我在西北開(kāi)加油站 第1026章 這件事情你必須親自走一趟

本來(lái)陳牧以為金匯投資那邊，需要兩三天才能把資料發(fā)過(guò)來(lái)。

可沒(méi)想到他和于明通話后的隔天，張新年就像他匯報(bào)，那幾家公司的資料發(fā)過(guò)來(lái)了。

“老板，他們的資料準(zhǔn)備得很詳細(xì)，所有公司到目前為止的市場(chǎng)估值都有，看得出是花了時(shí)間的。”

張新年把打印出來(lái)的資料交給陳牧，并在一旁做簡(jiǎn)報(bào)。

他已經(jīng)事先看過(guò)一遍這些資料，在一些關(guān)鍵信息上面都做了備注，劃出重點(diǎn)，陳牧看起來(lái)就特別的一目了然。

陳牧看得出來(lái)，金匯投資方面的確因?yàn)樗蛱斓碾娫挘⒓醋隽耸虑椋@一點(diǎn)必須給于明和張宏宇點(diǎn)個(gè)贊。

這體現(xiàn)在很多細(xì)節(jié)上的東西上，都可以看得出他們花的功夫。

譬如市場(chǎng)估值這一項(xiàng)，里面的一些數(shù)據(jù)都是最新的，如果不去現(xiàn)查，問(wèn)資料上的這幾家公司去要，根本不可能知道。

“這家同達(dá)物業(yè)是濱海的公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍多在商業(yè)地產(chǎn)上……”

“這家清港物聯(lián)是一家近五年才冒起來(lái)的新公司，他們的管理方式很新，擁有很強(qiáng)的線上服務(wù)能力……”

“這家銀云地產(chǎn)實(shí)力最強(qiáng)，是一家全國(guó)性的公司，金匯投資方面特別注明了，想要拿到他們5的股份，恐怕需要的資金量會(huì)比較大……”

在張新年的介紹下，陳牧很快把資料翻了一遍，對(duì)于資料上的這些公司都有了一個(gè)大致的了解。

至于更加細(xì)節(jié)方面的東西，他還要花時(shí)間再看看。

基本上，他的選擇范圍會(huì)在“同達(dá)物業(yè)”、“清港物聯(lián)”和“銀云地產(chǎn)”這三家里挑。

畢竟他們都是金匯投資方面注明的最推薦對(duì)象，而且公司的規(guī)模也比較大。

其他還有幾家，雖然各有特點(diǎn)，可是規(guī)模比較小，對(duì)于想要有點(diǎn)立竿見(jiàn)影效果的陳牧來(lái)說(shuō)，就不準(zhǔn)備考慮了。

陳牧拿著資料，著重對(duì)那三家候選公司又看了幾遍，然后才對(duì)張新年說(shuō)：“老張，就這三家吧，你和張宏宇接洽一下，讓他幫忙聯(lián)系一下這三家，把我們的合作意向說(shuō)明，爭(zhēng)取讓他們盡快給個(gè)報(bào)價(jià)。”

“知道了。”

張新年很快就辦事去了，臨走的時(shí)候還特地問(wèn)了一句：“這事兒要不要通知一下左總？”

“我會(huì)和他說(shuō)的，放心吧！”

陳牧點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道。

小二鮮蔬這一塊的事情，平時(shí)都是陳牧在盯著的，左慶峰很少管，最多也是作為總助的管小粒過(guò)來(lái)協(xié)調(diào)一下。

左慶峰其實(shí)私底下一直希望陳牧把小二鮮蔬分出去，獨(dú)立成立一個(gè)公司。

這樣，他就徹底不用考慮小二鮮蔬這一塊了，工作量會(huì)大減。

陳牧很是瞻前顧后的思考了一番后，終于還是覺(jué)得這樣不好。

小二鮮蔬還是掛在整個(gè)牧雅林業(yè)的體系下比較好，畢竟能夠得到的政策優(yōu)惠和稅務(wù)優(yōu)惠會(huì)多很多。

而且，他之前引入那幾家的投資，估值“虛高”，很大一部分原因是因?yàn)樾《r蔬的動(dòng)人前景，現(xiàn)在才剛用人家給的錢(qián)把攤子做起來(lái)，如果他扭頭就想著分出去，只怕人家立即就會(huì)打上門(mén)來(lái)，問(wèn)他要說(shuō)法。

