決勝新金融時代 第三百一十三章 獨角獸佩特網(wǎng)

“蘭總，佩特網(wǎng)15年的GMV是48億元，今年前五個月的總GMV是35億元，比去年同期增長了258。

預(yù)計今年的總GMV將達(dá)到90億～110億。”

陸豐海得到張益達(dá)吩咐，沒看桌上的財報，就直接開始報起了各項運營數(shù)據(jù)。

對于這些數(shù)據(jù)，他可是爛熟于心，因為這都是他的工作成績啊，能不記牢一點？

“陸總，你們佩特網(wǎng)發(fā)展很快嘛！這年度GMV都要突破百億大關(guān)了。”

蘭瀾聽后夸贊了兩句，然后扭頭看向陸豐海，戲謔道：“平臺實際交易額有多少啊？

我的意思是扣除退貨、取消訂單、拒收這些水單后的數(shù)字。

有沒有GMV的五成？”

陸豐海看了眼張益達(dá)，后者朝他點點頭，陸豐海這才講道：“差不多五成到六成之間吧！這成績在電商行業(yè)中還算比較好的了。”

蘭瀾點頭表示認(rèn)同，五六成這個成績不算差了。

電商行業(yè)喜歡公布的成績都是GMV，因為數(shù)字大，看起來更唬人。

但實際上這個數(shù)字是拿來跟平臺實際交易額、以及取消訂單、退貨、拒收訂單做對比的。

通過對比，可以看出平臺用戶的黏性以及對平臺購物的滿意程度。

蘭瀾又笑著說：“100億GMV，五成真實交易量也有50億元了。

寵物市場一年1340億元的消費額，佩特網(wǎng)也算是擁有了3.73的市場占有率。

再努力努力，有望成為寵物界的天貓、淘寶啊！”

“咳咳，”陸豐海打斷道，“我們走的B2C自營路線，用狗東來比喻更恰當(dāng)一點。”

蘭瀾一拍腦袋，笑道：“哎，瞧我這記性，寵物市場相對來說比較細(xì)分小眾，確實不適合做C2C。”

“嗯，做C2C，比起淘寶我們沒優(yōu)勢啊！”

陸豐海繼續(xù)道：“實際上淘寶、天貓上的那些寵物店鋪，已經(jīng)成為了我們最大的競爭對手。

其次，就是線下的寵物醫(yī)院、寵物店，也搶走了很多的市場。

至于業(yè)內(nèi)那幾個垂直細(xì)分的寵物電商網(wǎng)站連我們都比不上，更別說淘寶了。”

蘭瀾點頭，又問：“我看佩特網(wǎng)的業(yè)務(wù)增速，相對前兩年已經(jīng)有所放緩了，有什么辦法破局嗎？”

“對，確實有所放緩了，畢竟以前是基數(shù)小。

現(xiàn)在基數(shù)大了，還想保持以前那種每月增長一倍的業(yè)務(wù)增速是不可能了。”

說到這，陸豐海停頓了一下，皺著眉頭道：“最大的問題，還是在于流量上面。”

蘭瀾點頭，寵物電商全部是線上交易，肯定對流量需求大。

“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展衍生了各大平臺對視頻、文字和圖片的傳播。

原創(chuàng)內(nèi)容對寵物娛樂的分享促進(jìn)了人群對寵物的喜愛。

而且這些平臺也便于傳播，年輕群體以前都愛聽從醫(yī)生或?qū)櫸锏曛鞯葘I(yè)人士的建議。

現(xiàn)在更傾向于從網(wǎng)上獲取各方信息了解，在主動了解的過程中，也就促進(jìn)了消費。

這也給了我們寵物電商顛覆線下的機會。”

“這很難吧！”蘭瀾皺眉，“這需要視頻網(wǎng)站以及各類圖片、文字社交網(wǎng)站的幫扶。”

