東晉小軍將 第五章 競(jìng)標(biāo)

“競(jìng)標(biāo)？”路遙詫異的問(wèn)道，“敢問(wèn)劉掌柜，什么是競(jìng)標(biāo)？”

劉安笑道：“這是我們少主定下的章程。按說(shuō)你我兩家常做些糧油生意，如今我們有了貨物，交給路東家售賣(mài)最便宜。”

路遙笑道：“是啊。我們兩家知根知底，相互做生意從無(wú)紕漏，路氏的信譽(yù)您也是知道的。”

劉安呵呵笑道：“路東家別急。如今的紅糖生意不比酒樓里買(mǎi)些糧油，做主的是我們少主。自從紅糖上市以來(lái)，不少商家聞?dòng)嵍鴣?lái)，都想要拿到紅糖的售賣(mài)權(quán)，其中不少人身后都有高門(mén)世家背景，我們是誰(shuí)都不能得罪啊！何況我們少主說(shuō)了，這是個(gè)長(zhǎng)久的生意，不能被一家獨(dú)自占了去！”

路遙點(diǎn)了點(diǎn)頭，神色黯然，知道自己想要獨(dú)霸紅糖這門(mén)生意是不可能了，忙又問(wèn)道：“這個(gè)競(jìng)標(biāo)到底是個(gè)什么章程？”

劉安笑道：“這是我們少主的主意，競(jìng)標(biāo)分為明標(biāo)和暗標(biāo)，一共是八百斤……”說(shuō)著把劉牢之的設(shè)想說(shuō)了出來(lái)。

路遙仔細(xì)地聽(tīng)著，這個(gè)明標(biāo)無(wú)非就是當(dāng)面喊價(jià)，價(jià)高者得，按照當(dāng)前的情形，一番爭(zhēng)斗是避免不了了，紅糖如此緊俏，只怕大家都不肯放手，必得高價(jià)。有了明標(biāo)的價(jià)格為底，暗標(biāo)的紅糖數(shù)量雖少，只怕單價(jià)會(huì)更貴，劉家這個(gè)少主還真是不簡(jiǎn)單呢。

“劉掌柜的，不知道這個(gè)紅糖的制法少東家肯不肯出售，敝號(hào)可以出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)！”路遙試探著問(wèn)道。路氏商號(hào)主營(yíng)糧油，自然知道紅糖可以帶來(lái)巨大的收益，如果能買(mǎi)來(lái)紅糖的制法，憑借自己的銷(xiāo)售渠道，就可以輕松的主導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

“這個(gè)我也問(wèn)過(guò)少主，少主說(shuō)這個(gè)紅糖乃是從西域購(gòu)進(jìn)的，我們自己是做不了的。”說(shuō)到這里，左右看了看，又小聲對(duì)路遙道：“不過(guò)據(jù)我所知，乃是請(qǐng)了西域人在我們晉國(guó)做的，不過(guò)在什么地方確實(shí)連我也不知道。聽(tīng)說(shuō)那些西域人不許生人靠近，連我們少主也不知道是怎么做的呢！”

相比于紅糖，這個(gè)紅糖的制法更能引起諸家的追捧，就連謝家也想?yún)⑴c，不過(guò)都被劉牢之否決了。眼下紅糖生意剛剛起步，還不至于引起高門(mén)眼紅到硬奪的地步，劉牢之怎么可能輕易放棄掉，對(duì)外只推說(shuō)是從西域購(gòu)進(jìn)的。說(shuō)到底紅糖是奢侈品，不像食鹽乃是生活必需品，關(guān)系到國(guó)民的命脈。

兩人正談著，門(mén)外的侍者敲門(mén)稟報(bào)道，楊氏商行的掌柜的上門(mén)拜見(jiàn)。

事情已經(jīng)打聽(tīng)清楚，眼見(jiàn)得劉安確實(shí)忙碌，路遙知趣地起身告辭了。自從劉安放出風(fēng)去，說(shuō)是采買(mǎi)紅糖需要競(jìng)標(biāo)，便不斷地有人上門(mén)打探消息，競(jìng)標(biāo)雖然可能需要花更多的錢(qián)，但是對(duì)于陌生的商家來(lái)說(shuō)，卻有了公平的機(jī)會(huì)。

三日后，宴喜樓閉門(mén)謝客，專門(mén)招待前來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的各路商家。

劉道芬聽(tīng)說(shuō)劉牢之要對(duì)紅糖買(mǎi)賣(mài)進(jìn)行招標(biāo)，頗感好奇，一大早，便軟磨硬泡地拉著母親何氏到二樓找了個(gè)雅間，想要看個(gè)究竟。這段時(shí)間劉牢之經(jīng)常會(huì)做些出人意料的事情，何氏也想看看他究竟要怎么處理涉及這么多商家的“招標(biāo)”事宜。

