決勝新金融時(shí)代 第四百三十一章 理性睿智的蘇華

回到公司，蘇華第一時(shí)間就同創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)講起了今天跟張益達(dá)談判的全過(guò)程。

“張益達(dá)真這么說(shuō)的？”

說(shuō)話的是一個(gè)眼鏡宅男，穿著襯衣，一看就像個(gè)搞技術(shù)的。

事實(shí)上也確實(shí)是搞技術(shù)出身的，他叫陳一笑，是快手的聯(lián)合創(chuàng)始人。

在人人網(wǎng)負(fù)責(zé)過(guò)產(chǎn)品，也同時(shí)是快手真正的創(chuàng)始人，那個(gè)時(shí)候快手還叫“GiF快手”，做動(dòng)態(tài)搞笑圖。

蘇華都是后面加入的快手，那個(gè)時(shí)候快手都已經(jīng)創(chuàng)業(yè)好幾年了。

“對(duì)啊，50億美元，全現(xiàn)金。”

蘇華笑道：“要是同意的話，我們?cè)谧乃膫€(gè)人就財(cái)富自由了。”

這也不是開玩笑的，蘇華是半道加入的，快手天使投資人和陳一笑在內(nèi)的三人原創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)稀釋了50股份給他和帶來(lái)的團(tuán)隊(duì)。

這50股份，40給了蘇華，其他10給了蘇華帶過(guò)來(lái)的團(tuán)隊(duì)。

陳一笑和其他兩個(gè)創(chuàng)始人股份從80下降到了40。

天使投資機(jī)構(gòu)晨興資本股份從20下降到了10。

后面又經(jīng)歷了四輪融資，蘇華個(gè)人還有20.42股份，陳一笑三位原快手創(chuàng)始人加起來(lái)也是這個(gè)數(shù)目。

四人中股份較少的銀鑫和楊遠(yuǎn)熙也有兩三個(gè)點(diǎn)股份。

要是按照50億美金的價(jià)格把公司賣了，立馬到手一億多美金現(xiàn)金。

陳一笑大概能拿到七八億美金，蘇華最多，十億美金出頭。

確實(shí)是四個(gè)人都財(cái)富自由了！

所以陳一笑、銀鑫、楊遠(yuǎn)熙三個(gè)人都滿臉堆笑。

幾人都是程序員，想法也很直接，也不喜歡掩飾自己的情緒。

蘇華看著三人，又問(wèn)了句：“你們?nèi)齻€(gè)，打算賣？”

“我覺得差不多了，有抖視攔在前面，我們快手撐死了也就再把數(shù)據(jù)翻一倍。

2個(gè)億日活用戶，這差不多就是極限了吧！

然后公司上市，市值可能就一百來(lái)億美金。

套現(xiàn)的話還要等上幾年，搞不好還賣不了這么多錢……”

銀鑫人比較直，直接就開始分析了起來(lái)。

不過(guò)他看著臉慢慢黑下來(lái)的蘇華，聲音也就小聲了下來(lái)。

對(duì)于蘇華，他們?nèi)齻€(gè)原創(chuàng)始人算是又敬又怕。

敬，是因?yàn)榭焓衷谒麄兪掷铮恢睙o(wú)法做大做強(qiáng)，還差點(diǎn)因?yàn)槿诓坏劫Y而死掉。

到了蘇華手里，立馬化腐朽為神奇。

當(dāng)初他們天使投資人張斐要給他們引入一位CEO，代價(jià)是出讓50股份。

起初他們還有意見，后面才知道這50股份花得有多值。

沒有蘇華的話，原來(lái)他們?nèi)宋罩?0股份又怎樣？公司說(shuō)不定都垮了四年了。

怕，則是蘇華雖然是程序員出身，但人很有主見。

在加入快手前，還創(chuàng)過(guò)幾次業(yè)，都是擔(dān)任的CEO。

其中一次創(chuàng)業(yè)，還成功通過(guò)并購(gòu)?fù)顺隽耍瑢?shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。

所以面對(duì)蘇華的時(shí)候，他們?nèi)丝傆行┎蛔孕藕托睦砣鮿?shì)。

蘇華加入快手后，大刀闊斧地開啟了改革。

他們?nèi)藳]少被蘇華批評(píng)，偏偏事后證明確實(shí)蘇華的決策才是正確的。

久而久之，他們也就習(xí)慣看蘇華臉色行事了。

看蘇華臉色不好，他們就知道壞事了，說(shuō)錯(cuò)話了。

“華哥，”陳一笑趕緊出來(lái)打圓場(chǎng)，“我們也就開開玩笑。

你說(shuō)吧，你想怎么做就怎么做。并購(gòu)也好，還是跟抖視對(duì)抗到底，都聽你的。”

蘇華面色稍霽，“大家的意見，我也是尊重的。畢竟快手，都有大家的一份子。

但是……”

蘇華掃了三人一眼，“我們能不能不要聽到50億美金就兩眼放光啊？瞧你們那點(diǎn)出息。

50億美金高嗎？之間還有投資機(jī)構(gòu)開價(jià)80億美金要入股我們呢！”

