決勝新金融時(shí)代 第二百一十七章 互聯(lián)網(wǎng)金融新貴

“慶祝借貸貝上線4個(gè)月，注冊(cè)用戶超過(guò)8000萬(wàn)，交易額突破80億。”

張益達(dá)坐在臺(tái)下，看著臺(tái)上LED屏幕打出來(lái)的這一行行大字，暗嘆：撒幣果然是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最經(jīng)典的戰(zhàn)法啊！

借貸貝是2015年8月8號(hào)正式上線的，到這個(gè)月底剛好運(yùn)營(yíng)了4個(gè)月多一點(diǎn)。

胡剛和王曉杰取得了這么豐碩的戰(zhàn)果，肯定是不甘于低調(diào)的，所以就在五星級(jí)大酒店開(kāi)了這么一場(chǎng)盛大的新聞發(fā)布會(huì)。

張益達(dá)作為漢鼎集團(tuán)的重要合作伙伴，兩位老總的川蜀老鄉(xiāng)，所以也在邀請(qǐng)嘉賓之列。

臺(tái)上一個(gè)戴著眼鏡的微胖男子這時(shí)正講道：

“在外界看來(lái)，我們借貸貝有些傻乎乎的，這幾個(gè)月在營(yíng)銷推廣上面燒掉了20個(gè)億，屬于人傻錢多的典范。

其實(shí)不然，懂互聯(lián)網(wǎng)的都知道我們?cè)谧鍪裁础?p/> 這段時(shí)間我們收獲很大，首先是我們主打的熟人借貸模式已經(jīng)被成功驗(yàn)證，證實(shí)這是一條可持續(xù)的商業(yè)模式。

其次，我們4個(gè)月時(shí)間收獲了8000萬(wàn)用戶。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上，這就是一個(gè)奇跡。”

臺(tái)下觀眾掌聲雷動(dòng)，經(jīng)久不息。

記者們也是激動(dòng)的拍起了照，閃光燈亮徹整個(gè)會(huì)議大堂。

這是大手筆啊！幾個(gè)月時(shí)間，就撒出去了20個(gè)億。

雖然知道借貸貝肯定“撒幣”了，而且撒了不少。

但親口聽(tīng)到對(duì)方承認(rèn)撒了20個(gè)億，記者們感覺(jué)還是蠻震撼的。

張益達(dá)去年春節(jié)撒了8.15個(gè)億，就已經(jīng)讓整個(gè)行業(yè)震撼，全國(guó)人民驚嘆了。

沒(méi)想到，今年來(lái)個(gè)更土豪的。

記者們開(kāi)始撰稿，標(biāo)題他們都想好了，就叫：

震撼！互聯(lián)網(wǎng)金融新貴橫空出世

驚！借貸貝四個(gè)月斬獲近1億用戶

燒掉20個(gè)億，2015年互金行業(yè)最靚的仔

他們猜想：這么吸引眼球的標(biāo)題和精彩的內(nèi)容，本期的新聞話題度肯定不錯(cuò)！

張益達(dá)不認(rèn)識(shí)臺(tái)上講話這人，朝身旁左右的人打聽(tīng)了一下，才知道臺(tái)上那人名叫王路，是借貸貝的CEO，很受胡剛和王曉杰看重。

另外，這王路居然也是京大畢業(yè)的，算張益達(dá)師兄了。

張益達(dá)很無(wú)語(yǔ)，怕京大過(guò)幾年節(jié)操不保啊！

一個(gè)個(gè)“放貸大王”都是京大培養(yǎng)出來(lái)的，除了自己，還有唐林，楊一虎他們一群網(wǎng)貸大佬，再加上這個(gè)王路，幾桌麻將都可以湊齊了。

再過(guò)上幾年，這些人都會(huì)成為年放款幾百億上千億的“貸王”。

青木那邊也差不多，也培養(yǎng)了很多投身互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)的人才。

以全國(guó)頭部的100家互聯(lián)網(wǎng)金融公司為例，80%的高管都出自于“青京復(fù)交浙”這些國(guó)內(nèi)頂級(jí)名校。

很明顯，放貸這門傳承幾千年的古老技藝，發(fā)展到今天，也開(kāi)始需要技術(shù)含量了。

借貸貝CEO王路接著在臺(tái)上講道：“我們平臺(tái)接下來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略將分為三步走。

第一步，2016年，繼續(xù)維持大規(guī)模的營(yíng)銷拓客，打造國(guó)民級(jí)的社交金融應(yīng)用；

第二步，2017年，在良好的用戶基礎(chǔ)上，運(yùn)用先進(jìn)合理的商業(yè)模式，使得平臺(tái)進(jìn)入盈虧平衡狀態(tài)；

第三步，2018年，平臺(tái)進(jìn)入規(guī)模化盈利，并在港股上市。”

