逆流十八載 第三百三十九章 走別人的路

秦林不知道魏東的企圖嗎？

他當(dāng)然知道！

但是他怎么可能會(huì)隨隨便便就將這種明顯能獲利的好處分一杯羹給外人？

哪怕魏東是麒麟雞排連鎖的上游供貨商，可那也不行。

當(dāng)然秦林肯定也不會(huì)干脆地拒絕，魏東既然開(kāi)口了，他當(dāng)然也不能直截了當(dāng)?shù)木芙^，畢竟是自家公司的合作伙伴，總不能干巴巴地直接拒絕，那豈不是在落他的面子？

大庭廣眾之下，若是秦林真這么干了，那幾乎就是在明著拒絕魏東的靠近，所以他的回答必須同樣顧及到魏東的顏面問(wèn)題。

所以此刻最好的應(yīng)對(duì)手段就是打打太極，進(jìn)可攻退可守。

這也是魏東為什么不選擇一個(gè)更私密的地方跟秦林聊這些的原因，只是個(gè)小小的試探罷了。

秦林沒(méi)有明著拒絕，那就代表還可以繼續(xù)談嘛！

不得不說(shuō)，魏東才是一只老狐貍，想方設(shè)法的打算從秦林這里叼一塊肉走。

偏偏秦林還沒(méi)辦法強(qiáng)硬拒絕，合作伙伴的要求，若是拒絕地太狠，那明顯會(huì)得罪人。

你以為此刻就是魏東在跟秦林談這些？

其他人也一直在盯著他們，特別是那些跟魏東一樣作為麒麟雞排連鎖原料供應(yīng)商的人們，更是在想方設(shè)法地豎直了耳朵偷聽(tīng)。

他們當(dāng)然也想要麒麟雞排連鎖的股份，魏東能談下來(lái)的條件，他們或許拿不到，但是可以低一點(diǎn)檔次嘛！

秦林也知道，既然開(kāi)了口，那么不放出一點(diǎn)股份來(lái)總歸說(shuō)不過(guò)去。

但是同樣，你魏東想要得到這些，肯定是也要付出符合秦林心理預(yù)期的代價(jià)，否則別說(shuō)你只是供應(yīng)商之一，你就是壟斷了整個(gè)金陵原材料市場(chǎng)，那秦林也寧愿從其他地方進(jìn)貨，也會(huì)不白白便宜了你。

如果魏東真得想獲得一部分麒麟雞排連鎖的股權(quán)，那也很簡(jiǎn)單，做到兩點(diǎn)就好，一點(diǎn)是給麒麟雞排連鎖一個(gè)合理的估值，另一點(diǎn)是原材料來(lái)源！

魏東手下有好幾個(gè)大型的養(yǎng)雞養(yǎng)鴨場(chǎng)，同時(shí)還跟許多小型養(yǎng)殖場(chǎng)有密切的聯(lián)系。這些上游產(chǎn)業(yè)，秦林雖然沒(méi)有能力抓在手里，但總要具備一定的影響力才行。

人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂。

一旦麒麟雞排連鎖的規(guī)模再度擴(kuò)大，公司每天需求的原材料將是一個(gè)天文數(shù)字。

若是萬(wàn)一有一天他們的原材料供應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題，那可就將是一個(gè)不小的麻煩，損失可不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

這也是秦林沒(méi)有明確拒絕魏東的原因之一。

雖說(shuō)店大可以欺客，等到麒麟雞排連鎖壯大的時(shí)候，他們確實(shí)也可以反向逼迫供應(yīng)商，但這終究不是一個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)。

企業(yè)之間能夠長(zhǎng)久合作的前提套條件就是共贏，你不能帶著人家一起賺錢，那人家公司憑什么要跟你一起玩？

或許這樣做，你可以一時(shí)得意，仗勢(shì)欺人，但隱患也就因此而種下了。

君不見(jiàn)現(xiàn)在北方風(fēng)光無(wú)限的黃某某，他沒(méi)出事的時(shí)候，幾乎可以說(shuō)是將那些供應(yīng)商完全玩弄于鼓掌之間。