因此，目前的主要任務(wù)，還是全心全意爭(zhēng)取先把小二鮮蔬做起來(lái)。

以后如果想分，其實(shí)也并非沒(méi)有解決的辦法，這不著急。

雖然小二鮮蔬的事情，陳牧基本上不會(huì)每一樁每一件都和左慶峰說(shuō)，可是涉及到銀錢(qián)，那他就必須到左慶峰那里備案一下了。

想要和房產(chǎn)物業(yè)公司合作，收購(gòu)股份，這必須要花錢(qián)，而且應(yīng)該不會(huì)少，這事兒得和左慶峰溝通好。

免得林業(yè)那邊需要用錢(qián)，卻突然發(fā)現(xiàn)有坑，那就不好了。

有時(shí)候很多矛盾的產(chǎn)生，都是因?yàn)闇贤ú坏昧σ鸬摹?p/> 陳牧屬于很看重溝通的人，絕對(duì)不會(huì)犯這種錯(cuò)誤。

公司這一段時(shí)間接到的訂單很多，流水還是充足的，左慶峰方面聽(tīng)了陳牧的介紹后，基本上沒(méi)說(shuō)什么就答應(yīng)了下來(lái)。

過(guò)了沒(méi)幾天，金匯投資方面就傳回來(lái)消息，說(shuō)是已經(jīng)為小二鮮蔬方面和那三家公司牽好了線。

至于報(bào)價(jià)，因?yàn)檫@事兒不是個(gè)小事情，那三家公司都希望小二鮮蔬方面的負(fù)責(zé)人過(guò)去和他們面談。

其實(shí)這事兒也很容易理解，人家又不是在市場(chǎng)上賣(mài)白菜，而是談兩家的合作，怎么可能隨便報(bào)價(jià)？

所以，想要達(dá)成合作，就必須談。

至于價(jià)錢(qián)，就看合作雙方的到底怎么相互勾兌了。

誰(shuí)獲利多，當(dāng)然付出就多，誰(shuí)獲利少，則需要補(bǔ)償。

具體是個(gè)什么結(jié)果，全看談成什么樣。

“老板，這事兒必須你親自出馬才行，畢竟最后拍板的人是你。”

胡已然聽(tīng)說(shuō)了那三家公司的面談要求后，毫不猶豫的把事情甩到了老板的頭上。

“我說(shuō)老胡，你這樣是不是不太好，具體的還是應(yīng)該你去談的……嗯，談出結(jié)果來(lái)，你再電話通知我不就行了嗎？能接受的我當(dāng)然同意，不能接受的我也不會(huì)點(diǎn)頭，是不是？”

陳牧把話說(shuō)得很直白。

開(kāi)玩笑，老板是有矜持的，隨隨便便就到處亂跑的嗎？

胡已然堅(jiān)決不接招：“老板，這收購(gòu)對(duì)方股份這種談判我真沒(méi)試過(guò)，就算我愿意去，我也沒(méi)信心談好，反倒是公司總部這邊田總他們是有經(jīng)驗(yàn)的，我覺(jué)得這件事情你必須親自走一趟。”

微微一頓，他說(shuō)道：“老板，我看這樣好了，你出馬，我跟著過(guò)去學(xué)習(xí)一下，怎么樣？”

開(kāi)玩笑歸開(kāi)玩笑，陳牧也知道談判這種事情可真不是隨便一個(gè)人都能做的，思量過(guò)后，他終于同意了胡已然的意見(jiàn)，帶上運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)田宇，以及田宇的談判團(tuán)隊(duì)，一起奔赴濱海。

三家公司之中。

兩家在濱海，一家在京城。

因?yàn)榻饏R投資是中間人，他們不但在牧雅林業(yè)有投資，在另外那三家房產(chǎn)物流公司也有投資，而他們的總部就在濱海，所以這一次面談的地點(diǎn)，也被安排在了濱海。

nbsp;陳牧一行人所住的酒店，就在金匯投資總部的不遠(yuǎn)處。

這一次，陳牧的整個(gè)團(tuán)隊(duì)很有點(diǎn)人強(qiáng)馬壯的意思，除了談判的團(tuán)隊(duì)，還有三人組成的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，這讓他的感覺(jué)非常良好。

