決勝新金融時(shí)代 第十三章 枕戈待旦

周成棟有個(gè)好朋友，名字叫徐小明，八三年在京大任教就跟周成棟交好，兩人據(jù)說也是三十年的老交情了。這個(gè)情報(bào)也是林真陽打聽出來告訴張益達(dá)的。

所以張益達(dá)想方設(shè)法跟周成棟打好關(guān)系，為的就是讓周成棟給他引薦這位徐小明老師。

徐小明何許人也喃？

東方教育集團(tuán)三駕馬車之一，副校長(zhǎng)，06年東方集團(tuán)上市以后，就離開董事會(huì)開始從事個(gè)人天使投資。2011年成立了天使投資機(jī)構(gòu)“真科基金”。被稱為圈內(nèi)最受創(chuàng)業(yè)者歡迎的天使，據(jù)說投資從來不看報(bào)表，“拍腦袋決策、熱腦袋決策”是他的投資風(fēng)格。如果一個(gè)項(xiàng)目半小時(shí)內(nèi)還沒讓他頭腦發(fā)熱，就不會(huì)得到他的青睞。

張益達(dá)所求的就是這樣一個(gè)見面機(jī)會(huì)，他有把握讓徐老師腦袋發(fā)熱，他需要投資。

“融資啊，這個(gè)好辦，我認(rèn)識(shí)一些企業(yè)家和投資人，都可以給你介紹，能不能把握住機(jī)會(huì)，就看你自己的了？”

周成棟表示小事一樁，包在自己身上了。

“謝謝周主任，不過暫時(shí)先不慌著介紹，再等十天半個(gè)月吧！產(chǎn)品成型以后，事情也好談一點(diǎn)。”

張益達(dá)連忙感謝道。

周成棟這個(gè)老頭子人真的挺不錯(cuò)的，古道熱腸的。事情要是談成功了，自己一定要送他份大禮以示感謝。

張益達(dá)心里暗暗道。

“行吧！那我等你消息吧！需要安排的時(shí)候過來跟我老頭子說一聲就是了！對(duì)了，我有位搞投資的朋友最喜歡年輕人了，而且他這個(gè)人很感性，你要是能半個(gè)小時(shí)把他說服，那融資就八九不離十了！你多準(zhǔn)備準(zhǔn)備！”

周成棟又叮囑道。

張益達(dá)內(nèi)心深處狂喜，他知道周成棟說的是誰，當(dāng)然是那位投資風(fēng)格獨(dú)樹一幟的徐老師啦！

雙創(chuàng)中心銳向科技公司內(nèi)，全體員工歡呼雀躍著，產(chǎn)品順利通過測(cè)試！軟件成型了，網(wǎng)站PC端，Android端，iOS端都做出來了，馬上可以安排應(yīng)用商店上架，以供用戶下載。

張益達(dá)也很激動(dòng)，趕緊電腦上搜索瀏覽了一下網(wǎng)站頁面。

網(wǎng)站很整潔，簡(jiǎn)單大氣，注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，簡(jiǎn)單操作了一會(huì)兒，也沒什么bug，很流暢。

滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，張益達(dá)口頭表揚(yáng)了技術(shù)團(tuán)隊(duì)幾句，又詢問了一下市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)部工作進(jìn)展。

市場(chǎng)部的市場(chǎng)調(diào)研和策劃前段時(shí)間已經(jīng)交上來了，張益達(dá)看過很滿意，市場(chǎng)的前景分析，目標(biāo)客戶受眾在哪里，怎么開展?fàn)I銷工作林林總總寫了一大篇，都是切實(shí)可行的方案。

王麗娜能力還是很強(qiáng)的，這段時(shí)間除了調(diào)研市場(chǎng)寫報(bào)告，還帶領(lǐng)新媒體團(tuán)隊(duì)在微博，公眾號(hào)，知乎等論壇開通了賬號(hào)，發(fā)了幾篇文章反響還挺不錯(cuò)的。另外，商務(wù)團(tuán)隊(duì)也放出去了接觸了好幾家互金公司，就等這邊產(chǎn)品研發(fā)出來上架了就可以開展合作對(duì)接了。

