我在西北開加油站 第883章 銷售的新模式

“我的灌溉系統(tǒng)，是自助研發(fā)的技術(shù)，早在這套溫室系統(tǒng)技術(shù)遞交專利申請之前，就已經(jīng)獲得國家專利局頒發(fā)專利證書，在我們牧雅林業(yè)內(nèi)部，這套灌溉系統(tǒng)被戲稱為‘會(huì)思考的灌溉系統(tǒng)’，即使沒有種植經(jīng)驗(yàn)的人，有了這套系統(tǒng)，也能讓大棚里的作物獲得最優(yōu)化的灌溉……”

“相比較起來，在我們這套系統(tǒng)下，我們在節(jié)水方面會(huì)比荷藍(lán)目前最先進(jìn)的灌溉系統(tǒng)強(qiáng)大百分三十，而在灌溉方面，也會(huì)比他們的技術(shù)更加先進(jìn)，有效管理的提升是百分之二十……”

“再說說我們新型水培系統(tǒng)，同樣是自主研發(fā)的技術(shù)，早在一年多前農(nóng)林部的領(lǐng)導(dǎo)來我們公司視察，我們的這個(gè)技術(shù)正在申請專利，但是我們給農(nóng)林部的領(lǐng)導(dǎo)做了展示，受到他們的好評……經(jīng)過一年多的時(shí)間，我們這項(xiàng)水培技術(shù)同樣已經(jīng)獲得了國家專利局頒發(fā)的專利證書……”

“荷藍(lán)目前最先進(jìn)的水培技術(shù)，設(shè)施運(yùn)轉(zhuǎn)率一年可以達(dá)到二十到二十五茬兒，而我們的技術(shù)，一年的運(yùn)轉(zhuǎn)率可以達(dá)到八十茬，差不多是他們的三到四倍，對于經(jīng)濟(jì)效益上的提升非常大……”

“或許有人不太明設(shè)施運(yùn)轉(zhuǎn)率是一個(gè)什么概念，說得直白一點(diǎn)，就是同一樣的設(shè)施，我們能種更多的東西，不需要更換設(shè)施，這會(huì)很大幅度的節(jié)省成本……”

左慶峰在臺上侃侃而談起來，他采用的一項(xiàng)一項(xiàng)對比的方式，來闡述自家技術(shù)的優(yōu)劣。

在他的嘴里，牧雅的溫室系統(tǒng)有處于優(yōu)勢的地方，也有處于劣勢的地方。

不過總體來說，牧雅的溫室系統(tǒng)顯然是屬于更優(yōu)秀的一方，因?yàn)樗麄兲幱趦?yōu)勢的地方，會(huì)領(lǐng)先得比較明顯，而處于劣勢的地方，則只會(huì)是少許的不如。

云宗澤對與技術(shù)層面的東西不能說是門清，可也了解許多。

他從左慶峰列舉的一些有關(guān)于荷藍(lán)人的溫室系統(tǒng)的數(shù)據(jù)中，發(fā)現(xiàn)和他所了解的基本上一致，這就說明左慶峰在這個(gè)部分，并沒有可以貶低荷藍(lán)人的技術(shù)。

現(xiàn)在唯一的問題，就是左慶峰在他們牧雅林業(yè)所擁有的技術(shù)部分，究竟有沒有夸大。

對于這一點(diǎn)，云宗澤下意識的覺得左慶峰沒有在撒謊。

因?yàn)檫@種謊話太容易被戳破了，關(guān)鍵是牧雅的技術(shù)都已經(jīng)申請了專利，一切數(shù)據(jù)都是要上交國家專利局接受驗(yàn)證審核的，撒謊的空間并不大。

基于這樣的判斷——

所以——

牧雅林業(yè)的這套溫室系統(tǒng)，或許真的比荷藍(lán)人的技術(shù)更優(yōu)。

至少并不比荷藍(lán)人的技術(shù)差。

得到這樣的結(jié)論，云宗澤的眉頭立即忍不住深深的皺了起來。

“從上面的這些對比，我相信大家不難看出，通過我們的溫室系統(tǒng)種植出來的果蔬，質(zhì)量會(huì)更好，成本也會(huì)更低，這應(yīng)該就是我們常常說的——物廉價(jià)美。”

