重生只想搞錢 第一百九十七章 新的項目

一間公司去做一個新的項目，肯定不是召集一撥人，寫個PPT那么簡單就能完成的。

計劃一定要詳細(xì)，必須涵蓋每一個步驟，就像寫小說之前不僅要寫大綱，還要把每一章的細(xì)綱全都寫出來。

首先是項目本身的產(chǎn)品，支付軟件，團(tuán)隊如何開發(fā)，用多長時間達(dá)到什么樣的進(jìn)度。當(dāng)完成度達(dá)到多少的時候可以推向市場。

當(dāng)軟件被推向市場，就意味著項目已經(jīng)進(jìn)入了下一個階段。

在這個階段里，每一期投入多少錢，在預(yù)計的一段時間里，錢花光了，市場覆蓋了達(dá)到多少，用戶反映如何，這些都是需要提前計劃好的。等到真正執(zhí)行的之后，即便數(shù)據(jù)有出入，也可以及時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略………

而這一些，還都是僅僅針對產(chǎn)品本身的預(yù)期。

做這些事情，還需要人工，團(tuán)隊規(guī)模，人工待遇，獎勵機(jī)制等等，這些也都是需要嚴(yán)格計劃好的，甚至可以說，員工的薪資待遇，是比產(chǎn)品本身還要重要的事情。

沒有人，就沒有產(chǎn)品，人才是基礎(chǔ)。

當(dāng)然了，這些專業(yè)知識都蘇澈都不懂，都要交給趙佳旭來做，他能做的就是提供大方向。

正常一間公司要開設(shè)一個新的項目，需要進(jìn)行市場考察，做大方向預(yù)估?？赡苓@一個考察期，就是一年甚至幾年。像蘇澈這種，提出一個項目馬上就要執(zhí)行的情況基本沒有。

但蘇澈他是例外的，他不用做市場考察，就已經(jīng)知道未來市場回望什么樣的方向發(fā)展。

所謂市場考察，無非也就是預(yù)估未來幾年的市場走向而已，而這些東西早就已經(jīng)裝在了他的腦子里。

至于趙佳旭……他倒是一個中規(guī)中矩的商人，但自從跟蘇澈混在一起之后也跑偏了，幾次見證蘇澈的神來之筆，現(xiàn)在他對蘇澈再提出任何荒唐的計劃都無動于衷了。這就是蘇澈一段時間以來，在趙佳旭那里所累積下來的信譽(yù)。

在趙佳旭開始籌備項目的這段時間里，蘇澈也抽空為自己的網(wǎng)吧品牌做了一些事情。

他先是找到了洛洛學(xué)校門口那間奶茶店的老板，跟老板談了一下合作的事情。

最初蘇澈的意思是直接把老板娘簽成自己的員工，但老板拒絕了，她說自己當(dāng)老板給自己打工有動力，如果是給別人打工就沒有動力了。

但蘇澈對于這樣的話顯然是嗤之以鼻的，所謂給人打工沒有動力，那是因為獎勵不夠。君不見，大街小巷銷售多，每一個都在拼命。

銷售的獎勵機(jī)制是什么？除去底薪之外，每賣出去一件產(chǎn)品就會有相應(yīng)的提成。這樣一來，他們就不會再有給別人打工的感覺了，他們會產(chǎn)生一種再為自己賣命的錯覺。

自己賣的越多，賺的也就越多……

那么問題來了，為什么明明已經(jīng)做到了賣的越多賺得越多了，給自己賣命怎么還是一種錯覺呢？

因為公司比銷售賺的更多。

其實呢，公司所為的銷售提成機(jī)制只不過是一個騙局。之前說過，公司開設(shè)一個項目，要提前很久做實地考察。經(jīng)過考察以后，他們就能詳細(xì)的了解市場對自家產(chǎn)品的承受能力。

換句話說，一個平均水平的銷售，每個月拼命能賣出去多少東西，他們是早有預(yù)估的，就算有誤差也不會太多。這樣一來，銷售員工的工資基本也就穩(wěn)定了下來，偶爾上下會有起伏，更能給銷售造成為自己賣命的錯覺。

假設(shè)一個產(chǎn)品000元，賣出去一件銷售提成500元。銷售在每個月拼命賣的情況下，能賣出去0個左右，提成就是5000元左右。

基本上這5000元加底薪，就是銷售固定的基本工資了，如果賣的數(shù)量不夠，工資還會減少，算是變相扣掉了員工的工資………

要不怎么說做生意的心都黑呢，忽悠人的套路是非常深的。

只要套路深，讓人看到了足夠的利益，就不怕不上鉤。

這位美女老板拒絕了蘇澈的聘請之后，蘇澈也沒放棄，而是改換了戰(zhàn)術(shù)。

趁著白天奶茶店空閑，他約了這位美女老板邊喝邊聊。

“不知道老板對我投資的提議考慮的怎么樣了？”蘇澈問道。

“這家店鋪還是我的，只需要我把進(jìn)貨渠道跟奶茶配方賣給你，并且在門口掛上你的招牌?！崩习迥镎f道：“我除了不能再賣給其他人之外，這些原本已經(jīng)賣給你的渠道和招牌我自己仍然可以隨意使用，如果我愿意的話，你們公司甚至還可以主動給我提供幫助………”

