決勝新金融時(shí)代 第一百一十一章 企鵝出手了

陳晟忽然又想起了一事，對(duì)張益達(dá)說(shuō)道：

“企鵝好像注意到我們了！”

“哦，怎么說(shuō)？”

張益達(dá)有些好奇企鵝的反應(yīng)。

“他們有人在接觸我們了，問(wèn)我們需不需要融資……”

陳晟不敢做任何隱瞞，把企鵝接觸他的事原原本本都說(shuō)了出來(lái)。

“你說(shuō)他們的條件是拆分點(diǎn)點(diǎn)籌，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)？”

張益達(dá)面色如常，看不出喜樂(lè)，目光一直打量著陳晟。

陳晟臉色如常，不似作偽，平靜道：

“他們的意思是點(diǎn)點(diǎn)籌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，將來(lái)獨(dú)立融資上市。銳向集團(tuán)和企鵝集團(tuán)作為股東，有權(quán)利提名董事……”

張益達(dá)目光陰翳，巨頭還是向他出手了，點(diǎn)點(diǎn)籌恐怕只是一個(gè)開(kāi)始。

因?yàn)辄c(diǎn)點(diǎn)籌非常依賴企鵝的流量，要是被微信封殺了，基本上就廢了。

魔寶支付和微信支付目前雖然還沒(méi)短兵相接，但是已經(jīng)嗅到了一絲戰(zhàn)爭(zhēng)的氣息。

是戰(zhàn)是和，完全取決于張益達(dá)一念之間。

企業(yè)到了幾十億美元這個(gè)級(jí)別，基本上都要考慮站隊(duì)了。

目前鎂團(tuán)站的是阿貍，嘀嘀站的是企鵝。

“你讓企鵝的人過(guò)來(lái)跟我談，我倒是想看看他們葫蘆里賣的什么藥？”

張益達(dá)決定還是先跟企鵝接觸一下，聽(tīng)聽(tīng)條件再說(shuō)。

對(duì)于大佬來(lái)說(shuō)，是非對(duì)錯(cuò)，恩怨情仇是沒(méi)有意義的，唯有利益才是永恒。

如果是阿貍的話，張益達(dá)直接拒絕了，根本不會(huì)考慮見(jiàn)面。

阿貍相比企鵝，投資風(fēng)格更偏向于并購(gòu)，買入一點(diǎn)股份，然后步步蠶食，稀里糊涂就成阿貍?cè)肆恕?p/> 另外，螞蟥金服上個(gè)月正式成立了，以前都叫小微金服集團(tuán)。

整個(gè)集團(tuán)，以支付貝為核心，還有余額寶、招財(cái)寶、螞蟥聚寶、網(wǎng)商銀行、螞蟥花唄、芝麻信用等子業(yè)務(wù)板塊。

支付貝對(duì)應(yīng)魔寶支付，余額寶對(duì)應(yīng)零錢寶，招財(cái)寶對(duì)應(yīng)P2P業(yè)務(wù)，螞蟥聚寶對(duì)應(yīng)基金超市，花唄、借唄對(duì)應(yīng)投融匯錢包、借條，芝麻信用對(duì)標(biāo)綠豆信用。

除了差一家互聯(lián)網(wǎng)銀行，銳向可以說(shuō)是全方位跟螞蟥金服競(jìng)爭(zhēng)。

未來(lái)的話，彼此的保險(xiǎn)板塊還會(huì)對(duì)上。

螞蟥金服成立以后，馬上就要開(kāi)啟一輪輪巨額融資，然后就是蒙眼狂奔，全球一個(gè)能打的都沒(méi)有。

當(dāng)然，那是前世的情況了。

這一世，多了一個(gè)銳向金科集團(tuán)，雖然彼此體量還差了一點(diǎn)，但也不是不能對(duì)螞蟥金服抗衡一二。

張益達(dá)相信在未來(lái)，與阿貍系的沖突會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比企鵝更多更大。

還有一個(gè)就是個(gè)人觀感了，杰克馬拆分螞蟥金服的手段有些不地道，有違商業(yè)信譽(yù)。

另外杰克馬說(shuō)“P2P是披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的非法集資”，自己旗下的網(wǎng)金社和招財(cái)寶干的卻是一樣的勾當(dāng)。

招財(cái)寶發(fā)行了3億元的僑興債，債券違約后，與債券發(fā)行相關(guān)機(jī)構(gòu)踢皮球互相推諉責(zé)任，投資者維權(quán)無(wú)門。

招財(cái)寶將高風(fēng)險(xiǎn)的私募債包裝成“定期理財(cái)”產(chǎn)品，讓投資者誤以為是類似定期存款的理財(cái)產(chǎn)品，誘導(dǎo)大家“買買買”。

