決勝新金融時(shí)代 第五百六十三章 發(fā)動(dòng)

“張總，這種合并好沒(méi)道理啊？”

米雯娟晃動(dòng)著手中的咖啡湯匙，聽張益達(dá)說(shuō)明來(lái)意后，淡淡地回了一句。

張益達(dá)笑道：“怎么沒(méi)道理呢？現(xiàn)在是大家各自為戰(zhàn)，誰(shuí)能掌握更多資源、資金，那才到笑到最后。”

米雯娟笑道，“那是我們并購(gòu)猿輔導(dǎo)，還是猿輔導(dǎo)并購(gòu)我們？”

張益達(dá)對(duì)這個(gè)問(wèn)題早有準(zhǔn)備，沒(méi)有直接作答，而是說(shuō)起了鎂團(tuán)和點(diǎn)評(píng)、嘀嘀和快的的往事。

米雯娟聽后，連連搖頭，笑道：“張總，我讀書少，你可別騙我。

看看誰(shuí)還在臺(tái)上，誰(shuí)歸隱江湖，就知道是誰(shuí)并購(gòu)誰(shuí)了。”

米雯娟高二就輟學(xué)，17歲就去自己叔叔開辦的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打工。

一直干了15年，直到2014年才自主創(chuàng)辦了vipkid。

雖然連高中文憑都沒(méi)有，但她卻成為了京城外國(guó)語(yǔ)大學(xué)有史以來(lái)最年輕的校董。

所以她也經(jīng)常自我調(diào)侃，說(shuō)自己讀書少，沒(méi)什么文化。

張益達(dá)也沒(méi)指望輕輕松松就說(shuō)服了對(duì)方，又說(shuō)道：“好未來(lái)對(duì)這條賽道可一直虎視眈眈的，他們市值是160億美金，營(yíng)收十幾億美金，有足夠的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)和融資能力與各路競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耗著。

最關(guān)鍵的是，他們的業(yè)務(wù)增速并不慢，一點(diǎn)沒(méi)看出觸碰到天花板的樣子。

長(zhǎng)此以往，創(chuàng)業(yè)公司和他們的差距只會(huì)越拉越大。”

米雯娟笑而搖頭，“張總你可能對(duì)k12教育市場(chǎng)不太熟悉，這是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

金字塔頂端是教育巨頭、大機(jī)構(gòu)，數(shù)量眾多的中小機(jī)構(gòu)在中間，底下最龐大的是個(gè)體老師、工作室的形態(tài)。

全國(guó)個(gè)體老師、工作室占整個(gè)一萬(wàn)億里面的70以上，一個(gè)老師租一間教室就可以成為輔導(dǎo)培訓(xùn)最微觀的形態(tài)。

而好未來(lái)加上新東方，也只不過(guò)占據(jù)了3左右市場(chǎng)份額。

前十大k12教培機(jī)構(gòu)全部加起來(lái)，市場(chǎng)份額也不超過(guò)5。

要是誰(shuí)占據(jù)了行業(yè)10以上市場(chǎng)份額，那必將是一家千億美金級(jí)公司。

但現(xiàn)在的情況是，金山擺在你面前，大家也都還要繼續(xù)挖掘。

并不是說(shuō)我們和猿輔導(dǎo)合并了，擁有了兩把鏟子，就能把這座金山給霸占了。

在這個(gè)行業(yè)根本不存在。

最大的敵人，其實(shí)是我們自己，逼自己去滲透，從一二線城市往低線城市去滲透，去消滅小作坊！”

張益達(dá)皺著眉，波尼馬果然沒(méi)說(shuō)錯(cuò)，互聯(lián)網(wǎng)加最難的兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是醫(yī)療，一個(gè)就是教育。

前者病癥復(fù)雜，后者跨學(xué)科，跨人群，都沒(méi)辦法提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

包括網(wǎng)校、在線教育，互聯(lián)網(wǎng)也僅僅是個(gè)工具，主要還是得看老師。

見張益達(dá)沉默不語(yǔ)，米雯娟又說(shuō)道：“我其實(shí)不反對(duì)合并的，要是我們占據(jù)3市場(chǎng)份額，猿輔導(dǎo)也占據(jù)3市場(chǎng)份額，我們合并以后，直接占據(jù)全行業(yè)6市場(chǎng)份額，穩(wěn)穩(wěn)踩好未來(lái)、新東方一頭。

這樣的話，可能合并后的公司逼近千億美金市值，能夠依靠品牌、資金、渠道、師資力量去奪取最大的市場(chǎng)紅利。

但現(xiàn)在的話，談合并顯然太早了。”

