超級農(nóng)業(yè)強(qiáng)國 第537章 我被套路了?

高橋博宇用熱情洋溢的語氣，寫了一封郵件，向日水總部建議與嘉谷進(jìn)行“技術(shù)交流”。

在郵件中，高橋博宇大談特談嘉谷特種滸苔的重要性，認(rèn)為嘉谷甚至還沒有認(rèn)識到其全面的價值，如果不趁著嘉谷有所求的機(jī)會拿下來，日后他們肯定會獅子大開口。

高橋博宇的郵件抵達(dá)當(dāng)日，就受到了日水本部的重視，接連撥打電話，詢問真實性。

第二天，日水就派出談判團(tuán)隊，開始聯(lián)絡(luò)嘉谷，開始了討價還價。

專利買斷和專利轉(zhuǎn)讓的提議被齊政迅速否決，專利的衍生權(quán)限也被限制，嘉谷只接受專利授權(quán)。

相應(yīng)的，齊政要求日水提供全套三文魚飼料生產(chǎn)技術(shù)，包括高效誘食劑、高能低蛋白飼料、復(fù)合酶制劑、中性植酸酶等國內(nèi)短板的核心配方技術(shù)在內(nèi)，還要包括但不限于三文魚疾病的快速診斷、檢測和防治技術(shù)……

高橋博宇差點跳了起來，丫的，這還不叫獅子大開口？

但齊政很穩(wěn)得住。

畢竟，嘉谷的三文魚養(yǎng)殖還在試驗路上，選擇目標(biāo)也不是只有日水一個。如果狠下心來，從挪威得到相關(guān)的技術(shù)也不是不可能。而且，就算得到了日水的技術(shù)，嘉谷也不能照搬使用，還要進(jìn)行相應(yīng)的改良，有的甚至只能作為參考。

但不可否認(rèn)，就算只是作為參考，嘉谷農(nóng)牧在水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)上也能得到極大的補(bǔ)強(qiáng)。因為這不單單是三文魚品類受益，還可以擴(kuò)展到整個水產(chǎn)領(lǐng)域。

在一方有更多選擇，但另一方只有一個選擇，而且對于籌碼的看重程度不同步的情況下，達(dá)成談判比齊政想象中還要輕松。

嘉谷農(nóng)牧基本得到了自己想要的，日水也拿到了特種滸苔的全套養(yǎng)殖技術(shù)以及相關(guān)開發(fā)授權(quán)，其中就包括最關(guān)鍵的紅豆杉提取物“誘導(dǎo)劑”！

高橋博宇也是簽約后才知道，特種滸苔的生長速度固然遠(yuǎn)超于一般滸苔，但它的繁殖離不開紅豆杉提取物的誘導(dǎo)。

——不同于幾年前，嘉谷實驗室對于特種滸苔“誘導(dǎo)劑”的成分研究更深入，包括紅豆杉提取物中那些成分真正起作用，最佳誘導(dǎo)比例是多少……

高橋博宇剛開始被嚇了一跳，紅豆杉提取物可不便宜啊，尤其是紫杉醇，一直是國際市場上的搶手貨，高純度紫杉醇的價格更是每公斤超過200萬元。

好在細(xì)細(xì)一斟酌，其中紫杉醇的需求量較低，其他的紫杉堿Ⅱ、紫杉素、雙萜類化合物等雖然價值也不低，但綜合算起來，養(yǎng)殖一畝特種滸苔需要的“誘導(dǎo)劑”成本也就一萬多元，相比于年均畝產(chǎn)百噸的特種滸苔可能創(chuàng)造的數(shù)萬乃至十幾萬效益，已經(jīng)算是相對低的成本了。

