決勝新金融時(shí)代 第一百零七章 銳向產(chǎn)業(yè)共贏基金

隨著惠民單車進(jìn)入四大一線城市，共享單車的概念越來越火了。

各路資本紛紛找上門來表示要投資，都被張益達(dá)婉言謝絕了。

雖然謝絕了各路資本，但張益達(dá)也不想把他們推到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊去，表示12月底會(huì)開啟下一輪融資，歡迎各路投資人到時(shí)候再來參與。

共享單車是一條新賽道，有機(jī)構(gòu)沒投上惠民單車，肯定會(huì)退而求其次，投資其他的共享單車。

這種局面無法去改變什么，未來惠民單車只能去迎戰(zhàn)有風(fēng)投加持的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

就現(xiàn)在來說，全國(guó)都已經(jīng)出現(xiàn)了十幾家單車企業(yè)。

張益達(dá)看著商業(yè)情報(bào)部門遞上來的信息，“小鳴單車”，“小藍(lán)單車”，“拜摩單車”……

各路牛鬼蛇神都冒出來了，就拜摩單車值得重視一點(diǎn)，其他的都是炮灰。

至于未來的大贏家，哈嘍單車還沒出現(xiàn)，螞蟥金服還沒有給他開buff。

時(shí)間窗口期很短了，11月和12月估計(jì)會(huì)迎來大規(guī)模的共享單車品牌上市。不過惠民單車目前也有優(yōu)勢(shì)，規(guī)模算是最大的，是市場(chǎng)上的頭部玩家。

翻看了一下運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，截止到10月25號(hào)，惠民單車目前共運(yùn)營(yíng)12萬輛單車，遍布京城，魔都，羊城，鵬城四座城市，注冊(cè)用戶量超100萬，日活用戶超50萬。

市場(chǎng)飽和度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，后世一份調(diào)查報(bào)告說京城需要43萬輛，差不多城市人口50人對(duì)應(yīng)1輛共享單車。

目前惠民單車在京城只有3萬輛單車，還只是一個(gè)零頭，二三線城市一輛單車都還未投放過去。

再心急也沒用，需要時(shí)間來發(fā)展。張益達(dá)靠在沙發(fā)上長(zhǎng)呼了一口氣。

這段時(shí)間工作壓力太大了，佩特網(wǎng)的5場(chǎng)演講，還有巡查各地的共享單車運(yùn)營(yíng)中心，心力有些憔悴了。

不過所有付出都是值得的，佩特網(wǎng)本月的交易流水已經(jīng)突破8000萬了，接下來該考慮A輪融資的事了。

惠民單車各地的運(yùn)營(yíng)分中心也是井井有條的在建設(shè)中，一切都在朝好的方向發(fā)展。

……

付薇薇心力也很憔悴，智能車鎖開發(fā)難度不小，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)一直在攻克這道難題。

有人建議道：

“要不我們找智能硬件設(shè)備商買一套算了？”

付薇薇也很動(dòng)心，但是買一套解決方案起碼幾百萬，拜摩單車總共資金才1000萬，都花在這里了，造車也就沒錢了……

無奈之下，付薇薇只能給黎兵打電話求助了。

“這樣，我再投資1000萬給你們。算是Pre-A輪融資吧！兩條腿走路，設(shè)備鎖我們繼續(xù)研發(fā)，外部購(gòu)買硬件方案也要搞。

不能再拖下去了，再拖就沒時(shí)間了。”

黎兵在電話里說道，雖然在忙著蔚藍(lán)汽車的組建。但是共享單車行業(yè)他也一直在關(guān)注著。

目前市面上已經(jīng)成立不少共享單車公司了，都想進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)。拜摩單車在這種情況下必須得加快進(jìn)度，再拖下去一點(diǎn)希望都沒有了。