左慶峰在講演臺笑著說出這樣的話兒，頓時(shí)又一次收割到觀眾席上的一片掌聲。

“云少，你要想想辦法才行了，今天這小子這么一弄，對我們的計(jì)劃可是非常不利啊！”

宮常年并不關(guān)心技術(shù)上的東西，可是他對于更表層的東西卻觀察入微。

他壓低了聲音對云宗澤說：“云少，他們現(xiàn)在這樣那自家的東西和荷藍(lán)人的技術(shù)做對比，一旦傳開，所有人都會(huì)知道他們的溫室種植果蔬更好也更便宜，到時(shí)候那些原本準(zhǔn)備和我們合作的供應(yīng)商，恐怕都會(huì)退縮考慮，看看是不是要轉(zhuǎn)而和牧雅合作了。”

云宗澤之前沒想到這一層，聽見宮常年這么一說，頓時(shí)意識到了問題的嚴(yán)重性，只覺得腦袋突然嗡的一下響了起來，再也坐不住，拿起電話離開觀眾席，準(zhǔn)備到一旁給李意乾打個(gè)電話。

走到一個(gè)無人的角落，云宗澤快速撥通李意乾的電話。

“意乾哥，我現(xiàn)在在他們發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場，情況好像有點(diǎn)不太妙啊……”

云宗澤等電話一通，立即就想開口把自己的想法說出來，可是他卻聽見電話那頭李意乾說道：“我現(xiàn)在正在看他們發(fā)布會(huì)的直播，現(xiàn)場發(fā)生的事情，我都知道了。”

云宗澤到嘴的一番話兒，不得不全都咽了回去，他有點(diǎn)怒氣沖沖的說：“意乾哥，現(xiàn)在我們要怎么辦？這小子這么一弄，等于告訴所有人我們引進(jìn)的項(xiàng)目，技術(shù)不如他們，這對我們計(jì)劃很不利??！”

李意乾的聲音有點(diǎn)低沉：“你也別在X市繼續(xù)呆著了，回來再說吧，我們項(xiàng)目……必須加快速度了?！?p/> 微微一頓，李意乾又說：“不過也不用這么悲觀，怎么說溫室果蔬項(xiàng)目的市場很大，我們的項(xiàng)目就目前來說，不會(huì)有什么問題?！?p/> 云宗澤答應(yīng)一聲，掛斷電話后想了想，很快回去和宮常年打了個(gè)招呼，然后徑自領(lǐng)著小獅離開了發(fā)布會(huì)現(xiàn)場。

宮常年夫婦倆也沒興趣繼續(xù)看發(fā)布會(huì)，他們原本是想來看陳牧的笑話的，可到頭來笑話沒看著，倒是看到了牧雅的牛氣，這別提多讓他們郁悶了，所以也想和云宗澤一起離開。

可是他們倆才剛剛起身準(zhǔn)備走，還沒走幾步，前面二哥領(lǐng)導(dǎo)的秘書就很神出鬼沒的摸了過來，說道：“領(lǐng)導(dǎo)說了，讓你們呆到發(fā)布會(huì)結(jié)束才能走?！?p/> “為什么？”

宮常年的老婆朝她親爹所在位置看了一眼，有點(diǎn)不情不愿的說道：“這個(gè)發(fā)布會(huì)一點(diǎn)意思都沒有，做久感覺氣悶得厲害，為什么不讓我們走？”

那秘書不卑不亢的說道：“這是領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，我只是來傳達(dá)而已。”

微微頓了頓，他才又以個(gè)人的立場補(bǔ)充了一句：“剛才進(jìn)來的時(shí)候，看見你們的人不少，領(lǐng)導(dǎo)大概是覺得之前的事情還沒過去，今天難得你們受到陳總的邀請來參加發(fā)布會(huì)，正是淡化之前那件事情的好機(jī)會(huì)，如果你們提前走了，那效果就打折扣了?！?p/> 秘書嘴里所說的“那件事情”，就是宮常年雇人想要到牧雅研究院盜竊的事兒。