張益達(dá)長(zhǎng)呼了一口氣，“你說(shuō)得對(duì)，是我當(dāng)局者迷了。”

米雯娟這一席話，讓張益達(dá)有所醒悟。銳向不是頭條，沒(méi)有千億營(yíng)收壓力，去趟教育的渾水，確實(shí)戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)了。

而撮合雙方進(jìn)行合并的話，也就頂多培養(yǎng)一個(gè)好未來(lái)或者新東方出來(lái)，然后上演三國(guó)殺。

確實(shí)還是太早了，沒(méi)到出現(xiàn)賽道統(tǒng)治級(jí)選手的時(shí)候。

打定主意，張益達(dá)也不去強(qiáng)行推動(dòng)合并了。

和米雯娟又聊了幾句，直接就告辭了。

回到公司后，張益達(dá)找來(lái)了麥肯錫咨詢的顧問(wèn)，和公司高管進(jìn)行了多日的討論。

討論的話題就是，要不要進(jìn)軍教育領(lǐng)域。

最后討論出的結(jié)果是，放棄！

雖然這個(gè)行業(yè)很讓人眼饞，但是跨界太大了。

銳向缺乏相關(guān)的人才和底蘊(yùn)，如果以高舉高打、流量為王、為王的想法去推動(dòng)的話，最后可能是一地雞毛。

張益達(dá)不知道頭條最后把在線教育做起來(lái)沒(méi)有，但所處的環(huán)境不一樣。

銳向此時(shí)手上抓的牌，明顯要比前世頭條好太多。

討論了幾天也沒(méi)白討論，還是討論出了一些銳向未來(lái)的發(fā)展方向。

前沿科技繼續(xù)追加投資，電商和內(nèi)容列為接下來(lái)重點(diǎn)發(fā)展方向，金融業(yè)務(wù)受政策影響，保持現(xiàn)在的步伐繼續(xù)穩(wěn)步前行。

接下來(lái)，銳向戰(zhàn)略投資部門把目光放在了內(nèi)容上下游。

先是10億人民幣投資了虎撲網(wǎng)，接著又投資了快看漫畫，聲影動(dòng)漫，以及幾家網(wǎng)站。

相比前段時(shí)間高達(dá)50億美金的獨(dú)角獸甩賣，銳向投出去不超過(guò)20億人民幣，有點(diǎn)小打小鬧的樣子。

蘭瀾和丁思瑤進(jìn)行了新一輪匯報(bào)，數(shù)字王國(guó)的收購(gòu)布局基本上已經(jīng)完成了，只是還需要張益達(dá)進(jìn)行最后的定奪。

“也就是說(shuō)，除了李家城，其他大股東都愿意出售手中的股份？”

張益達(dá)皺眉，他可不想去欠李家城的人情。

相比二馬兩位大佬，他很少去拜訪這些所謂的商界大佬。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起來(lái)的這批創(chuàng)業(yè)者，差不多也都是這樣的。

年輕人嘛，沒(méi)有拜碼頭，廣結(jié)人脈那一套。

在他們這里，這叫無(wú)意義社交。

“張總，我們從二級(jí)市場(chǎng)吸納了4.99股票，和其他大股東達(dá)成口頭協(xié)議的股份加起來(lái)有43.85。

距離跨過(guò)50％無(wú)條件強(qiáng)制現(xiàn)金要約那條線，只差1.16。”

丁思瑤笑道，“其實(shí)不需要去找李家城了，咱們自己就可以搞定。”

“那還猶豫什么，開始行動(dòng)吧！”

張益達(dá)也不想再等了，一家?guī)资畠|市值的小公司，磨磨蹭蹭都拖了一個(gè)多月了。

10月25日，數(shù)字王國(guó)（00547·hk）發(fā)布公告，第四大股東軟銀中國(guó)出售其持有的8.57％股份給銳向數(shù)字科技集團(tuán)，每股作價(jià)0.15港幣；

第五大股東中信集團(tuán)出售其持有的8.57股份……

第六大股東京基集團(tuán)出售其持有的6.34股份……

通過(guò)多筆交易，銳向已持有數(shù)字王國(guó)50.1股份，提出了無(wú)條件強(qiáng)制性全面現(xiàn)金要約，以收購(gòu)公司全部已發(fā)行股份。

當(dāng)日股價(jià)最高為0.25，收盤價(jià)為0.21，比要約價(jià)0.15港元/股高出整整40。