“那股份需要稀釋多少出來啊？”付薇薇聽到黎兵愿意再投資1000萬進(jìn)來，很開心，同樣也很關(guān)心持股的比例。

“我想想……”黎兵開始思考了起來，原來拜摩單車是付薇薇持股60%，他持股40%。

這個(gè)股份比例看似不公平，其實(shí)是很有深意的。

從理性角度來講，付薇薇和她的團(tuán)隊(duì)才是公司實(shí)際控制人，黎兵是天使投資人。

要是天使投資人占股比例比創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都高了，那這個(gè)項(xiàng)目就廢了。后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)因?yàn)閷?shí)際控制人問題而放棄投資都是有可能的。

“這樣吧！把我也囊括到創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里去。我再入1000萬，股份增持到49%，你拿51％，控股權(quán)不變。

后期發(fā)展好，你們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)再回購(gòu)我20%股份。”

黎兵很快想出了一個(gè)辦法，就是把自己囊括到創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里去，不要看作天使投資人。后期再賣出一部分股份，收回投資資金，旱澇保收，也不影響拜摩單車再次融資。

“可以啊！都沒問題。就是前前后后你出了2000萬資金，才占49%股份，我有些過意不去。

要不你來控股吧！我少占一些股都沒問題的。”

付薇薇媒體記者出身，口才還是很好的，在電話里再三謙讓。

黎兵打斷道：

“不要讓過來讓過去了。就這樣安排了，你來控股。后續(xù)拜摩單車還是你來掌舵，所以必須你來控股。

我精力都放到蔚藍(lán)汽車上面去了，根本沒有更多精力來管理拜摩單車。”

付薇薇見黎兵在電話里語氣十分堅(jiān)決，不似作偽，也就答應(yīng)了下來。

拿到黎兵新?lián)芨哆^來的1000萬，拜摩單車找了一家老牌的智能硬件廠商，就共享單車智能車鎖一起開展了合作研發(fā)。

有外部新生力量幫助，拜摩單車研發(fā)進(jìn)度一下子提升上來了，有望短期內(nèi)就做好單車原型，交付代工廠進(jìn)行量產(chǎn)。

小鳴，小藍(lán)這些單車公司就粗暴多了，智能車鎖太高大上了，直接搞機(jī)械鎖和藍(lán)牙鎖就好了。

機(jī)械鎖就是前世fof那種，用戶通過掃描二維碼，通過手機(jī)軟件獲取密碼，手動(dòng)撥動(dòng)撥盤，實(shí)現(xiàn)開鎖。

無任何技術(shù)點(diǎn)，傳統(tǒng)密碼鎖，而且是撥盤式，用完之后需要人手動(dòng)打亂密碼盤，否則可以認(rèn)為一直是開著的。

藍(lán)牙鎖，通過藍(lán)牙連接用戶的手機(jī)，借助用戶的手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)和GPS實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸和定位。

普通藍(lán)牙鎖，開鎖率不太高。但是是很便宜的方案，藍(lán)牙最重要的就是功耗和兼容性，對(duì)于共享車來說，兼容性其實(shí)才是最重要的。

共享單車要匹配千千萬萬的手機(jī)，兼容性不好可是大問題。

但是對(duì)于幾家想立馬投放上市的共享單車企業(yè)來說，顧不了那么多了，先搶占市場(chǎng)才是真理。

有市場(chǎng)就有融資進(jìn)來，研發(fā)短板慢慢補(bǔ)齊就好了。

……

華屹資本二期募資1億美刀終于募集齊了，雷東明高興壞了，趕忙把張益達(dá)叫來商量起了產(chǎn)業(yè)基金的事情。

“銳向出資1億美金，益民5000萬美金，華屹資本1億美金，黑衫資本和真科基金再共同出資5000萬美金。

總金額3億美金的產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金就成型了！”

雷東明扳著手指頭，開始給張益達(dá)算了起來。

“嗯，可以。這支基金主要是圍繞銳向和益民做產(chǎn)業(yè)上下游投資哦！”

