超級(jí)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó) 第76章 種蘑菇的雪啤

5月12日，齊政和王昱業(yè)帶領(lǐng)并購(gòu)團(tuán)隊(duì)到達(dá)全州。

全州是岷省東南沿海城市，歷史悠久，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。

并購(gòu)標(biāo)的清源啤酒就位于全州，前身為全州市啤酒廠，曾經(jīng)是岷省三大啤酒廠之一。

如今的清源啤酒在其他品牌的沖擊下，每況日下，只能偏安于全州一隅，不復(fù)往日輝煌。

根據(jù)調(diào)查得到的資料，如今的清源啤酒廠，“清源”品牌的啤酒，還在生產(chǎn)。但更多的生產(chǎn)線在為其他啤酒品牌做罐裝。

在酒店的小會(huì)議室里，齊政、王昱業(yè)、張澤宏以及法務(wù)部沈時(shí)行聚集在一起。

張澤宏介紹著清源啤酒廠的現(xiàn)狀。

“清源啤酒擁有一家啤酒廠，三條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能25萬(wàn)噸，如今只能在全州一地夾縫生存。”

“啤酒廠的股權(quán)并不復(fù)雜，經(jīng)過(guò)九十年代的改制后，市政府仍然保留40%的股份，管理層合計(jì)持有剩余60%的股權(quán)。由于清源啤酒的日益衰落，導(dǎo)致政府是轉(zhuǎn)讓股份意愿最為強(qiáng)烈的一方，所以關(guān)鍵在于啤酒廠管理層的傾向。”

沈時(shí)行翻著手頭上的資料，不無(wú)嘲諷地笑道：“好好的一家啤酒廠，完全是因?yàn)楣芾聿簧茖?dǎo)致的衰敗。看看，從前年以來(lái)，清源啤酒出現(xiàn)在公眾面前更多是因?yàn)閮?nèi)控和產(chǎn)品問題。這樣的管理層，再這么下去，他們手頭上有再多的股份又有什么用？”

王昱業(yè)同樣看著資料點(diǎn)點(diǎn)頭，“如果我們拿下啤酒廠，管理層方面肯定要大換血，如今的管理層簡(jiǎn)直是不堪一用。”

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2000年以來(lái)，清源啤酒共發(fā)生最少5次生產(chǎn)事故，最少3次產(chǎn)品事故。

如果說(shuō)啤酒瓶無(wú)故爆炸、啤酒中有異物這些產(chǎn)品事故“不可控”，各大廠商都無(wú)法避免。那么生產(chǎn)安全則考驗(yàn)著企業(yè)的管理能力，各大啤酒廠商少有紕漏。但清源啤酒，卻屢次牽動(dòng)行業(yè)神經(jīng)。

在現(xiàn)在的市場(chǎng)情況下，啤酒行業(yè)整合從大魚吃小魚進(jìn)化到大魚吃大魚。清源啤酒如果不能在管理、產(chǎn)品、營(yíng)銷等方面加大改進(jìn)力度，絕對(duì)是死路一條。

管理的問題有王昱業(yè)把控，齊政不用擔(dān)心，他直接問道：“和清源啤酒方面接觸得怎么樣？”

王昱業(yè)說(shuō)道：“我接觸了市政府和啤酒廠的管理團(tuán)隊(duì)。市府方面的態(tài)度積極自不必說(shuō)，管理團(tuán)隊(duì)給我的感覺是，有一定的意向出售股份，但意向不夠強(qiáng)烈，不少中層管理層也有疑慮。”

張澤宏補(bǔ)充道：“主要是百威和華閏插了一手，兩家也有意借收購(gòu)清源啤酒進(jìn)入岷省市場(chǎng)。相比于這兩家巨頭，我們名聲不顯，容易吃虧。”

齊政聞言眼神一凝，“百威和華閏也加入到競(jìng)爭(zhēng)中了？”

“對(duì)。目前主要是我們?nèi)腋?jìng)爭(zhēng)，其中我們又處于劣勢(shì)。”張澤宏答道。

齊政想了想，笑了起來(lái)，“啤酒業(yè)真的進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)期啊，巨頭們的擴(kuò)張可一點(diǎn)都不慢，眼看著就要將觸手伸到本省了。”

