超級農(nóng)業(yè)強(qiáng)國 第699章 打造護(hù)城河

每月的銷售額以三位數(shù)的增長率上漲，累積帶動平臺及農(nóng)人直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過50萬人，僅僅一個月內(nèi)就產(chǎn)生了三十多款銷量10W的農(nóng)產(chǎn)品品牌……

這些數(shù)字，無不證明了，“易拼”電商平臺可能還不是國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，但一定是成長最快的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。

在“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)”的大風(fēng)狂吹了幾年后，農(nóng)產(chǎn)品電商之路終于可行了嗎？這是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)界共同關(guān)注的焦點(diǎn)。

就連同屬于嘉谷體系，同時也是全國最大的線下實(shí)體生鮮超市——永惠超市，都在向嘉谷打聽易拼的底細(xì)。

但即使是嘉谷內(nèi)部，對于易拼的狂飆突進(jìn)，很多人也是沒有心理準(zhǔn)備的。

“特丫的，這也太輕松了吧？哪里是創(chuàng)業(yè)，根本就是平推嘛。”

“是啊，早知市場接受度這么高，我們自己來搞算了。”

“搞出一個電商平臺容易，但后續(xù)怎么運(yùn)營？我們又沒有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營基因，還不如現(xiàn)在這樣最好，起碼我們是易拼的第二大股東……”

“哈哈……”

嘉谷總部會議室內(nèi)竊竊私語，和很多互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，嘉谷的高層同樣沒想到易拼發(fā)展的勢頭這么猛。

“毫無疑問，我們嘉谷是給易拼投入了不少資源。”齊政掃一眼大家，繃著認(rèn)真的表情，道：“但這也是一場測試，一場對嘉谷農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈效率的測驗(yàn)。”

農(nóng)產(chǎn)品電商問題，根子在源頭的產(chǎn)業(yè)體系無法適應(yīng)。

要有效的實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的上行，涉及供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈的多個環(huán)節(jié)，完全打通就需要“過五關(guān)斬六將”，逐一破解各種限制因素和瓶頸。

“要在電商上大規(guī)模銷售農(nóng)產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)是一個前置性問題。外觀標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化……現(xiàn)在看來，生產(chǎn)單位制定的標(biāo)準(zhǔn)，是經(jīng)得起考驗(yàn)的。”齊政看向嘉谷農(nóng)業(yè)的負(fù)責(zé)人。

“相關(guān)追溯體系也不錯，用戶只需一個二維碼輕輕掃過去，就能到追溯到是什么地方產(chǎn)的、哪些農(nóng)戶來種植的、在生長過程中噴了什么藥用了什么肥、最終的檢測合不合格，能不能放心吃等；如果有問題，可以去找誰。”齊政看向安全監(jiān)管部門負(fù)責(zé)人。

事實(shí)證明，國人在這一塊并沒有太高的要求，他們不苛求是什么有機(jī)產(chǎn)品，只希望生產(chǎn)者用的藥、施的肥，不要危害他們的健康即可。

“還有農(nóng)產(chǎn)品品牌化的推進(jìn)，有效地培養(yǎng)、推廣了一批靠譜的企業(yè)品牌，不是光說什么地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品好，而是什么企業(yè)什么牌子的農(nóng)產(chǎn)品正宗，這才是推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌的正確姿勢。”齊政看向嘉谷國際負(fù)責(zé)人。

國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品一般只注重地域公共品牌的打造，卻因此出現(xiàn)假冒偽劣層出不窮的問題。像陽澄湖大閘蟹產(chǎn)量只有8000噸左右，可是市場流通有7萬噸之多，出現(xiàn)了“洗澡蟹”；洛川蘋果產(chǎn)量只有60萬噸左右，可是市場上流通的不知道有多少萬噸……

“不管怎么說。”齊政猛的一拍手，笑道：“我從易拼的一帆風(fēng)順中，看到的，是嘉谷農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)體系從供應(yīng)鏈到產(chǎn)業(yè)鏈直到價值鏈的全面打通，最終通過各位的協(xié)同努力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行的突破。”

齊政的話音未落，會議室里就是一陣熱烈的嗡嗡聲。

誰說不是呢？

一個農(nóng)產(chǎn)品從田頭開始，要經(jīng)歷分選、包裝、保鮮、運(yùn)輸、再運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，這是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