高橋博宇不僅能夠接受這個成本，而且還很振奮——有這種“可控性”好啊，這樣才不會對生態(tài)造成威脅，能得到更好的養(yǎng)殖推廣效果。

“誘導(dǎo)劑”同樣是授權(quán)生產(chǎn)，日水方面當(dāng)然是希望授權(quán)時間越長約好，但齊政只同意十年的授權(quán)合約。

“其實，你們與其自己生產(chǎn)‘誘導(dǎo)劑’，不如向我們采購，雖然我們產(chǎn)能有限，今年怕是不能提供太多……”簽約后，齊政向高橋博宇建議道。

高橋博宇搖頭，傲然道：“不是我小看嘉谷，但是在生物提取技術(shù)上，我們島國更有優(yōu)勢。”

高橋博宇稍作了解就知道，中國國內(nèi)的紅豆杉產(chǎn)業(yè)，對紫杉醇的提純技術(shù)依然還不能充分掌握，加之掌握紫杉醇提純技術(shù)的藥品生產(chǎn)企業(yè)不多，很多時候只能進(jìn)行紫杉醇的粗提純加工，大量的精提純還得運(yùn)往國外進(jìn)行加工，譬如島國。

因此，他嘴上說著“不小看”，但其實內(nèi)心怎么想，誰不知道呢？

齊政也不和他爭辯，笑笑道：“既然如此，那我就祝你們一切順利了。”

齊政的笑容稍微有點奇怪，頗有些看好戲的樣子。

高橋博宇心里有些不安，但最終，還是不改初衷。

他帶著嘉谷提供的特種滸苔藻苗，回到島國后，馬上在北海道海域，開辟了第一個特種滸苔養(yǎng)殖場。

然后，高橋博宇就發(fā)現(xiàn)，有些不對勁了。

特種滸苔在北海道海域的生長速度，雖然也比一般的滸苔要快，但與他看到的嘉谷滸苔養(yǎng)殖場比較起來，至少慢了三分之一。

這可不單單是生長速度的問題，嘉谷能不到兩周就收獲一茬，但日水三周都無法收獲一茬，累計下來，年均畝產(chǎn)可不止低了三分之一。

他可不知道嘉谷的養(yǎng)殖場有“青竹百靈陣”的“催生”，而是根據(jù)嘉谷方面的反饋，覺得是海域環(huán)境的問題。

——他在嘉谷滸苔養(yǎng)殖場考察時就發(fā)現(xiàn)了，其所在的海域海水富營養(yǎng)化，當(dāng)時他還嘲笑中國環(huán)境污染嚴(yán)重，現(xiàn)在想來，就有些不是滋味了。

不過這還不是最嚴(yán)重的，現(xiàn)在更大的問題是，日水在紅豆杉提取物“誘導(dǎo)劑”的供應(yīng)上麻爪了！

高橋博宇回國后，就聯(lián)系了島國生物醫(yī)藥公司的朋友，以建立紅豆杉提取物的供應(yīng)鏈。

但是……

“采用細(xì)胞培養(yǎng)生產(chǎn)紫杉醇等紅豆杉提取物？想法不錯，但沒這么容易。”他的朋友直言道。

“是技術(shù)上達(dá)不到么？”高橋博宇問道。

在他看來，大量種植紅豆杉來提取紫杉醇，來制藥或作為“誘導(dǎo)劑”，這個思路就是錯的。

紫杉醇存在于紅豆杉的根部、樹皮、嫩枝及針葉中。但含量太低了，最高也不過萬分之二，紅豆杉資源這么緊缺，因此急需通過現(xiàn)代科技手段，以不同途徑來高效獲取紫杉醇等提取物。

像一些國際大型制藥公司，找了很多的中草藥，再把這個中草藥能夠治病的化學(xué)模版提取出來，然后用工業(yè)的方法來合成，進(jìn)而實現(xiàn)大規(guī)模地工業(yè)化生產(chǎn)。

“不是，化學(xué)合成紫杉醇，或者采用紅豆杉細(xì)胞培養(yǎng)生產(chǎn)紫杉醇，實驗室里能實現(xiàn)；但很多關(guān)鍵性技術(shù)未得到解決，成本極高，要運(yùn)用到工業(yè)化生產(chǎn)階段還有相當(dāng)長的時間……”他的朋友毫不留情地打擊道。