張益達(dá)一臉微笑的看著雷東明說道。

“這都沒關(guān)系嘛！只要能賺錢。投誰都是投！”

雷東明想得挺開的，跟銳向和益民合作投資，也不失為一步好棋。

張益達(dá)很會(huì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，同時(shí)對(duì)于投資也是目光敏銳。抱他的大腿，準(zhǔn)沒錯(cuò)。

兩方資金到位了，張益達(dá)又打電話約沈北朋和徐小明出來喝茶。

在一家高端的會(huì)所里，張益達(dá)和雷東明見到了二人。

沈北朋喝了一口茶后，盯著張益達(dá)說道：“銳向有興趣發(fā)起產(chǎn)業(yè)基金？”

張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“已經(jīng)到了必須發(fā)起的時(shí)刻了，我對(duì)銳向未來的定位是平臺(tái)，是生態(tài)。

B端就是座寶藏，需要我們慢慢去發(fā)掘。

就拿綠豆信用來說，我對(duì)它的定位是商業(yè)信用，而不是單純的金融信用。

隨著共享單車的概念提出，未來共享經(jīng)濟(jì)會(huì)迎來一輪爆發(fā)。

共享汽車，共享電動(dòng)車，共享充電寶……等等都會(huì)出現(xiàn)。

但是這種共享經(jīng)濟(jì)都有一個(gè)痛點(diǎn)，就是租賃需要押金。

綠豆信用的出現(xiàn)，就是要消除這種不信任，消除押金。

所以需要源源不斷的企業(yè)跟綠豆信用展開合作。

而銳向也要通過投資新經(jīng)濟(jì)公司，拉攏這樣一群小伙伴圍繞在身邊。”

沈北朋深深看了張益達(dá)一眼，年紀(jì)輕輕，野心勃勃啊！

不過這對(duì)于黑衫資本來說，是一件好事。銳向未來前景越廣闊，代表著黑衫的投資越成功，回報(bào)也越高。

“可以，5000萬美元是吧！黑衫資本可以全出了。”沈北朋大手一揮，準(zhǔn)備答應(yīng)下張益達(dá)提出的要求。

“這可不行啊！老沈，給我要留點(diǎn)份額啊！”徐小明不樂意了，我還沒說話，就把份額給分配完了。

沈北朋笑呵呵看了徐小明一眼，說道：

“那分你1000萬份額吧！”

徐小明想多要點(diǎn)的，但是考慮到真科基金規(guī)模還是太小了，份額多了也吃不下。只好點(diǎn)點(diǎn)頭表示認(rèn)可。

四方草擬了合同，發(fā)起設(shè)立銳向產(chǎn)業(yè)共贏基金。

基金總規(guī)模3億美元，銳向出資1億，占據(jù)主導(dǎo)地位，命名權(quán)也讓給了銳向。

基金期限5+2年，5年鎖定期，2年退出期。最長(zhǎng)可以至2021年才考慮對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行變現(xiàn)退出。

投資領(lǐng)域初步選定了幾個(gè)方向，以高科技，消費(fèi)服務(wù)為主，教育、醫(yī)療、工業(yè)科技等為輔。

出資意向是達(dá)成了，但是接下來需要籌備的工作還很多。

首先是團(tuán)隊(duì)搭建，幾家LP都要派遣一部分專業(yè)投資人才進(jìn)駐銳向產(chǎn)業(yè)共贏基金，雖然是銳向占據(jù)主導(dǎo)地位，但其他幾家機(jī)構(gòu)也有權(quán)對(duì)基金進(jìn)行監(jiān)管。屬于多方共管的模式。

張益達(dá)對(duì)此毫無意見，正缺人才，多多益善。

另外基金成立，還得搞一場(chǎng)高逼格的成立大會(huì)。要把名氣打響，對(duì)于后續(xù)投資事半功倍。

對(duì)此，張益達(dá)也沒有理由反對(duì)。就這樣，基金成立的事情基本就各方達(dá)成了一致意見。