域外生命寄生日志 第九十章 和谷狗的談判受阻

“阿嚏”

許之云在下飛機(jī)時忍不住打了個噴嚏，心里慶幸總算離開紐約了。

他們在紐約的這兩天里大雪連綿，許之云完全低估了嚴(yán)寒的威力。

從這個角度來看，加州比起紐約來簡直就是天堂。

即使是十二月了，洛杉磯的氣溫最低也只有十二度，穿件厚外套綽綽有余。

陳浮沉的目光穿過幾百米的距離看向前來接機(jī)的吳偉，從他私下的面部表情來看，和谷狗的談判應(yīng)該不太順利。

陳浮沉在紐約期間被摩根、花旗、高盛一眾投行的高管輪番邀請，要說奉承起來，老外做的也毫不遜色。

加上獲得了ACS獎，以及找到數(shù)個不錯的化學(xué)項目進(jìn)行投資，陳浮沉相當(dāng)?shù)卮猴L(fēng)得意。

與谷狗的談判，陳浮沉交由吳偉帶頭全權(quán)處理，給了他很大的自主權(quán)。

陳浮沉自己只要求有最終的一票否決權(quán)。

此時他心想不知道麻煩出現(xiàn)在哪方面。

“boss，洛杉磯可比紐約要溫暖許多?！?p/> 陳浮沉一出現(xiàn)在vip通道的出口時，吳偉連忙走上前去跟在陳浮沉身后說道。

陳浮沉身為碳基生命的究極體，就算把他扔到珠穆朗瑪峰上，他也不會感覺到寒冷。

對于天氣這種開場白陳浮沉有些不耐煩，他迫切想知道和谷狗的談判具體問題出現(xiàn)在哪里：

“我們直接進(jìn)入正題，和谷狗的談判進(jìn)展如何，今天下午能和他們簽最后的協(xié)議嗎？”

吳偉面露為難之色：“恐怕不行，我們在某些點上還存在著分歧，遲遲達(dá)不成一致。”

“哪些點上？我在紐約的時候和鵝廠的馬總通過電話了，我們達(dá)成一致，最終方案只要我同意他就不會反對。鵝廠的人全權(quán)聽我們的指揮?！?p/> 吳偉聽到這里心里稍微放松少許，談判的時間里他和鵝廠這次負(fù)責(zé)的高管扯皮并不算少。

不過這并不能解決根本問題，吳偉在大腦里迅速打好腹稿：

“我們和谷狗的矛盾主要在：

舵手系統(tǒng)全球推廣新成立公司的股權(quán)分配，谷狗希望達(dá)到51%以上。

關(guān)于舵手系統(tǒng)源代碼開放后，希望在協(xié)議中限制谷狗未來自己推出同類型產(chǎn)品。

還有谷狗愿意給的價格比我們的心理價位低太多，舵手系統(tǒng)的定價也無法達(dá)成一致?！?p/> “其他細(xì)枝末節(jié)的分歧這幾天談下來都已經(jīng)達(dá)成一致了，只有上面幾點我們和谷狗雙方都不想妥協(xié)。”

關(guān)于舵手系統(tǒng)合資公司的創(chuàng)立，陳浮沉的心理底線是200億美元，谷狗至少要出200億美元，占股百分之四十九。

而谷狗方面一開始只愿意給到五十億左右，經(jīng)過一周多的談判后也最多提高到70億美元。

兩百億百分之四十九股份的價格并不夸張，全球約有3000萬個服務(wù)器，其中舵手系統(tǒng)屬于壟斷產(chǎn)品，市場銷售額一開始至少也是百億美元級別的，市場潛力能達(dá)到千億甚至萬億。

（精確統(tǒng)計老美2018年服務(wù)器數(shù)量是21517004個）

這個價格是看在谷狗對于舵手系統(tǒng)進(jìn)入米國能產(chǎn)生極為關(guān)鍵作用才給出的，已經(jīng)是陳浮沉的下限了。

定價方面是因為陳浮沉提出的定價方案是國內(nèi)以及亞非拉國家管理一臺服務(wù)器的價格是一萬rmb，而歐美等發(fā)達(dá)國家是一萬美元。

谷狗方面強(qiáng)烈反對這種地域歧視的做法，要求全球統(tǒng)一定價，雙方也一直在這方面無法談攏。

要知道建得起數(shù)據(jù)中心的企業(yè)完全不缺錢，即使是非洲國家也一樣，一臺服務(wù)器一萬美元的價格他們是負(fù)擔(dān)得起的。

讓舵手系統(tǒng)來管理，比人工管理，下降的成本來付這個錢都綽綽有余。

陳浮沉聽完之后，大腦飛速運轉(zhuǎn)起來：

“占比方面我們可以進(jìn)行讓步，新公司按區(qū)域拆分成多個規(guī)模更小的公司，其中歐美乃至大洋洲都可以讓谷狗進(jìn)行控股，而亞非拉地區(qū)讓給我們?！?p/> “源代碼開放一事，告訴他們專利一旦申請下來便對他們開放，歐美地區(qū)的申請看谷狗的本事了，他們運作地越積極，源代碼也越早開放給他們。

至于同類產(chǎn)品不用限制，大家利益相同，他們沒有必要開放同類產(chǎn)品來打擂?！?p/> “另外就算他們要根據(jù)我們的源代碼開放同類產(chǎn)品來對抗，也不要緊，別的我不知道，這方面技術(shù)還是比他們強(qiáng)很多的?！?p/> “價格方面別松口，你現(xiàn)在和他們談的底線是多少？”

吳偉：“現(xiàn)在談的是220億美元。”

“ok就維持這個底線別松口了?！?p/> 陳浮沉接著說道：“占據(jù)壟斷地位的是我們，”

“我們并不是非選擇谷狗不可，不管是巨硬、Oracle、Facebook還是亞馬遜，其實對我們來說，這四家公司和谷狗并沒有本質(zhì)的區(qū)別?！?p/> “你把我們的最后底線通知谷狗之后，去其他四家公司也跑跑，把舵手系統(tǒng)拿給他們進(jìn)行測試。

別讓谷狗的那幫人覺得我們非它不可。”

吳偉沉默思考一會之后也意識到找巨硬合作好像比谷狗要好很多。

因為谷狗和浮沉網(wǎng)絡(luò)的核心產(chǎn)品萬象搜索其實是直接競爭關(guān)系，巨硬則完全不同。

巨硬的主業(yè)是操作系統(tǒng)，其他的例如ie瀏覽器、bing搜索現(xiàn)在都半死不活的樣子，空有名氣而用戶寥寥。

如果和巨硬合作，可以讓他們將ie瀏覽器的默認(rèn)搜索設(shè)置為萬象，甚至可以將bing搜索買來。

而且巨硬在米國乃至整個西方世界的政府關(guān)系上經(jīng)營的時間更久更好，能更快地打開西方國家的市場。

吳偉越想越覺得巨硬比起谷狗是一個好得多的選擇。

“好的，我會盡快去和另外四家互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)系的。”

想通后的吳偉臉上輕松不少，心里想到一句不太恰當(dāng)?shù)谋扔鳎?p/> “此處不留爺自有留爺處”