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黃金屋
宅在隨身世界 第197章 銷售火爆
時(shí)間進(jìn)入到了8月份。
藍(lán)星這邊,炎炎夏日還在持續(xù),熱浪滾滾,戶外可煎熟雞蛋。
每年的這個(gè)季節(jié),都是各類飲料的銷售旺季,人們?yōu)榱搜a(bǔ)充大量消耗的水分,每天喝個(gè)兩三瓶甚至四五瓶飲料都簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、輕輕松松。
其中有的人喜歡喝啤酒,有的人喜歡喝果汁,還有的喜歡喝快樂(lè)水。
當(dāng)然喝的最多的還是解渴效果最好的礦泉水。
有數(shù)據(jù)顯示,每年的七八月份,夏國(guó)14億人大概要喝掉300億升的礦泉水,平均每人二十升的樣子。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模大概是500億元的樣子。
可以說(shuō)這是塊相當(dāng)巨大的蛋糕。
那些沒(méi)什么實(shí)力的,資金不夠雄厚的,即便礦泉水的品質(zhì)與大牌毫無(wú)二致,卻依然很難走出一個(gè)縣、一座城市,只能在本地分些殘羹冷炙。
礦泉水確實(shí)是個(gè)沒(méi)什么技術(shù)含量的行業(yè),這個(gè)行業(yè)拼的從來(lái)不是技術(shù),拼的純粹是營(yíng)銷手段。
而且也不可能有某家礦泉水廠,做到壟斷這個(gè)市場(chǎng),即便是龍頭老大“功夫山泉”,也只能占據(jù)28的市場(chǎng)份額,若是產(chǎn)品稍稍漲價(jià),市場(chǎng)份額就會(huì)立刻暴跌下去,為其他品牌搶占。
然而今年的情況跟往年不太一樣。
一個(gè)陌生的品牌,突然殺進(jìn)了礦泉水行業(yè)!
由于創(chuàng)立時(shí)間較短,產(chǎn)品推向市場(chǎng)不過(guò)月余,占據(jù)礦泉水市場(chǎng)份額,可能連0.1都沒(méi)有。
也沒(méi)有花大價(jià)錢去打。
但它還是火了。
在小眾圈子里火了。
行業(yè)之中,更是引起了所有礦泉水品牌的高度關(guān)注,可以說(shuō)是極其的警惕與忌憚。
因?yàn)榕c這個(gè)小品牌0.1不到市場(chǎng)占有率不相稱的是,它的利潤(rùn)率占比,可能達(dá)到了1……足足十倍的反差。
里面存在的,是讓人感到眼紅的暴利!
8月3號(hào),下午。
工業(yè)園區(qū),夢(mèng)藍(lán)之海公司,礦泉水工廠。
辦公樓,一樓辦公室內(nèi),空調(diào)呼呼的制冷效率開(kāi)到了最大,但盯在電腦屏幕前的眾人,心里都如同外面的驕陽(yáng)一般火熱。
“昨天電銷平臺(tái)的銷量為55647瓶,各地經(jīng)銷商拉走了44860瓶……昨天的合計(jì)銷量是100507瓶,日銷量突破了十萬(wàn),銷售額也突破了100萬(wàn)。”
徐明喃喃的說(shuō)道,甚至有點(diǎn)不太真實(shí)的感覺(jué)。
雖然他早有信心“非常甘甜水”的銷量,一定會(huì)超過(guò)每日萬(wàn)瓶、十萬(wàn)瓶直至飽和。
卻沒(méi)想到,達(dá)到日銷十萬(wàn)瓶的突破性銷量,僅僅只用了一個(gè)月!