哪怕是雙胞胎兄弟和核心科技這些大牌子，想要讓產(chǎn)品進(jìn)入黃某某的門店都得交保證金，各種讓利，否則黃某某是真敢把這些公司的產(chǎn)品下架。

這樣看似很好，威壓當(dāng)代，但是“霸道”不可持久，治理江山總歸還是要靠“王道”的，當(dāng)然你說(shuō)“王霸”并用也行，雖然很少有這種天才。

黃某某在風(fēng)光的時(shí)候，用“霸道”沒(méi)有問(wèn)題，可一旦他出現(xiàn)風(fēng)聲不對(duì)，那就是墻倒眾人推的局面，這就是不善待供應(yīng)商的后果了。

而相反，此時(shí)同樣處在金陵的老張就跟黃某某完全不同了，他不僅在售后服務(wù)上要由于老黃，同時(shí)在對(duì)待供應(yīng)商的態(tài)度上，老張也要比黃某某強(qiáng)上了一大截兒。

所以后來(lái)沒(méi)過(guò)幾年，黃某某便被的老張給超越了，有人說(shuō)那是因?yàn)槔宵S進(jìn)去了，那只是表面因素，其實(shí)他沒(méi)進(jìn)去的時(shí)候，公司的各項(xiàng)數(shù)據(jù)就已經(jīng)開(kāi)始被老張反超了，特別是在口碑和盈利方面，老張吊打老黃。

這就是王道了！

當(dāng)然秦林并不是說(shuō)老張做的就很好，他只是以此為鑒，證明跟供應(yīng)商打好關(guān)系的重要性，他可不愿意讓自己走上老黃的老路，一旦稍顯頹勢(shì)，就立馬被供應(yīng)商們迅速拋棄。

所以如何跟供應(yīng)商處好關(guān)系，這一點(diǎn)是秦林需要慎重思考的。

在這方面，顯然同處金陵的蘇林老張，給秦林的借鑒意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)北方的老黃。

想到這里，秦林有些汗顏。

其實(shí)他曾經(jīng)也一度想過(guò)，是不是把老張的路給走了。

因?yàn)槔蠌埖倪@種模式才是最容易從線下到線上的，只要規(guī)模足夠，瞬間就可以拉出來(lái)一個(gè)B2C商城，再過(guò)十年，這可是千億乃至萬(wàn)億的市場(chǎng)。

相較而言，狗東在這方面還要差上一截。

雖然在后世，那個(gè)東名氣可能要更大一點(diǎn)，但實(shí)話實(shí)說(shuō)，不是黑他，秦林真是通過(guò)他那個(gè)“不漂亮”的老婆才知道他的！

而且有一點(diǎn)必須要說(shuō)明，名氣歸名氣，真論影響力的話，老張這個(gè)東可絕不遜色于那個(gè)不知道妻子漂不漂亮的那個(gè)東，而且老張的根基要比不知妻美東穩(wěn)的多。

所以后來(lái)雖然兩個(gè)都是東，但老張這個(gè)東可比不知妻美那個(gè)東混的舒服多了。

明眼人仔細(xì)一看就知道了，后世老張無(wú)論是身價(jià)還是商業(yè)影響力，幾乎常年都穩(wěn)定在排行榜前10。

可不知妻美東卻經(jīng)常被人各種攻擊，到最后甚至淪落到，只能離開(kāi)自己親手創(chuàng)建的公司這種地步。

無(wú)論這是不是他以退為進(jìn)，但有一點(diǎn)顯而易見(jiàn)，但凡有一點(diǎn)可能，他絕對(duì)是不想退居某后的，但那時(shí)，他已無(wú)能為力。

相對(duì)于老張這個(gè)東而言，不知妻美那個(gè)東發(fā)展地太累了，前期就要自建物流，投入太大，而且還一直虧損，怎么看都不如老張。

老張是玩超級(jí)旗艦店的，每一個(gè)店都相當(dāng)于一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)，不管是自建物流方面，還是在售后方面，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不知妻美方便地多。

所以一開(kāi)始，對(duì)于到底是走哪個(gè)東的路，秦林著實(shí)糾結(jié)了一會(huì)兒。

但后來(lái)當(dāng)他來(lái)到金陵之后才發(fā)現(xiàn)。

得，這還有什么好考慮的？

老老實(shí)實(shí)去跟不知妻美聊聊人生，讓他繼續(xù)賣盜版光碟吧！