出事了，又甩鍋，其實(shí)還是很讓用戶受傷的。

用投資人的話說(shuō)就是：

“為了賺錢，已經(jīng)沒(méi)有底線了?！?p/> “一個(gè)以信用為賣點(diǎn)的企業(yè)失掉了自身的信用?！?p/> ……

企鵝的人過(guò)來(lái)得很快，領(lǐng)頭的是企鵝副總裁任宇，兼任企鵝COO和企鵝產(chǎn)業(yè)共贏基金總經(jīng)理。

任宇是75年生人，跟張益達(dá)還是老鄉(xiāng)，也是蓉城人，98年從電子科技大學(xué)畢業(yè)后，南漂鵬城，先是在樺為干了2年，2000年加入了企鵝，成為了早期骨干。

03年開(kāi)始負(fù)責(zé)企鵝游戲，并帶領(lǐng)企鵝游戲?qū)崿F(xiàn)了岌岌無(wú)名到行業(yè)第一的逆襲，是個(gè)狠人。

任宇用川蜀話跟張益達(dá)客套道：

“不容易啊，家鄉(xiāng)難得出張總這么一個(gè)青年俊杰，上一個(gè)俊杰還是劉永浩，劉總。”

客套話大家都愛(ài)聽(tīng)，張益達(dá)打了個(gè)哈哈，笑道：

“不能比！不能比！劉總那是老前輩，我這點(diǎn)成績(jī)跟他比起來(lái)，那就是螢火蟲與皓月?tīng)?zhēng)輝。

任總才是真的了不起，企鵝一半的市值都是靠你帶領(lǐng)的游戲團(tuán)隊(duì)撐起來(lái)的。

像你們的DNF、CF、LOL，我都挺喜歡玩的，都是好游戲！”

任宇繼續(xù)跟張益達(dá)閑聊了幾句，這才回到正題上來(lái)了，道：

“企鵝產(chǎn)業(yè)共贏基金很看重點(diǎn)點(diǎn)籌未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Γ敢馀c銳向攜手共贏，不知道張總意下如何？”

“分拆點(diǎn)點(diǎn)籌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)可以，但是銳向集團(tuán)必須控股，關(guān)于這一點(diǎn)，我們不會(huì)退讓?！?p/> 張益達(dá)很眼饞企鵝的流量，愿意分拆點(diǎn)點(diǎn)籌，但是控股股東的地位絕對(duì)不愿意退讓。

任宇仿佛早就知道這個(gè)結(jié)果一樣，也不爭(zhēng)執(zhí)，一臉微笑的看著張益達(dá)，說(shuō)道：

“銳向集團(tuán)聽(tīng)說(shuō)要進(jìn)行C輪融資了，我們企鵝也很有興趣參與一下，張總，你覺(jué)得怎么樣？”

“銳向是AB股模式，企鵝要是同意的話，我舉雙手歡迎。

另外，一票否決權(quán)什么的就免了吧！”

張益達(dá)也想明白了，拿誰(shuí)的錢都是拿，只要確保自己的話語(yǔ)權(quán)就行了。

任宇也不生氣，古井無(wú)波道：

“企鵝是戰(zhàn)略投資，可以給予銳向龐大的流量支持。有了企鵝出手相助，銳向未來(lái)一定走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)健。

可以實(shí)行AB股模式，但是企鵝要20%股份?！?p/> “那對(duì)于魔寶支付和微信支付將來(lái)可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)，你們?cè)趺纯矗?p/> 拿著你們的錢打你們，那不是資敵了！”

張益達(dá)戲謔道，企鵝可真的有意思，打算兩頭押寶嗎？

將來(lái)魔寶支付跟微信支付不管勝負(fù)，都立于不敗之地了。

任宇一笑，說(shuō)道：

“對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們向來(lái)是包容的。魔寶支付跟微信支付相互競(jìng)爭(zhēng)，也是互相推動(dòng)前進(jìn)。

就算沒(méi)了魔寶，也還有其他寶。

在這一點(diǎn)上，我們是很大度的?！?p/> “恐怕是看不起魔寶支付吧！”張益達(dá)心里暗道，魔寶現(xiàn)在主戰(zhàn)場(chǎng)都在線下，主要在跟阿貍競(jìng)爭(zhēng)，企鵝還沒(méi)怎么推廣線下收款碼。

對(duì)于魔寶支付去跟阿貍搶地盤，企鵝是樂(lè)見(jiàn)其成的。

張益達(dá)心里也在思考，放企鵝進(jìn)來(lái)，自己股權(quán)就降到42%了，投票權(quán)的話大概還有80%。

任宇也不說(shuō)話，耐心看著張益達(dá)，等他的答復(fù)。

“這樣，我問(wèn)下老股東有沒(méi)有愿意出售股份的？企鵝可以買入一部分老股，我們?cè)僭霭l(fā)一部分新股。”

張益達(dá)想到了一個(gè)辦法，可以減少自己股份比例下降，同時(shí)也可以讓企鵝占股20%的要求達(dá)成。

“我們沒(méi)有意見(jiàn)，只有達(dá)成20%持股比例就行?！?p/> 任宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，過(guò)程不重要，只要結(jié)果達(dá)成就行。

