生活系科技霸主 第七十三章 處處是陷阱

陳振偉和兩名下屬，在張翰的帶領(lǐng)下，正在參觀著碧藍(lán)科技的辦公室。

“不過三十人，就用著五百平米的辦公室。蠻奢侈的。”

走了一圈，陳振偉做出了評價。

“陳經(jīng)理，接下來我們?nèi)h室喝杯茶聊聊，老板半個小時內(nèi)回來！”

張翰笑瞇瞇的說道。

“那就麻煩張經(jīng)理您了！”

陳振偉，跟在張翰身后，向著會議室走去。

這次前來碧藍(lán)科技，他是帶著任務(wù)來的。

碧藍(lán)科技的驅(qū)蚊授權(quán)，自家是志在必得。

手機(jī)的銷售業(yè)務(wù)達(dá)到了瓶頸。

已經(jīng)開始在國外市場尋找增長點。

智能家居領(lǐng)域，作為下一個風(fēng)口，也是公司內(nèi)部的戰(zhàn)略重點。

而碧藍(lán)科技這家初創(chuàng)公司的驅(qū)蚊技術(shù)，毫無疑問與智能音箱非常契合。

兩者相加，絕對能帶來巨大的市場增長。

一開始投資被拒絕，讓陳振偉很失望。

現(xiàn)在有了機(jī)會，大米科技絕對不愿意放棄。

……

當(dāng)葉辰進(jìn)入公司。

前臺美女甜甜的笑了：“葉總，客人在會議室！”

“好！”

葉辰回答一句，并且決定之后通知財務(wù)給前臺妹子加工資。

前臺工作清閑，基本就是個門面。

但一進(jìn)入公司，就能看到甜甜的美女對著你微笑。

心情的確會變得很好。

現(xiàn)在做前臺的大多數(shù)都不長久，畢竟工資不高也沒發(fā)展前景。

所以適當(dāng)?shù)脑黾有剿?p/> 多花點錢留這個甜妹子在公司，也算是賞心悅目。

……

進(jìn)入會議室。

張翰立刻起身介紹。

“這位是我們?nèi)~總！”

“這位是大米科技商務(wù)部的陳經(jīng)理！”

葉辰看著陳振偉，對方大概三十多歲的樣子。

商務(wù)范很足，精神飽滿。

和對方握手，葉辰在觀察著對方。

而對方顯然也在觀察葉辰。

“真是年輕啊！”

這是陳振偉最大的感受。

客氣了幾句，雙方便坐了下來，開始談話。

“葉總，我們大米科技非常有誠意和貴方合作！”

“臨來的時候我們老總也說了，愿意將碧藍(lán)科技的估值提升到五億，入股百分之三。只要分紅權(quán)，沒有投票權(quán)和決策權(quán)的那種！”

“這樣能加強(qiáng)我們在各方面的合作，也表達(dá)了我們的誠意！”

掌握碧藍(lán)科技的股份，可以在合作中得到更大的好處。

大米科技并沒有放棄。

但葉辰的態(tài)度顯而易見。

不可能答應(yīng)下來。

即便不要決策權(quán)和投票權(quán)，但對方身為股東，也有知情權(quán)。

無論是從系統(tǒng)購買物品。

亦或是新技術(shù)的投入，都很難向任何人解釋。

所以，碧藍(lán)科技不接受股東。

“抱歉！碧藍(lán)科技暫時沒有融資計劃，替我多謝貴方老板的好意！”

陳振偉有些失望。

但也沒有太失望，因為早就猜到了。

在外界，已經(jīng)有傳聞?wù)f，碧藍(lán)科技的老板性子很獨。

在這個時代，不僅不打算賣出股份。

甚至公司都沒有以后上市的計劃。

原本以為是無稽之談。

但現(xiàn)在看來，可能是真的。

對此，陳振偉并不算認(rèn)同。

但他不打算多說什么。

“那葉總，貴方對于驅(qū)蚊神器在智能音箱方面的授權(quán)，有什么計劃？我們大米科技非常希望能夠和貴方達(dá)成合作！”