“岷省好歹算是我們的半個(gè)主場(chǎng)，可不能丟人了。繼續(xù)和市府談，另外跟管理層適當(dāng)展示一下我們的實(shí)力。別忘了，嘉谷背后有大富豪支持的。”

這話一出，其他三人都笑了起來(lái)。

會(huì)議結(jié)束，會(huì)議室很快剩下齊政一個(gè)人，他坐在會(huì)議桌后面，重點(diǎn)考慮的還是華閏集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)。

在齊政看來(lái)，百威雖然在全球?qū)嵙橙唬壳霸谥袊?guó)本土實(shí)力是有限的。

當(dāng)然，如果百威全力競(jìng)爭(zhēng)，就算如今的行業(yè)老大青啤也不敢說(shuō)能百分百爭(zhēng)勝。

不過(guò)很顯然，主打高端路線的百威，對(duì)清源啤酒廠是不會(huì)太上心的。

它的目標(biāo)實(shí)在太多，一個(gè)衰落至此的啤酒廠，能順便拿下來(lái)當(dāng)然好，不能的話也不會(huì)太執(zhí)著。

但華閏雪花的戰(zhàn)略不一樣。

華閏雪花制定的并購(gòu)擴(kuò)張的蘑菇戰(zhàn)略——即每收購(gòu)一個(gè)企業(yè)就相當(dāng)于種下了一個(gè)蘑菇，一旦該區(qū)域的蘑菇種植成功，就可以把這種經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他區(qū)域，并且實(shí)現(xiàn)各個(gè)區(qū)域之間的互相扶持，時(shí)機(jī)成熟后，就可以把這些蘑菇聯(lián)結(jié)成片，市場(chǎng)份額也將隨之?dāng)U大。

清源啤酒廠很顯然就是其要在岷省種下的第一個(gè)蘑菇。

所以華閏雪花拿下清源啤酒的意愿反而比百威來(lái)得強(qiáng)烈。

其無(wú)疑是嘉谷的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

說(shuō)來(lái)有趣，嘉谷如今走的道路，其實(shí)與華閏雪花進(jìn)入啤酒行業(yè)時(shí)的選擇是一樣的。

就像籌備上市的企業(yè)，總是喜歡夸大自己行業(yè)的前景和機(jī)會(huì)。比如后世IPO被否的康寧醫(yī)院，就曾宣稱國(guó)內(nèi)每8人就有1人患有精神疾病，引發(fā)了一片嘲笑諷刺。

但是在青啤上市的時(shí)候，據(jù)說(shuō)華閏當(dāng)時(shí)的老總，就是被青啤的招股說(shuō)明書所打動(dòng)，認(rèn)為中國(guó)啤酒行業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)，于是下決心進(jìn)入啤酒行業(yè)。

而在這之前，華閏從未涉足過(guò)啤酒行業(yè)。

當(dāng)時(shí)華閏對(duì)啤酒生意幾乎一無(wú)所知，連如何給并購(gòu)對(duì)象估值都不會(huì)。

負(fù)責(zé)談判的管理層硬著頭皮現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，花了兩個(gè)星期算出了雪花啤酒廠的報(bào)價(jià)，結(jié)果在并購(gòu)成功一年后，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的計(jì)算公式居然是錯(cuò)的。

華閏就是以這樣莽撞的姿勢(shì)沖進(jìn)了啤酒行業(yè)。

但華閏畢竟財(cái)大氣粗，些許的損失就當(dāng)是交學(xué)費(fèi)了。

關(guān)鍵是人家有錢又有關(guān)系，這就難搞了。

印象中，華閏很快與全球第四大啤酒企業(yè)SAB（南非啤酒集團(tuán)）達(dá)成合作。

這樣，華閏就從門外漢變成了既有資本、又有經(jīng)驗(yàn)的頭號(hào)玩家。

嘉谷也算是在復(fù)制同樣的路徑。

啤酒作為區(qū)域性的產(chǎn)品，這跟行業(yè)屬性有關(guān)。

啤酒的二氧化碳濃度高，酒精又能夠溶解多種有機(jī)物，而玻璃瓶作為無(wú)機(jī)物耐壓、不易變形，最適宜儲(chǔ)存啤酒。但是玻璃瓶重，加上回瓶問題，運(yùn)輸成本極高。

