決勝新金融時(shí)代 第二百六十一章 往死里薅

“比特內(nèi)先生，我們阿貍是非常有誠(chéng)意的。你將來(lái)贊達(dá)交給我們，我們不僅會(huì)保留這個(gè)品牌，并且還會(huì)讓它成為東南亞的電商龍頭?！?p/> 龐蕾身負(fù)杰克馬開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)的重托，過(guò)完年就來(lái)到了新加坡，第一家找上的就是來(lái)贊達(dá)。

因?yàn)檫@家平臺(tái)數(shù)據(jù)最好，業(yè)務(wù)也進(jìn)入了東南亞的多個(gè)國(guó)家，是最適合阿貍的跳板。

“但你們這20億美元的收購(gòu)價(jià)也太低了，嚴(yán)重低估了來(lái)贊達(dá)的潛力。”

來(lái)贊達(dá)的ceo比特內(nèi)搖了搖頭，又說(shuō)：“我們來(lái)贊達(dá)現(xiàn)在也并不缺發(fā)展資金?！?p/> “但你們德國(guó)母公司舍得持續(xù)燒錢嗎？”龐蕾自信的笑道，“做電商，阿貍有近20年的經(jīng)驗(yàn)。我們自然知道從創(chuàng)建到盈利，需要投入多么龐大的資源和金錢?！?p/> “東南亞是11個(gè)國(guó)家，市場(chǎng)分散，而且基建遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上中美兩國(guó)。

不解決好基建問(wèn)題，貨物配送的成本就降低不下去。

這不管是對(duì)來(lái)贊達(dá)的盈利還是電商業(yè)務(wù)推廣來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)急需解決的問(wèn)題。

電商盈利難，自營(yíng)物流電商盈利更難。這些都是擺在來(lái)贊達(dá)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題?！?p/> 龐蕾循循善誘道，“你們德國(guó)母公司“火箭網(wǎng)”的掌權(quán)者是一個(gè)很典型的商人，什么賺錢他模仿什么。

不管是復(fù)制在線鞋類零售商zappos也好，還是模仿團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站鼻祖g肉pon也罷，他們考慮的就是把人家的創(chuàng)意想法拿過(guò)來(lái)，然后投資孵化做大，最后再賣個(gè)好價(jià)錢。

他們是根本沒(méi)有耐心經(jīng)營(yíng)來(lái)贊達(dá)的。而阿貍卻恰恰相反，我們有這個(gè)耐心，也有這個(gè)實(shí)力?！?p/> “龐女士，我知道阿貍是一家偉大的公司，對(duì)阿貍我也很佩服。

但是，來(lái)贊達(dá)在我心目中，就好比自己的孩子一樣。

你們中國(guó)人，會(huì)舍得把自己的孩子賣掉嗎？”

龐蕾笑了笑，“不會(huì)賣孩子，但會(huì)努力去奮斗，爭(zhēng)取給孩子提供更好的成長(zhǎng)環(huán)境和生活條件。”

“來(lái)贊達(dá)現(xiàn)在很好，前段時(shí)間才獲得了跟你們同樣是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的銳向集團(tuán)的巨額融資?！?p/> 龐蕾搖了搖頭，笑道：“銳向可算不上是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，他們還有很長(zhǎng)的路要走。”

“但是他們很有錢，也很信任我們，并且不會(huì)說(shuō)要收購(gòu)我們?！?p/> 比特內(nèi)略帶譏諷的話語(yǔ)讓龐蕾心中微微有些怒氣，她神情嚴(yán)肅的說(shuō)：“既然比特內(nèi)先生不愿意談判，那我們就去找火箭網(wǎng)談?wù)劙桑?p/> 我相信，那幫德國(guó)紳士會(huì)更喜歡綠油油的美元的，而不是一張張?zhí)潛p慘烈的財(cái)務(wù)報(bào)表。”

比特內(nèi)自然知道火箭網(wǎng)的人都是什么德行，他頗有幾分惱怒，“龐女士，你這是在威脅我?！?p/> “不不不！你誤會(huì)了！”龐蕾雖是個(gè)女子，但面對(duì)比特內(nèi)這個(gè)高大強(qiáng)壯的日耳曼血統(tǒng)的白人，卻一點(diǎn)都不慫。

她對(duì)比特內(nèi)笑了笑，“比特內(nèi)先生，大家都是文明社會(huì)的人，怎么能用威脅這個(gè)詞呢？

我不過(guò)是在闡述一個(gè)事實(shí)而已！”

就這樣，龐蕾和比特內(nèi)的第一次見(jiàn)面不歡而散。

“比特內(nèi)先生，你是說(shuō)龐蕾找你談判了？想收購(gòu)來(lái)贊達(dá)？”

張益達(dá)接到了比特內(nèi)的跨國(guó)電話，在電話里比特內(nèi)開(kāi)始給張益達(dá)說(shuō)起跟阿貍談判的事情。

“對(duì)，張先生，我知道你是一個(gè)樂(lè)于助人的紳士。

現(xiàn)在我和管理層遇到了這么大一個(gè)難題，非常需要你的幫助。”

