平凡苦難 第九十章

“昊哥，那你覺得明年還可能繼續(xù)提成制嗎？”

曾仕湖雖然覺得剛才練君昊說的話很有道理，也應(yīng)該那樣做才更符合公司的利益，但人總是會(huì)對自己有利的東西抱有幻想。

“湖哥，就算還是提成制，你也拿不了多高工資的，公司現(xiàn)在一直在招工，你覺得明年他還會(huì)給一個(gè)鎮(zhèn)給你管嗎？你目前銷量2000多箱，算你明年做到4000箱。公司把你一個(gè)鎮(zhèn)分成兩份，甚至三份，再派一個(gè)或者兩個(gè)業(yè)務(wù)員過來，那你手上也剩不下多少銷量了。現(xiàn)在公司要求每個(gè)終端售點(diǎn)無遺漏拜訪，你一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)鎮(zhèn)，你拜訪得過來？只是因?yàn)楝F(xiàn)在馬上到冬天淡季了，公司暫時(shí)還沒著急派人來分你的地盤而已。”

“昊哥，那這樣搞，新業(yè)務(wù)員來不是吃現(xiàn)成的，現(xiàn)成就有銷量給他。”曾仕湖說道。

“那你剛來不是分了我一個(gè)鎮(zhèn)，分了我彩虹橋頭的銷量咯！說這些，銷量都是公司的，不是你的，你只是打份工而已！”

“那也是，謝謝昊哥當(dāng)時(shí)提攜，給了彩虹橋頭的客戶我，讓我一開始就有點(diǎn)基礎(chǔ)銷量，我把這杯干了，敬昊哥！”說罷曾仕湖拿起杯酒，一飲而盡。

“反正都是要分出去的，不是分給你曾仕湖，或者公司會(huì)派個(gè)“曾仕海”過來咧！我對這些看得很淡的。我們業(yè)務(wù)員做事，肯定是從我們自己利益的角度考慮問題，但是公司是從公司的利益角度考慮問題。我們有我們的小算盤，公司有公司的大算盤。”練君昊說道。

“說的也是，那我們業(yè)務(wù)員的出路在哪里呢？總不能一輩子做個(gè)業(yè)務(wù)員吧，我感覺像我們這行也是吃青春飯的，難道以后三四十歲了，還背著個(gè)包滿街跑，做個(gè)小業(yè)務(wù)啊？自己愿意做人家公司都嫌你年紀(jì)大都不要咯。”曾仕湖向練君昊問道。

“要么做職業(yè)經(jīng)理人，就是做到快消品公司的中層以上，要么就自己做，像陳老板那樣啊，接一兩個(gè)品牌的經(jīng)銷來做，慢慢做大。”練君昊說道。

“不過我感覺，像我這樣做到中層不現(xiàn)實(shí)，光說學(xué)歷就卡死了，公司管理層至少本科以上吧。看來以后只能自己做咯，做幾年業(yè)務(wù)，積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和錢再說。”

“阿湖，我到上班時(shí)間了噢！你送我一下吧！”

曾仕湖他們都還正喝得起勁，羅雯雯看時(shí)間已經(jīng)快八點(diǎn)了，就叫曾仕湖送她去上班了，羅雯雯她們一個(gè)月也有四天休息，但是一般安排休息不會(huì)逢周末的。

“不去了，今天我濫用一回權(quán)力，我打個(gè)電話給燒烤店老板，叫他幫做個(gè)假考勤好了。”

“耶！湖哥萬歲！羅雯雯高興的想跳起來，接著大聲說:“來！大家干杯！”

“你這家伙，你不是痛恨制度不公平嗎？不是痛恨濫用職權(quán)嗎？你看你一個(gè)小業(yè)務(wù)都濫用職權(quán)，何況那些個(gè)官員呢？看來你是痛恨別人濫用職權(quán)損害你的利益而已，你自己濫用職權(quán)你是非常樂意的。”

“那是那是，不濫用職權(quán)哪里勾得了雯雯，哈哈，人嘛，就這樣，不過我沒損害誰的利益哦！”

那晚上大家一直喝到十點(diǎn)才盡興而散……

羅雯雯和曾仕湖回到自己新租的房屋后，羅雯雯摟著曾仕湖的腰，說：

“湖哥！我們終于有一個(gè)自己的家了，雖然是租的房子，但是我也喜歡，希望你兩三年內(nèi)能給我一個(gè)真正的家，能在這買一套房。”