當(dāng)時(shí)所有人都被抓到了巴河鎮(zhèn)派出所，然后又連人帶口供一切移交X市工安局。

雖然最后宮常年以一概不認(rèn)的姿態(tài)，很強(qiáng)勢的完全撇清了關(guān)系，可是事情畢竟是傳開了，就連王領(lǐng)導(dǎo)也專門為了這事兒找二哥領(lǐng)導(dǎo)談了話。

王領(lǐng)導(dǎo)里里外外的意思，都是希望二哥領(lǐng)導(dǎo)“顧全大局”，不要讓這些事情越鬧越大。

二哥領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然想要淡化這件事情對他的影響，而今天宮常年夫婦倆能坐到受邀請席上，就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

他們出現(xiàn)在這里，就說明他們夫妻倆受到了牧雅林業(yè)的邀請，這也間接告訴其他人，宮常年和陳牧并沒有“事”，相反交情不錯(cuò)。

這樣一來，之前的事情也就有點(diǎn)無中生有了，可以徹底放下。

可是如果他們中途離開，效果不免會(huì)大打折扣，所以二哥領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)讓秘書過來叫住他們。

宮常年夫婦猶豫了一下，只能無奈的又回到座位上去，準(zhǔn)備“好好”聽完這一場發(fā)布會(huì)。

講演臺上。

左慶峰對比完牧雅和荷藍(lán)方面的技術(shù)優(yōu)劣，又開始講述起他們的溫室系統(tǒng)建成后，在銷售層面將會(huì)如何展開。

“在我們的構(gòu)想，我們所有采用的銷售方式，也并不局限于傳統(tǒng)的方式……”

“我們所有的果蔬產(chǎn)品，會(huì)在完善的監(jiān)測系統(tǒng)下長大，而它從種植到采摘的每一分鐘、每一秒鐘，都會(huì)處于我們的監(jiān)測之下……”

“在這里，我們想向大家介紹一個(gè)新的概念，就是‘從采摘到客戶’。這個(gè)概念的核心，來自于我們對于所種植的產(chǎn)品所擁有的精準(zhǔn)掌控……”

宮常年原本已經(jīng)有點(diǎn)昏昏欲睡，可是等到左慶峰把他們所設(shè)想的銷售模式說出來，他一下子又清醒了過來，人也同時(shí)蒙了。

牧雅林業(yè)的果蔬產(chǎn)品，并不準(zhǔn)備走傳統(tǒng)的銷售模式。

換句話說，他們并不準(zhǔn)備把產(chǎn)品分發(fā)到分銷商的手里去，然后再通過分銷商所掌握的渠道，把產(chǎn)品銷售出去。

他們采用的，是直接面對客戶的方式。

牧雅林業(yè)準(zhǔn)備讓每一批即將采摘的產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)直接面對客戶進(jìn)行銷售。

說得簡單點(diǎn)，就是他們會(huì)建設(shè)虛擬的菜市場，讓用戶可以通過溫室里的攝像頭，看到果蔬的整個(gè)成長過程，然后看著工作人員采摘和處理，最終放入包裝盒，直接派送。

整個(gè)X市，都屬于牧雅的派送范圍。

產(chǎn)品會(huì)直接從溫室出來，然后直接送到客人的手里。

這就是從“采摘到客戶”的核心概念。

牧雅同時(shí)也設(shè)想，會(huì)在市內(nèi)設(shè)立幾個(gè)小型的果蔬店面，方便不能回家接受派送的客人，到店內(nèi)取貨。

這樣一來，牧雅等于完全拒絕了第三方的分銷，大大降低了產(chǎn)品的成本，可以讓客戶用更加便宜的價(jià)格，獲得質(zhì)量更好的果蔬。

之前宮常年還準(zhǔn)備拿分銷渠道來掐牧雅的脖子，可是現(xiàn)在這么一看，他的想法完全就是多此一舉，一點(diǎn)用都沒有。

“難怪那小子那天晚上有恃無恐呢……”

