾雅不喜歡那種生活,或許等自己哪一天覺得膩了,可能就隱居幕后了吧。
還好的是,她這個(gè)達(dá)雅傳媒算不上什么要害產(chǎn)業(yè),也不容易給家里惹麻煩。
家里人說不動(dòng)她,也就索性算了,沒有再逼她。
張益達(dá)給出了一個(gè)主意,就是向外輸出中國(guó)文化,塑造中國(guó)的正面形象。
錢不錢的無所謂,響應(yīng)國(guó)家政策總是沒錯(cuò)的。
美國(guó)人就喜歡搞文化輸出、美國(guó)人拯救全世界那一套,潛移默化之中洗腦他國(guó)民眾。
這比援建什么的好多了,既把錢賺了,還完成了文化輸出,一石二鳥。
一下子上太多猛料,比如夸政體怎么好,老百姓生活過得怎么好,效果可能不太好,還容易被國(guó)外平臺(tái)封號(hào)。
達(dá)雅傳媒除了在海外簽約網(wǎng)紅,還自建了一套賬號(hào)矩陣,就是剪輯中國(guó)武俠片、中國(guó)古戰(zhàn)爭(zhēng)片的那種賬號(hào),有配音解說,不露人臉。
這種賬號(hào)粉絲數(shù)量不多,就一二十萬人,但還是吸引了不少鐵粉。
此時(shí),趙爾雅把這些賬號(hào)拿了出來,一一展示給了徐小明、王瓊兩人看。
徐小明看著這些老外的評(píng)論,很有感慨,“我們留學(xué)那會(huì)兒,覺得國(guó)外的月亮都是圓的。現(xiàn)在天翻地覆啊,反著來了,中國(guó)的月亮是圓的了。”
“是啊,你看看這些電視劇。”
王瓊指著屏幕,笑道:“甄嬛傳被翻譯成了雍正皇帝和他的女人們,雖然名字差了那么點(diǎn)意思,但是這些老外都說好看,長(zhǎng)見識(shí)了。”
趙爾雅一臉微笑,要說誰最了解外國(guó)網(wǎng)友對(duì)中國(guó)的看法,她天天泡在外網(wǎng),絕對(duì)是最了解的那一小撮。
“迪士尼”
王瓊沉吟,一臉沉思,半晌后才開口說道:“迪士尼是以電影為媒介進(jìn)行文化傳播的,達(dá)雅傳媒這是打算以互聯(lián)網(wǎng)為媒介來傳播了是吧?”
趙爾雅笑道:“也可以這么理解,畢竟我們目前只是一家很小的公司,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能以電影的形式來打造ip。
而且,國(guó)外對(duì)中國(guó)電影的接受度,可能僅限于功夫片。
動(dòng)漫、動(dòng)畫就不一樣了,可以消除一些文化、信仰、國(guó)界帶來的隔閡,利于傳播。
同時(shí),、誘tube這些長(zhǎng)短視頻軟件這么發(fā)達(dá),方便傳播的同時(shí),還能進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。
相比真人電影,動(dòng)畫片、動(dòng)畫電影因?yàn)闆]有大牌明星,成本要低很多。”
王瓊搖頭笑道,“也不見得,我看皮克斯、迪士尼拍攝一部動(dòng)畫電影,動(dòng)輒就是上億美金。”
趙爾雅可沒想一下子就跟這些大公司比,連連搖頭,“美國(guó)動(dòng)畫片制作精細(xì),動(dòng)物毛發(fā)細(xì)致到每根,動(dòng)作流暢,場(chǎng)面宏大,這些都是需要大量資金來維持的。
而我們國(guó)家近年還不錯(cuò)的作品,比如:小門神大魚海棠大圣歸來,投資都不到一個(gè)億。
可見,各有各的玩法。”
王瓊基本沒有其他問題了,點(diǎn)點(diǎn)頭道,“行吧,這套業(yè)務(wù)邏輯我基本搞懂了。只是這估值嘛……”
她看了老神在在的徐小明一眼,“是不是太高了一點(diǎn)?”
徐小明“嘿嘿”一笑,這砍價(jià)的事怪得罪人的,還是你們女人來吧。
“如涵控股兩年前的估值就達(dá)到31億人民幣了,我們報(bào)價(jià)投前5億美元也不算高吧?”