臺(tái)下的人也是被王路的發(fā)言給唬住了，特別是他說(shuō)的第一步，聽(tīng)這口氣，明年還要像今年這么猛的燒錢。

于是臺(tái)下眾人紛紛小聲討論了起來(lái)：

“牛筆了，今年都燒了20個(gè)億了，明年還得燒多少？”

“國(guó)民級(jí)應(yīng)用，怎么也得三五億用戶吧。”

“按這個(gè)燒錢法，怕還得再扔個(gè)100億進(jìn)去。”

“漢泰集團(tuán)這么有錢？

聽(tīng)說(shuō)這兩年的韭菜都學(xué)聰明了，漢泰集團(tuán)在二級(jí)市場(chǎng)也沒(méi)以前那么好收割了吧？”

“那就得看吳老板和王老板的鐮刀夠不夠快，夠不夠鋒利了。”

“你們瞎操什么心啊？漢鼎集團(tuán)新三板之王的名頭不是說(shuō)說(shuō)而已的。

上個(gè)月人家才定增了100個(gè)億，有的是錢。”

“也是，人家1100億元的市值。胡、王兩位大佬財(cái)技驚人啊！”

……

張益達(dá)聽(tīng)了王路的話后，笑而不語(yǔ)，暗道：燒錢也是門藝術(shù)，有講究的。你們這燒法，遲早出問(wèn)題。

平臺(tái)沒(méi)有足夠的服務(wù)，用戶圈進(jìn)來(lái)了也會(huì)慢慢成為死粉。

就拿銳向來(lái)說(shuō)，沒(méi)有魔寶支付，活躍用戶起碼死一半。

沒(méi)有各大金融超市板塊，記賬管家，信用卡管家，活躍用戶怕是得流失完。

借貸貝“拉人頭返現(xiàn)金”那一套，光一個(gè)理財(cái)和借貸功能可留不住多少的用戶。

不過(guò)這些話，張益達(dá)是不可能和他們講的。

講了他們也不會(huì)信，還以為張益達(dá)是嫉妒他們。

張益達(dá)打算還是繼續(xù)老老實(shí)實(shí)的看戲吧！等兩位大佬浪完了，張益達(dá)就去接收他們的遺產(chǎn)。

前幾個(gè)月，漢泰集團(tuán)花了155億港元收購(gòu)了香港的人壽保險(xiǎn)公司－富通保險(xiǎn)。

張益達(dá)可是眼饞的緊。他也看出來(lái)了，這兩位大佬是想走大金控全牌照路線。

通過(guò)增發(fā)，購(gòu)買注入資產(chǎn)給上市公司，拉升股價(jià)，再增發(fā)，再注入……這種模式進(jìn)行資本運(yùn)作。

這種模式，最大的缺點(diǎn)或者說(shuō)弱點(diǎn)就是負(fù)債和現(xiàn)金流。

前世漢泰集團(tuán)就因?yàn)樗侥脊蓹?quán)業(yè)務(wù)發(fā)展受挫，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大量下滑，被巨額負(fù)債搞得現(xiàn)金流枯竭，被迫走上了賣賣賣的道路。

王路滿意的看著臺(tái)下眾人的反應(yīng)，他作為借貸貝項(xiàng)目的操刀手，隨著借貸貝的走紅，他現(xiàn)在在行業(yè)內(nèi)也是聲名鵲起，還被老板獎(jiǎng)勵(lì)了借貸貝公司0.5%的期權(quán)。

0.5％期權(quán)看似不多，王路卻非常滿意了，按天使輪融資后借貸貝220億元的估值，這都價(jià)值1.1億元了。

王路繼續(xù)講話道：“目前借貸貝已經(jīng)在籌備第二輪融資了，也歡迎有意向的投資機(jī)構(gòu)和我們聯(lián)系。”

不少投資機(jī)構(gòu)蠢蠢欲動(dòng)，在他們看來(lái)，借貸貝非常有希望成為第二個(gè)支付貝，或者差一點(diǎn)，成為第二個(gè)銳向也可以。

有投資人提問(wèn)道：“王總，請(qǐng)問(wèn)借貸貝目前的估值是多少啊？”

王路則說(shuō)道：“5月份的時(shí)候，我們獲得了第一筆20億元的天使投資，當(dāng)時(shí)的投后估值是220億元。

但經(jīng)過(guò)了半年的發(fā)展，借貸貝也取得了矚目的成績(jī)，目前的估值是500億元。”

一聽(tīng)500億元，不少本有些意動(dòng)的投資機(jī)構(gòu)立刻就打起退堂鼓了。

500億人民幣折合成美元就是80億美元，再對(duì)應(yīng)借貸貝8000萬(wàn)用戶，一個(gè)用戶價(jià)值100美元。

借貸貝目前沒(méi)有可觀的營(yíng)收和利潤(rùn)，按行業(yè)規(guī)則來(lái)，一般就是一個(gè)用戶給估值多少錢，最多再加一個(gè)商業(yè)模式溢價(jià)。