楊遠(yuǎn)熙撓了撓頭，“80億美金估值那個(gè)，人家就投幾千萬(wàn)美金，跟這并購(gòu)的50億美元純現(xiàn)金不一樣啊！”

蘇華趕緊打住，“有什么不一樣？既然有人開80億美金，說(shuō)明我們值這個(gè)價(jià)。

公司賣不賣暫且不論。真要賣的話，咱們必須死死咬住80億美金這個(gè)價(jià)位。”

“張益達(dá)能同意？”

陳一笑眼珠子都瞪大了一圈，他覺得80億美金太夸張了。

蘇華輕笑兩聲，“現(xiàn)在是眾合集團(tuán)需要快手，而不是我們非賣公司不可。”

陳一笑三人點(diǎn)點(diǎn)頭，蘇華既然都這么說(shuō)了，那肯定錯(cuò)不了。

統(tǒng)一了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的意見后，蘇華又召開了董事會(huì)，拋出了眾合集團(tuán)欲并購(gòu)快手這個(gè)重磅消息。

投資人炸開了鍋，有支持的，也有反對(duì)的，意見不一。

企鵝、黑衫資本、千度、銳向幾家投資機(jī)構(gòu)強(qiáng)烈支持并購(gòu)；

華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金、光源創(chuàng)投、DSTGlobal、DCM中國(guó)、順為資本幾家機(jī)構(gòu)表示中立，更關(guān)注并購(gòu)價(jià)格。

晨興資本也就是快手的天使投資機(jī)構(gòu)表示反對(duì)。

董事會(huì)上，晨興資本的合伙人張斐非常直接的說(shuō)道：“快手已經(jīng)找到了正確的商業(yè)變現(xiàn)方式，每個(gè)月光直播收入就有幾個(gè)億。

明明有機(jī)會(huì)獨(dú)立上市，為什么要合并呢？

我知道，某些股東既是眾合集團(tuán)股東，又是快手股東，所以想推動(dòng)兩家合并。

但你們有沒有想過(guò)，這種合并對(duì)快手來(lái)說(shuō)有什么意義？”

劉治平直接嗆聲道：“怎么沒有意義，嘀嘀合并快的，鎂團(tuán)合并點(diǎn)評(píng)，58合并同城，分眾合并聚眾……

同賽道的兩家公司合并，可以把護(hù)城河做得更深，讓后來(lái)者望塵莫及；

同時(shí)可以集中資源，開拓海外市場(chǎng)，向千億美金的估值發(fā)起沖擊……”

沈北朋也出來(lái)給劉治平幫腔，“合并是最明智的選擇。如果兩家公司打起補(bǔ)貼戰(zhàn)，眾合集團(tuán)那邊有超過(guò)50億美金的現(xiàn)金儲(chǔ)備。

快手呢？有5億美金的現(xiàn)金儲(chǔ)備沒有？

實(shí)力太過(guò)懸殊。先不論能不能打贏，打起來(lái)快手肯定更吃虧。

剛剛有盈利希望的直播業(yè)務(wù)可能陷入泥潭，搶主播，補(bǔ)貼用戶……進(jìn)入惡性循環(huán)。”

張斐把臉扭到一邊，你們幾個(gè)屁股都是歪的，說(shuō)的這些話全是無(wú)稽之談，懶得跟你們幾個(gè)糾纏。

他直接看向蘇華，說(shuō)：“蘇華，你是CEO，你來(lái)決定吧！是獨(dú)立上市，還是賣身給人家當(dāng)小弟。”

蘇華還是很尊重張斐的，如果不是對(duì)方介紹自己加入快手，也就沒自己的今天。

他聽出了張斐的不滿，看樣子是不愿意推動(dòng)快手并購(gòu)。

所以笑著說(shuō)道：“這不，就是找各位股東商量嗎？”

張斐對(duì)于蘇華打太極有些不滿，但董事會(huì)上，也不能公然懟他這個(gè)CEO。

嘆了口氣，有些失望的說(shuō)道：“蘇華你跟他們談吧，你做什么決定，我都支持你。”

瞧出了張斐的失落，蘇華歉意朝對(duì)方笑了笑。

接著蘇華闡述起了張益達(dá)曾對(duì)他說(shuō)過(guò)的那番話。

“就這么簡(jiǎn)單，收購(gòu)快手后，眾合集團(tuán)將結(jié)束國(guó)內(nèi)短視頻戰(zhàn)事，將全部的目光聚焦在海外短視頻布局上面。

真能做到張益達(dá)所描述的那個(gè)地步，眾合集團(tuán)旗下的短視頻平臺(tái)將達(dá)到10億日活用戶，20億月活用戶。”

幾家中立的投資機(jī)構(gòu)代表也不禁點(diǎn)頭，不愧是張益達(dá)，野心還真的不是一般的大！

“只要價(jià)格沒問(wèn)題，我們順為資本同意并購(gòu)！”