趙爾雅打開手機(jī)計(jì)算器,“今天匯率是1比6.95,換算成人民幣是億。
我們?cè)趍行業(yè)的影響力并不比如涵弱,現(xiàn)在也就是比照他們兩年前的估值。”
王瓊搖頭失笑,“趙總,賬可不能這么算,人家如涵去年的營(yíng)收將近6億人民幣,達(dá)雅傳媒可沒這么高營(yíng)收。”
如涵作為同賽道選手,并且還在新三板掛牌了,趙爾雅自然研究過對(duì)方的財(cái)報(bào)。
她看著王瓊,慢條斯理地講道:“如涵今年初從新三板摘牌了,不知道它今年財(cái)報(bào)如何。
但去年他們可是虧損了4000萬,而我們恰好盈利4000萬。
今年上半年,我們的凈利潤(rùn)就超過了5000萬,預(yù)計(jì)今年全年盈利超過1億基本沒有問題。”
徐小明倒是覺得估值不算高,三十多倍的pe只能說一般。
并且達(dá)雅傳媒還是盈利的,這就更是難得了。
不過他不好開口勸說,免得王瓊認(rèn)為自己和趙爾雅一伙的,伙同來坑她。
王瓊想了想,說道:“這樣吧,30億人民幣投前估值,我們sig海納亞洲投3億。”
趙爾雅看向徐小明,后者笑道,“那我們真科基金也投3億。”
抉擇權(quán)此時(shí)交給了趙爾雅,只要她同意,立馬可以按照30億投前估值融6億人民幣,大大地緩解了接下來商業(yè)計(jì)劃對(duì)資金的饑渴。
“兩位,這樣吧,把7500萬零頭抹掉,34億,融6億,剛好湊個(gè)整,投后估值40億。”
說完,趙爾雅拿目光打量?jī)晌煌顿Y人。ァ新ヤ⑧1中文網(wǎng)ωωω.χ⒏1zщ.còм<、域名、請(qǐng)記住xīn81zhōngwén小shuōwǎng
“那我就只能投1.5億,畢竟我也要衡量項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。”
王瓊決定以退為進(jìn),拿募資額威脅趙爾雅。
投資人和創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常就募資額、估值展開博弈,除一小部分特別有自信的創(chuàng)業(yè)者,大部分創(chuàng)業(yè)者還是希望募資額盡量多一點(diǎn)為好。
畢竟錢越多,試錯(cuò)的機(jī)會(huì)也就越多,項(xiàng)目做成的幾率也就越大。
也有很自信的創(chuàng)業(yè)者,不愿意多拿錢,怕稀釋股份過多。
這都取決于創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己、對(duì)項(xiàng)目的評(píng)估。
趙爾雅有些犯難,達(dá)雅傳媒賬上有一億多資金,也就夠拍兩部動(dòng)畫電影,但顯然不可能為了動(dòng)畫電影把流動(dòng)資金抽干。
融資是勢(shì)在必行的事。要是融少了,接下來的文創(chuàng)計(jì)劃也進(jìn)行得不成功,那就麻煩大了。
到時(shí)候?qū)υ偃谫Y肯定有影響,估值降低還會(huì)觸發(fā)棘輪條款,甚至苛刻的投資人有可能還會(huì)要求簽署對(duì)賭協(xié)議。
因?yàn)槟闶∵^,投資人肯定不會(huì)像現(xiàn)在這么好說話。
其實(shí),只要她去找張益達(dá),這一切問題都迎刃而解。
但她不想一直處在張益達(dá)的庇護(hù)之下,要那樣她還不如聽長(zhǎng)輩的建議,干脆退居幕后得了,還在臺(tái)前折騰什么。
就在她糾結(jié)的時(shí)候,徐小明說話了,“真科基金投2.5億吧!”
其實(shí)徐小明想說3億來著,但怕被王瓊詬病,傳得投資圈到處都是就不好了。
行業(yè)里投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來給創(chuàng)業(yè)者壓價(jià)是常態(tài),聯(lián)合創(chuàng)業(yè)者去逼另外一家機(jī)構(gòu)漲價(jià)就是騷操作了。
她自然明白徐小明和張益達(dá),以及這趙爾雅的關(guān)系。
內(nèi)幕交易,絕對(duì)是內(nèi)幕交易。
在這瞬間,她有些打退堂鼓了。要是達(dá)雅傳媒是張益達(dá)操盤,她二話不說,直接干脆利落地打錢。
這趙爾雅太年輕了,雖然有張益達(dá)在一旁“微操作”,可她心里總是有那么點(diǎn)不放心。
而且真科基金還有抬價(jià)的嫌疑,讓她很是不爽。
“那就30億投前估值吧,融6億!”
趙爾雅瞬間有了決斷,估值再高,要是公司做不起來也是白搭。
犧牲4億估值,多換取2億融資款,動(dòng)畫電影都可以多拍兩三部了,值得。
徐小明頗為驚訝,他都這樣說了,可趙爾雅還是選擇了看起來有些吃虧的那套方案。
王瓊則對(duì)趙爾雅多了一些好感,贊賞地看了后者一眼。
拋開張益達(dá)的因素不談,現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)寒冬,聰明的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該多備子彈,而不是執(zhí)著于那點(diǎn)估值。
要是趙爾雅真選擇另外一套方案,她可能真的不會(huì)投了。
無他,太短視耳!
拿到了6億人民幣的a輪融資,趙爾雅把達(dá)雅傳媒升級(jí)為了“達(dá)雅文創(chuàng)”集團(tuán)。
張益達(dá)則取笑她起名字沒有水平,叫“達(dá)爾文”多好,讓人記憶深刻,利于品牌傳播。
趙爾雅只能回他一個(gè)白眼,鬼的達(dá)爾文,又不是生物科技公司。
在升級(jí)成集團(tuán)后,趙爾雅也對(duì)公司架構(gòu)和業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整,分成了網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)、電商、、動(dòng)畫、ip孵化、投資等多條業(yè)務(wù)線。
張益達(dá)看這架勢(shì),網(wǎng)紅電商第一股怕是搶不到了。
不過這樣也好,走得更穩(wěn)健一些,等其他業(yè)務(wù)做上來以后,也不會(huì)被質(zhì)疑太依賴頭部kol,從而影響估值市值評(píng)定。
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