決勝新金融時(shí)代 第三百二十九章 傲慢與偏見(jiàn)

三日后。

丁思瑤帶著剛從內(nèi)地飛赴新加坡的一眾益民財(cái)富中高層來(lái)到巴克萊新加坡財(cái)富管理公司，準(zhǔn)備和對(duì)方完成最后的收購(gòu)交割程序。

除自身公司職員以外，跟她同行的還有畢馬威會(huì)計(jì)事務(wù)所新加坡分部派出的一隊(duì)審計(jì)師，以及新加坡謝凱文律師事務(wù)所派出的商業(yè)律師團(tuán)隊(duì)。

中國(guó)企業(yè)從新世紀(jì)開(kāi)始后，逐漸地走出國(guó)門(mén)，在海外開(kāi)啟了并購(gòu)的步伐。

這期間，吃了不少的虧，交了不少的學(xué)費(fèi)，也給后來(lái)者提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

在海外并購(gòu)，除了對(duì)企業(yè)本身的人才、設(shè)備、技術(shù)、市場(chǎng)等資產(chǎn)進(jìn)行盡調(diào)以外，還要考慮當(dāng)?shù)氐姆桑酥猎搰?guó)跟中國(guó)的外交關(guān)系等等一系列情況。

孫燕佳帶著巴克萊的員工在公司門(mén)口迎接起了丁思瑤一行人。

見(jiàn)丁思瑤到了，孫燕佳笑容滿(mǎn)面地做邀請(qǐng)狀，“丁總，里面請(qǐng)！”

丁思瑤道了聲辛苦了，然后一行人跟著孫燕佳來(lái)到了會(huì)議室。

孫燕佳吩咐手下人抱來(lái)了一大堆東西，包括公司公章、主要合同、勞動(dòng)合同，以及銀行賬戶(hù)相關(guān)的法人私章、賬簿、對(duì)賬單、電子銀行用戶(hù)名、密鑰、支票簿等在內(nèi)的物件和文件資料。

益民財(cái)富這邊聘請(qǐng)的審計(jì)團(tuán)隊(duì)和律所團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始工作了，審核起了每一份合同和賬單。

工作過(guò)程比較久，孫燕佳就邀請(qǐng)丁思瑤一起去總裁辦公室坐會(huì)兒。

兩人來(lái)到寬敞明亮的總裁辦公室，坐在沙發(fā)上，孫燕佳先開(kāi)口道：“丁總真是了不起啊！我在你這個(gè)年紀(jì)的時(shí)候還在巴克萊銀行做客服經(jīng)理。”

丁思瑤笑了笑，“新加坡相對(duì)大陸經(jīng)濟(jì)更為發(fā)達(dá)，但同樣因?yàn)榇耍采倭撕芏鄤?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。”

孫燕佳點(diǎn)頭，自己大學(xué)畢業(yè)久來(lái)到巴克萊工作，花了將近二十年時(shí)間才升到目前這個(gè)職位。

丁思瑤她了解過(guò)，13年下半年才開(kāi)始跟隨張益達(dá)創(chuàng)業(yè)，不到三年時(shí)間就成為了上市公司CEO。

這讓她很是羨慕啊！雖然自己是英國(guó)第二大銀行的新加坡副總裁，年薪數(shù)百萬(wàn)的金領(lǐng)一族，但說(shuō)到底也就是一個(gè)打工仔。

而面前這個(gè)二十五歲的女孩子卻是大權(quán)在握的上市公司CEO，待收購(gòu)?fù)瓿珊螅^上可能還要加個(gè)“跨國(guó)集團(tuán)”四字。

不僅如此，她還擁有百分之三點(diǎn)幾的益民財(cái)富股份，按市值計(jì)算，身價(jià)近億美元。

“丁總，聽(tīng)說(shuō)你大學(xué)剛畢業(yè)就跟張總合伙創(chuàng)業(yè)呢？”

丁思瑤搖頭，“也不算！在此之前，我在一家小額貸款公司實(shí)習(xí)過(guò)幾個(gè)月。”