“對，蘭總你說得沒錯！的確很需要他們的幫助。”陸豐海點頭承認(rèn)。

然后他起身打開會議室的投影儀，開始播放準(zhǔn)備好的PPT。

“根據(jù)極光大數(shù)據(jù)分析，寵物流量最大的是視頻平臺，其次是企鵝的QQ及空間、微信和朋友圈，再其次是新聞資訊平臺和微信公眾號，然后是寵物論壇、貼吧、豆瓣、知乎，最后是微博。

E寵商城、波奇網(wǎng)等綜合電商走的是和佩特網(wǎng)一樣的路線，自建APP商城，以銷售寵物食品為主，用品為輔，主要寵物對象為狗和貓。

同時也提供UGC測評類、醫(yī)療指導(dǎo)、飼養(yǎng)指南等。

但他們的用戶售后口碑褒貶不一，同時也遇到了和我們同樣的難題，流量枯竭的難題。

不解決好這個難題，寵物電商的規(guī)模和體量就上不去。

自主品牌電商瘋狂的小狗，非常值得我們學(xué)習(xí)。

他們走的是自產(chǎn)自銷路線，只做狗寵市場，線上線下的商鋪直營模式，近兩年異軍突起，走高性價比加主攻低端市場，被視為狗糧里的“大米”品牌。

特別是多格芙德，我覺得可以復(fù)制他們的運營思路。”

講到這，陸豐海看向張益達(dá)，這畢竟?fàn)砍兜綇埧偟摹凹易瀹a(chǎn)業(yè)”，他得征詢一下張總的意見。

張益達(dá)對“瘋狂的小狗”這個品牌不陌生，是自己前世最大的競爭對手之一。

因為自己搞的那款狗糧也是走的高性價比路線，經(jīng)常被消費者拿來和瘋狂的小狗做對比。

然后自己還沒來得及對付它，它自身就奔潰了，陷入了爭議當(dāng)中，被消費者質(zhì)疑為“毒狗糧”。

做食品的，不管是人吃的，還是狗吃的，一旦陷入這種漩渦，恐怕不好爬出來了。

拋開產(chǎn)品質(zhì)量不談，其運營思路確實有值得學(xué)習(xí)的地方。

“好，我會跟我父親商量的。”

張益達(dá)心里在想，又是把多格芙德并入佩特網(wǎng)，又是開線下體驗店的，不知道自己老爸能不能一下子接受。

陸豐海繼續(xù)講道：“還有一種社區(qū)類電商，以有寵、鯨寵、鈴鐺寵物等為首，類似于“小紅書”。

以內(nèi)容為主，商城為輔。

看似是滿足寵物領(lǐng)域細(xì)分市場需求，但是內(nèi)容流量仍遠(yuǎn)不如其他主流平臺，比如說：小紅書、抖視、B站、微博等。

另外，還有很多零散商家或?qū)櫸锏甑曛鳎瑫ㄟ^線下交易擴充自己的客戶群，然后通過微信朋友圈直接銷售商品。

單個人或者店鋪銷量不高，一年了不起賣個幾十萬，幾百萬。

但架不住基數(shù)大，也分走了很大一部分市場份額。

目前貓狗主糧都主打無谷天然，但真正的好糧都價格昂貴。

所以很多寵物主會自己動手做手工寵物糧，甚至在網(wǎng)上也可以直接買到新鮮食材加工的現(xiàn)成食物，而非商品糧。”

關(guān)掉PPT，陸豐海說道：“以上，就是目前國內(nèi)寵物市場的格局和現(xiàn)狀。

我們要想破局，我想到了兩條路。

第一，就是多格芙德開始建線下體驗店，同時佩特網(wǎng)也繼續(xù)收購整合寵物醫(yī)院。

在寵物店和寵物醫(yī)院選址上面，我覺得佩特網(wǎng)和多格芙德可以進(jìn)行協(xié)同，比如說把店鋪挨著，或者樓上樓下這樣，可以互相帶動業(yè)務(wù)量。

第二，佩特網(wǎng)線上也要發(fā)力，這就需要張總協(xié)調(diào)一下旗下產(chǎn)業(yè)資源了。”

