決勝新金融時代 第三十八章 多格芙德網(wǎng)店

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是2014年1月中旬了。

張益達(dá)委托徐小明和沈北朋幫忙找的人終于找到了。

找誰呢？

找一個懂網(wǎng)絡(luò)營銷的職業(yè)經(jīng)理人。

前段時間張益達(dá)答應(yīng)老爸給寵物食品廠做網(wǎng)絡(luò)推廣營銷，線上賣貨。

因為全部家當(dāng)只有260萬現(xiàn)金了，預(yù)算不是很充足，所以也就沒找獵頭，而是委托兩個風(fēng)投大佬客串下獵頭的活。

公司上個月就成立好了，叫京城市多格芙德網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，簡稱“多格芙德”。

一直也沒正式開業(yè)，就是在等一位合適的人選。

張益達(dá)現(xiàn)在是真沒錢了，不然也不會連獵頭都請不起。

現(xiàn)在最后260萬拿去辦新公司后，以后每個月生活費就指望銳向科技和益民財富發(fā)放了。

銳向科技工資高點，每月10萬。益民財富日子過得緊，用錢的地方太多，所以工資就跟樊紅陽，丁思瑤平起，拿的5萬一個月。

風(fēng)投進(jìn)來后，丁思瑤工資就從一萬漲到了5萬一個月，也算是獎勵她這段時間工作認(rèn)真，盡職盡責(zé)吧！

畢竟都CEO了還拿一萬塊錢一個月也不太合適，而是樊紅陽也是拿的5萬一個月，同樣也有5%股份。所以待遇還是要平等。

銳向科技那邊發(fā)了兩個月工資也就是20萬，益民財富這邊發(fā)了一個月工資5萬。

拿著這25萬，張益達(dá)買了幾套衣服就花的差不多了。

比較有時候還是要出席一些重要場合，穿著打扮還是要注意一下的。都是董事長了，出去也代表著公司形象。

在銳向科技董事長辦公室，張益達(dá)終于等到了這位盼望已久的人才。

陸豐海今年30歲，從事網(wǎng)絡(luò)營銷多年，前段時間公司創(chuàng)業(yè)失敗后就一直待業(yè)在家。這樣說也不準(zhǔn)確，應(yīng)該叫在找尋新的機會。

徐小明是他上一個創(chuàng)業(yè)項目的天使投資人，投資了他的移動營銷平臺一百萬元天使投資。

可是因為各種各樣的原因，項目最終失敗了。

前段時間徐小明聯(lián)系了他，問他愿不愿意去做職業(yè)經(jīng)理人，有家公司在招募營銷人才。

“五十萬年薪，副總經(jīng)理的職位。”

聽徐小明報出這樣一個信息后，陸豐海有些心動。

考慮一番之后，陸豐海沒有立即答應(yīng)，而是打算跟最終決策人見見面，聊聊再說。所以今天他就來到了張益達(dá)辦公室。

陸豐海跟張益達(dá)握了握手，自我介紹道：

“我叫陸豐海，徐老師推薦過來的。”

張益達(dá)點點頭表示知曉，徐小明都把陸豐海的簡歷都發(fā)給他看過了，感覺還是比較合適的，但也還是有必要進(jìn)行最終的面試的。

招呼陸豐海落座，叫行政助理端了兩杯咖啡進(jìn)來。

陸豐海接過咖啡放在一旁，開口說道：

“張總，徐老師之前跟我說過你這邊需要懂，懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人。

但是不知道你是想做具體哪一塊喃？”

張益達(dá)喝了口咖啡，不疾不徐道：

“前期主要做狗糧這類寵物食品，后期有可能擴展到寵物用品全領(lǐng)域，包括寵物玩具，衣物，營養(yǎng)品，藥品等。”

陸豐海皺了皺眉，原來是網(wǎng)上賣狗糧啊，還以為是互聯(lián)網(wǎng)一類的創(chuàng)業(yè)項目嘞。

徐小明沒給他說具體項目，他也沒問。想著徐老師也是資深風(fēng)投人士，來往打交道的都是互聯(lián)網(wǎng)人和項目。所以也就下意識認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)類項目。

