生活系科技霸主 第一百五十章 虧的坐不起公交了

張翰在推廣方面是老手了。

上次驅(qū)蚊神器的推廣方案就做的不錯(cuò)，驅(qū)蚊神器的推廣結(jié)果也讓葉辰非常滿意。

這次直接拿一千萬做推廣，效果自然會(huì)更好。

推廣這方面，從來都是一分錢一分貨的。

至于錢從哪里來？

和廣發(fā)銀行的貸款程序已經(jīng)全部走完。

明天一億現(xiàn)金就會(huì)打到公司賬戶。

碧藍(lán)科技這一段時(shí)間內(nèi)，并不會(huì)缺錢。

而下一時(shí)期，促眠神器都上線了，自然更不會(huì)缺錢。

………

“推廣就按照張經(jīng)理的方案執(zhí)行，但要注意，我們的詞不能出現(xiàn)治療之類的詞語，具體原因我就不說了，你應(yīng)該明白。”

葉辰提醒了張翰一句。

張翰立刻點(diǎn)點(diǎn)頭：“葉總放心，我明白的。”

……

接下來，就是定價(jià)問題了。

葉辰在考慮促眠神器的會(huì)員費(fèi)，應(yīng)該定在多少。

促眠神器的成本更高一些。

比如驅(qū)蚊神器，會(huì)員三十元，拋去渠道費(fèi)，稅費(fèi)，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等等，利潤(rùn)可以達(dá)到十六人民幣。

而促眠神器的話，成本較高，利潤(rùn)率相對(duì)較低。

如果會(huì)員定價(jià)三十元，那利潤(rùn)大概只有十二塊左右。

“葉總，我覺得咱們的新產(chǎn)品，定價(jià)五十元很合適。”

思索著，張翰給出了自己的建議。

葉辰挑了挑眉毛，等著張翰給出原因。

“首先，我們的主要目標(biāo)，是那些在大城市打拼的，壓力大，心態(tài)焦慮的青年人群。這也是失眠的高發(fā)人群。”

“他們的收入大多不低，至少在三千人民幣往上。五十人民幣的會(huì)員費(fèi)，對(duì)于他們來說，不算昂貴。”

“區(qū)區(qū)五十元，就能讓用戶作息規(guī)律，睡眠正常。”

“甚至因?yàn)樗哔|(zhì)量高，還能節(jié)約半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)的睡眠時(shí)間，間接提升了他們的空閑時(shí)間。”

“五十人民幣的支出，相比于他們所得到的享受，性價(jià)比極高。”

張翰很快給出了自己認(rèn)為的理由。

葉辰若有所思，看向馬瑞森和李旭東。

李旭東在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面，一向不太擅長(zhǎng)，并不說話。

馬瑞森則是非常認(rèn)同的點(diǎn)點(diǎn)頭：“葉總，我覺得張經(jīng)理說得挺有道理的。畢竟我們付出的成本高了，收費(fèi)提高也相當(dāng)正常。”

葉辰點(diǎn)點(diǎn)頭。

現(xiàn)代社會(huì)物價(jià)高，豬肉都三十一斤了。

五十人民幣的定價(jià)真的不算貴。

五十塊錢就能帶來充足而有質(zhì)量的睡眠。

第二天用戶就能以更加飽滿的精神迎接工作或者學(xué)習(xí)。

好處無限。

……

月卡五十元的情況下，碧藍(lán)科技的利潤(rùn)可以達(dá)到二十五元。

開公司做產(chǎn)品，不就是為了恰飯么。

別看碧藍(lán)科技賺的不少，但支出更多。

葉辰還需要盡快消費(fèi)，提升系統(tǒng)商城等級(jí)。

所以，葉辰做出決定。

“促眠神器的會(huì)員定價(jià)五十元。”

“同步推出聯(lián)動(dòng)大會(huì)員服務(wù)。大會(huì)員可以同時(shí)享受促眠神器和驅(qū)蚊神器的會(huì)員服務(wù)。月費(fèi)的話定在69元，年費(fèi)699。”

