決勝新金融時代 第五百一十七章 管理權(quán)

站在巨大的落地窗前，張益達端著一杯咖啡，眺望遠方的新加坡海岸線。

稱贊道：“風景不錯，面朝大海，春暖花開！

要是我每天上班都能面對如此美景，即使天天都愿意！”

grab在京城有研發(fā)實驗室，陳炳耀也略懂張益達說的梗。

他笑著說：“只要錢給到位了，什么都好商量。”

張益達笑了笑，沒有繼續(xù)玩梗。因為他知道grab和國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司不一樣，不搞加班文化。

這也和東南亞互聯(lián)網(wǎng)競爭不激烈有關(guān)，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司可不敢這么玩。

“還沒來得及恭喜你，2000億美金公司，了不起！”

陳炳耀走到窗邊，與張益達并肩一起看大海。

“grab也會迎來這一天的。”

陳炳耀只當這是客氣話，也沒反駁，笑著回道：“那就借你吉言了！”

“grab并購優(yōu)步后，應(yīng)該能一統(tǒng)東南亞打車江湖了吧？”

陳炳耀望著天花板，深呼了一口氣，緩緩道：“印尼市場很難完全拿下，有地方保護主義，馬卡里姆家里又是老牌政治家族。

你應(yīng)該能明白我的意思了吧？”

張益達知道grab進入印尼市場，光一張業(yè)務(wù)許可牌照就被為難了很久。

不然，先發(fā)展好幾年的grab可能早就把gojek給拍死了。

為什么陳炳耀對gojek有些不屑，跟這些事情也脫離不了干系。

“無法快速解決出行戰(zhàn)事，其他如移動支付、金融科技等業(yè)務(wù)就無法全力投入競爭中去。”

陳炳耀苦笑一聲，“這也是沒辦法的事，畢竟不像中國是一個地域遼闊的國家，標準統(tǒng)一。

中國互聯(lián)網(wǎng)公司可以用兩年時間覆蓋完全國，而東南亞互聯(lián)網(wǎng)公司光覆蓋6個主流國家可能就要用五六年時間。”

張益達點頭，只有出過海，才知道這么多小國家市場有多麻煩。

要了解當?shù)仫L俗，以針對性推出活動；要了解當?shù)刈诮蹋悦飧愠鳇c烏龍事件，又褻瀆了哪位大神……

“優(yōu)步的業(yè)務(wù)消化得怎么樣了？”

優(yōu)步東南亞是被grab三月份收購的，此時已過去了三個月，張益達猜想應(yīng)該差不多消化大半了。

“人員、團隊接管上面都沒什么問題，就是有些國家發(fā)出了不一樣的聲音，說grab涉嫌壟斷之類的。”

陳炳耀聳了聳肩，很是無奈，不知道是該開心還是擔憂。

張益達笑了笑，又問起了外賣業(yè)務(wù)。

“外賣業(yè)務(wù)，應(yīng)該是未來賺錢的業(yè)務(wù)之一。”

對這一點，陳炳耀十分篤信。

隨即他又說道：“外賣領(lǐng)域里面的競爭對手不少，除了gojek旗下的gofood，還有其他好幾家主流外賣平臺在與我們爭搶市場。

不過，借助于grab在出行平臺積累下的資源，我們有信心擊敗其他對手，成為行業(yè)的龍頭。”

張益達微微頷首，對這些觀點表示認可。

東南亞和中國出行市場有些不同，這些載客的網(wǎng)約車司機，很大一部分人的載客交通工具都是摩托車。

從“運人”到“運外賣”，除了系統(tǒng)，其他地方基本上不需要做太大的改動，過渡非常平滑。

而且東南亞目前沒有出現(xiàn)餓了么和鎂團那么大體量的外賣公司，遲早業(yè)務(wù)都會被兩大出行平臺蠶食。

在這一點上面，他們實現(xiàn)了嘀嘀夢寐以求的突破。

“聽說你有意讓grabpay在現(xiàn)有的移動支付業(yè)務(wù)以外，加上司機保險、p2p小額貸款、財富管理等金融業(yè)務(wù)？”

陳炳耀笑道：“進入2018年以后，grabpay發(fā)展很快，如今已進入了8個國家235個城市，我認為開啟變現(xiàn)的時機已經(jīng)到來了。”

張益達暗自點頭，相比其他公司，grab已經(jīng)顯露巨頭崢嶸了。

從16年成立，到17年初的30座城市，再到如今的235座城市，堪稱跨越式發(fā)展，穩(wěn)坐東南亞第一電子錢包寶座。

“噢，對了，聽說grab用戶數(shù)量已經(jīng)突破1億了？”

陳炳耀笑了笑，“其實只有9500萬，宣傳效果嘛，你懂的。”

張益達那是相當懂，覺得這點夸大算什么，跟國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司相比，那簡直是小巫見大巫。

“sea上市以后，股價漲得不錯，grab什么時候把ipo提上日程啊？”

陳炳耀搖頭，“我還想再等一等，現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)還沒走向成熟，利潤就不說了，營收在收購優(yōu)步后，堪堪才達到10億美元。”

