超級農(nóng)業(yè)強(qiáng)國 第408章 攪動風(fēng)云

“這也不怕把嘉谷吹上了天？”

看著電視上對嘉谷大米的褒獎，豐益國際董事代表郭奎嘴角微微揚(yáng)起弧度：“這王者稱號也太不值錢了吧？”

作為益海嘉里的控股股東，在其籌謀益海嘉里IPO之際，中國國內(nèi)糧油市場風(fēng)云突變，豐益國際坐不住了，派來代表了解中國國內(nèi)糧油最新形勢。

而郭奎剛來，就看到了嘉谷大米“封王”的一幕。

從市場絕對份額來看，今年嘉谷糧油的稻谷加工能力突破了1000萬噸，但相對于國內(nèi)稻谷近兩億噸的產(chǎn)量……嗯，市場占有率離10都還差遠(yuǎn)了——這樣的“王者”，未免太沒有說服力了吧？

益海嘉里總裁康文杰平靜地說道：“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國規(guī)模以上大米加工企業(yè)近九千家，但日加工能力1000噸以上的企業(yè)堪堪超過十家……”

嘖嘖嘖，這么一對比的話，嘉谷糧油在大米市場簡直是一個“巨人”。

“果然是稱王與否，全靠同行映襯……呃，貌似益海的加工產(chǎn)能還不到100萬噸，好吧，親愛的康總，你的對手看起來比想象中還要強(qiáng)大！”

康文杰微瞇眼：“我從來就不敢小覷嘉谷。”

“不過，產(chǎn)能歸產(chǎn)能，產(chǎn)品才是王道。嘉谷大米真的有那么出眾？”郭奎微微皺眉道。

“雖說口感有一定主觀性，但客觀看，與國內(nèi)市場上的大米品質(zhì)確實(shí)有差距?！笨滴慕艹谅曊f道：“公司曾做過比較試驗(yàn)，挑選了市面上包括金龍魚在內(nèi)的多個品牌大米和嘉谷大米，先看大米的顆粒完整性，一般大米碎米粒相對較多；淘洗時，一般大米淀粉量偏大，嘉谷大米一般淘洗23遍后即可淘清，而其他的則至少需要淘洗45遍……”

郭奎凝神傾聽。

“標(biāo)準(zhǔn)是一個主要原因。”康文杰分析道，“其實(shí)在中國大米行業(yè)，不是沒標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以說很多標(biāo)準(zhǔn)也不低，但問題在于不夠細(xì)。”

“而在嘉谷，大米育種、種植、收割、加工、儲存、銷售等各個環(huán)節(jié)，都有更細(xì)更明確的標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)的核心目的，就是保證大米吃到消費(fèi)者口里，還有稻米的清香。”

“舉個例子，嘉谷在水稻儲存方面顯然有獨(dú)家秘訣，據(jù)我所知，他們的稻谷哪怕保存了一年，依然可以保持新鮮的口感。”

“而現(xiàn)在，他們更進(jìn)一步——為了保證新鮮度，嘉谷加工的精米，控制在3個月的‘賞味期限’，如此苛刻的標(biāo)準(zhǔn)在中國市場上很難實(shí)現(xiàn)。”

郭奎下意識道：“但嘉谷做到了！”

“對，嘉谷大米已經(jīng)成為了家喻戶曉的大米品牌。正如電視里所說，同等價位下，消費(fèi)者往往會優(yōu)先選擇嘉谷大米，這使得其產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)很快，自然能保持這樣苛刻的標(biāo)準(zhǔn)。”

郭奎也感覺很棘手，“我們無法復(fù)制這樣的模式？”

康文杰不由得苦笑道：“我們既沒有那么完善的大米產(chǎn)業(yè)鏈，也沒有一部《舌尖上的大米》。”

“……我必須承認(rèn)，《舌尖上的大米》讓我著迷。這真是一次完美的品牌宣傳，天知道有多少觀眾因?yàn)檫@部紀(jì)錄片而愛上了嘉谷大米?！惫孕馁澋馈?p/> 可不是？益海嘉里以前的主要競爭對手是國糧這樣的國企，思維相對僵化，所以顯得益海嘉里的競爭策略更加靈活。

但換成嘉谷這樣的對手，益海嘉里反而成為了落后的一方。

在康文杰看來，《舌尖上的大米》簡直是神來之筆。

最明顯的是，仙茗大米50元/斤的價格，正常來說肯定會引起一片質(zhì)疑聲。但看過《舌尖上的大米》的人都知道，仙茗大米的生產(chǎn)過程極其嚴(yán)格，嘉谷甚至對其營養(yǎng)成分指標(biāo)進(jìn)行了量化管控，用片中的話來說，“每一粒米都是天賜！”