哎！大意了！

張益達(dá)看似在喝咖啡，卻把陸豐海的細(xì)微表情盡收眼底。

喲！還有點傲氣！還看不起我的狗糧大項目！

于是淡淡的說道：

“初期預(yù)算為2600萬，準(zhǔn)備先試試水。

另外蓉城還有一家年產(chǎn)量數(shù)萬噸的狗糧廠，是我父親在負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以及線下銷售。我這邊負(fù)責(zé)線上銷售，訂單收到后發(fā)往蓉城，那邊負(fù)責(zé)發(fā)貨。

我們這邊只負(fù)責(zé)投放，以及線上銷售。

線上銷售效果好的話，后續(xù)還會加大產(chǎn)能，加大投放。”

陸豐海有些吃驚，幾千萬的投放也不是小手筆了，自己要是能夠參與進(jìn)去的話，練練手也好啊！

以后自己晚上想再次創(chuàng)業(yè)，也有更多經(jīng)驗啊！而是投放這么多出去，也能結(jié)識一些渠道和人脈。

陸豐海把手操在胸前，試探的問道：

“如果我入職多格芙德，具體負(fù)責(zé)哪一塊業(yè)務(wù)？”

張益達(dá)微瞇著眼睛，徐徐說道：

“入職你就是副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司全面的業(yè)務(wù)，包括投放，線上網(wǎng)絡(luò)營銷等等都?xì)w你管。

我只是掛名總經(jīng)理，正如你今天看到的，我還有其他公司，目前還擔(dān)任著這家銳向金融科技集團董事長。

去年這家公司才拿到了黑衫資本5000萬美元A輪融資，雖快，但也由不得半點松懈，需要我處理的事情多的數(shù)不過來。

所以你過來了就由你全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常事宜，我不插手。

我家里的寵物食品廠目前規(guī)模雖不大，但是只要證明了線上銷售渠道的效果好，以后還會加大在這方面的投入。

目前投入預(yù)算是兩千多萬，以后這個數(shù)字可能就是五千萬，一個億，兩個億。

我這個人喜歡放權(quán)，也愿意給合作伙伴分利。

如果你帶領(lǐng)公司好，證明了你自己的能力，后期還會給你股權(quán)激勵。”

陸豐海想了想，這個張總還蠻有實力的，家里有工廠，還拿過黑衫五千萬美元風(fēng)投。看來是個能做事的人！

所以也不再糾結(jié)，伸出手與張益達(dá)握手道：

“感謝張總給的機會，我愿意加入。”