比特內(nèi)姿態(tài)擺得很低，讓張益達(dá)頗為受用，后者問(wèn)前者：

“你不是代表管理層拒絕了他們嗎？還有什么難題？”

比特內(nèi)苦笑道：“你也知道，我們是火箭網(wǎng)投資孵化的，我和管理層都只有少量的股權(quán)。

而火箭網(wǎng)掌握著絕大多數(shù)股權(quán)，甚至還有一票否決權(quán)。

我非常擔(dān)心，德國(guó)那群短視的投資人會(huì)被阿貍說(shuō)動(dòng)，然后我眼睜睜的看著自己的“孩子”被他們賣掉?！?p/> 張益達(dá)聽(tīng)后，臉色頗為凝重，來(lái)贊達(dá)賣給誰(shuí)他是不在乎的。

當(dāng)初入股來(lái)贊達(dá)，圖的就是賺一筆快錢，等的就是阿貍來(lái)接盤(pán)。

他最擔(dān)心就是阿貍和火箭網(wǎng)達(dá)成了什么py交易，把公司賤賣了，造成銳向的投資收益受損。

不過(guò)，這個(gè)擔(dān)心也有些多余，銳向目前是來(lái)贊達(dá)公司的第一大股東，持股比例高達(dá)24.72。

比火箭網(wǎng)在來(lái)贊達(dá)的持股比例都要高，只不過(guò)因?yàn)槿牍奢^晚，持有的都是a股，投票權(quán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過(guò)火箭網(wǎng)。

投票權(quán)比不上火箭網(wǎng)，但也是名正言順的第一大股東，火箭網(wǎng)是不可能偷偷把公司或者手里股份賣了的，必須得經(jīng)過(guò)董事會(huì)的決議。

“比特內(nèi)先生，你需要我做什么？”張益達(dá)在電話里問(wèn)道。

“銳向是我們的第一大股東，我想爭(zhēng)取你們的支持，支持來(lái)贊達(dá)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。”

張益達(dá)心想，你這下知道怕了，但是我怕是幫不了你哦！

“比特內(nèi)先生，銳向只有2多一點(diǎn)的投票表決權(quán)，怕是幫不了你?！?p/> 比特內(nèi)現(xiàn)在也很后悔，當(dāng)初擔(dān)心銳向影響管理層的企業(yè)控制權(quán)，有10票投票權(quán)的b股一股都沒(méi)給銳向，全給的a股，甚至連一票否決權(quán)都沒(méi)給。

現(xiàn)在是搬起石頭砸了自己的腳，母公司火箭網(wǎng)一家獨(dú)大，嚴(yán)重缺乏抑制它的對(duì)手。

“好的，張先生。我想，看來(lái)得我親自回一趟德國(guó)了?！?p/> “那，祝你好運(yùn)！”

就在比特內(nèi)準(zhǔn)備返回德國(guó)的時(shí)候，龐蕾已經(jīng)踏上了德國(guó)的土地。

做事雷厲風(fēng)行的她先找比特內(nèi)談判，不過(guò)是出于尊重管理團(tuán)隊(duì)的角度。

但比特內(nèi)敬酒不吃吃罰酒，那她只有啟用第二套方案了。

她今天要去見(jiàn)火箭網(wǎng)3個(gè)傳奇的創(chuàng)始人，馬克、奧利弗和亞歷山大。

遠(yuǎn)在中國(guó)的她，也聽(tīng)過(guò)這3位的名聲，當(dāng)然，名聲也不是什么好名聲，或者用“臭名昭著”來(lái)形容更恰當(dāng)一些。

這3位創(chuàng)始人一開(kāi)始是做企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化器的，和其他的孵化器平臺(tái)路數(shù)沒(méi)有什么不同，也就是投資有資質(zhì)潛力的小公司，在發(fā)展中給予建議，在上市之后分一杯大羹。

這樣的模式平平無(wú)奇，直到遇到了一個(gè)案例，改變了他們?cè)镜南敕ǎ_(kāi)始了瘋狂斂財(cái)?shù)某u之路。

火箭網(wǎng)的投資案例中，有一家德國(guó)電商平臺(tái)，名為alando，而這家公司從前臺(tái)設(shè)計(jì)到商業(yè)運(yùn)作模式，統(tǒng)統(tǒng)照搬了美國(guó)知名電商平臺(tái)ebay，連logo設(shè)計(jì)都如出一轍。

ebay進(jìn)入德國(guó)的時(shí)候，看到這么一家市場(chǎng)份額很大，且和自己業(yè)務(wù)模式非常相似的公司，直接拿錢收購(gòu)了alando，省去了寶貴的業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)間。

火箭網(wǎng)投資alando總共不到500萬(wàn)美元，3個(gè)月后賣給ebay直接賣了5000萬(wàn)美元。

隨后，火箭網(wǎng)又投資了山寨美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站g肉pon的一家公司，孵化了5個(gè)月，賣了1.7億美元。