經(jīng)過十多年的打造，大家都知道嘉谷的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)體系規(guī)模不小了，但實(shí)打?qū)嵉男嗜绾危瑳]有一個參照點(diǎn)。

現(xiàn)在有了——易拼的爆發(fā)，足以證明了這個體系能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏。

更關(guān)鍵是，嘉谷還可以按照易拼平臺的反饋，按照消費(fèi)者的反饋，不斷改進(jìn)生產(chǎn)、包裝、物流等環(huán)節(jié)，以搭建更高效率的產(chǎn)銷體系。

從這個意義看，易拼平臺本身的價值，反而沒那么重要了。

戰(zhàn)略部的丁顯也接過話題：“別看易拼爆發(fā)得這么猛，但它的軟肋還是很明顯的。拋開對嘉谷的依賴不說，對資本的依賴也相當(dāng)大。獲取和留存用戶都需要投入高額補(bǔ)貼，未來幾年，平臺估計(jì)持續(xù)虧損……”

“還有一點(diǎn)，相比于前兩大電商巨頭，易拼還沒有形成自己的護(hù)城河。”

阿里的電商平臺，有用戶規(guī)模支付工具的雙保險，使得用戶一旦進(jìn)入平臺，其用戶資產(chǎn)很容易變成金融屬性的資產(chǎn)沉淀下來，其黏性相對較高。

京東商城雖然支付工具無法比肩前者，但早期花重金打造的自有物流配送體系，又成為了一個很強(qiáng)的壁壘，形成了“用戶規(guī)模自有物流”的雙保險。

易拼作為后起之輩，只能從最難、最辛苦、做的人最少的農(nóng)產(chǎn)品切入。前期可以靠嘉谷，但終究還要回歸服務(wù)水平和供應(yīng)鏈能力，這才是電商的本質(zhì)所在。

當(dāng)然，如果嘉谷的第二大股東地位不變，某種意義上，嘉谷就是易拼獨(dú)特的護(hù)城河之一。

集團(tuán)大管家王昱業(yè)合上資料，笑道：“嗯，據(jù)我所知，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還有不少投資機(jī)構(gòu)，都在與閆超接觸，開始進(jìn)行B輪融資談判。”

“這么快又要融資？”有人奇怪了。

“用戶增長太快，燒錢的速度也超乎了閆超的預(yù)料，可不是要計(jì)劃B輪融資了？”

“那也太快了吧。我估計(jì)有很多是因?yàn)橐灼幢澈笳局覀儯欧e極跟進(jìn)的。”

“那我們還跟投嗎？這互聯(lián)網(wǎng)燒起錢來，也不遑多讓啊……”

齊政見他們的模樣，不禁笑了出來，道：“閆超也不打算只依賴嘉谷。他計(jì)劃通過融資，在未來5年投入500億以上，投入農(nóng)業(yè)農(nóng)村‘新基建’發(fā)展，推動建立100萬家年銷百萬的農(nóng)村網(wǎng)店，打造易拼的另一護(hù)城河。所以，他想要與嘉谷達(dá)成一份為期十年的的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，我同意了。”

不少人“呲”的咧了咧嘴。

容易規(guī)模化開發(fā)的區(qū)域，嘉谷已經(jīng)打好了基礎(chǔ)。換句話來說，剩下的嘉谷還沒踏足的地區(qū)，要么是地形復(fù)雜，要么是農(nóng)民難纏……總之都是硬骨頭。

易拼要深化自己的護(hù)城河，如今看來，只能去啃硬骨頭。

扶持易拼，既能推廣嘉谷的標(biāo)準(zhǔn)，也能與嘉谷供應(yīng)鏈互補(bǔ)，無論從哪方面來看，對于嘉谷來說，應(yīng)該都是好事。

再想想那天文數(shù)字般的投資規(guī)模，無人表示反對。

“先從什么地方開始深化改造？”

齊政的語氣沉重了一瞬：“閆超聽說了肅省發(fā)生的那單與我們有關(guān)的車禍?zhǔn)鹿剩瑳Q定從肅省開始。”

齊政的話，讓現(xiàn)場的氣氛也沉降了下來。