孫燕佳也不知道該怎么評(píng)價(jià)了，這運(yùn)氣也太好了吧！

大陸一個(gè)普通大學(xué)本科畢業(yè)生，三年時(shí)間成為了上市公司CEO，還身價(jià)億萬(wàn)。

現(xiàn)在有時(shí)候就這么殘酷，選擇大于努力！

孫燕佳也在想，要是自己大學(xué)畢業(yè)那會(huì)兒選擇進(jìn)入大陸發(fā)展，會(huì)不會(huì)比現(xiàn)在更好？

大陸不管是互聯(lián)網(wǎng)，還是金融行業(yè)，近二十年來(lái)都發(fā)展迅速。

自己妹妹早年不是只在港臺(tái)圈打混嗎？最后還不是要去大陸撈金。

可惜啊！自己沒(méi)抓住這波機(jī)會(huì)！

“丁總，完成交割以后，是不是該把剩余的2.56億美元尾款打給我們公司了。”

“這是當(dāng)然，”丁思瑤笑道，“一切按流程走就好了，孫總你放心，我們益民財(cái)富是非常講究信譽(yù)的，絕對(duì)不會(huì)拖欠貴公司一分錢(qián)收購(gòu)款。”

“哈哈，我自然是相信貴公司的。”孫燕佳笑意盈盈的說(shuō)道，“我看彭博終端上面，益民財(cái)富的現(xiàn)金及短期投資有6億多將近7億美元，貴公司財(cái)力雄厚啊！”

“我們就小公司，可不能跟巴克萊比。”丁思瑤謙虛了一番，益民財(cái)富放國(guó)內(nèi)那絕對(duì)是第三方財(cái)富管理行業(yè)的一霸，在國(guó)際上這點(diǎn)體量就排不上號(hào)了。

“好了，不說(shuō)這個(gè)了。接下來(lái)這段時(shí)間，我們巴克萊一定會(huì)配合益民財(cái)富做好交割工作。

實(shí)際上，我也想早點(diǎn)結(jié)束這個(gè)事情。”

孫燕佳仿佛想到了什么，又說(shuō)道：“丁總，在交割過(guò)程中，如果發(fā)生客戶(hù)流失和員工團(tuán)隊(duì)流失的情況，還請(qǐng)你見(jiàn)諒！

畢竟巴克萊新加坡發(fā)生了這么大的變故，有所波動(dòng)都是正常的。”

丁思瑤皺眉道：“孫總，我們雙方可是簽署了補(bǔ)充協(xié)議的。

如果交割過(guò)程發(fā)生了客戶(hù)流失和員工流失，我方可是有權(quán)重新評(píng)估收購(gòu)價(jià)格的。”

“這當(dāng)然啦，”孫燕佳點(diǎn)頭，“在這一點(diǎn)上面，我們雙方是有共同利益的。

你們想承接更多的客戶(hù)資產(chǎn)，我們巴克萊想賣(mài)出更好的價(jià)格。”

孫燕佳又說(shuō)道：“因?yàn)闋砍兜焦咀兏锌蛻?hù)的資產(chǎn)管理合同都需要重新簽署。

所以，接下來(lái)巴克萊會(huì)配合益民財(cái)富邀約客戶(hù)前來(lái)開(kāi)會(huì)，重新簽署新的合同，保證業(yè)務(wù)平滑過(guò)渡。”

“這沒(méi)問(wèn)題，益民財(cái)富寧愿多花上一些收購(gòu)代價(jià)，也要保證盡可能不讓客戶(hù)流失。”

“孫總，我們邀請(qǐng)客戶(hù)到新加坡來(lái)重新簽署跟益民財(cái)富的資產(chǎn)管理合同，但很多客戶(hù)拒絕了……”

下屬給孫燕佳匯報(bào)了一件讓她很是糟心的事，她問(wèn)道：“具體原因呢？”

下屬也是新加坡華裔，他癟癟嘴道：“客戶(hù)說(shuō)當(dāng)初看重我們是大英帝國(guó)的第二大銀行，才把資產(chǎn)委托給我們管理的。

但現(xiàn)在換成了大陸人來(lái)管理，他們不放心，覺(jué)得大陸人搞不好金融。”

“這都什么爛借口？搞不好金融，人家能成為市值二十多億美元的紐交所上市公司？”

孫燕佳很生氣，每流失一個(gè)客戶(hù)，就代表巴克萊的業(yè)務(wù)售價(jià)降低一分。

事情搞大了，收購(gòu)價(jià)影響嚴(yán)重的話，搞不好集團(tuán)要推一個(gè)人出來(lái)背鍋。

反正背鍋的人不可能是總裁克里夫，因?yàn)槿思沂怯?guó)人。

反而是自己這個(gè)新加坡人可能性很大！而且克里夫一直躲在后面不出面，估計(jì)早料到今天，就是想逃避責(zé)任。

“愿意來(lái)參會(huì)的客戶(hù)有多少？”孫燕佳問(wèn)道。

“不到70的人。”

聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，擁有良好氣質(zhì)和休養(yǎng)的孫燕佳都忍不住罵了一句。

她雖然也考慮過(guò)客戶(hù)流失的情況，但想著最多一兩成就了不得了。

然而現(xiàn)實(shí)給了她沉重一擊！

“他們理財(cái)師團(tuán)隊(duì)怎么給客戶(hù)進(jìn)行宣傳的？哪怕現(xiàn)在換了東家，他們理財(cái)師也要指望手里頭的那些客戶(hù)吃飯。

現(xiàn)在客戶(hù)都流失了，他們將來(lái)喝西北風(fēng)去啊？”

面對(duì)盛怒中的上司，下屬苦笑一聲，回道：“理財(cái)師團(tuán)隊(duì)也盡力了！很多人親自飛到香港及東南亞其他地區(qū)，試圖去說(shuō)服客戶(hù)。

然后所有的努力都失敗了！很多人并不相信大陸人能管理好他們的資產(chǎn)。

在他們看來(lái)，益民財(cái)富也就是運(yùn)氣好，沾了體制的光和一些內(nèi)幕交易，才登錄了紐交所。

從底蘊(yùn)來(lái)看，一家成立時(shí)間還不足三年的公司很難讓客戶(hù)信服。”

孫燕佳自己也是新加坡人，自然了解華裔群體中有一部分人看不起大陸，連帶著也看不起大陸的公司。

從邏輯上來(lái)解釋?zhuān)蟾乓簿筒浑y理解為什么這么多客戶(hù)要退出了。

孫燕佳又說(shuō)：“關(guān)于益民財(cái)富的介紹給客戶(hù)做到位沒(méi)有？”

下屬搖頭苦笑，“說(shuō)了啊！包括益民財(cái)富和銳向產(chǎn)業(yè)基金的合作，銳向產(chǎn)業(yè)基金和豐隆集團(tuán)、金光集團(tuán)等東南亞頂級(jí)財(cái)閥的關(guān)系，乃至張益達(dá)和銳向以及益民財(cái)富三者的關(guān)系。

可是這不頂用啊！吸引力并不夠！張益達(dá)的確是一個(gè)很厲害的年輕人，做出來(lái)不少知名的互聯(lián)網(wǎng)公司。

可哪有怎么樣？他又不是巴菲特，有享譽(yù)世界的投資大師名聲。”

孫燕佳緊皺著眉頭，不知道在想些什么，半晌后才嘆息道：

“益民財(cái)富是銳向產(chǎn)業(yè)基金的LP，投資了大陸和東南亞，乃至韓國(guó)、印度等國(guó)家的幾十家獨(dú)角獸公司，在一級(jí)市場(chǎng)，戰(zhàn)功赫赫！

就這，都還不夠吸引人？”

“這些公司目前都還未上市，雖然掛著獨(dú)角獸的名頭，但未來(lái)什么情況都還不好說(shuō)。

萬(wàn)一來(lái)一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫怎么辦？

益民財(cái)富的賬面回報(bào)看著的確不錯(cuò)，但因?yàn)槟愠闪r(shí)間太短，目前很少有項(xiàng)目分紅。

而且一家財(cái)富管理公司，股權(quán)投資領(lǐng)域再厲害，也只是一條腿走路。

要是益民財(cái)富能在外匯、期貨、證券投資等領(lǐng)域再次證明一下自己的眼光，我相信局面會(huì)好看得多。”

下屬的分析還是很客觀的，孫燕佳也覺(jué)得有一些道理，她說(shuō)道：“要是每個(gè)領(lǐng)域益民財(cái)富都能做出一番成績(jī)，那早就不是現(xiàn)在這個(gè)體量了。

也輪不到他們這些“偽富豪”在這挑三揀四了。”

再怎么偽富豪，也是人均資產(chǎn)上千萬(wàn)美元啊！

下屬腹誹不已，只好順著孫燕佳的話往下說(shuō)道：“確實(shí)是這樣，華人頂級(jí)財(cái)閥都在投資銳向產(chǎn)業(yè)基金，我也搞不懂這些人在想什么？”

“我覺(jué)得他們還是太傲慢了，對(duì)大陸的一切偏見(jiàn)很大！”

下屬點(diǎn)頭稱(chēng)是，又問(wèn)：“那我們現(xiàn)在該怎么辦才好？”

“先就這樣吧！盡可能多的邀約客戶(hù)，我去找克里夫總裁商量一下。”

閱讀決勝新金融時(shí)代