第一次與企鵝方的會(huì)面就這樣結(jié)束了。

點(diǎn)點(diǎn)籌雙方都沒(méi)有在談，只要銳向入股達(dá)成，點(diǎn)點(diǎn)籌那都是小問(wèn)題。

張益達(dá)約了各方投資人到銳向集團(tuán)辦公室，把與企鵝會(huì)面的情況都一一告知了。

“企鵝愿意給多少估值？”

沈北朋背后的黑衫資本是銳向第一大外部投資機(jī)構(gòu)，對(duì)于銳向的估值是很關(guān)注的。

張益達(dá)搖了搖頭：“只是第一次會(huì)面，還沒(méi)有討論這個(gè)話題。

我現(xiàn)在就是問(wèn)下大家，有沒(méi)有出售套現(xiàn)一部分股份的想法？”

“估值合理的話，我可以出售一部分?！毙煨∶鞴芾淼恼婵苹鹉壳俺止?.33%，A輪融資投入的1000萬(wàn)美元，按照B輪投后估值30億美元，已經(jīng)價(jià)值1億美元了，紙面回報(bào)達(dá)到了10倍。

正是因?yàn)榧埫婊貓?bào)，并沒(méi)有落袋為安，所以他想套現(xiàn)一部分回來(lái)，先有個(gè)兜底收益，其他股份留著再看。

“淡馬錫沒(méi)有出售股權(quán)的想法，我們會(huì)長(zhǎng)期持有?！?p/> 淡馬錫投資代表李恒博輕描淡寫的說(shuō)道。

大家心中腹誹不已，你家倒是財(cái)大氣粗，整個(gè)李家坡都是你家的，當(dāng)然站著說(shuō)話不腰疼了。

“張總，在你心中，目前的銳向估值在多少？”GGV資本代表童士杰問(wèn)道。

“對(duì)，張總，你來(lái)談?wù)勪J向目前的估值。估值合理的話，我們也可以套現(xiàn)一部分，減少一下管理團(tuán)隊(duì)的壓力。”

啟明創(chuàng)投甘仁平也笑呵呵來(lái)了句。

“都是老狐貍??！還說(shuō)什么降低管理團(tuán)隊(duì)壓力，想套現(xiàn)就直說(shuō)?！睆堃孢_(dá)心中暗道，不過(guò)在回報(bào)豐厚的情況下，人家想套現(xiàn)離場(chǎng)也很正常。

風(fēng)投，本來(lái)干的就是低買高賣的活！

張益達(dá)讓宋采薇給在場(chǎng)眾位投資人各發(fā)了一份運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)報(bào)表和財(cái)務(wù)報(bào)表。

張益達(dá)坐在首座說(shuō)道：

“截止目前，投融匯一賬通總注冊(cè)用戶數(shù)已突破了1.9億，預(yù)計(jì)在年底前會(huì)突破2億大關(guān)。

截止Q3季度，銳向集團(tuán)扣除研發(fā)投入和魔寶支付用戶補(bǔ)貼，凈利潤(rùn)是8億元，約合1.3億美元。

這個(gè)數(shù)字，算上Q4季度，絕對(duì)會(huì)突破2億美元。

七大金融超市和天策科技產(chǎn)生了絕大部分的凈利潤(rùn)，綠豆信用，還有漢泰基金，以及我們的消費(fèi)金融業(yè)務(wù)（投融匯借條、錢包）正在發(fā)力。

以后這幾大新興業(yè)務(wù)會(huì)成為我們新的利潤(rùn)增長(zhǎng)引擎，甚至超越現(xiàn)有業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)額。

在前沿科技上面，我們的云計(jì)算和大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)取得重大突破，銳向金融云即將推向市場(chǎng)。

AI和區(qū)塊鏈技術(shù)，我們也取得了多項(xiàng)專利注冊(cè)的成績(jī)，距離推向市場(chǎng)開(kāi)展商用已不遙遠(yuǎn)。

核心產(chǎn)品魔寶支付，接入商戶超900萬(wàn)家。全國(guó)6000萬(wàn)家小微商戶，覆蓋率已經(jīng)達(dá)到了15%。

魔寶支付交易用戶超5000萬(wàn)人，單日交易筆數(shù)超1000萬(wàn)筆。

同期，支付貝活躍交易用戶為1.9億，企鵝財(cái)付通用戶為2億。

根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，三季度，第三方支付市場(chǎng)移動(dòng)支付業(yè)市場(chǎng)格局穩(wěn)定，支付貝錢包、拉卡拉、財(cái)付通、魔寶支付分別以74.28%，7.49%、7.37%、4.98%位居市場(chǎng)前四位?！?p/> 張益達(dá)瞟了一眼眾人，微微一笑：

“你們說(shuō)，該估值多少喃？”