“我努力吧，我肯定想給你一個(gè)家，但是我又想幾年后自己做生意，兩件事情只能做一件先，到時(shí)候再看吧好嗎？我答應(yīng)你，一定會(huì)給你一個(gè)家的。”

“嗯，我相信你……”

練君昊的分析一點(diǎn)都沒錯(cuò)，都還沒等到過年，就在12月份的月會(huì)上，曾仕湖就發(fā)現(xiàn)，公司又多了三個(gè)新面孔！

“大家好！我叫楊忠義，來自湖南，以前做過燕京啤酒，以后還請同事們多多關(guān)照。”

曾仕湖打量了一下這個(gè)楊忠義，年紀(jì)約27－28歲。中等身材，長相談不上帥，起碼曾仕湖認(rèn)為沒自己帥。臉上五官也沒什么特點(diǎn)，不過鼻子卻比較勾，有點(diǎn)像《智取威虎山》里面的座山雕的鼻子，曾仕湖聽說，鼻子勾的人心機(jī)重。只是沒證實(shí)過，不知道是迷信或者確有其事。

如果真是那樣的話名字不是起相反了，楊門之后，忠心仁義，想到此，曾仕湖不由得自己想笑。幸好是在開會(huì)，他不敢笑出聲。

“阿湖，笑啥呀？這兩個(gè)月你的銷量好像沒增長那么快了噢，11月才出了2500多箱，10月份也是2500多。什么原因呀？”

“陳主任，那11月不是淡季嘛！10月份天氣還很熱，又逢國慶節(jié)，消費(fèi)旺季。當(dāng)然，還是自己能力不足，如果能力足夠的話，再復(fù)制一個(gè)新水塘樣板市場，肯定不止這點(diǎn)銷量。”

“阿湖你太謙虛了，你能力是有的，但是你精力時(shí)間不足了，一個(gè)人管理一個(gè)鎮(zhèn)管不過來的，這樣吧，你的彩虹橋頭那塊就劃給楊忠義吧，這幾天你帶一下他，先熟悉一下市場，你沒意見吧？”

“沒意見，彩虹橋頭本來就是昊哥給我的，又不是我開發(fā)的，相當(dāng)于又交出來，能有啥意見？而且做一個(gè)業(yè)務(wù)員也應(yīng)該有大局觀嘛！不能光打自己的小算盤。我當(dāng)時(shí)都是昊哥帶出來的，昊哥當(dāng)年把彩虹橋頭分給我，還不是相當(dāng)于把提成分給我，這點(diǎn)覺悟我還是有的。”

曾仕湖知道，有人來分蛋糕是遲早的事，早分還早好。既然無可避免，那何不表高點(diǎn)姿態(tài)呢，更何況，彩虹橋頭本來就是撿到的，而石基彩虹橋頭那半邊鎮(zhèn)，除了那幾個(gè)燒烤攤有幾百箱銷量，其他的僅僅兩百來箱而已，劃出去了自己還可以有更多精力管理開發(fā)另外的市場，畢竟一個(gè)鎮(zhèn)的啤酒總?cè)萘靠墒鞘f箱的規(guī)模，爭那七八百箱能有啥意思，倒顯得像個(gè)沒見過世面的娘們。

“湖哥！以后多關(guān)照哦！”開完會(huì)走出公司大門下到樓底后，楊忠義滿臉堆笑地給曾仕湖派煙。

“沒事，進(jìn)來就是同事，大家能成為同事都是緣分，不用太客氣，你叫我阿湖可以了，我應(yīng)該比你小。”

“能者為兄嘛！說實(shí)話，像你這么看得開的人真的是很少，以前我們公司，同事之間勾心斗角，互相拆臺的。”

“那樣有啥意思咯，大家都是出來“撈”，打份工而已，又不是搞“宮斗”，也不是演“三國”，搞那么多的陰謀詭計(jì)干嘛咯，活得不累嗎？”

“你是這樣想，可別人未必這樣想，誰不想往上爬呀？誰都想當(dāng)主管經(jīng)理呀！那待遇多好啊！”

“說的也是，不過我想光靠搞陰謀詭計(jì)未必爬得上去吧，做業(yè)務(wù)還是要講實(shí)力的，沒業(yè)績沒銷量，老是琢磨怎么往上爬，我看也未必爬得上。”