她不禁有些疑惑：“這樣的條件對我來說未免也太好了吧？你們幫我換招牌，裝修，而我還是跟原來一樣賣我的奶茶……你們除了配方跟渠道之外，還能得到什么好處？”

“我們得到的當(dāng)然不只是這些，你還要幫我們培訓(xùn)員工呢，做奶茶不止需要配方，技術(shù)也很重要的?！碧K澈說道：“而且我也希望你能多研發(fā)一些其他類型的現(xiàn)調(diào)飲料，如果你愿意學(xué)習(xí)，我也可以出資送你去學(xué)一些更加專業(yè)的知識。

我嘗過很多奶茶，你的味道是最好的，你的配方也是你自己研制的，單憑這一點(diǎn)就值很多錢了?！?p/> “真值這么多錢？”美女老板問道。

蘇澈指了指這家店，說道：“還有你的招牌，京城一中附近所有店鋪當(dāng)中，你是最火的。”

美女老板沉吟了片刻，說道：“其實這個條件對我來說只有好處沒有壞處，因為你說的合作方式里對我沒有任何的約束……但我從來沒做過大生意，所以我希望你能給我兩天的時間考慮。”

“當(dāng)然可以。”蘇澈說道：“正好借著這兩天的時間，我還要回溪城一趟?！?p/> 說完，他起身笑道：“那就提前預(yù)祝我們合作愉快了?！?p/> 離開了奶茶店，蘇澈直接去往了機(jī)場，他一早就買好了回溪城的機(jī)票。

話說這段時間一直在兩座城市來來回回的飛，都有點(diǎn)想直接定居在京城了。不過妹妹還要在南溪高中上學(xué)，所以這個想法就被延后了。

他不是沒考慮過把妹妹送去別的學(xué)校，但就目前來講，得到了一千萬捐款的南溪高中，絕對是高中里面師資力量最強(qiáng)大的學(xué)校之一了。

所謂的好學(xué)校，那都是錢砸出來的。

學(xué)校為什么拼了命的要升學(xué)率，拼了命的要排名？排名靠前了，升學(xué)率高了，上面審批的經(jīng)費(fèi)就多了。一方面老師和領(lǐng)導(dǎo)的待遇會提高，另一方面，學(xué)校也會有更多的錢招攬優(yōu)秀的老師，提升學(xué)校設(shè)施，招攬更多的好學(xué)生。

而這樣一來，學(xué)校的排名就會再次提升，得到的經(jīng)費(fèi)就會更多，形成一個良性循環(huán)。

只不過，長期以來，很多學(xué)校的水平基本都定型了，好的學(xué)校經(jīng)費(fèi)多，師資力量強(qiáng)，分?jǐn)?shù)線高，每次招生都會優(yōu)先把一批好學(xué)生招攬過去。

而差一點(diǎn)的學(xué)校，則只能撿好學(xué)校剩下的學(xué)苗。出不來成績，就沒辦法跟好學(xué)校叫板，差距就算不會越來越大，但基本也已經(jīng)定型了。

用一個不恰當(dāng)?shù)谋扔?，類似于階級固定。

不過呢，蘇澈給南溪高中捐了一筆錢，這筆錢就是打破平衡的砝碼。

整整一千萬，溪城市最好的高中一年的經(jīng)費(fèi)可能也就幾十萬，二者之間的差距基本上就一目了然了。

用這筆錢提高了學(xué)校的整體實力之后，在師資力量這一塊，溪城已經(jīng)完全沒有學(xué)校能夠跟南溪高中叫板了。

一年的時間，南溪高中儼然已經(jīng)成為了溪城最搶手的學(xué)?！，F(xiàn)在才剛剛六月份，高考都還沒開始，就更不用說中考了。但那些初中即將畢業(yè)的莘莘學(xué)子，卻已經(jīng)對南溪高中的招生名額虎視眈眈了。

溪城最好的學(xué)校是育才高中，在省里也是排名第一的。南溪高中也是剛了起來，直接叫板，凡是分?jǐn)?shù)超過育才高中分?jǐn)?shù)線的，來南溪高中就讀，就可以獲得每年一萬元，共三萬元的獎學(xué)金，并免費(fèi)提供三年住宿。

光是這兩個獎勵，就足以讓頂尖的學(xué)苗搶破頭了。要知道，經(jīng)過了一番裝修的南溪高中，宿舍環(huán)境造就好的不像話了，完全不亞于那些要花很多錢才能進(jìn)入的私立高中。