所以中國(guó)啤酒企業(yè)布局分散，其銷售半徑只有150~200公里。

在沒有生產(chǎn)廠的市場(chǎng)僅靠外地運(yùn)輸很難獲取大量的市場(chǎng)份額，而集中資源在建立生產(chǎn)廠的區(qū)域做大市場(chǎng)份額最有可能成功。

不巧，現(xiàn)在的嘉谷也可以說(shuō)是財(cái)大氣粗，也準(zhǔn)備以同樣粗莽的姿勢(shì)闖進(jìn)啤酒行業(yè)。

所以現(xiàn)在的情況可以說(shuō)是“徒弟”向“師傅”發(fā)起挑戰(zhàn)。

……

距齊政所在酒店的一公里之外，華閏雪花的并購(gòu)團(tuán)隊(duì)也在說(shuō)起嘉谷。

華閏雪花在東北地區(qū)和江浙一帶占據(jù)比較明顯的優(yōu)勢(shì)，如今在岷省邁出收購(gòu)的步伐，是布局全國(guó)的第一步嘗試，希望通過(guò)在岷省建立生產(chǎn)基地以進(jìn)一步完善公司在華東、華南地區(qū)的生產(chǎn)布局。

因此高層也非常重視這一起并購(gòu)，特意派出了經(jīng)驗(yàn)豐富的魏東湖率隊(duì)出征。

魏東湖雖然大腹便便，但是其參與了華閏雪花的多起并購(gòu)，背靠總公司的支持，他對(duì)拿下清源啤酒信心十足。

“說(shuō)說(shuō)吧，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么狀況？”魏東湖詢問一旁的助手。

助手打開資料匯報(bào)：“其中一家叫嘉谷，是從岷省南開市過(guò)來(lái)的，主業(yè)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，有一定的資金實(shí)力……”

魏東湖揮手打斷了助手的話：“這家就不用說(shuō)了，一聽就是有些閑錢想要多元化投資的，如果沒有碰上我們就算了，碰上我們只能說(shuō)他運(yùn)氣不好，說(shuō)說(shuō)另一家吧。”

“呃……”助手欲言又止，但瞅著魏東湖的神色，不敢反駁，只好按他的要求匯報(bào)：“另一家就是百威了，百威在華南地區(qū)一馬當(dāng)先，如今明顯是要將優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大到岷省……”

魏東湖對(duì)百威的重視程度完全不同。

百威進(jìn)入時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)已是群雄割據(jù)，其他外資品牌也早已布局中國(guó)。不利的開局局面下，百威依然成為了中國(guó)年輕人心目中的高端啤酒第一品牌，占領(lǐng)中國(guó)高端啤酒市場(chǎng)的半壁江山。

并購(gòu)擴(kuò)張同樣是百威的拿手好戲，在這方面的經(jīng)驗(yàn)足以吊打雪花。

不過(guò)他也不是很擔(dān)心，齊政能想到的他同樣也能想得到。高端是百威不懈的追求，清源啤酒廠并不值得百威投入太多的資源，因此只要自己稍微加大籌碼，相信百威就知難而退了。

魏東湖凝神思考片刻后，吩咐并購(gòu)團(tuán)隊(duì)接觸啤酒廠的持股管理層，并制定詳細(xì)的并購(gòu)方案，就遣散了眾人。

在魏東湖看來(lái)，這次的并購(gòu)只是小菜一碟，后續(xù)的管理才是大頭，不過(guò)到時(shí)還有另外的團(tuán)隊(duì)支援，不必他太過(guò)操心。

他看著窗外全州的繁華市區(qū)，搓搓手，嘿嘿一笑。

說(shuō)起來(lái)，還是第一次來(lái)到全州。

呵呵，既然工作不緊張，不妨給自己找點(diǎn)樂子，自己就是個(gè)大善人，最喜歡給失~足少女送溫暖了……