超級農(nóng)業(yè)強國 第237章 同質(zhì)化對手

有時候吧，不想來什么偏偏就來什么。

兩天后，當瓦西里邀請齊政和張澤宏商談合作時，齊政就在瓦西里的辦公室里看到了此前瞥見的幾個島國人。

沒等瓦西里主動介紹，為首者就站起來，伸出手臂，彎腰和齊政握手：“齊董事長，鄙人是丸紅株式會社的太田明夫，很榮幸能在這碰上您。”

“丸紅商社？你認識我？”齊政的語氣略微提高道，也就伸出右手，輕輕地與之相握。

“是的，鄙社在中國國內(nèi)投資了一些項目，也曾聽說過嘉谷的大名。嘉谷這些年的發(fā)展勢頭太猛了，我們社長對您神交已久。我在出行前，就得到社長的囑托，言及一定要尊敬齊董事長。社長說，齊董是他所見過的，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最優(yōu)秀的商業(yè)人才……”太田明夫嘴里說著恭維的話，眼睛用余光注意著齊政的表情，見他一副安之若素的樣子，不由輕視之心大起。

齊政面色不顯，實質(zhì)心中警惕性猛然提起來。

丸紅商社他知道，在國內(nèi)的投資雖則不顯山不露水，但可不是一些項目這么簡單，他們是從現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的模式進行投資，戰(zhàn)斗力極強。

不過，這不是重點，關(guān)鍵是他們明顯關(guān)注了嘉谷的存在，否則不會對自己的行蹤了解得這么清楚。

齊政就意味不明地說道：“想不到我們嘉谷小小的一家公司，會被世界500強的丸紅商社看在眼里，真是受寵若驚??！”

“齊董說笑了，以嘉谷現(xiàn)在的勢頭，不出幾年就躋身世界500強了?！碧锩鞣蛐πΓ龅卣f道：“我們丸紅商社也是首次進入俄羅斯，希望有機會和嘉谷在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域展開合作，共同開發(fā)遠東市場?！?p/> 這就是擺明車馬搶市場了。齊政心知肚明，此時擺狠話都是閑的，于是只淡淡的道：“好吧，就祝你們生意順利?！?p/> 瓦西里沒有因為兩人自顧自的交談而覺得自己被忽視，他等兩人寒暄過后，拿出幾個酒杯，這次是滿上了伏特加，笑容滿面地道：“既然你們兩家都神交已久，也不用我多介紹了！來，為了大家的緣分，先干一杯?！?p/> 還沒開始辦正事，就先來一杯伏特加，老毛子的通病。

在場幾人各懷心思地喝下伏特加，然后都被辣得齜牙咧嘴，引得瓦西里一陣大笑。

喝完酒后，瓦西里才說起正題：“我也不瞞你們說，你們都看上了我手中可以出租的兩塊大農(nóng)田，一塊約60萬公頃，另一塊20萬公頃。而且你們都是想和我聯(lián)營合作，連條件都差不多，這就很讓我為難了。”

齊政和太田明夫聞言對視一眼，都覺得有些意外。

齊政意外的地方在于，據(jù)他了解，丸紅商社雖然是島國具有代表性的大型綜合商社，同時是島國最大的糧商集團，但他們更多是在糧食貿(mào)易上布局，不太喜歡直接投資農(nóng)場經(jīng)營，即使有，也是在條件優(yōu)越的南美洲巴西等地，而非在冰天雪地的俄遠東地區(qū)。

太田明夫則意外于嘉谷運營模式的轉(zhuǎn)變。在丸紅商社的情報中，嘉谷集團更傾向于自營，即使在美國的投資，也是以自有農(nóng)場為主，想不到在來到遠東后，會采取島國人最喜歡的聯(lián)營合作模式。