兩人各騎各的摩托車，沒一會(huì)就到了市場，曾仕湖也是像當(dāng)年練君昊帶他一樣，大概地向他介紹地盤是從哪里到哪里，哪里有哪些重點(diǎn)客戶，銷量怎樣，投入怎樣。

哪些客戶還沒有開發(fā)出來，需要以后他重點(diǎn)去抓。沒一會(huì)，就到中午了，曾仕湖打了個(gè)電話給練君昊，叫上他一起過來吃飯。

三個(gè)人去找了家川菜館，點(diǎn)了條水煮魚，因?yàn)槭侵形纾蠹叶紱]喝酒，搞了瓶大炮可樂喝起來。

“昊哥，你貼的紙有沒被撕啊，我怎么感覺我貼的紙，老是不見了，過兩天就貼上了競品的紙。”曾仕湖向練君昊問道。

“都一樣，我的紙也一樣，不光是被珠江的貼，什么青島燕京都有，競爭激烈啊，聽說在東莞那邊，金威的業(yè)務(wù)員和珠江的打架。”練君昊說道。

“是呀，競爭激烈，我新水塘恒隆飯店，都被競品去騷擾很多次了，說一個(gè)月不管他銷量多少，只要不賣金威，做他專場專賣，就送30件純生，30件值1500塊了，只是有我那幫朋友經(jīng)常去捧場，老板不答應(yīng)而已，但是每次見我，都叫我多給點(diǎn)費(fèi)用，說人家競品一個(gè)月可以給那么多，你們怎么費(fèi)用這么少，你們也知道，我們費(fèi)用就這么多，他那里我都用超過了。”

“這些我們管不了，人家有錢投入，大把錢來砸市場，我們是沒辦法的，不過撕紙是不行，媽的難道靠撕競品的紙就能把市場做好，我沒看到，看到誰撕我的老子揍他。”楊忠義說道。

“哎呀！沒那么嚴(yán)重，大家理解一下，競品業(yè)務(wù)員也不容易，也許人家領(lǐng)導(dǎo)來看到，全是別人的生動(dòng)化，沒有自己品牌的，把他罵一頓，人家撕幾張來貼上自己的也正常，大家都是“撈”，又不是黑社會(huì)搶地盤，別動(dòng)不動(dòng)說打架，要打我可不夠別人打，如果看見了，說一下就行，大家各做各的市場……”曾仕湖說道。

“還是阿湖心態(tài)好，別人搶他飯碗都不著急的。”楊忠義笑著說道。

“人家能搶走，就證明那不是我的嘛，著啥急咯，快點(diǎn)吃吧，吃飽了繼續(xù)和你交接市場。”

當(dāng)時(shí)的曾仕湖不知道的是，他那時(shí)候能拿到6000－7000的高工資，并非他能力有多強(qiáng)，只是因?yàn)樗谇『玫臅r(shí)間，進(jìn)入了一個(gè)正在高速增長的行業(yè)而已。

中國自2001年加入世貿(mào)組織以后，開始逐步取消各類進(jìn)口商品的關(guān)稅，從外國進(jìn)入中國的各品牌啤酒，也是從這年開始零關(guān)稅。中國啤酒的銷量，從2003年開始，幾乎每年都呈兩位數(shù)的增長，從2003年的2000多萬噸，一直增長到2014年的4000多萬噸。此后才開始下滑。

啤酒，這種舶來品，也就是在那幾年，逐步走進(jìn)了中國千家萬戶普通老百姓的餐桌，啤酒和各類飲料，從此不再是普通老百姓過年過節(jié)才敢消費(fèi)的“奢侈品”。

中國各大品牌啤酒的跑馬圈地，也是從那時(shí)候開始。中國的啤酒行業(yè)正式從“春秋多國時(shí)代”進(jìn)入了“戰(zhàn)國七雄時(shí)代”。

而在此之前，中國本土品牌啤酒有三千多個(gè)，幾乎每個(gè)縣都會(huì)有自己的啤酒廠，飲料廠。品牌多，規(guī)模小，不強(qiáng)大，靠一個(gè)縣或者幾個(gè)縣等小區(qū)域生存，大概是之前中國啤酒行業(yè)的現(xiàn)狀。