我在西北開加油站 第368章 我們可以合作

“老鄉(xiāng)，你這里的肉蓯蓉真的只種了一年？”

劉大海很鄭重的詢問老農(nóng)民，這直接關(guān)系到他心里最終的決定。

如果真的是一年就能把肉蓯蓉種出來，他回頭肯定賣血都要把錢給湊出來了。

因?yàn)樗嘈旁赬市的地面上，像老農(nóng)民這樣的農(nóng)戶一定不少，今年能采收到肉蓯蓉的人也不會少。

他們嘗到了甜頭，明天就會繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模來種肉蓯蓉的，而且其他的人也會跟風(fēng)，肉蓯蓉的貨源會變得更多更穩(wěn)定。

這樣的情況下，如果能在今年就把明年的供銷合同簽下來，他等于用很小的一點(diǎn)代價(jià)，就掌握住了巨大而穩(wěn)定的貨源。

到時候，只要把這里的肉蓯蓉拉到因?yàn)槭鬄?zāi)而遭受打擊的阿奇善去，那里的集散市場缺口足夠大，他想不發(fā)財(cái)都難。

老農(nóng)民笑著說：“是的哩，這些梭梭苗都是去年才從牧雅林業(yè)買回來的，當(dāng)初他們推薦我們種梭梭樹的時候，最好把肉蓯蓉也給種上，我就將信將疑的買了一點(diǎn)肉蓯蓉的種子，沒想到真的有收成了哩，真不錯。”

劉大海還是有點(diǎn)不放心，又問：“老鄉(xiāng)，你種梭梭苗的時候，同時把肉蓯蓉的種子種下去，是這樣的嗎？”

“沒錯哩！”

老農(nóng)民點(diǎn)點(diǎn)頭，那臉上純粹因?yàn)橘嶅X而高興的笑容，怎么都收斂不下去。

劉大海問道：“在這里，像你一樣種肉蓯蓉的人多不多？”

老農(nóng)民想了想，很有點(diǎn)得意的說道：“牧雅林業(yè)建議我們買肉蓯蓉種子的時候，好多人都不怎么相信，還擔(dān)心種子太貴，買回來糟蹋了，所以買的人不算多。

我當(dāng)然就覺得買一點(diǎn)不吃虧，沒想到現(xiàn)在居然有這么大的收獲，這可真是餓死膽小的，撐死膽大的哩。”

微微一頓，他又接著說：“可惜哩，那肉蓯蓉的種子我還是買得太少了，不然也的肉蓯蓉就能收得更多了。

唉，我們村的沙拉買提傻頭傻腦的，可卻傻人有傻福哩，想想他當(dāng)初買了那么多的肉蓯蓉種子，估計(jì)現(xiàn)在收成比我多得多，要發(fā)大財(cái)哩。”

劉大海想了想，對老農(nóng)民說：“老謝木謝爾，你這里的肉蓯蓉我全都收了，你能不能帶我到你們村子里有種肉蓯蓉的人那里，我想把他們的肉蓯蓉也全都收了。”

老謝木謝爾和劉大海聊了一會兒，覺得他給的價(jià)格比拉到鎮(zhèn)上去賣還高，非常公道，心里挺高興的。

他手里這三十多畝的肉蓯蓉，大概會讓他得到不少于兩萬塊的收入，之前投入到這肉蓯蓉種子的錢等于全回來了，以后如果再有收成，就是純屬凈賺。

所以，聽到劉大海讓他帶路去收肉蓯蓉，他二話不說就答應(yīng)了下來：“沒問題哩，待會兒我就帶你到沙拉買提那里去，他種得比我多，你肯定能收得更多的。”

劉大海聽了這話兒，痛苦并快樂著。

他痛苦的是，自己的錢恐怕連一個村子都走不完，就要花光光了。

他快樂的是，這里的肉蓯蓉品質(zhì)又好，數(shù)量又多，收回去肯定大賺。

當(dāng)然，他跟驚訝的是這里的肉蓯蓉的品質(zhì)。

只種了一年而已，這肉蓯蓉就長得這么大條，跟長了好幾年似的，真讓人有點(diǎn)不能相信。

老農(nóng)民和劉大海又聊了一會兒，讓劉大海了解到了更多的信息，臨到最后，老農(nóng)民突然又說：“我覺得你如果想要收肉蓯蓉，一定得去一趟牧雅林業(yè)哩，他們公司的林場里，種了更多的梭梭樹和肉蓯蓉，我們所有人都沒辦法跟他們比哩。”

“牧雅林業(yè)自己也種了肉蓯蓉？”

劉大海之前沒想到這一點(diǎn)，現(xiàn)在聽見老農(nóng)民一提，倒是想起來了。

在阿奇善那邊，好多林業(yè)公司在育苗的同時，自己也會種植肉蓯蓉，畢竟是一大筆收入，他們不會放過。

這家牧雅林業(yè)既然也種了肉蓯蓉，那倒是可以上門去問一問的，順帶去看看這家那么牛氣的公司。

打定主意，劉大海在老農(nóng)民的村子里轉(zhuǎn)悠了一圈，和所有種了肉蓯蓉的農(nóng)民簽訂了供銷合同，付了訂金，這才滿意的離開。

肉蓯蓉采收過后，還要晾曬一段時間，曬至完全干，才算真正變成了藥材。

劉大海會在那個時候，上門把肉蓯蓉過秤并收走。

告別了老謝木謝爾以后，劉大海問明白地址，直接去了牧雅林業(yè)公司的林場。

這也是為什么在兩個小時后，陳牧在自己的營業(yè)室里，看見了這個風(fēng)塵仆仆的、說是要上門收購肉蓯蓉的商人，還有就是那個老王。

“老王叔叔，你怎么也在這里？”