張益達(dá)看向陸豐海，問：“你需要我怎么協(xié)調(diào)？”

“視頻平臺的話，目前張總旗下有B站和抖視，需要他們幫我們進(jìn)行宣傳和導(dǎo)流。

另外……企鵝系的產(chǎn)品流量也很大。”

陸豐海朝張益達(dá)擠眉弄眼，“張總你不是和企鵝關(guān)系很好嗎？銳向、惠民出行、拼哆哆都有企鵝入股。

我們佩特網(wǎng)也可以去抱抱企鵝大腿啊！不需要微信九宮格、十二宮格的，只要他們不封殺我們就好了。”

“封殺？不至于吧？”蘭瀾皺眉，有這么嚴(yán)重？

陸豐海搖頭，笑著說：“拼哆哆的微信裂變模式很成功，我們佩特網(wǎng)也準(zhǔn)備學(xué)習(xí)一下……”

張益達(dá)看著陸豐海，暗道：你怎么就不學(xué)好呢？好的不學(xué)，要學(xué)拼哆哆那“天怒人怨”的宣傳推廣方式。

客觀來講，陸豐海這個建議很好。

用戶買狗糧前找朋友幫忙砍一刀，或者拼團(tuán)購買，都可以起到宣傳佩特網(wǎng)和提高注冊用戶、GMV的效果。

陸豐海繼續(xù)講道：“我們建一個佩特網(wǎng)的公眾號，打通微信商城，用戶可以直接分享拼團(tuán)或者砍一刀到群里或者朋友圈……

還有，根據(jù)客戶畫像，養(yǎng)寵物的主要群體是一二線城市的都市白領(lǐng)、企業(yè)職員，無車無房的居多。

出行工具很多人會選擇共享單車、打車，和惠民出行的用戶高度重疊。

所以，惠民出行能夠給佩特網(wǎng)提供一個流量入口是最好不過的了。

銳向的投融匯APP超過4億用戶，養(yǎng)貓貓狗狗的絕對不在少數(shù)，也可以給我們提供一個流量入口。

拼哆哆的話，可以幫忙賣一下多格芙德牌狗糧……”

張益達(dá)聽得笑了起來，“我旗下那么多公司，都被你安排得明明白白的。

可以，你想合作哪一家都成。企鵝的話……我聯(lián)系一下他們吧！”

幾日后，任宇來到京城佩特網(wǎng)公司。

“就一個寵物電商網(wǎng)站，估值10億美元？”

任宇看到佩特網(wǎng)的各項運營數(shù)據(jù)后，發(fā)出了感嘆。

“是的，就是10億美元！”

張益達(dá)解釋道：“我們國家寵物市場起步晚，但增長潛力巨大。

在美國，寵物市場早就涌現(xiàn)出了百億美金級的公司。

而且寵物行業(yè)是可以“穿越牛熊”周期的行業(yè)，美國金融危機都沒阻擋住其市場增速。”

任宇表現(xiàn)得十分猶豫，確實有點刷新三觀，寵物這么個不起眼的市場都蹦出獨角獸公司了。

“很合理的，今年佩特網(wǎng)預(yù)計110億GMV，乘以行業(yè)通用的0.6，剛好66億人民幣估值。

最近人民幣兌換美元匯率剛好是6.6，這不就10億美元了嗎？

對了，我們還有20家線下實體寵物醫(yī)院，耗資“上億”才建成的。

這個寵物醫(yī)院還沒算估值，就當(dāng)個添頭好了。

誰讓咱和企鵝合作一向愉快呢？我們吃點虧也沒事。”

張益達(dá)表現(xiàn)得很大度的樣子，完全不在意自己吃虧與否。

任宇看著這一幕哭笑不得，說：“益達(dá)啊，這110億GMV是給你們佩特網(wǎng)算的“動態(tài)”啊，靜態(tài)的話，最近一年GMV，佩特網(wǎng)只有73億。

這差別可就大了，估值懸殊足足二十多個億。”