所以說資本的力量很強(qiáng)大么，一所學(xué)校的成績也是可以用錢砸出來的。

既然現(xiàn)在南溪高中已經(jīng)這么好了，那蘇澄也就再沒必要去其他學(xué)校了。到其他學(xué)校能不能遇到嚴(yán)肅這種比較合得來的校長是個未知數(shù)，想讓蘇澄在學(xué)校里橫著走，自己就還得捐款，還得重新跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系………

自己現(xiàn)在要做的事情很多，沒必要再為自己增添這些麻煩。

南溪高中挺好的。

至少，嚴(yán)肅真的說到做到。一千萬，花的每一分錢都公開透明，存款還剩多少在定期向上級匯報的同時，也會給蘇澈發(fā)一份報表過去。

蘇澈是真的很佩服嚴(yán)肅。

有些事情表面誰都沒提起過，但蘇澈很明白，嚴(yán)肅背地里承受過多少的壓力。

那可是一千萬，上級會不會有人眼紅？就算沒人敢往自己口袋里揣，但要嚴(yán)肅上交一部分，然后再由某個人把款項派發(fā)給自己下屬直轄的學(xué)校，讓學(xué)校出一些成績……這樣的操作還是能夠做到的。

可嚴(yán)肅卻把這些統(tǒng)統(tǒng)拒絕了。

這一千萬，必須都要花在南溪高中身上。

回到溪城的蘇澈，剛好是晚上，趕上南溪高中放學(xué)。

他第一時間沒回到傾澄電競，而是跑去南溪高中接自己的妹妹放學(xué)了。

蘇澄還是跟往常一樣，隨著大部隊一塊兒出來，這點(diǎn)倒是跟她未來嫂子有點(diǎn)像。

從學(xué)校大門走出來，看到哥哥的身影，蘇澄并沒有表現(xiàn)出太多的意外，只是跟以往哥哥來接自己的時候一樣，小跑著迎了上去，問道：“什么時候回來的？”

“剛下飛機(jī)?！碧K澈說道。

蘇澄：“回網(wǎng)吧看了么？”

蘇澈：“還沒。”

蘇澄愣了一下，原本平靜的表情，嘴角有些不受控制的勾起了一絲弧度。

哥哥這段時間經(jīng)常泡在京城跟嫂子在一起，要說一點(diǎn)都不吃醋，那是不可能的。但為了哥哥的婚姻大事，自己又沒辦法表現(xiàn)出來。

這就很憋屈。

但是剛才哥哥說，他一下飛機(jī)就來接自己了，連家都還沒回。于是那些所有壓抑在心里的不滿，就一下子都消散干凈了。

“最近唱歌練的怎么樣了？”蘇澈問道。

蘇澄眼睛瞬間亮了起來，明顯在期待，卻又故意裝出很隨意的問道：“你要聽聽嘛？”

“當(dāng)然要聽啊，不過不是現(xiàn)在?！碧K澈說道。

蘇澄表情微微一僵，心情有些失落。

蘇澈笑著摸了摸她的腦袋，說道：“過幾天帶你見一個人，到時候你一塊兒唱給我們聽。”

“誰啊？”蘇澄問道。

“保密。”蘇澈神秘的笑了起來：“明天我就幫請個假，這幾天你就跟我一塊飛吧?！?p/> “嗯?！?p/> 蘇澄點(diǎn)了點(diǎn)頭，心情又好了起來。

回到傾澄電競，今天不是周末，沒有爆滿，但也差不多了。很多客人都是從其他地方慕名而來的，然后辦了個會員，就從流客變成了忠實顧客。

看到自家網(wǎng)吧的生意已經(jīng)接近飽和了，蘇澈心里也盤算了一下，是該正式開啟分店模式了。

“有作業(yè)嗎？”蘇澈問道。

蘇澄吐了吐舌頭，調(diào)皮的說道：“明早到學(xué)校再抄，嘿嘿嘿?！?p/> “成績不好可考不上好的大學(xué)。”蘇澈假裝嚴(yán)肅的說道。

“放心吧。”蘇澄豪邁的一拍胸脯，說道：“成績肯定沒問題，我心里有數(shù)?！?p/> 蘇澈看了看妹妹的胸前……突然有些擔(dān)憂。都高二了，看看人洛洛，都快爆出來了。再看看眼前的這個，仍舊一馬平川。

這以后要是結(jié)婚嫁人了，生孩子奶都不夠，到時候估計得找洛洛幫忙………

“要不你從今天開始多喝點(diǎn)牛奶吧，你愛吃木瓜嗎？”蘇澈突然問道。

蘇澄一臉奇怪的看向哥哥，問道：“牛奶可以喝……為什么要吃木瓜？好吃嗎？”

“嗯……沒事，不愛吃就算了?！碧K澈說道。

大不了以后真的找你嫂子幫忙…………