客人們陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)，在門(mén)口交齊了座席費(fèi)和招標(biāo)保證金。大廳里面準(zhǔn)備了二十多張桌子，每個(gè)桌子上面都有一個(gè)木制的號(hào)牌，還擺放著一些水果和蜜餞，以及一包紅糖和一盒紅糖麻花，桌子的周?chē)鷶[放了四把椅子。每個(gè)商家可以占據(jù)一張桌子，每張桌子的座席費(fèi)是二十兩銀子，除了座席費(fèi)，每位商家還需要繳納七萬(wàn)錢(qián)的招標(biāo)保證金。

“怎么還沒(méi)有開(kāi)始招標(biāo)便就開(kāi)始收錢(qián)？”何氏詫異的問(wèn)道。

劉道芬搖了搖頭，回道：“女兒也只聽(tīng)阿全說(shuō)要招標(biāo)，沒(méi)說(shuō)這個(gè)啊！想來(lái)桌子上擺的這些東西也是要收費(fèi)的！”

“我去問(wèn)問(wèn)！”一旁的小雅雀躍地道，一邊打開(kāi)門(mén)，風(fēng)風(fēng)火火地去了。

不大一會(huì)兒功夫，劉牢之隨著小雅來(lái)到了雅間。招標(biāo)的事情自有劉柱張羅，章程牢之早就交代清楚了，并不需要他親歷親為。

“母親，這座席費(fèi)乃是一個(gè)招標(biāo)的資格費(fèi)用，為的是防止閑雜人等混進(jìn)招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，擾亂招標(biāo)的秩序。這招標(biāo)保證金嘛，乃是防止有人中標(biāo)之后，不履行約定。”牢之對(duì)母親解釋道。

何氏點(diǎn)了點(diǎn)頭，贊道：“阿全想得周到，這樣子極好！”

劉道芬笑道：“阿全是從哪里學(xué)到的法子，莫不是神仙在夢(mèng)里教的？”這段時(shí)間但凡有什么新事物、新想法，劉牢之都會(huì)推說(shuō)是神仙教的，倒也沒(méi)有人深究。

牢之笑了笑：“東西只有咱們有，要賣(mài)多少錢(qián)還不是由著咱們？這個(gè)法子只是讓他們覺(jué)得公平罷了！”

說(shuō)話間，商賈們已經(jīng)入場(chǎng)完畢，劉安到了臺(tái)前。劉牢之指著下面對(duì)母親說(shuō)道：“母親請(qǐng)看，競(jìng)標(biāo)要開(kāi)始了！”

劉安走上了臨時(shí)搭建的臺(tái)子上，大聲道：“各位遠(yuǎn)道而來(lái)，敝店招待不周，這里給各位賠禮了！”說(shuō)罷團(tuán)團(tuán)一揖。

臺(tái)下眾人亂紛紛地道：“劉掌柜的客氣了！”

待眾人安靜下來(lái)，劉安接著道：“前段時(shí)間，敝號(hào)從西域來(lái)的番人手里進(jìn)了一批紅糖，就是諸位桌子上的這種。這紅糖甜如蜜，可以泡水喝，也可以做點(diǎn)心，是饋贈(zèng)朋友的佳品。可惜制作起來(lái)太過(guò)麻煩，產(chǎn)量也不大，不少有交情的朋友都上門(mén)來(lái)求購(gòu)，敝號(hào)只好割?lèi)?ài)，每月也只有那么幾十斤而已。好在最近我們剛進(jìn)了一批，足有千斤，我們留下兩百斤自用，剩下的，便就今日發(fā)賣(mài)掉！”

“競(jìng)標(biāo)的章程我們?cè)缇团c各位溝通過(guò)了，現(xiàn)在我們就六百斤紅糖進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，底價(jià)十八萬(wàn)錢(qián)，每次舉牌為一萬(wàn)個(gè)錢(qián)，喊完價(jià)格便放下號(hào)牌。現(xiàn)在請(qǐng)開(kāi)始競(jìng)標(biāo)！”

競(jìng)標(biāo)開(kāi)始，下面的號(hào)牌便齊刷刷的舉了起來(lái)。“十九萬(wàn)，十六位。”

大家都是為了紅糖而來(lái)，豈會(huì)輕易放棄，話音剛落，十六個(gè)桌子上的號(hào)牌又齊齊舉起來(lái)。

“二十萬(wàn)，十六位。”

“二十一萬(wàn)，十六位——”喊號(hào)的侍從大聲報(bào)聲。

有晉一代，上流社會(huì)崇尚奢靡，西晉時(shí)便有石崇和王愷斗富，有好東西根本不愁賣(mài)不出去。一直叫到三十六萬(wàn)，才開(kāi)始慢慢有人放下號(hào)牌，不再競(jìng)標(biāo)。

“這個(gè)價(jià)格已經(jīng)翻了一番了，竟然還有這么多人競(jìng)價(jià)！”劉道芬驚異地道。

“奇貨可居啊！放在整個(gè)江南，這幾百斤紅糖根本就是可遇不可求的佳品。何況他可以賣(mài)一整年呢！”劉牢之不以為意。

本來(lái)聽(tīng)到價(jià)格翻了一番，何氏心里也非常激動(dòng)，但是看到兒子如此淡定，何氏也不由得暗暗稱奇。要知道，前兩年宴喜樓一整年也賺不了十萬(wàn)個(gè)錢(qián)呢！