接下來張益達(dá)又給他講了講關(guān)于淘寶天貓開網(wǎng)購店，搜索引擎推廣，自媒體推廣等等一系列的設(shè)想和觀點。

陸豐海從事營銷多年，自然也是有自己的一些心得。

兩人互相交流一番后，達(dá)成了共識，當(dāng)務(wù)之急就是把網(wǎng)店給開起來，讓公司先走上正軌后，再慢慢布局其他多條線的推廣。

聽張益達(dá)說首期預(yù)付款只有260萬后，陸豐海除了心里感慨了一下有點少以外，也沒多想。

畢竟事情還沒開始做嘞！沒看到成績前也不可能丟幾千萬給他一個才加入進(jìn)來的人隨意揮霍。

先證明自己的實力吧！先賣點貨出去。看到效果后，張氏父子肯定會加大投入的。

帶著張益達(dá)給出的260萬，陸豐海先是在找了家便宜的寫字樓，談好半年50萬的價格，租了一個300平方米的辦公場地。

然后又召集了七八個以前跟他一起創(chuàng)業(yè)的弟兄，先把團隊拉了起來。

接著在淘寶和天貓開了兩家店鋪，請了幾個UI美工把網(wǎng)店做了一番裝飾和美化。

又叫蓉城狗糧廠發(fā)來了一批飼料，作為展示道具。

然后找了一支攝影團隊還有幾只不同品種的寵物狗，拍攝了幾十組照片與視頻，放在了網(wǎng)店上面。

最后聯(lián)系上了幾個灰產(chǎn)團隊，都是以前在行業(yè)認(rèn)識的。

找他們干嘛呢？

刷銷量和好評。

同樣都是賣狗糧的，銷量越高在淘寶商城的展示位就越靠前。

不刷銷量？想靠網(wǎng)店自己慢慢提高銷量？提高排名？

下輩子吧！

你不刷，人家可會刷！

特別是排名靠前的那些店鋪，害怕排名被搶，所以一般都是自然流量賣一些，刷一些。

如果不刷銷量，跟別的店鋪銷量差距只會越拉越開。

至于平臺推出的直通車，那必須得投啊！

這就是過路費，能不交嗎？

跟千度差不多，都是搞的關(guān)鍵詞搜索排名，按付費。

買下“狗糧”“營養(yǎng)狗糧”“健康狗糧”……等等一連串關(guān)鍵詞。

用戶在淘寶APP一搜索狗糧就把你的店排在前面了，出價越高，排名越高。

陸豐海手下有幾個搞關(guān)鍵詞搜索推廣的高手，懂得運營規(guī)則和選詞。

不然也不敢亂燒錢。

關(guān)鍵詞假如沒設(shè)定好就是災(zāi)難，用戶進(jìn)了店又沒買商品，費是照樣付的。

所以店鋪的裝修設(shè)計，圖片，視頻，以及銷量，好評率就是提高用戶進(jìn)店到購買轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

陸豐海一頓操作猛如虎，網(wǎng)店狗糧銷量節(jié)節(jié)攀升。

后臺的訂單都及時轉(zhuǎn)發(fā)到蓉城寵愛一生狗糧廠，讓張慶華高興得合不攏嘴。

張慶華立馬聯(lián)系上金玉縣的快遞公司，讓他們駐點廠里收件。

另外還調(diào)派了幾個員工，就守著淘寶供應(yīng)商后臺。

來新訂單了，就從后臺打印好收件人地址，聯(lián)系電話等信息面單。

貼在打包好的狗糧包裹上面，再移交給快遞公司，由他們發(fā)往全國各地，送到買家手里。

因為網(wǎng)店賣的都是三五斤，一二十斤包裝的狗糧。

看著訂單多，其實總銷售量也沒多少。

不過利潤很高，成本1元1斤，線下經(jīng)銷商那邊最多賣三四元一斤。

網(wǎng)店上面可以賣到8-10元一斤，利潤比線下售賣高幾倍。

也是目前品牌知名度還不高，走的是中端價格路線。

要是品牌火了，賣個幾十塊錢一斤也是也可能的。

不過在淘寶上賣東西，走量還是得靠中低端，高端市場是利潤高，但是銷量不行。

賺錢，還得靠薄利多銷。

網(wǎng)店開門紅，張益達(dá)是很高興，可是看了財務(wù)報表后卻有點頭疼了。

他給陸豐海的260萬資金快要告罄了！

辦公室租金50萬，拍攝，裝修網(wǎng)店花了十幾萬，辦公用品設(shè)備采購十幾萬，這就支出八九十萬了。

刷好評固定支出一萬，直通車投放3～5萬波動。

按這個趨勢，剩余資金一個月就得花完了。

張益達(dá)算了一筆賬，目前直通車是5塊錢一個，花費3-5萬帶來了6千～1萬的訪客。

轉(zhuǎn)化率大概在20%，也就是付費購買的客戶數(shù)量在1200～2000人不等。

相當(dāng)于25塊錢買一個成交客戶。

一個成交客戶平均買的是10斤狗糧，均價在9元左右，銷售收入是90元。

老爸那邊給的出廠價是3元一斤，10斤30元。真黑啊！200%的毛利潤，1塊錢成本賣我3塊。

90元收入－30元出廠成本－25元＝35元毛利潤

平均一個客戶有35元毛利潤。

1200-2000個客戶，毛利潤在4.5萬-7萬，每個月就是135萬～210萬的毛利潤。

每個月辦公室租金9萬左右，十幾個人的團隊工資支出每月20萬，還有其他雜七雜八的費用每月幾萬塊錢。

刷好評每個月還要30萬，后期可以減少點。

每個月估計也就百來萬凈利潤吧！

哎，感覺賺不了什么錢啊！都是給老爸和馬爸爸打工了！