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超級農(nóng)業(yè)強(qiáng)國 第200章 避其鋒芒
“我傻了才跟嘉谷集團(tuán)硬碰硬呢?中國這么大,哪里沒有機(jī)會?用得著這么早就對立上嗎?”益海集團(tuán)的總經(jīng)理康文杰對同樣不解的下屬說道。
益海集團(tuán)此前已經(jīng)憑借“金龍魚”、“口福”等食用油品牌成為國內(nèi)油脂加工業(yè)最重要的力量。
而在糧食加工企業(yè)的建設(shè)方面的投資同樣如火如荼。從今年開始,益海集團(tuán)全面進(jìn)軍以水稻、小麥、玉米為主的糧食加工行業(yè),并打算推出系列品牌大米和品牌面粉等。
糧食行業(yè)占用資金多、儲存難度大,具有較大風(fēng)險(xiǎn),部分地方糧食收儲企業(yè)和改制的糧食企業(yè)難以承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn),寧可幫助別人收糧。
益海集團(tuán)就憑借著雄厚的資金實(shí)力,在糧改之后造成的虛弱的基層國有糧庫那里,同樣找到了可資利用的空間,這些基層糧庫將成為其在國內(nèi)不斷擴(kuò)張的糧油版圖中的關(guān)鍵一環(huán)。
這家已經(jīng)在中國的食用油領(lǐng)域取得領(lǐng)軍者地位的跨國巨頭,正在謀求成為中國糧食市場上一支舉足輕重的力量。
“我們在魯省的分公司已經(jīng)取得了突破,首先和基層國有糧庫接觸,達(dá)成了合作,又通過他們的介紹,和其他縣市建立關(guān)系,開展了合作!”
“由于都是糧食系統(tǒng)內(nèi)部人士,接觸起來自然十分方便。而正在經(jīng)歷改制之苦的基層糧食局和糧庫面對我們的合作要求也很難拒絕。”
面臨著生存壓力的縣級糧食局和糧庫面對雄厚資本的誘惑,為了自身生存發(fā)展,選擇與之合作似乎是再正常不過的選擇。
此外,魯省地區(qū)的大多數(shù)糧食“經(jīng)紀(jì)人”,目前幾乎都在為益海集團(tuán)收購糧源。這些糧食“經(jīng)紀(jì)人”,以前大多是個(gè)體糧商和民營糧食企業(yè),都有糧食收購許可證。
通過糧食“經(jīng)紀(jì)人”的活動,益海集團(tuán)的糧食收購網(wǎng)絡(luò)以魯省為中心,正逐漸向全國擴(kuò)張。
在著名的優(yōu)質(zhì)麥產(chǎn)區(qū)和玉米產(chǎn)區(qū)魯省,益海集團(tuán)就是利用這樣的收儲網(wǎng)絡(luò)大量收購小麥、玉米等糧源,瘋狂地?cái)U(kuò)張,形成了具有一定規(guī)模的收儲網(wǎng)絡(luò)。
資金雄厚的益海集團(tuán)在糧食局眼皮底下建立分公司,無論是對糧食局直屬糧庫還是本地糧食企業(yè)而言都是強(qiáng)大的競爭對手。即便如此,益海集團(tuán)還是縣級糧庫理想的合作伙伴。因?yàn)楹鸵婧:献鳎皇谴沾鷥Γ⌒模覜]有風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)然,最重要的是……
“益海之所以如此受歡迎,是因?yàn)槟切┊?dāng)?shù)氐男∑髽I(yè)根本不可能和益海競爭,它們只能是益海獲得糧源的工具,就是給益海打工的。”談到益海對當(dāng)?shù)丶Z食系統(tǒng)的威脅,康文杰毫不忌諱地表示,益海的實(shí)力是對當(dāng)?shù)丶Z油企業(yè)最大的威脅。
“但是嘉谷不同于一般的小企業(yè),別忘了它在油脂加工廠并購戰(zhàn)中對我們的狙擊。”提起這點(diǎn),康文杰略皺眉,顯然對此至今不能開懷。
