域外生命寄生日志 第十四章 談判

把時(shí)間拉回到幾天前，在游戲版號(hào)之類(lèi)的跑下來(lái)之后，林燃就把游戲的demo發(fā)給了不同手游渠道商的的審核人員。

李曉飛是鵝廠(chǎng)的一名游戲測(cè)試人員，平時(shí)的工作就是試玩想在鵝廠(chǎng)渠道上架的游戲，然后給出自己的分析報(bào)告。

他在大學(xué)期間是狂熱的游戲愛(ài)好者，真正把興趣愛(ài)好變成工作之后才知道這是一件多么痛苦的事情。剛開(kāi)始每次測(cè)評(píng)李曉飛還興致勃勃，在試玩多了垃圾手游同質(zhì)化嚴(yán)重的手游之后，他對(duì)垃圾手游產(chǎn)生極大的厭惡之情。

李曉飛像往常一樣打開(kāi)模擬器，準(zhǔn)備開(kāi)始今天的工作，“銀河紀(jì)元，浮沉互娛？不知道又是哪個(gè)小公司做出來(lái)的劣勢(shì)手游。”以他的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，但凡是小公司的手游，名字取的越大氣，品質(zhì)就越低劣。

隨著游戲加載時(shí)的開(kāi)場(chǎng)動(dòng)畫(huà)出現(xiàn)，李曉飛原本懶洋洋的身體瞬間就坐直了，“動(dòng)畫(huà)做的挺不錯(cuò)的，雖然不是寫(xiě)實(shí)向的3d模擬，不過(guò)也已經(jīng)夠精致了。”

在看完動(dòng)畫(huà)之后，他對(duì)這款游戲充滿(mǎn)了興趣。國(guó)內(nèi)的游戲公司想模仿塞爾達(dá)畫(huà)風(fēng)的很多，但是在嘗試之后都選擇放棄的原因在于你很難做到他那種亮面、暗面、高光分明的效果。在手游中采用這種風(fēng)格很容易給玩家以視覺(jué)疲勞，以及無(wú)法分辨主次。

而李曉飛看cg動(dòng)畫(huà)時(shí)，發(fā)現(xiàn)其美術(shù)風(fēng)格脫胎于塞爾達(dá)傳說(shuō)，又加入了自己的東西，渲染力更上一層樓，畫(huà)面詳略分明，美術(shù)風(fēng)格更加有科幻的磅礴大氣之感，能充分展現(xiàn)星際戰(zhàn)爭(zhēng)的那種恢弘場(chǎng)面。

在試玩一段時(shí)間后，他在測(cè)試報(bào)告中給銀河紀(jì)元打了極高的分?jǐn)?shù)，并且申請(qǐng)內(nèi)部交叉審核。交叉審核即如果你對(duì)這款手游非常滿(mǎn)意，覺(jué)得價(jià)值很大就可以申請(qǐng)其他手游測(cè)試人員來(lái)一起進(jìn)行測(cè)試審核，得出綜合結(jié)論。

“ssr的爆率會(huì)不會(huì)有點(diǎn)太低了？”李曉飛心想，他去問(wèn)了另外兩名協(xié)助他做交叉審核的同事，他們都給了很高的評(píng)價(jià)，但他們?nèi)齻€(gè)人加起來(lái)大概抽了有四十發(fā)卡，一張ssr都沒(méi)有。

在測(cè)試報(bào)告交上去之后，銀河紀(jì)元由于其卓越的品質(zhì)，吸引到了鵝廠(chǎng)IEG（互動(dòng)娛樂(lè)事業(yè)群）分管手游的負(fù)責(zé)人，他決定親自參與與浮沉互娛的商業(yè)談判。

在16年底17年初的時(shí)候，鵝廠(chǎng)的‘農(nóng)藥’此時(shí)在手游市場(chǎng)上攻城略地，可并不是沒(méi)有可以與其抗衡的存在，豬廠(chǎng)的‘癢癢鼠‘就和它打的有來(lái)有回。鵝廠(chǎng)一直希望能做出可以和其抗衡的卡牌類(lèi)手游，卻一直沒(méi)能成功，這次出現(xiàn)的銀河紀(jì)元讓其看到了希望。

……

鵝廠(chǎng)大廈的17樓會(huì)議室里，長(zhǎng)條桌的一邊坐滿(mǎn)了鵝廠(chǎng)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)商業(yè)談判的人，他們都穿著西裝打著領(lǐng)帶就差往臉上寫(xiě)“精英人士”四個(gè)字了；而長(zhǎng)條桌的另外一邊就只有林燃和宋松兩個(gè)人。