金融類創(chuàng)業(yè)企業(yè)，單個(gè)用戶估值是要比其他行業(yè)高點(diǎn)，但也到不了100美元去。

在一些投資機(jī)構(gòu)看來(lái)，這里面泡沫太大了。

包括借貸貝的20億天使投資，也是漢鼎集團(tuán)自己投資的。

相當(dāng)于自己給自己炒作，完全沒(méi)有公信力。

結(jié)果，場(chǎng)面就尷尬了，完全冷場(chǎng)了，沒(méi)有人再對(duì)王路提問(wèn)了。

張益達(dá)強(qiáng)忍著笑意才沒(méi)有笑出來(lái)，心道：叫你們裝逼，這下過(guò)頭了吧！

王路也只好匆匆的結(jié)束這個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)入了其他話題。

……

會(huì)后，胡剛組織了一場(chǎng)飯局。

邀請(qǐng)的嘉賓足足十幾人，除張益達(dá)外都是一些風(fēng)投大佬，有沈北朋、張三石、童士杰、甘仁平……

張益達(dá)猜測(cè)他是想拉投資，果不其然，酒過(guò)三巡后，胡剛就開(kāi)口了：

“借貸貝目前已經(jīng)擁有了8000萬(wàn)用戶，接下來(lái)我們還要朝1億，2億，5億的目標(biāo)奮進(jìn)。

在這個(gè)過(guò)程中，需要大量的資金投入。所以借貸貝即將啟動(dòng)A輪融資，還望各位老總多多支持。”

張益達(dá)眼觀鼻，鼻觀口，沉默不語(yǔ)。

童士杰扶了扶眼鏡，看著胡剛問(wèn)道：“不知胡總對(duì)借貸貝的估值是多少？500億元這種話就不要拿出來(lái)說(shuō)了。”

“為什么不能說(shuō)？”王路有些不忿，“借貸貝作為2015年互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)最閃耀的新星，這發(fā)展速度絕對(duì)配得上500億元估值。”

胡鋼覺(jué)得王路說(shuō)得挺有道理的，當(dāng)時(shí)銳向進(jìn)行C輪融資的時(shí)候，投前估值不也是80億美元嗎？

但是他卻不知道當(dāng)時(shí)銳向經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，注冊(cè)用戶量達(dá)到了1.9億，并且在金融超市，綠豆信用，移動(dòng)支付等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域取得了很大的成績(jī)。

童士杰對(duì)于這種自大的人，“呵呵”了一聲后，也不再說(shuō)話。

王曉杰見(jiàn)場(chǎng)面有些尷尬，趕緊打圓場(chǎng)，笑著說(shuō)：“在座都是風(fēng)投界的翹楚，要不你們對(duì)借貸貝估個(gè)價(jià)吧！”

“100元人民幣一個(gè)用戶，80億元估值。你們的獲客成本是25元一個(gè)，我們啟明創(chuàng)投愿意給你們溢價(jià)3倍。”

甘仁平對(duì)借貸貝還是有些興趣的，所以發(fā)表了一番自己的看法。

“這有些低了吧！借貸貝的商業(yè)模式是耗費(fèi)了我們20億元才探索出來(lái)的，隱性成本非常高。”

在座的人還聽(tīng)出了王曉杰話里的另外一層意思：辛辛苦苦的，冒著損失20億風(fēng)險(xiǎn)搞出來(lái)的項(xiàng)目，不可能給3倍價(jià)就賣了吧！

“借貸貝目前只是證實(shí)了自己的拉新能力，而留存率和將來(lái)的商業(yè)變現(xiàn)能力，都還是一個(gè)未知數(shù)。”

甘仁平講述出了自己的疑慮，在他看來(lái)，借貸貝目前來(lái)看，確實(shí)是花團(tuán)錦簇，如日中天的。

但未來(lái)什么樣子，還有待時(shí)間的驗(yàn)證。

這種情況下，誰(shuí)家敢給你估值500億，錢是大風(fēng)刮來(lái)的嗎？

而且他久在投資領(lǐng)域，雖然只做VC，但對(duì)國(guó)內(nèi)PE行業(yè)也都有些耳聞。

知道胡剛和王曉杰兩人路子很野，看這樣子，資本運(yùn)作的游戲都開(kāi)始在借貸貝這種初創(chuàng)公司身上上演了。

自己要是傻乎乎的跳進(jìn)去，搞不好被當(dāng)成韭菜割了。

“益達(dá)，你怎么看？”胡剛問(wèn)道。

“我覺(jué)得大家最大的分歧還是在于：借貸貝能不能把重金拉新進(jìn)來(lái)的用戶給留下來(lái)。

這個(gè)東西只有時(shí)間能證明。

要么暫緩融資，等平臺(tái)留存率體現(xiàn)出來(lái)；要么加個(gè)對(duì)賭，就賭未來(lái)的活躍用戶數(shù)。”

張益達(dá)兩邊都不得罪，還給胡剛支了一個(gè)對(duì)賭的“妙招”。