本來那是益海集團(tuán)成為中國油脂加工業(yè)霸主的最佳時(shí)機(jī),但是被嘉谷集團(tuán)這么一攪和,將大部分因“大豆危機(jī)”陷入困境的優(yōu)質(zhì)油脂加工廠收入囊中,導(dǎo)致外資集團(tuán)只能撿嘉谷漏下的殘羹剩飯。
而嘉谷集團(tuán),反而趁此一躍成為中國油脂加工業(yè)不可忽視的大玩家,直接威脅到了益海集團(tuán)這樣的頭部玩家。
也因此,康文杰對嘉谷抱有相當(dāng)大的警惕。
“現(xiàn)在魯省和冀省是很多地方政府主動找的我們,希望益海能夠投資。在這樣的環(huán)境下,我們根本沒有必要跟嘉谷爭搶江右省的基層糧庫。”康文杰淡淡地說道。
兩虎相爭,必有一傷。
既然在江右省有嘉谷的加入,局勢變得復(fù)雜和熱鬧,益海就暫時(shí)不湊這個(gè)熱鬧了。
益海選擇的是一條倉儲、貿(mào)易和加工相結(jié)合、齊頭并進(jìn)的擴(kuò)張發(fā)展道路。
目前它在華北和陷入困境的基層糧庫廣泛合作,利用其倉容為自己代儲的玉米和小麥主要為著貿(mào)易的目的,收儲完成之后,等待合適的市場時(shí)機(jī),銷售給下游的貿(mào)易商或加工企業(yè)。
不過,益海顯然并不會僅僅依賴這種模式來介入中國的糧食流通市場。
“我們一方面要建立各種加工廠,鞏固糧食收儲網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)對糧源的控制。另一方面,也要加緊建設(shè)自己的糧食倉儲企業(yè)。”康文杰指示下屬道。
康文杰清楚地看到其中的風(fēng)險(xiǎn):“租用地方基層糧庫的做法并不完全有保證。一旦國內(nèi)糧食市場價(jià)格低于國家的最低收購價(jià),能夠執(zhí)行托市收購,必然會占用基層糧庫的倉容,造成很多地方糧庫的倉容不足,到時(shí)他們就不為我們代儲糧食了。”
其下屬忙不迭地記下來。
“但是在華北地區(qū)與我們合作的糧庫收購的主要是玉米和小麥,我們是要放棄水稻嗎?”
面對著這樣的疑問,康文杰看向東北方向,“不,水稻在我們的產(chǎn)業(yè)版圖中同樣重要,看樣子嘉谷是要主攻南方產(chǎn)糧區(qū)了,不好硬碰硬;但是水稻產(chǎn)區(qū)又不是只有南方,東北不也是嗎?”
而此時(shí)嘉谷也從得到的信息中,推測出益海集團(tuán)的想法。
“所以,他們這是避其鋒芒?”想象中的競爭還沒有展開就結(jié)束了,鐘華志都不知道應(yīng)該是高興還是郁悶。
齊政看完情報(bào),揉揉眉頭道:“大概有這方面的因素吧,能輕松地發(fā)展,誰還想拼得你死我活呢?”
“不過,老鐘,你注意到?jīng)]有,益海的動作很快啊!”
鐘華志變得嚴(yán)肅起來,“益海集團(tuán)甚至外資集團(tuán)進(jìn)入國內(nèi)糧食領(lǐng)域的戰(zhàn)略意圖已相當(dāng)明顯了,而其雄厚的資金實(shí)力也能夠支撐起一系列的迅猛攻勢。”
“關(guān)鍵是為了招商引資,地方政府對跨國糧商非常歡迎,還會提供各種便利條件,出臺相關(guān)優(yōu)惠引資政策。”
鐘華志認(rèn)為,地方政府為了追求經(jīng)濟(jì)發(fā)展和引資力度,只顧眼前,缺乏警惕性,助推了外資糧食企業(yè)在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)術(shù)布局,他們之所以能夠發(fā)展迅速,與此不無關(guān)系。
“政府我們影響不到,但嘉谷的動作,也要加快了。”齊政對此指示道。
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