要知道這是出廠定價(jià)十塊一瓶的礦泉水啊。
買一瓶這個(gè)水的價(jià)格,等于是買十瓶最便宜的礦泉水,同樣的解渴效果,因?yàn)槲兜揽诟杏兴顒e,卻有很多人愿意接受足足十倍的溢價(jià)。
對(duì)此徐明只能感嘆,是過(guò)往的貧窮限制住了他的想象力,夏國(guó)有錢人的數(shù)量,遠(yuǎn)比他想象的多得多。
“徐總,根據(jù)我們的銷量增長(zhǎng)曲線與發(fā)展趨勢(shì),我認(rèn)為我們工廠應(yīng)該再招募一批工人,讓流水線進(jìn)入全速生產(chǎn)狀態(tài),達(dá)到每天15萬(wàn)瓶的峰值產(chǎn)量,雖然是有部分的產(chǎn)能過(guò)剩,但我認(rèn)為最多再過(guò)半個(gè)月,我們的日銷量就會(huì)追上并超過(guò)產(chǎn)量,快速清空庫(kù)區(qū),最后達(dá)到每生產(chǎn)一瓶,就被立刻買走的供不應(yīng)求狀態(tài)。”
銷售經(jīng)理曾凡雁,在徐明面前分析說(shuō)道。
“嗯”
徐明點(diǎn)了點(diǎn)頭,對(duì)一旁的方鵬民說(shuō)道:“方經(jīng)理,等會(huì)你就去張貼招工啟事,再招募一批工人吧,從明天開(kāi)始,就讓流水線進(jìn)入開(kāi)足馬力的狀態(tài),如果人不好招,就暫時(shí)讓工人稍微加幾天班,加班工資多算一點(diǎn),等人手足了,再合理安排輪班。”
“放心吧徐總,人非常好招,沒(méi)有任何工廠能開(kāi)出八千五底薪,還包一天兩餐的待遇,我等會(huì)把招工告示貼出去,明天人手就到位了,工人完全不是問(wèn)題。”
方鵬民起身說(shuō)道,道了聲忙,就硬著頭皮打開(kāi)了辦公室門,邁入火爐般的室外,馬上去著手招工事宜了。
“小明,過(guò)來(lái)看,網(wǎng)店上有個(gè)大客戶一次性下了200箱6400瓶的大單,應(yīng)該某個(gè)高級(jí)酒店的采購(gòu)經(jīng)理下的單,加上上午的四萬(wàn)多瓶網(wǎng)絡(luò)銷量,今天才過(guò)去半天多,總銷量就超過(guò)5萬(wàn)瓶了,網(wǎng)店這邊的銷量太恐怖了。”
一直在關(guān)注后臺(tái)數(shù)據(jù)的藍(lán)夢(mèng)欣,十分興奮的說(shuō)道,今天的形勢(shì)又比昨天更好。
“看來(lái)今天超過(guò)十萬(wàn)瓶也沒(méi)什么問(wèn)題。”
站在一旁穿了件白色連衣裙的李依青說(shuō)道,還伸手在藍(lán)夢(mèng)欣的肩膀上按了按,微笑說(shuō)道:
“夢(mèng)欣姐,這主要都是你的功勞,要不是你打的那波,我們的礦泉水銷量不會(huì)這么爆炸式的增長(zhǎng),你是大家的大功臣,不像某人,雖然是老板,因?yàn)榕绿鞖鉄幔瑏?lái)到廠里的時(shí)間都減少了,連銷量增加為什么那么快的原因都不知道。”
李依青朝某人拋去一個(gè)鄙視的眼神。
“每天一萬(wàn)瓶很正常,但每天十萬(wàn)瓶,我以為至少要半年甚至一年才能辦到,但這才一個(gè)來(lái)月,真的不太科學(xué)。”
徐明抓了抓頭,還是一臉沒(méi)有什么B數(shù)的表情。
“噗呲”
兩個(gè)女人都忍不住笑了起來(lái),互相對(duì)視了一眼,然后笑的更加花枝亂顫。
“小明,你最近是不是太忙了,上網(wǎng)比較少,我們的產(chǎn)品,最近連續(xù)上了三次微博熱搜了……”
藍(lán)夢(mèng)欣開(kāi)始解釋,給他答疑解惑。
第一次熱搜,是她半個(gè)月前策劃并實(shí)施的《網(wǎng)絡(luò)大神聯(lián)名推薦》活動(dòng),她拉攏到了足足20位的網(wǎng)絡(luò)大神為她背書(shū),同時(shí)幫她打了個(gè)產(chǎn)品,其中塵西、香蕉、墨魚(yú)、唐少、肘子、近瞳等等,覆蓋粉絲數(shù)量超過(guò)千萬(wàn),很輕松的登上了星浪微博熱搜前三。
可以說(shuō),為了打這個(gè),藍(lán)夢(mèng)欣可謂用盡了自己的人脈資源,這二十位的大神,她承諾未來(lái)五年,絕對(duì)清新空氣免費(fèi)供應(yīng),至少相當(dāng)于每人50萬(wàn)的推廣費(fèi),出了不少的血。
至于另外的兩次熱搜,可以算得上這次熱搜的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。
一個(gè)在某個(gè)奇奇怪怪的圈子里,那些年輕漂亮的女孩只喝“非常甘甜水”,除非男人送這個(gè)牌子的水給她們,她們才愿意青睞那位送水的男人,并稱她們自己為“甘甜女孩”,于是網(wǎng)絡(luò)上多了“甘甜女孩”這個(gè)新詞,引發(fā)了廣泛討論。
最后一個(gè)熱搜是B站那邊的吃播們導(dǎo)致的,這些吃播們最近正在用“非常甘甜水”進(jìn)行各種搭配,比如搭配泡面、白酒、紅酒、咖啡、茶葉等等,搞起了一個(gè)“百搭創(chuàng)業(yè)大賽”,對(duì)著這個(gè)大賽,夢(mèng)藍(lán)之海公司是投了錢的,一等獎(jiǎng)高達(dá)百萬(wàn)、二等獎(jiǎng)五十萬(wàn)、三等獎(jiǎng)十萬(wàn)……合計(jì)拿出了200萬(wàn)的獎(jiǎng)金。
雖然獎(jiǎng)金總數(shù)不多,但效果是驚人的,讓非常甘甜水第三次沖上了熱搜榜,最終讓非常甘甜水的銷量,有了爆炸性的提高,突破了每日十萬(wàn)。
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