超級農(nóng)業(yè)強(qiáng)國 第221章 是金子哪里都能閃光

當(dāng)潘華被齊政約見之時，他剛剛聽完眾盛資本開出的收購條件。

看上去，眾盛資本對他手中的永惠超市股份勢在必得，愿意付出50的溢價收購，這對于打算重新創(chuàng)業(yè)的自己來說，極具吸引力。

如果不是考慮到還有嘉谷的競爭，弄不好他都一口答應(yīng)下來了。

不過另一方面，考慮到眾盛資本的資本操控本性，他也對其介入永惠超市的運(yùn)營抱有疑慮——雖然打定主意和永惠超市分道揚(yáng)鑣了，但是感情尚在，總不至于故意為永惠超市留下一個隱患。

老實(shí)講，如果開價相差不大，他更傾向于與嘉谷合作，因?yàn)榧喂仁乔星袑?shí)實(shí)做實(shí)業(yè)的，自己創(chuàng)立社區(qū)生鮮超市說不準(zhǔn)還要得到嘉谷的助力。

但他怎么也想不到，第二輪跟他談判的，竟然是嘉谷的董事長齊政。

潘華看著年輕而氣勢隱現(xiàn)的齊政，心里感慨萬分。

眼前的這個年輕人，雖然在岷省行事低調(diào)，但在本省的商界，關(guān)注他的人著實(shí)不少。

他一手創(chuàng)立的嘉谷集團(tuán)，短短幾年，就跟火箭一般躥升，已經(jīng)是省內(nèi)屈指可數(shù)的民營企業(yè)大鱷。

之前，嘉谷集團(tuán)專注于深耕土地和高端農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，在大眾市場上名聲不顯；但從今年起，嘉谷集團(tuán)通過超女營銷、推出面向普通市場的嘉谷大米和食用油品牌，開始聲名鵲起。

作為生鮮運(yùn)營的行家，潘華對本省農(nóng)企一直極為關(guān)注。嘉谷的業(yè)務(wù)橫跨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、食品加工、糧油貿(mào)易，經(jīng)營范圍更是早就跨出了岷省，遍及東南沿海、東北和西北，而這個龐然大物還在以極快的速度擴(kuò)張，這不，從嘉谷對他手頭上的永惠超市股份的興趣，就可以看出其對零售終端的野心。

雖然嘉谷沒有公布年度收入，但潘華估計，嘉谷集團(tuán)去年收入肯定已經(jīng)超過百億，今年更進(jìn)一層，進(jìn)入國內(nèi)500強(qiáng)榜單肯定不是問題。

事實(shí)上，如果不是低調(diào)，潘華覺得嘉谷去年就應(yīng)該榜上有名了。

這樣一家體量足以碾壓永惠超市的企業(yè)，其董事長會親自約見自己，潘華都覺得意外至極。

“看來嘉谷對永惠超市很看重啊，我手中的股份可以賣個好價錢了。”潘華半開玩笑地試探著。

齊政則搖搖頭：“嘉谷對永惠超市看重是不假，但這點(diǎn)股份還不值得我親自出馬，而且我也不打算加價。”

潘華聽了這個意外的回答，張了張嘴，卻沒有說出話來，他相信齊政不會是專程過來消遣他的。

齊政平靜地說道：“永惠超市的生鮮模式，與我們嘉谷的業(yè)務(wù)互補(bǔ)性極強(qiáng)，如果能合作當(dāng)然最好。但是，我也聽說了永惠管理層之間的矛盾。”

潘華微微苦笑：“沒有矛盾了，我這已經(jīng)是打算徹底退出永惠超市了，我的發(fā)展觀點(diǎn)沒有人認(rèn)可，勉強(qiáng)也沒有好結(jié)果，只能退出來另起爐灶了。”

“誰說沒有人認(rèn)可？再說了，為什么一定要退出永惠超市？”齊政反問。

潘華心神一動，看向齊政。

“你和張總兩兄弟的分歧我知道，坦白來說，張總的‘主打生鮮銷售，定位全品類’模式相對成熟；但你的社區(qū)生鮮專營模式也不是沒有未來。”

“從門店選址來看，社區(qū)生鮮超市都在社區(qū)周邊以及居住區(qū)中心位置，比起商業(yè)中心距離社區(qū)消費(fèi)者更近；從人群定位來看，社區(qū)消費(fèi)者對于生鮮的需求是剛性且高頻的；從品牌定位來看，固定的社區(qū)化選址有助于在市場上形成長期的‘社區(qū)生鮮’品牌認(rèn)知效應(yīng)……可以說，社區(qū)生鮮超市會是未來零售行業(yè)的主流玩家之一。”