行吧，紅豆杉提取物的工業(yè)化生產(chǎn)暫時做不到，高橋博宇早有心理準(zhǔn)備，那就靠貿(mào)易采購吧。

然而，“就算是采購，也不是說馬上就能采購得到，大批量采購更是不可能……”他的朋友繼續(xù)打擊道。

“你也知道，紫杉醇等紅豆杉提取物之所以難得，就是因為其難以形成規(guī)模化的生產(chǎn)。大部分的紫杉醇都存在于樹皮里面。一個樹要長多少年？十年八年的樹徑都很小的，能有多少樹皮，而且把樹皮剝了以后這棵紅豆杉它就要死了。”

“這種情況下，很多種紅豆杉的企業(yè)都不能堅持做下去。但從國際市場看，紫杉醇產(chǎn)品近幾年一直保持著20的增長率——供應(yīng)緊張程度可想而知了。紫杉醇等提取物供應(yīng)不是簽訂了長期合約，就是早早被訂下了……”

高橋博宇聽著，心里開始變涼了。

——他低估了紅豆杉提取物的搶手程度。

別看養(yǎng)殖一畝特種滸苔需要的“誘導(dǎo)劑”不多，但如果特種滸苔的養(yǎng)殖面積上升至一萬畝，十萬畝，甚至一百萬畝……那需要的紅豆杉提取物數(shù)量就很恐怖了。

且不說能不能搶得過醫(yī)學(xué)界，作為滸苔繁殖“誘導(dǎo)劑”，首先是要考慮到成本。如果為了搶購而導(dǎo)致成本太高，那還有什么意義呢？

見狀，他的朋友出謀劃策道：“不過現(xiàn)在有一個好機(jī)會。嗯，你知道嘉谷集團(tuán)吧，嘉谷正成為中國紅豆杉產(chǎn)業(yè)的后起之秀，其種植的紅豆杉面積占據(jù)了中國的20。有消息稱，嘉谷培育出了更優(yōu)秀的紅豆杉品種，紫杉醇含量遠(yuǎn)高于正常品種，真假不好說，但我們公司正打算跟嘉谷接觸一下……”

高橋博宇張口結(jié)舌，突然想起了回國前齊政的建議——從嘉谷采購“誘導(dǎo)劑”。

誰都知道，“誘導(dǎo)劑”是特種滸苔開發(fā)的關(guān)鍵。高橋博宇不希望“命門”被嘉谷掌控，理所當(dāng)然地拒絕了齊政的建議。

現(xiàn)在看來，還是逃不過嘉谷的套路嗎？

是的，高橋博宇覺得自己被齊政套路了，而且他有證據(jù)！

產(chǎn)量達(dá)不到預(yù)期，要想產(chǎn)生效益，就要想辦法降低成本；而紅豆杉提取物“誘導(dǎo)劑”在成本中占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤绻徽壹喂龋杀竞茈y降下來；如果靠嘉谷，又會被嘉谷捏在手里。

而且，他還沒忘記，齊政是這樣說的——“產(chǎn)能有限，今年怕是不能提供太多……”

這個說法意味著什么？提價唄！

問題是嘉谷還撇得干干凈凈——配方人家提供了，養(yǎng)殖方法人家提供了，藻苗也提供了，你成本降不下來，怪誰呢？

如果嘉谷培育出了更優(yōu)秀的紅豆杉品種是真的，那么嘉谷將有望成為世界上最大的紅豆杉提取物供應(yīng)商。也就是說，屆時，特種滸苔產(chǎn)業(yè)能不能做大，純看嘉谷眼色——起碼在能工業(yè)合成紅豆杉提取物之前是這樣。

瑪?shù)模喼笔羌?xì)思極恐！