運(yùn)營(yíng)部這邊則在顧盼盼的帶領(lǐng)下，討論策劃好了幾套運(yùn)營(yíng)方案，灶都已經(jīng)架好了，就等米下鍋了。等產(chǎn)品合作上架，用戶注冊(cè)進(jìn)來，立馬就挨著試方案，試效果，篩選出最優(yōu)方案。

張益達(dá)又詢問了一下林真陽公司賬上還有多少錢？

收到老爸打來的一百萬后，張益達(dá)一共手上有240萬，初期只注入給公司對(duì)公賬戶100萬，交給了林真陽在打理。

“還有95萬，這段時(shí)間買域名，阿貍云服務(wù)器，還買了十幾個(gè)不同廠商的測(cè)試手機(jī)，對(duì)接短信通道一共花了5萬塊。”

林真陽一五一十地羅列出各種開支道。

“A輪風(fēng)投那邊我已經(jīng)準(zhǔn)備接洽了，半個(gè)月內(nèi)我們必須把這95萬花出去，全力砸流量，砸推廣。”

張益達(dá)狠狠道。

“這么破釜沉舟的搞，我知道你是為了提升估值和擴(kuò)大融資規(guī)模。但是你有沒有想過，要是錢都花光了，萬一融資失敗了，那怎么搞？三思而后行啊！”

林真陽一臉憂色的勸道。

“最壞的打算我已經(jīng)計(jì)劃到了，我手里頭還有一百多萬，到時(shí)候要是融資失敗我繼續(xù)投資進(jìn)來，維護(hù)公司日常運(yùn)營(yíng)是肯定沒有問題的。”

張益達(dá)揮了揮手表示不要擔(dān)心，一副勝券在握的樣子。

林真陽努了努嘴，沒有繼續(xù)開口，勸幾句是自己的本分，再繼續(xù)糾纏就有些拎不清自己的輕重了。

兩人把計(jì)劃拍板下來，接著召集全員開會(huì)，會(huì)議上宣讀了半個(gè)月花完95萬的命令，每個(gè)人反應(yīng)不一，有面帶憂慮的，有不理解的，也有欣喜若狂的，比如顧盼盼。

砸錢做推廣，主力軍肯定非運(yùn)營(yíng)部門莫屬啦。

“技術(shù)部門才受到了表彰，這次怎么也該輪到我們運(yùn)營(yíng)部了吧！要是這次推廣效果好，自己說不定還能拿點(diǎn)股份期權(quán)啊！”

顧盼盼心里美滋滋的想道。

“半個(gè)月時(shí)間，咱們要花光這將近一百萬，怎么花？這是一個(gè)很考驗(yàn)水平的花法。”

張益達(dá)繼續(xù)說道：

“風(fēng)投那邊我也在正式接洽了，咱們花錢的水平?jīng)Q定了公司能融資多少，決定了估值能達(dá)到多少！”

“我只有一個(gè)要求，最大限度，最快速度的增長(zhǎng)用戶！”

“運(yùn)營(yíng)部門負(fù)責(zé)策劃活動(dòng)方案與執(zhí)行，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)合作伙伴一方的產(chǎn)品上架和協(xié)調(diào)，技術(shù)部提供技術(shù)支持。”

“各部門要相互配合好，一起攜手打好這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。”

“我們的目標(biāo)是半個(gè)月時(shí)間，拿下10萬注冊(cè)用戶！”

“我有個(gè)不太成熟想法，我們平臺(tái)可以搞有獎(jiǎng)推廣活動(dòng)。用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)5塊錢，邀請(qǐng)一個(gè)人來注冊(cè)也獎(jiǎng)勵(lì)邀請(qǐng)人5塊錢。這樣算下來，有部分人是主動(dòng)注冊(cè)的，還有部分是被動(dòng)邀請(qǐng)注冊(cè)的。一個(gè)新增用戶的成本大概在5～10塊錢，錢剛好夠推廣10萬用戶。”

顧盼盼提出建議道。

“思路是對(duì)的，但是具體操作手法還是太粗糙了。這樣來的用戶基本上都是無效用戶，薅完羊毛就跑的那種，沒有留存率，也沒有價(jià)值。”