女律師也會(huì)來(lái)，只是因?yàn)槭诸^上還有事情沒(méi)有處理完，所以她會(huì)晚兩天才到。

按照田宇給陳牧和胡已然進(jìn)行的科普，基本上，像這樣的合作談判，整個(gè)過(guò)程會(huì)分成三步走。

第一步是先分別和三家接觸，談一些有關(guān)于合作的想法，看看能不能初步達(dá)成合作意向。

這一步，基本上就能篩選出比較合適的合作對(duì)象，然后可以進(jìn)入下一步。

第二步是和達(dá)成初步意向的對(duì)象進(jìn)行一些比較細(xì)節(jié)上的談判，甚至要把談好的結(jié)果呈現(xiàn)在合約條款上。

到了這時(shí)候，就是談判團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)和律師團(tuán)隊(duì)發(fā)揮作用的時(shí)候。

第三步則是進(jìn)入簽合同并履行合同的階段。

在這個(gè)階段，事情已成定局，就看雙方怎么合作了。

“老板，這一次主要是談合作，雙方的談判就是一個(gè)博弈的過(guò)程，我覺(jué)得我們用一個(gè)比較坦誠(chéng)的態(tài)度去談，盡量爭(zhēng)取有利于我們的條件，這樣才不會(huì)影響我們和對(duì)方的之后的合作。”

田宇是汪靜汶請(qǐng)回來(lái)的，他在加入牧雅林業(yè)之前，曾經(jīng)在好幾家五百?gòu)?qiáng)呆過(guò)，國(guó)外、國(guó)內(nèi)的公司都有，可以說(shuō)是履歷非常漂亮。

而且，多年來(lái)他一直呆在行政和運(yùn)營(yíng)方面的位置，非常擅長(zhǎng)商業(yè)談判，算是這方面的行家。

之所以愿意來(lái)牧雅林業(yè)，主要是因?yàn)樗穆殬I(yè)生涯遭遇了一次非常嚴(yán)重的滑鐵盧。

田宇在一次談判的過(guò)程中，因?yàn)榉▌?wù)的疏忽造成了簽訂的合同里出現(xiàn)某些歧義條款，導(dǎo)致后來(lái)發(fā)生重大事故卻沒(méi)辦法追究談判對(duì)手的責(zé)任，雖然這并不是他的問(wèn)題，可是作為那一次談判的主要負(fù)責(zé)人，他最終只能引咎辭職。

而就在那個(gè)時(shí)候，汪靜汶找上了田宇，田宇被汪靜汶的誠(chéng)意打動(dòng)，終于來(lái)到了牧雅林業(yè)。

田宇通過(guò)和陳牧溝通，已經(jīng)明白陳牧想要什么樣的結(jié)果，所以也向陳牧談了他的想法。

“有時(shí)候，談判的過(guò)程中并不是要盡量去占對(duì)方的便宜，獲得更多的利益，其實(shí)得到更多并不等于談判是成功的。

就比如這一次，我們之后還要和對(duì)方進(jìn)行合作，如果我們不能在談判是把握一個(gè)平衡，對(duì)方就算一時(shí)察覺(jué)不到我們占便宜了，將來(lái)總有一天會(huì)察覺(jué)的，以后我們的合作關(guān)系很可能就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

當(dāng)然，我們也不可能退讓太多，因?yàn)槲覀兊睦嫒绻盏綋p害，同樣沒(méi)辦法和對(duì)方長(zhǎng)久的合作下去……”

耐心聽(tīng)著田宇的話兒，陳牧很快就明白了，田宇這是給他打預(yù)防針。

田宇的意思是，之后的談判會(huì)以“平衡雙方的利益”為重點(diǎn)來(lái)進(jìn)行，希望他這個(gè)老板不會(huì)覺(jué)得“沒(méi)占到便宜”而不滿。

陳牧不傻，能把這一層意思聽(tīng)明白。

這是個(gè)聰明人……

陳牧之前其實(shí)和田宇接觸不多，因?yàn)樘镉顏?lái)到牧雅林業(yè)以后，公司已經(jīng)進(jìn)入“左慶峰時(shí)代”，所以田宇更多的是面對(duì)左慶峰。