看似讓利，實(shí)則是捆綁推廣。

很多消費(fèi)者面對(duì)優(yōu)惠，都有種不占便宜就虧了的感覺。

而如果有用戶本身只用促眠神器，不打算使用驅(qū)蚊神器。

那看著大會(huì)員，就會(huì)想我都出了五十塊錢了，再加區(qū)區(qū)十九塊就能享受到驅(qū)蚊服務(wù)。

那為什么不加呢？

比單獨(dú)開會(huì)員還便宜十一塊。

不開大會(huì)員，豈不是虧了？

多花十九塊就能得到價(jià)值三十塊的驅(qū)蚊會(huì)員，難道不香么？

反之也是同理。

通過優(yōu)惠讓利，最大程度的激發(fā)用戶的消費(fèi)欲。

……

至于碧藍(lán)科技，那肯定是血虧的。

用戶只用六十九就享受原價(jià)八十元的服務(wù)，葉辰凈虧十一元。

如果有一百萬人開了大會(huì)員，那葉辰就虧了一千一百萬。

如果一千萬人，那就是虧損一億一千萬。

估計(jì)整個(gè)公司都要虧得破產(chǎn)了。

但沒關(guān)系，葉辰心甘情愿。

一定要比連公交都坐不起的老馬更慘。

讓我先虧上十個(gè)小目標(biāo)吧。

……

“葉總，我們硬件部門已經(jīng)委托代工廠做樣品了。預(yù)計(jì)一周后完成，到時(shí)候如果測(cè)試沒問題的話，很快就可以投產(chǎn)。”

馬瑞森也趕忙匯報(bào)了近況。

葉辰了然點(diǎn)頭，隨后環(huán)視三人：“如果沒什么要補(bǔ)充了的話，那今天的會(huì)議就到這里。”

“李經(jīng)理最近幾天把會(huì)員功能做好，大會(huì)員功能設(shè)計(jì)好，讓我們的產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)起來。”

“張經(jīng)理帶領(lǐng)推廣部抓緊時(shí)間。將應(yīng)用商店審核還有提前準(zhǔn)備好。”

“馬經(jīng)理的硬件部門也要盡快。”

“促眠神器定于三天后上線，各部門一定要協(xié)調(diào)好，不要出了漏子！”

葉辰話音落下，三人立刻起身：“好的葉總。”

很快三人各自離開，前去工作。

……

接下來的幾天，葉辰就不需要天天去公司了。

開著車回學(xué)校上課。

“葉哥……”

食堂里，四人一起吃飯，楊凱用幽怨的小眼神看著葉辰。

被個(gè)男人這么看著，葉辰一股惡寒：“有話快說！”

“那個(gè)，酒吧……”

哦……

葉辰頓時(shí)想了起來，自己答應(yīng)過帶楊凱去酒吧玩的。

雖然楊凱愛作死，但葉辰不能說話不算話。

到時(shí)候該封你號(hào)還是要封的。

“等這周五晚上吧，咱們宿舍一起去酒吧玩玩。”

葉辰對(duì)著三人說道。

楊凱最興奮。

羅澤明沒有意見。

王曉童上次吃飯就要請(qǐng)幾人去酒吧玩，聞言更是主動(dòng)說道：“我是本地人，這次讓我請(qǐng)！”

葉辰搖了搖頭：“我答應(yīng)楊凱了，這次我請(qǐng)，下次再你請(qǐng)吧。”

“葉哥，你最近還是別太浪了，多上課看看書吧。你已經(jīng)有三科平時(shí)分為零了。要是期末學(xué)分太低，掛科太多的話，可能會(huì)被勒令退學(xué)的……”

羅澤明善意的提醒。

葉辰?jīng)_著羅澤明笑了笑，表示明白。

但掛科退學(xué)？

不存在的。

果然，飯還沒吃完。

葉辰就接到了系主任張書成的電話：“葉辰，你在學(xué)校么？你的事情已經(jīng)辦好了，在學(xué)校的話來我辦公室喝茶。”

嘖嘖，聽到?jīng)]，一個(gè)系主任，對(duì)一名學(xué)生說來我辦公室喝茶。

這面子算是給足了。

“麻煩張主任了，我現(xiàn)在就過去。”

……

辦公室之中，張書成相當(dāng)熱情。

辦事速度也沒的說。

逃課掛科之類的問題全部解決。

而且還告訴葉辰，如果有其他要求，比如入黨名額，之后想讀研什么的，都可以來找他。

葉辰自然是滿口感謝。

捐款的事情也捎帶著談妥。

之后葉辰的秘書李婷就會(huì)來學(xué)校，以碧藍(lán)科技的名義捐款三百萬。

至于操場(chǎng)翻新工程，則會(huì)在今年寒假開始施工。

……

葉辰掛科的問題，至今算是徹底解決。

而且解決的相當(dāng)輕松。

但那些被掛科問題困擾的學(xué)生，就算知道了葉辰的方法，也只能表示真的學(xué)不來。

這是正常學(xué)生能辦到的事情么？

怕是普通的千萬富翁，都沒這個(gè)能力吧。