10億美元營收，對應(yīng)100億美元估值，市銷率10倍，也不是很夸張。張益達心中想道。

兩人又聊了聊業(yè)務(wù)，張益達對grab的發(fā)展現(xiàn)狀有了一個比較清晰的認識。

見火候也差不多了，張益達開始問道：“你認為grab多久能成為千億美金的獨角獸？”

“千億美金？”

陳炳耀不是特別驚訝，因為grab目前已經(jīng)達到了百億美金估值，千億美金的夢他也不是沒做過。

只是有些詫異，張益達為什么突然問這個問題。

“也許5年到10年吧！”

陳炳耀沒有說達不到千億美金，那等于說在給自己、給公司設(shè)限。

他不是沒有研究過市場，東南亞有這么多年輕人口，經(jīng)濟也在快速發(fā)展。

出現(xiàn)一家相當于阿貍、企鵝五分之一的巨頭公司，那是早晚的事。

而grab作為東南亞最大的幾家互聯(lián)網(wǎng)公司之一，當然有資格競逐千億美金帝國的寶座。

“gojek的存在，對grab的發(fā)展始終會是一個障礙。

在主營業(yè)務(wù)還存有大敵的時候，你能夠心無旁騖地去發(fā)展其他業(yè)務(wù)嗎？”

陳炳耀嗅出了一點不一樣的東西，問道：“gojek讓你來當說客嗎？他們想接受并購？”

“不是，是我主動來當這個說客的。”

張益達邊說邊觀察陳炳耀的神情，后者面色如常，看不出喜惡來。

見陳炳耀沉默不語，張益達又繼續(xù)勸說：“沒必要這么排斥并購，咱們應(yīng)該把格局放大一點。”

陳炳耀搖頭，“不是格局的事情，在我眼里，gojek根本不值50億美元。”

“但并購gojek后，資本市場會給你補上這部分差價。”

陳炳耀明白張益達的意思，徹底統(tǒng)治東南亞出行賽道，資本市場給予一定溢價空間。

“那合并以后，gojek的管理團隊怎么安排呢？”

見陳炳耀這么問，張益達就知道有戲。

趕緊又給陳炳耀復述了一下自己和馬卡里姆的約定，并強調(diào)，后者不會一直霸占ceo位置不放，主要就過一下癮，提升名望。

“如果馬卡里姆一直占住位置不肯讓呢？”

張益達說道：“有任期，到期了，董事會重新選。”

“可是grab是我的公司啊，憑什么讓他擔任ceo，那我干嘛？給他當下屬？”

盡管陳炳耀修養(yǎng)比較好，但此時聽到張益達的餿主意，讓手下敗將爬自己頭上，難免也有些火大。

“你來當董事局主席！”張益達一本正經(jīng)道。

陳炳耀暼了張益達一眼，“那你呢？”

“銳向就當個富貴閑人好了。”

聽到張益達這么說，陳炳耀稍稍安了下心。

公司做到如今的體量，自然不會甘心做銳向的控股子公司。

而銳向如果只是做大股東，不拿走管理權(quán)的話，也不是不能商量。

“ogether也要合并進來！”

陳炳耀皺了下眉，一下子裝這么多公司進來，公司雖然會膨脹成一個巨無霸，但他的股權(quán)也會被稀釋很多。

“統(tǒng)治了交通出行賽道后，留給grab的大方向只有兩個，一個是電商，一個是金融科技。”

陳炳耀想了想，也確實是這么一個情況。

吞掉gojek后，還想讓公司更上一層樓，也必須切入其他新領(lǐng)域。

而電商和金融科技作為最大的兩條賽道，幾乎成為了必選項。

“你想要多少股份？”

陳炳耀很直接問道，他不相信張益達這么費力推動此事，而自身沒有利益訴求。

如果索求太多的話，那他就得仔細衡量得失了。

“40怎么樣？”

差不多把東南亞布下的大部分棋子都打算裝入grab公司，張益達自然要尋求大股東地位。

和企鵝跟sea的關(guān)系差不多，做大股東卻不完全控制企業(yè)。

因為ab股的存在，也很難對grab進行控制，除非創(chuàng)始人主動愿意放棄。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭愈發(fā)激烈了，張益達覺得很有必要把手上的資源整合在一起，不給企鵝、阿貍個個擊破的機會。

“我要考慮一下。”

陳炳耀還是沒有貿(mào)然答復張益達，畢竟事情這么大，他也不能隨意許諾什么。

除了跟創(chuàng)始團隊商量以外，股東方面也需要溝通。

“不要讓我等太久，只有一周時間，錯過了，gojek就要接受15億美元融資，那再合并的機會很渺茫了，股東層面矛盾重重。”

聽到15億美元這個數(shù)字，陳炳耀還是有些吃驚，雖然去年grab接受了一輪軟銀領(lǐng)投的25億美元巨額融資。

但gojek如今也要獲得這么大筆融資，算不上一個好消息。

融資完成后，雙方的出行之戰(zhàn)又要形成膠著態(tài)勢。

“不會讓你等太久的，一周之內(nèi)必定給你一個圓滿答復。”

聽完張益達開出的條件，以及描繪的藍圖，從個人內(nèi)心來講，陳炳耀是非常動心的。

只是裝入這么多公司，他個人持股比例可能會跌到2以下，比陳衛(wèi)都還要慘。

但能掌管一家東南亞估值最高的獨角獸，一切也都是值得的。