直到這一次，隨著這幾日漸漸和田宇接觸多了，他才開(kāi)始對(duì)這個(gè)人有了更多的了解。

想了想，陳牧給了一句比較實(shí)在的話兒：“老田，你放心，這一次說(shuō)了全權(quán)交給你來(lái)負(fù)責(zé)，我就不會(huì)胡亂指手畫(huà)腳的。”

田宇一聽(tīng)，知道老板聽(tīng)明白他的意思了。

他心里對(duì)老板有點(diǎn)刮目相看，只覺(jué)得自己的老板別看年紀(jì)輕輕的，腦子卻清醒得很。

自己只說(shuō)了那么兩句，老板就已經(jīng)聞歌知雅意，跟著這樣的人做事情，就輕松、省力氣。

陳牧表態(tài)以后，牧雅林業(yè)內(nèi)部就算達(dá)成了共識(shí)。

現(xiàn)在只等和那三家公司的人見(jiàn)面，他們就可以開(kāi)始談。

與此同時(shí)——

抗州。

生鮮總部。

張洽正坐在辦公室，聽(tīng)著秘書(shū)的匯報(bào)。

“駿程置業(yè)的牛總說(shuō)了，深城和武城的那幾個(gè)店面，已經(jīng)拿下來(lái)了，基本上不會(huì)有什么問(wèn)題，可是重城那邊，卻遇到了一點(diǎn)問(wèn)題，那幾個(gè)店面的業(yè)主似乎并不太愿意出售，所以不能那么快定下來(lái)……”

張洽聽(tīng)完，想了想，問(wèn)道：“小二鮮蔬那邊有什么反應(yīng)？”

秘書(shū)回答道：“據(jù)牛總說(shuō)，小二鮮蔬在深城的店面似乎有備選，所以他們很快就開(kāi)始在談了，具體談成什么樣，目前并不清楚。”

微微一頓，秘書(shū)又說(shuō)：“不過(guò)牛總特地告訴我，深城拿到的那三個(gè)店面，都是附近最好的，小二鮮蔬方面之前是花了力氣去選的，現(xiàn)在備選的店面……條件肯定沒(méi)有之前的好，這是一定的。”

“好！”

張洽點(diǎn)點(diǎn)頭：“我之前看了一下圖紙，感覺(jué)這幾個(gè)店面有點(diǎn)小，不太適合我們神獸生鮮，牛總怎么說(shuō)？”

秘書(shū)說(shuō)道：“牛總已經(jīng)拿下了相鄰的店面，雖然還是比我們其他幾個(gè)店的面積小，不過(guò)應(yīng)該夠用了。”

張洽用手敲了敲桌子，又來(lái)了個(gè)四連問(wèn)：“那武城呢？武城那邊的店面怎么樣？小二鮮蔬有沒(méi)有備選？我們能用嗎？”

“小二鮮蔬在武城方面倒是好像沒(méi)有備選的店面，據(jù)牛總說(shuō)他們正在找，估計(jì)沒(méi)有那么快確定下來(lái)。”

秘書(shū)顯然已經(jīng)把那些店面資料都記下來(lái)了，很快的把每一個(gè)店面的信息都說(shuō)了一下，然后才說(shuō)：“這四個(gè)店面中，其中的三個(gè)牛總已經(jīng)把相鄰的店面拿下了，還有一家實(shí)在有點(diǎn)困難，牛總說(shuō)他手底下的人正在努力。”

“不錯(cuò)！”

張洽臉上流露出一絲微微的笑容，整個(gè)事情進(jìn)行得挺好的。

盡管小二鮮蔬暫時(shí)還不算是神獸生鮮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可是最近他們的宣傳已經(jīng)做起來(lái)了，規(guī)模挺大的。

現(xiàn)在這樣，不但能夠提前給他們制造一點(diǎn)麻煩，還能順帶把他們選好的店“收為己用”，簡(jiǎn)直就是一舉兩得。

略一思索，張洽又說(shuō)：“你和駿程置業(yè)那邊溝通一下，讓他們盡量把重城那邊的店面也拿下，就算多付出一點(diǎn)，也是值得的。”