兩度嘗到甜頭的3個(gè)人再也不干苦活累活了，直接開(kāi)啟了自己的“山寨大王”生涯。

他們不僅抄襲產(chǎn)品，就連團(tuán)隊(duì)都要完整復(fù)制。

為了對(duì)山寨對(duì)象的研發(fā)團(tuán)隊(duì)了如指掌，他們建議孵化對(duì)象聘請(qǐng)有類似經(jīng)歷和審美的人。

還成立了一個(gè)博士團(tuán)隊(duì)，仔細(xì)記錄被抄襲對(duì)象的產(chǎn)品變動(dòng)，包括字體、顏色等。

火箭網(wǎng)絡(luò)作為投資方，他們每周都會(huì)給相應(yīng)的孵化團(tuán)隊(duì)發(fā)送郵件，而郵件的內(nèi)容就是如何朝著目標(biāo)抄襲對(duì)象去改進(jìn)。

這種像素級(jí)的復(fù)刻，被3個(gè)創(chuàng)始人玩出了各種花樣，火箭網(wǎng)的市值一度也被炒到65億美元。

3人還推出了一套孵化電商獨(dú)角獸的理論：公司在前六個(gè)月必須每周增長(zhǎng)100，等公司營(yíng)收達(dá)到100萬(wàn)美元后，每月的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)要求是20。

36個(gè)月就能山寨出10億美元的獨(dú)角獸公司。

來(lái)贊達(dá)就是復(fù)制亞馬遜搞出來(lái)的！

坐在前往火箭網(wǎng)車?yán)锏凝嬂儆职讶齻€(gè)創(chuàng)始人的詳細(xì)資料和各項(xiàng)成就仔仔細(xì)細(xì)看了遍，她對(duì)此行又多了一絲底氣。

她笑了笑，企鵝就夠不要臉了，但跟火箭網(wǎng)一比，那簡(jiǎn)直是一股清流。

火箭網(wǎng)三位創(chuàng)始人對(duì)于龐蕾的到來(lái)，是非常歡迎的。

中國(guó)的阿貍嘛！身處德國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈的他們?cè)趺纯赡軟](méi)聽(tīng)過(guò)？幾千億美金市值的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，是個(gè)很好的買家。

他們對(duì)于來(lái)贊達(dá)的虧損，早就不爽了。再這么虧下去，嚇到買家怎么辦？

“幾位先生，阿貍的20億美元報(bào)價(jià)可是非常有誠(chéng)意的。

除了阿貍，我想沒(méi)幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司有這么慷慨?！?p/> 龐蕾早就看穿了他們?nèi)齻€(gè)人的為人，典型的商人嘛，抄襲創(chuàng)意，再做出點(diǎn)數(shù)據(jù)，最后賣個(gè)好價(jià)錢。

“龐女士，我們需要和其他股東商量一下。特別是中國(guó)的銳向集團(tuán)，那是來(lái)贊達(dá)的第一大股東，我們也要征求一下他們的意見(jiàn)。”

龐蕾皺了皺眉，自從銳向拒絕了阿貍的入股后，就徹底走到了阿貍的對(duì)立面。

她有些擔(dān)心銳向會(huì)在這節(jié)骨眼搗亂，朝幾位創(chuàng)始人點(diǎn)頭示意，“我還要在德國(guó)停留幾天，那就敬候幾位的佳音了！”

龐蕾走后，馬克撥通了張益達(dá)的電話。由宋采薇接的，然后再轉(zhuǎn)接給張益達(dá)的。

“馬克先生，你好。有什么事嗎？”

然后馬克跟張益達(dá)聊起了賣公司的事情，張益達(dá)笑著說(shuō)：“馬克先生，你們這就不了解阿貍了。20億美元，這太低了?！?p/> “那張先生你認(rèn)為多少報(bào)價(jià)合適呢？”馬克問(wèn)道。

張益達(dá)跟他解釋道：“阿貍一直有出海的野心，東南亞最適合他們的收購(gòu)目標(biāo)就是來(lái)贊達(dá)了。

有體量，有數(shù)據(jù)，他們收購(gòu)了就可以直接開(kāi)展業(yè)務(wù)，這可以省去他們大量的時(shí)間。

所以，我認(rèn)為25億30億美元比較合適！”

張益達(dá)又給馬克解釋了一番中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)紅利的到頂，以及一帶一路政策。

馬克徹底被張益達(dá)說(shuō)服了，好不容易逮這么一只肥羊，必須往死里薅?。?p/> 他覺(jué)得張益達(dá)提的25億美元太低了，少了30億美元絕不松口。

張益達(dá)也覺(jué)得這馬克很上道，是個(gè)會(huì)做生意的人，他們兩方合起來(lái)不松口，阿貍是絕對(duì)拿不下來(lái)贊達(dá)的。

兩人又繼續(xù)密謀了一番，達(dá)成了“往死里薅”的共識(shí)后，這才結(jié)束了通話。

而在酒店休息的龐蕾，卻有些憂心忡忡，她非常怕收購(gòu)計(jì)劃流產(chǎn)，在猶豫，要不要給張益達(dá)去個(gè)電話。

但出于巨頭的驕傲，以及自尊心，讓她頗拿不定主意。