或許是暖氣開(kāi)得足的原因，又或許是眼前的場(chǎng)面給他心里壓力太大了，談判還沒(méi)開(kāi)始林燃的頭上就已經(jīng)開(kāi)始冒汗了。他之前作為豬廠(chǎng)的人事經(jīng)理，也算得上是精英人士，可作為領(lǐng)頭的去參加這種商業(yè)談判還是第一回。

宋松只是個(gè)法務(wù)，林燃也不打算指望他，“只有靠自己了，你一定可以的。”他在心里給自己打氣到。

羅文作為IEG分管手游的負(fù)責(zé)人，他對(duì)于銀河紀(jì)元的價(jià)值有很深的理解，此時(shí)他只希望對(duì)面的小公司代表意識(shí)不到這些，能用錢(qián)打發(fā)最好。

羅文先是提出了收購(gòu)，讓浮沉互娛以一個(gè)工作室的形式打包加入鵝廠(chǎng)，或者身鵝廠(chǎng)的子公司。對(duì)于全資收購(gòu)鵝廠(chǎng)是給到了1.48億的價(jià)格。

“抱歉，我們不接受收購(gòu)。”林燃對(duì)于鵝廠(chǎng)負(fù)責(zé)人提出的收購(gòu)一口回絕，他和老板通過(guò)氣了對(duì)收購(gòu)絕對(duì)不會(huì)接受，再者說(shuō)他又沒(méi)有股份收購(gòu)對(duì)他來(lái)說(shuō)一點(diǎn)好處都沒(méi)有。

“那我希望你們能交給我們獨(dú)家代理。”羅文料到了收購(gòu)沒(méi)那么容易，精品說(shuō)明其公司付出了足夠的心血，一般是不會(huì)舍得賣(mài)掉的。

羅文說(shuō)著，指示他身邊的下屬在ppt中放出獨(dú)代肯開(kāi)的條件。

林燃還是拒絕了，獨(dú)代就意味著把這款手游徹底托管給了鵝廠(chǎng)，這對(duì)陳浮沉來(lái)說(shuō)也無(wú)法接受。

“我希望走聯(lián)運(yùn)的路子，但是在前期只會(huì)在鵝廠(chǎng)的渠道中發(fā)售，這個(gè)期限是三個(gè)月，希望鵝廠(chǎng)能給我們最好的推廣資源。”林燃說(shuō)出來(lái)他們的條件。

這可以說(shuō)是羅文的底線(xiàn)了，但是他作為負(fù)責(zé)人來(lái)和林燃談顯然不會(huì)滿(mǎn)足于此。

在局勢(shì)僵持不下之時(shí)，林燃示意要去請(qǐng)示一下老板，“喂，老板，鵝廠(chǎng)那邊咬死要至少一年的獨(dú)家代理權(quán)，怎么辦？”

“你稍微等會(huì)，我想一下。”陳浮沉在電腦上請(qǐng)示薩松，讓他去探查一下鵝廠(chǎng)那邊的底線(xiàn)是什么。

還沒(méi)五秒鐘，關(guān)于羅文請(qǐng)示上面領(lǐng)導(dǎo)的郵件就出現(xiàn)在陳浮沉的面前，“看著別人底牌打德州的感覺(jué)真好。”

陳浮沉在心里吐槽了一句之后，“我會(huì)把我們能接受的底線(xiàn)發(fā)給你，你就照著這個(gè)談。”

然后他照著對(duì)方的底線(xiàn)略微上調(diào)了一些，發(fā)給了林燃。

林燃在心里有底之后回到談判桌上略微搬回了頹勢(shì)。

“怎么對(duì)方拿捏的這么死。”羅文在心里感嘆到，他還沒(méi)遇到過(guò)這么難纏的對(duì)手，即便對(duì)方只有一個(gè)人。

林燃雖然之前只是人事，可他卻是薩松反復(fù)篩選出來(lái)的精英，在這次談判中頗展現(xiàn)了機(jī)敏之才，以一敵眾也毫不示弱。

在掌握了對(duì)方底牌的情況下，林燃還是談的筋疲力盡，糾纏了一天之后終于達(dá)成了協(xié)議。

協(xié)議大致內(nèi)容是給了鵝廠(chǎng)半年的獨(dú)家代理權(quán)以及之后以此ip出的游戲的優(yōu)先代理權(quán)，在手游流水方面是4.5比5.5的比例，鵝廠(chǎng)拿5.5成。

“合作愉快。”在友好的氛圍下結(jié)束了談判，因?yàn)樽罱K還是取得了成果。后續(xù)的合同審查之類(lèi)的就是宋松的工作了。

“等半年之后就不是我求別人了，而是別人來(lái)求我了。”林燃在回到酒店之后想著，“下一批的渠道商最多給他們?nèi)傻牧魉！?br/>