這時(shí)候樓下的競(jìng)價(jià)漸漸的激烈了起來(lái)。

“四十萬(wàn)，六位！”報(bào)價(jià)的侍從激動(dòng)的嗓子都有些啞了。此時(shí)大部分的商家都不在舉牌，只有寥寥幾位在角逐。

“四十一萬(wàn)，五位！”又一個(gè)商家無(wú)奈的放棄了，東西再好，價(jià)格高了也是有風(fēng)險(xiǎn)的。等到叫道四十六萬(wàn)的時(shí)候，便只有路遙和張氏商號(hào)在舉牌了。

“四十七萬(wàn)！二號(hào)。有沒(méi)有超過(guò)四十七萬(wàn)的？”報(bào)價(jià)的侍從大聲喊道。

“四十八萬(wàn)，五號(hào)！”張氏商號(hào)不想放棄。

“張文遠(yuǎn)這個(gè)王八蛋，這是跟我飚上了！”路遙咬牙切齒的又舉起來(lái)號(hào)牌。

“四十九萬(wàn)，五號(hào)！”張氏商行的號(hào)牌又舉起來(lái)了。

“五十萬(wàn)，二號(hào)！”侍從沙啞的嗓子喊著。

“五十一萬(wàn)，五號(hào)！”張氏的號(hào)牌迅速舉起，志在必得的樣子。

“掌柜的，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)不低了，只怕是無(wú)利可圖了！”路氏商行的伙計(jì)提醒道。

“怕什么，這等佳品還怕買(mǎi)不上價(jià)去！”路遙又舉起了號(hào)牌。前面買(mǎi)到的紅糖，路氏可是以每斤千錢(qián)的價(jià)格售賣(mài)出去的，宴喜樓的人說(shuō)紅糖有暖宮的作用，并非妄言，他的姬妾喝過(guò)紅糖水后也是這么說(shuō)的。

“五十二萬(wàn)，二號(hào)！”侍從沙啞的聲音又響起來(lái)了。

這次張家沒(méi)有再舉牌，大廳里靜悄悄的。

“五十二萬(wàn)，第一次！”

大廳里還是沒(méi)有聲音，大家都在看著臺(tái)上的侍從。

“五十二萬(wàn)，第二次！”

還是沒(méi)有人再舉牌，喊話的侍從看向劉安。

劉安舉起了木槌，大聲喊道：“五十二萬(wàn)，二號(hào)，第三次……”他拉著長(zhǎng)音，重重的把木槌敲到桌子上：“中標(biāo)！”

路遙松了一口氣，終于拿下來(lái)了，這時(shí)候才感覺(jué)到，自己的后背竟然濕了，大冷的天里，涼颼颼的。

劉安走了過(guò)來(lái)，對(duì)路遙道：“恭喜路掌柜的，咱們這便交割了吧！下面的暗標(biāo)，路掌柜的便不能參與了！”

“好，好！”路遙也不知道說(shuō)什么好，隨著劉安指派的侍從去交割。

雅間里，何氏道：“想不到竟能賣(mài)出這樣的高價(jià)，光是這賣(mài)價(jià)，便就比前期售賣(mài)的多出了三十四萬(wàn)，一個(gè)小小的競(jìng)標(biāo)，竟有如此效果！”

小雅小雞啄米般的點(diǎn)著頭，大表贊同；姐姐道芬也贊嘆不已。

劉牢之接口道：“不過(guò)是物以希為貴罷了。這紅糖賣(mài)的再貴，終究數(shù)量太少，等明年制的多了，即使還是按照三百個(gè)錢(qián)一斤，那也是一筆巨款，不是今年能比的！”

何氏指著牢之笑道：“阿全心氣夠高的！”

說(shuō)話間，樓下的劉安又安排著剩下的兩百斤紅糖的暗標(biāo)。時(shí)間不長(zhǎng)，便宣布了結(jié)果：十九萬(wàn)，按照規(guī)定，沒(méi)有說(shuō)明中標(biāo)者是誰(shuí)。

紅糖帶來(lái)很大的收益，除去自用的，扣除成本，總共賺了六十三萬(wàn)錢(qián)；酒樓里半年的收入也很可觀，賺取了二十五萬(wàn)錢(qián)。不過(guò)半年時(shí)間，賺取到了八十八萬(wàn)錢(qián)，雖然比起每日吃飯動(dòng)輒需要消費(fèi)萬(wàn)錢(qián)的高門(mén)大戶相比，算不得什么，但在劉家，已經(jīng)是不得了的收入了。

劉牢之不做守財(cái)奴，稟明了母親，借著過(guò)年的名義，家里的人，隨侍的人，酒樓的人，每人發(fā)了至少兩百個(gè)錢(qián)的紅包，眾人稱頌不已。