嘉谷還很雞賊地在片中展示了不少外國人對仙茗大米的無腦追捧，所以哪怕普通人對其只能仰望，但沒有人覺得它不值這個價。

——那種電影里一陣驚心動魄的大場面之后，演員卻突然坐在樓頂上喝上了XX牛奶壓壓驚的植入，大概只能起到反效果……

“不管我們愿不愿意承認(rèn)，嘉谷集團(tuán)在糧油領(lǐng)域的影響力正越來越大！”康文杰嚴(yán)肅道。

郭奎臉上的笑容也逐漸隱去：“這真的是一個壞消息。不過，還有一個更壞的消息……”

康文杰神色一動：“IPO有變？”

郭奎苦笑：“……你還是那么敏銳！這么說吧，港島金融市場動蕩，再加上益海嘉里這段時間在各個業(yè)務(wù)上似乎都陷入了困境，預(yù)計(jì)發(fā)行價無法達(dá)到預(yù)期，上市計(jì)劃極大可能會被擱淺……”

康文杰深深吸了一口氣，壓下心里的惱火。

其實(shí)，他心里不是沒有準(zhǔn)備。

拋卻外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，益海嘉里今年確實(shí)是流年不利。

“食用油轉(zhuǎn)基因”風(fēng)波發(fā)酵后，在各方若有若無的引導(dǎo)下，不少媒體將火力集中在金龍魚身上，口誅筆伐金龍魚中大肆強(qiáng)調(diào)1：1：1的涉嫌造假、虛假宣傳問題和轉(zhuǎn)基因問題，嘉谷食用油則逆勢而上，眼看著要趕上金龍魚的市場份額了。

現(xiàn)在，嘉谷大米又奠定了在大米市場上的霸主地位，在糧油市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。益海嘉里的壓力更大——除小麥外，益海嘉里其他項(xiàng)目產(chǎn)能利用率只在4050之間，而且還有下降趨勢。

益海嘉里本計(jì)劃通過上市融資30億至40億美元，投入到米面市場的開拓上，如今看來，也懸了。

一定意義上說，益海嘉里和國糧集團(tuán)也有些類似——從規(guī)模來看，已是行業(yè)巨無霸。但如何由大到強(qiáng)，才是其真正的努力方向。

毫無疑問，隨著益海嘉里沖擊上市失敗，在中國糧油市場的競爭必將更加慘烈。

“不管上市擱淺與否，董事會都希望益海能保持住在中國食用油市場的份額和領(lǐng)頭羊地位，同時在米面市場上奮起直追，爭取在中國依然缺位的高端市場上實(shí)現(xiàn)突破……”郭奎十指交叉，緩緩對康文杰轉(zhuǎn)達(dá)了總公司的要求。

在豐益國際看來，雖然嘉谷率先打破了國內(nèi)大米行業(yè)品牌化發(fā)展的桎梏，但也不見得全是壞事。

起碼，一個行業(yè)出現(xiàn)了“王者”，意味著將由“紛爭亂世”進(jìn)入了“一統(tǒng)天下”的局面——當(dāng)然，中國市場太大了，沒有哪家企業(yè)能一統(tǒng)天下，政府也不會允許這樣的事情發(fā)生。

呃，不那么中二地說，就是嘉谷糧油推動了中國大米產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級——越來越多的中國人開始發(fā)現(xiàn)，原來自己已經(jīng)由吃飽過渡到吃好的階段了。

——正如某個商業(yè)天才所說，消費(fèi)者有時候并不知道自己需要什么，直到廠家拿出自己的產(chǎn)品。

而在這個轉(zhuǎn)型升級過程中，一大批企業(yè)會退出，行業(yè)整合程度加深，誰能活到最后，活得最好，才是真正的王者！

放眼行業(yè)，益海嘉里的體量注定了它會是主要玩家之一；而目前最大的對手，已經(jīng)由國糧集團(tuán)變?yōu)榧喂燃瘓F(tuán)！

郭奎笑言：“王者也并非無堅(jiān)不摧的。在我看來，中國畢竟地大物博，能夠產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)大米的地方很多，未來大米品牌間的競爭將會非常激烈。嘉谷大米開拓出來的市場份額，稍不留意就可能被后來者掠奪?！?p/> 康文杰搖搖頭，沒有那么樂觀：“在很長一段時間內(nèi)，只要嘉谷不作死，起碼它在大米市場上的地位難以撼動，畢竟，你不知道，政府有多喜歡嘉谷這樣的企業(yè)……”