潘華眼睛一亮，但隨即冷靜下來，齊政這樣表明態(tài)度是何用意？

“但歸根到底，依托自有供應(yīng)鏈來設(shè)計生鮮經(jīng)營模式的生鮮打法，才是生鮮賽道持久戰(zhàn)的正確生存之道。因?yàn)樯r不同于其他的零售商品，其核心的競爭力在于對供應(yīng)鏈的把握程度，供應(yīng)鏈決定了生鮮品牌面對消費(fèi)者時的最終話語權(quán)。”

潘華聽出了齊政話語里的含義，他沒有吱聲。

“你哪怕出售了手中的股份，頂天了也不足以自建生鮮供應(yīng)鏈，重頭再來說起來豪邁，做起來就是難上加難了。”齊政沒有理睬潘華的態(tài)度，侃侃而談，“永惠超市在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的成熟資源，無疑能給你的社區(qū)生鮮超市計劃最大的保障。”

潘華沉默半晌，這才沉聲道：“齊總，那你認(rèn)為我應(yīng)該怎么辦？”

如果齊政是打算唆使自己挖永惠超市的墻角，那他就要好好評估對嘉谷的態(tài)度了。

齊政好像明了他心里的想法，微笑道：“我知道你是因?yàn)椴幌胍鹩阑莩械膬?nèi)訌才選擇退出，永惠超市沒有雙線并行的資本，但嘉谷有啊。”

潘華眼里精光一閃。

齊政坦然說道：“嘉谷可以接手你手中的永惠超市股份，同時支持你走社區(qū)生鮮超市發(fā)展的道路，但社區(qū)生鮮超市并不是跟永惠超市分道揚(yáng)鑣，相反，雙方是一面雙體的關(guān)系，采購團(tuán)隊(duì)可以有所重合，同步獲取農(nóng)產(chǎn)品采購價格數(shù)據(jù)，由此采取最佳采購策略。而嘉谷集團(tuán)在全國范圍內(nèi)的生產(chǎn)基地和合作基地，可以幫助你們進(jìn)行上下游產(chǎn)業(yè)鏈條的聯(lián)通，保證終端價格在市場競爭中始終保持性價比優(yōu)勢。”

潘華臉色緩和，若有所思。

“事實(shí)上，永惠超市的全品類定位主要是為了貼合消費(fèi)者的日常需求，全品類、一站式、價格親民是其特有屬性，所以其門店面積也更大；而你的社區(qū)生鮮超市選品更聚焦于社區(qū)高頻剛需，甚至有幾十平就行了；雙方其實(shí)有著明顯的差異化定位，根本談不上內(nèi)耗。”齊政語氣平和道。

“我親自過來，是因?yàn)榭春媚氵@個人。在我看來，你跟張總兩兄弟都是生鮮運(yùn)營的好手，各自的發(fā)展觀點(diǎn)談不上優(yōu)劣，只是側(cè)重點(diǎn)不一樣。嘉谷愿意并且也有實(shí)力充當(dāng)你們之間的調(diào)和劑。”

“三方合作是共贏。嘉谷集團(tuán)可以在零售行業(yè)有自己的立足點(diǎn)；而無論是永惠超市還是社區(qū)超市，在生鮮這條充滿血腥競爭和隱形陷阱的賽道上，也能在嘉谷集團(tuán)的扶持下堅守最本質(zhì)的規(guī)律——把握好供應(yīng)鏈、消費(fèi)者需求和商品品質(zhì)，終有一天會闖出自己的一片天地，完成華麗蛻變。”

潘華心潮起伏，他看得出來，齊政并不是單純地要給自己一個安慰，而是要真真正正的讓自己在社區(qū)生鮮超市上干出一番名堂來，這也說明對方是真的認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。

這正好符合潘華的意圖，他也不想就這么灰溜溜地離開永惠超市。

在同一個體系下真刀實(shí)槍地干一場，讓張氏兄弟看一看，他潘華不是在信口開河，他的思路觀點(diǎn)更有發(fā)展前景，他要證明是金子哪里都能閃光！

這時的潘華，已經(jīng)將眾盛資本的溢價收購?fù)耆珤佋谀X后了。

他本就贊成與龍頭農(nóng)企合作，因此對齊政拋出的橄欖枝毫無抵抗力，此時不由得主動提醒齊政道：“我是傾向于與嘉谷合作，但恐怕齊總您還得說服張氏兄弟，因?yàn)樗麄冇袡?quán)優(yōu)先收購我手中的股份，而他們無疑更傾向于跟眾盛資本合作。”

齊政對此信心滿滿道：“我會找張總聊聊，我也相信，他最終還是會選擇我們嘉谷的。”