宮常年回想之前陳牧看他像看白癡一樣的眼神，他突然覺得心里有點(diǎn)隱隱作痛。

這是一種智商被侮辱的挫敗感，原來他準(zhǔn)備用來拿捏陳牧的手段，在陳牧的眼里就像是笑話一樣，根本不值一提。

“你們從來就不是我的競爭對手！”

那天晚上，陳牧說了這么一句話兒，當(dāng)時(shí)宮常年一點(diǎn)也沒在意，可是現(xiàn)在想想，陳牧大概還真是這么想的。

回想到這個(gè)，宮常年再次感覺自己受到了侮辱，讓他既無力，也無奈。

“我的老板在辦公室里掛著一副字，他說是一位市里的老領(lǐng)導(dǎo)寫給他的，那幅字的內(nèi)容是：科技興農(nóng)。對于我們來說，不斷創(chuàng)新，不斷探索，在創(chuàng)新中引領(lǐng)，在探索中突破，才是我們牧雅人始終最想做的事情，也是我們所要實(shí)現(xiàn)的科技興農(nóng)的理想?！?p/> 講演完畢，左慶峰給所有觀眾鞠了一躬。

剎那間，整個(gè)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場響起了如潮水一般的掌聲，久久不息。

到了這里，這一場發(fā)布會(huì)就正式結(jié)束了。

所有人都站了起來，繼續(xù)鼓掌。

陳牧這時(shí)候也從后臺走了出來，和左慶峰手牽著手，高高舉起來，向觀眾再度鞠躬。

良久——

陳牧和左慶峰走下臺的時(shí)候，忍不住頂了根大拇指：“左叔，真牛，講得太好了?！?p/> 微微一頓，又逗趣的加了一句：“比那些高科技公司的老總在發(fā)布會(huì)上的表現(xiàn)還要好?！?p/> “一開始緊張到不行，連續(xù)忘詞，后來就好點(diǎn)了。”

左慶峰下臺后，喝了口水，整個(gè)人感覺都放松了下來。

兩人正說著，張新年快步走過來：“老板，左總，王領(lǐng)導(dǎo)來了。”

陳牧和左慶峰連忙收斂起隨意的樣子，站直迎接。

不一會(huì)兒，王領(lǐng)導(dǎo)和思維的其他幾位領(lǐng)導(dǎo)都進(jìn)來了，王領(lǐng)導(dǎo)一看見陳牧和左慶峰就忍不住笑了起來：“太精彩了，你們今天這一場發(fā)布會(huì)真是太精彩了，我在底下都聽入神了，完全意識不到時(shí)間?！?p/> “領(lǐng)導(dǎo)過獎(jiǎng)了！”

陳牧和左慶峰連忙感謝，最感謝的是領(lǐng)導(dǎo)們都能來捧場，就從這一點(diǎn)來說，牧雅林業(yè)今晚上就算是露了大臉了。

王領(lǐng)導(dǎo)微微一笑：“像你們牧雅林業(yè)這樣的企業(yè)，本來就應(yīng)該是我們市里重點(diǎn)關(guān)注的對象，希望你們再接再厲，把你們今天在發(fā)布會(huì)上所說的東西都實(shí)現(xiàn)出來，那將會(huì)是我們最欣慰的事情?！?p/> 作為這個(gè)層級的領(lǐng)導(dǎo)，目光和見識遠(yuǎn)比普通人處于更高的位置。

從陳牧和左慶峰今天在臺上的介紹，思維的這些領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然能看得出這里面的前景。

如果能讓這些東西都變成現(xiàn)實(shí)，別說溫室技術(shù)層面的東西了，就只說那個(gè)果蔬銷售的新模式，已經(jīng)足以成為開一時(shí)新氣象的舉動(dòng)。

作為主政領(lǐng)導(dǎo)，這樣的新模式如果能在X市實(shí)現(xiàn)，那拿出去絕對是夠吃一輩子的zz資本。

所以沒說的，他們肯定要大力支持。