“華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金同意！”

“DCM中國(guó)同意！”

幾家中立的投資機(jī)構(gòu)不再堅(jiān)持，紛紛倒向同意并購(gòu)的一方。

劉治平和沈北朋面露微笑，形勢(shì)稱得上是一片大好。

董事會(huì)上人人面帶喜色，只有張斐面無(wú)表情，不發(fā)一言，顯得有些落寞。

散會(huì)后，張斐走進(jìn)蘇華辦公室。

“斐總，快坐啊！”蘇華笑著招呼起了對(duì)方。

“為什么不堅(jiān)持？”張斐眼神銳利，直接質(zhì)問(wèn)起了蘇華。

換別的人，蘇華就算不發(fā)火，也會(huì)懟幾句。

但張斐不一樣，既是快手的前身GIF快手的天使投資人，又是自己的伯樂(lè)。

他笑著把張斐給摁坐在沙發(fā)上，舉頭望了望天花板，大嘆了一口氣，才緩緩解釋了起來(lái)。

“就這，你是怕眾合集團(tuán)和張益達(dá)這個(gè)人？”

張斐也是給整笑了，這什么破理由啊？你就是告訴我想一次性套現(xiàn)10億美金，下半輩子不愁了，都比這理由好。

剛剛還是張斐面沉如水，蘇華笑嘻嘻，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)了。

蘇華面色沉重的說(shuō)道：“眾合集團(tuán)手上那么多現(xiàn)金，如果真的拿來(lái)做下沉市場(chǎng)補(bǔ)貼，對(duì)我們?cè)斐傻挠绊懖豢上胂蟆?p/> 我自己大致推測(cè)了一下，快手想干掉抖視，基本已經(jīng)不可能了。

除非來(lái)一次行政力量的干預(yù)！

相反，我覺得我們快手遭遇行政力量干預(yù)的可能性比他們高。

原因很簡(jiǎn)單，有時(shí)候內(nèi)容調(diào)性確實(shí)低俗過(guò)頭了一點(diǎn)。

還有，一直位居老二也沒意思。

如果眾合集團(tuán)一直揪著我們打的話，我怕造成用戶量下降，或者增長(zhǎng)降速，估值也會(huì)受到嚴(yán)重影響。

永遠(yuǎn)不要低估市場(chǎng)補(bǔ)貼的威力！這是屢試不爽的良策！”

張斐搖頭道：“眾合集團(tuán)又不止抖視一個(gè)產(chǎn)品，能夠真正拿來(lái)跟快補(bǔ)貼戰(zhàn)的資金了不起就20億美元。

而且這20億美元花出去，搞不好還會(huì)把用戶的口味養(yǎng)刁，把良性的商業(yè)模式打得稀爛。

這是一把雙刃劍，傷敵，傷己！”

“但是只要他們遏制住快手的發(fā)展，他們就成功了。”

“那海外市場(chǎng)他們就不管了嗎？”張斐笑道，“是你把對(duì)手想得太厲害了，事實(shí)上他們?cè)趪樆Ｄ懔T了。”

蘇華卻堅(jiān)信張益達(dá)沒有嚇唬自己，這可是個(gè)在共享單車燒了30億美元的狠人。

他會(huì)不會(huì)在短視頻領(lǐng)域燒四五十億美金？有這個(gè)動(dòng)機(jī)和實(shí)力，而且還有先例。

蘇華不敢賭，賭輸了的后果很嚴(yán)重。

一邊是觸手可及的十幾億美元，一邊是失敗后的一場(chǎng)空。

“那張益達(dá)這個(gè)人呢？”張斐又問(wèn)。

蘇華想了想，回答道：“長(zhǎng)于戰(zhàn)略和前瞻性，你自個(gè)看看我們股東會(huì)就知道了，多少投資機(jī)構(gòu)屁股偏向他。”

張斐點(diǎn)頭，不聲不響，張益達(dá)居然能夠影響快手了。

跟這種人做對(duì)手，確實(shí)有那么點(diǎn)……壓力！

聽蘇華這么一剖析，張斐也在反思，自己是不是太過(guò)于樂(lè)觀了一點(diǎn)？

快手真跟眾合集團(tuán)打起來(lái)，怕真的是討不了什么好。

另外蘇華也確實(shí)夠理性和睿智，從概率學(xué)，以及各種實(shí)力分析上面抽絲剝繭。

最終得出了“被并購(gòu)好過(guò)于進(jìn)行對(duì)抗”的結(jié)論！

張斐拍拍蘇華肩膀，笑道：“決定好了，那就去做吧！”

“你不反對(duì)了？”

蘇華見張斐終于想通了，很是開心，畢竟他真的不想跟張斐產(chǎn)生分歧和矛盾。

“不反對(duì)了！”

張斐搖了搖頭，又語(yǔ)重心長(zhǎng)道：“一定要談個(gè)好價(jià)格回來(lái)，相信張益達(dá)也不想打這一仗。”

“放心，”蘇華笑了笑，“磨也要磨到80億美金去。”

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