商人總是喜歡有多個買家競爭的，半官半商的瓦西里也不例外。他直接挑明對立的局勢，擺明了要兩家提供更優(yōu)惠的條件。

太田明夫的反應很快，他咧了咧嘴，用特別的英語口音大聲說道：“我們丸紅商社可以將貴方的出資比例調(diào)整到60，也就是說，貴方只是提供土地，就能占股60?！?p/> 齊政瞥了太田明夫一樣，也不惱火，冷靜地說道：“我們嘉谷可以在提供資金和技術(shù)的前提下，將自身的出資比例降至30”

無論是丸紅商社，還是齊政，首先都不約而同地選擇降低自己的出資比例。

這并不是因為殺紅了眼的不理智競爭，而是基于戰(zhàn)略目的的抉擇。

無論是嘉谷還是丸紅商社，建立海外糧食基地，都是為了降低企業(yè)生產(chǎn)成本，將糧食產(chǎn)品等返銷國內(nèi)，作為國內(nèi)市場的有益補充。

也就是說，兩家最終的目的，是得到更便宜的糧食原料。

而在海外建立的糧食基地，無論是租地還是買地，如果不控制物流，成本依舊比不過跨國糧商。

現(xiàn)在的問題是，瓦西里不但擁有土地，還能靠關(guān)系擺平遠東的物流和進出口體系，是必然避不開的存在。

而齊政和太田明夫心照不宣的是，無論在哪個國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，糧食種植這一環(huán)都是最不賺錢的，后續(xù)的加工銷售才是大頭。說得直白點，致力于全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的兩家都不將前端種植的這點小錢看在眼里。

哪怕只是象征性地擁有少量的股份，只要控制好資金和生產(chǎn)資料，包括提供的良種、農(nóng)藥以及種植技術(shù)等，只要老毛子還想通過農(nóng)場賺錢，就只能老老實實地合作。畢竟，老毛子自己的生產(chǎn)條件，實在太……

更何況，降低自己的出資比例，能大大降低老毛子政府的警惕，從而能避開很多意想不到的阻力和障礙。

至于老毛子平白多得的利益，齊政心里暗笑，要想馬兒跑，總得多喂草。嘉谷出讓的利益，也不是那么好拿的，能用得上瓦西里的地方還多著呢。

太田明夫終究不像齊政這樣，是企業(yè)的當家人，可以一言而決，眼瞅著在這個問題上得不到好處，他立馬轉(zhuǎn)換話題：“除此以外，對于與貴方的合作，我們商社可以提供優(yōu)厚的低息貸款，并且提供從種植到包銷的一條龍服務(wù)。”

這就是對嘉谷形成競爭壓力最大的一環(huán)了，丸紅商社在提供融資上占據(jù)絕對優(yōu)勢，島國財團雄厚的實力讓目前的嘉谷自嘆弗如。

另外，因為島國國土面積有限，人口眾多，資源匱乏，自然災害頻發(fā)。如何獲取足夠的資源是島國上下考慮最多的事情。島國財團的對外觸角無一例外都牽扯到資源，無論是農(nóng)業(yè)資源還是礦產(chǎn)資源及相關(guān)的能源開發(fā)，島國政府都會在獲得資源上投入重注扶持。

果然，瓦西里面露喜色。哪怕是用土地出資，不用他提供資金；但事實上在前期他要投入的地方也不少——他所在的圈子，哪怕是利益共同體，該提前疏通的還是得疏通，該喂飽的也得按時投喂，這都是要真金白銀的投入。

如果能有合作方提供的優(yōu)厚貸款，那很多事情就輕松多了。

盡管在這個條件上處于劣勢，但氣勢不能失，齊政就不慌不忙道：“嘉谷背后有銀行和金融基金組成的融資渠道，如果有必要的話，我們也可以為客戶提供貸款。其實，客戶融資越多，嘉谷賺到的錢就越多。但我們更傾向于盡量降低開發(fā)成本，也是為了降低客戶的壓力。我們不是為了賺錢，就不管不顧，無視客戶資金鏈的黑心商社?！?p/> 太田明夫瞪著齊政，對他的意有所指表示不滿。

齊政無視他，心里在暗自思量，丫的，遇到這種同質(zhì)化的競爭對手，真特么難搞。