購買股份不成，陳振偉進(jìn)入主題。

“貴方是怎么想的？”

葉辰反問。

陳振偉皺皺眉頭，但還是說道：“我們方面希望以授權(quán)費的方式獲得授權(quán)！”

“每臺搭載了驅(qū)蚊神器的智能音箱，支付三人民幣的獨家授權(quán)費！這是一個相當(dāng)合理的價格。”

說完，怕葉辰不滿意，趕忙展示前景：“去年我們音響的出貨量達(dá)到八百萬臺。而今年市場增長很快，市場部預(yù)計到年底的銷量，可以達(dá)到一千二百萬臺。”

“也就是說，到年底，消費者市場上我們大米科技音響的總量，至少在兩千萬臺。”

“我們每年至少要支付給貴方六千萬人民幣的授權(quán)費！”

“而且隨著時間推移，授權(quán)費肯定會不斷增長。”

陳振偉的話語很誠懇。

而三言兩語間，涉及到的生意數(shù)額，讓人心驚。

每年至少六千萬人民幣的授權(quán)費。

隨著大米音響的銷量增長，這個數(shù)額還會不斷增長。

而碧藍(lán)科技僅僅提供技術(shù)支持。

簡直是躺著賺錢。

張翰瞪大眼睛，有些興奮。

這樣發(fā)展下去，碧藍(lán)科技相信最多一兩年的時間，就會成為一家年利潤破億的公司。

要知道。

大多數(shù)上市公司的利潤，也不過幾千萬而已。

年年虧損的更是不少。

……

然而。

葉辰本人并沒有激動。

因為他不認(rèn)同。

陳振偉說的很清楚。

對方要的是獨家授權(quán)。

這和葉辰的要求完全相反。

葉辰的訴求，是通過智能音箱，讓驅(qū)蚊技術(shù)獲得更多的應(yīng)用場景，獲得更多的付費用戶。

葉辰要的不是大米一家的用戶。

是所有的智能音箱用戶。

這其中有著本質(zhì)的區(qū)別。

……

但陳振偉的意思。

就是碧藍(lán)科技什么都不用管。

大米科技通過支付授權(quán)費，獲得使用權(quán)，免費給用戶使用。

這嚴(yán)重影響到了碧藍(lán)科技本身的利益。

大米科技的音響本就不貴。

一二百塊錢。

買一個就能免費使用驅(qū)蚊功能，絕對能夠得到大多數(shù)消費者的熱捧。

這種情況下，誰還會選擇每月三十元的驅(qū)蚊神器會員？

消費者向來是用腳投票的。

誰給他們利益和優(yōu)惠，他們就跟誰走。

如果自己答應(yīng)下來，那完全是自掘墳?zāi)埂?p/> 用自家的技術(shù)，為大米科技的音響創(chuàng)造銷量。

自身非但沒有賺錢，反而還失去了最核心的競爭力，造成大批用戶的流失。

……

思索道這里。

葉辰心中一寒。

跟大公司的合作，處處都是陷阱。

看似優(yōu)厚，但若是簽下合同。

那碧藍(lán)科技以后自身業(yè)務(wù)就根本不要想發(fā)展了。

“抱歉，我不接受！”

葉辰冷靜的看著陳振偉，直接拒絕了。

陳振偉沉默了。

葉辰比他想象的更加難以對付。

面對自己口中每年六千萬的巨款，而且基本上什么都不用做就能得到。

任何人都會有很大的波瀾。

但面前這個看起來才十八九的年輕人，卻沒有絲毫的反應(yīng)。

不說別的。

這份保持心境的本事，就超越了大多數(shù)人。

一瞬間。

陳振偉想到了自己在孫子兵法里看到的那句話。

胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍……

這次的談判，感覺不會太順利啊！

思索到這里，陳振偉有些頭疼。