老王是帕孜勒公司的一名駐點(diǎn)銷售，老謝木謝爾所在的那個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所有銷售全歸他一人負(fù)責(zé)，他算是區(qū)域銷售經(jīng)理一類的人。

老王一進(jìn)營業(yè)廳，正好遇上走出來的維族姑娘，維族姑娘立即親熱的對他打了個招呼。

帕孜勒做生意的模式是講人情，他管理公司的模式同樣是講人情，以人情作為紐帶連接員工。

他和公司里的人基本上都處得很好，老王作為他多年的手下，自然也是兄弟、朋友一樣的情誼。

維族姑娘是帕孜勒膝下的唯一子女，公司里的人都認(rèn)識的，一向把她當(dāng)做小公主一樣捧著，老王自然也不例外。

老王沒來過牧雅林業(yè)，看見維族姑娘在這里，有點(diǎn)驚訝，不禁在一旁小聲的和維族姑娘聊了起來，詢問情況。

陳牧和劉大海則坐到了另一邊，談?wù)撌召從裂帕謽I(yè)所有肉蓯蓉的事情。

陳牧的額肉蓯蓉可和其他那些小農(nóng)戶不一樣，牧雅林場里的肉蓯蓉種植規(guī)模，超過千畝，劉大海一聽見這個數(shù)量，先是震驚，隨即就有點(diǎn)坐蠟起來。

“劉先生你什么時候來收貨？以什么樣的方式付款？訂金給多少？需要簽訂合同了嗎？”

陳牧無比實(shí)在，一個干脆利落的四連問，直接把劉大海給問懵了，完全沒辦法回答上來。

果然，還是那句話，錢是慫人膽。

沒錢遇到這么大的量，根本不敢張嘴啊。

就連想裝一下他都不太敢，因?yàn)橛喗鹚赡芏寄貌怀鰜怼?p/> 猶豫了好一會兒，劉大海憋著想說幾句空手套白狼的話兒，可是斟酌著還沒說出來，陳牧已經(jīng)比他先一步說了：“劉先生，你是不是沒有這么多資金把我們的肉蓯蓉都吃下去？”

劉大海那到嘴的話兒頓時說不下去了。

人家都看出來了，還怎么空手套白狼？

他只能點(diǎn)頭，老實(shí)回答：“陳總，你們的肉蓯蓉太多，我沒辦法接的下來。”

微微一頓，他很誠懇的說：“陳總，您看這樣行不行，我回頭給你介紹一個實(shí)力雄厚的公司，讓他們上門來收購你們的肉蓯蓉，怎么樣？”

陳牧想了想，斷然搖頭：“完全沒有這個必要。”

聽見陳牧的話兒，劉大海直覺這事兒黃了，人家根本看不上他這樣的小商販。

不過他也能理解，自己要實(shí)力沒實(shí)力，要信譽(yù)沒信譽(yù)，人家這么一家大公司，憑什么相信你啊？

感覺挺愧疚的，劉大海正準(zhǔn)備客氣兩句就告辭離開，可沒想到陳牧又說：“劉先生，你準(zhǔn)備這么一家一家的繼續(xù)去收肉蓯蓉？你想過嗎，你這樣要收到什么時候才能收得完？”

沒理會劉大海眼里的訝異表情，陳牧自顧自又說：“據(jù)我所知，X市的地面上從我們這里買了梭梭苗的農(nóng)民很多，聽了我們的建議去種肉蓯蓉的人也不少，你這樣一家一家的收，實(shí)在有點(diǎn)太慢了，不太符合經(jīng)濟(jì)效益啊。”

“陳總你這話兒的意思是？”

劉大海不太明陳牧想說什么，不禁試探著問：“陳總，您有什么好建議嗎？唔，我只能想到這樣收了，實(shí)在想不到其他什么好的辦法。”

陳牧斟酌了一下，說道：“這樣吧，我們可以合作一把，我來幫你把X市這里的肉蓯蓉全都收上來，然后你拉到阿奇善去賣，怎么樣？”

“啊？”

劉大海怔了一怔，有點(diǎn)不敢相信陳牧所說的。

陳牧眨了眨眼睛，問道：“劉先生，我手上可以弄到所有種了肉蓯蓉的農(nóng)戶的資料，以我們牧雅的能力，只要價(jià)錢公道，很容易就能全都收回來，絕對不會有一家流到外頭去的。

你和我們合作，比你這么一家一戶的去收，方便太多了，怎么樣？”

居然有這樣的好事兒？

陳牧的提議對劉大海來說，簡直就有點(diǎn)天上掉餡餅的意思，一不小心就砸在他的腦袋上了，砸得他連反應(yīng)都變遲鈍了。

強(qiáng)行冷靜了好一會兒，他才可憐的問：“陳總，我……我有點(diǎn)不太明白……這個，這個……你這么做，對你們有什么好處嗎？”

陳牧笑了笑，回答：“我這樣可以做到有效的整合資源啊，把農(nóng)民手里的肉蓯蓉都集中到我這里來，我手上的量就變得足夠大了，可以在市場上掌握更多的話語權(quán)和主動權(quán)。”

其實(shí)他心里藏著一個更大的原因，是他剛才靈機(jī)一觸想到的。

把十里八鄉(xiāng)的肉蓯蓉都收過來，也算是商業(yè)活動的一種，這樣應(yīng)該可以讓“商”字項(xiàng)進(jìn)度條得到增加，而且是持續(xù)的增加。

然后，“商”字進(jìn)度條就可以不斷爆裝備了啊。