張益達(dá)先表揚(yáng)后批評(píng)道。

接著說起了自己的一些想法，道：

“五塊錢，十塊錢太少了，對(duì)人第一眼吸引力不夠！”

“我們要做活動(dòng)就要做得大一點(diǎn)，要足夠吸引用戶。幾百塊，幾千塊怎么樣？”

“當(dāng)然，這幾百，幾千不能都是我們一家出哈！這么有趣的活動(dòng)，當(dāng)然要拉著合作伙伴一起玩啦！”

“首先，確定下來5-10家合作平臺(tái)上架我們APP。合作方式選定為CPA，通過我們導(dǎo)流過去的用戶完成注冊(cè)，實(shí)名認(rèn)證，綁定銀行卡，再充值一塊錢。完成這些流程既為一個(gè)有效結(jié)算量！”

“互聯(lián)網(wǎng)金融公司目前的獲客成本大概是100-300元，我們畢竟是初創(chuàng)企業(yè)嘛，跟他們合作先定為100元，以后再漲價(jià)。”

“一個(gè)用戶通過我們平臺(tái)導(dǎo)流注冊(cè)10家互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的賬號(hào)，可以為我們帶來1000元收入。”

“這1000元收入我們一分都不要，全部返利給用戶。”

最后一句足夠石破天驚！這活動(dòng)力度可真夠大的！這是在場(chǎng)所有人的真實(shí)想法。

“張總，這能行嗎？這種合作方式，那些公司愿意嗎？很多公司我談了，cpa模式最高只愿意給出30一個(gè)用戶啊。”

商務(wù)代表高天有些難以置信道。

高天這些天一直在跑市場(chǎng)，出入各大互金公司勾搭合作。討論最多也是比較主流的合作方式是CPS合作，即按效果付費(fèi)。

比如導(dǎo)流一個(gè)用戶到合作方投資了1萬塊錢，結(jié)算3%-5%也就是300-500塊錢的合作費(fèi)用。

CPA也談了一下，但基本上只愿意給出單個(gè)注冊(cè)用戶20-30塊錢的合作方案。

“那是你方式方法沒用對(duì)，高天，明天叫上我一起去談，保管給你拿下。”

張益達(dá)笑吟吟道。

對(duì)于這些互金公司，特別是推廣這一塊，他太清楚里面的道道了。

前世四年時(shí)間掙了六七十萬的推廣費(fèi)，早就把這里面的門道摸清了。

目前互聯(lián)網(wǎng)金融公司的獲客成本是100-300元一個(gè)用戶，這只是一個(gè)用戶注冊(cè)平臺(tái)的獲客成本，10個(gè)人當(dāng)中能有一個(gè)轉(zhuǎn)化成平臺(tái)的忠實(shí)用戶就不錯(cuò)了。

金融行業(yè)不同于其他行業(yè)，一個(gè)忠實(shí)用戶開始穩(wěn)定在平臺(tái)投資后，一年可以給平臺(tái)創(chuàng)造幾千幾萬的利潤(rùn)回報(bào)。

所以，對(duì)于前期推廣砸錢來說，互金公司那真的是不含糊。再說風(fēng)投機(jī)構(gòu)砸錢進(jìn)來，不就是讓你燒錢擴(kuò)大規(guī)模，提升估值的嗎？

“什么？你不燒錢，說要穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。那風(fēng)投公司肯定不答應(yīng)啊！用戶規(guī)模，交易規(guī)模，還有業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度這是風(fēng)險(xiǎn)投資商最關(guān)注的幾個(gè)指標(biāo)。投資的標(biāo)的物不增值，風(fēng)投靠什么賺錢？早點(diǎn)做上市，大家都好套現(xiàn)啊！你好，我好，大家好！老老實(shí)實(shí)發(fā)展的都是不懂互聯(lián)網(wǎng)的土鱉！”

這就是現(xiàn)在的行業(yè)真實(shí)寫照，先燒錢做規(guī)模，規(guī)模是第一位的，盈利什么的都不用考慮。只要有規(guī)模，有增長(zhǎng)率，不愁沒有人買單。

張益達(dá)一瞬間就回想起了往事。

2013年，可真是互聯(lián)網(wǎng)掘金的好時(shí)間啊！遍地都是黃金！