一九八一年 第六百九十七章:能推則推

往往“全力企業(yè)”的銷(xiāo)售員亮明身份后，絕大多數(shù)門(mén)衛(wèi)燃起了八卦之火。

說(shuō)實(shí)話，八十年代國(guó)營(yíng)單位的門(mén)衛(wèi)人人有顆八卦之心，恨不能整天有人來(lái)傳達(dá)室八卦。

“全力企業(yè)”老總黃道舟的故事多勵(lì)志，哪個(gè)門(mén)衛(wèi)不樂(lè)意聽(tīng)銷(xiāo)售員吹牛逼？都聽(tīng)得津津有味無(wú)一例外。

然后門(mén)衛(wèi)不但不阻攔銷(xiāo)售員，還幫著指點(diǎn)，告訴銷(xiāo)售員有權(quán)決定采購(gòu)空調(diào)的是哪個(gè)部門(mén)，那個(gè)部門(mén)誰(shuí)是一把手，誰(shuí)是二把手。

因此只要是有購(gòu)買(mǎi)空調(diào)計(jì)劃的單位，“全力企業(yè)”銷(xiāo)售員的上門(mén)推銷(xiāo)基本上是無(wú)往而不利。

這期間還發(fā)生了幾個(gè)有意思的小故事。

那是某大城市新修建的賓館采購(gòu)了一百幾十臺(tái)空調(diào)，人家一把手不需要“全力企業(yè)”的銷(xiāo)售員請(qǐng)客送禮，也不要回扣。

人家只有一個(gè)要求，請(qǐng)黃道舟在賓館開(kāi)業(yè)的時(shí)候來(lái)剪彩，如果有可能的話，請(qǐng)黃道舟現(xiàn)場(chǎng)演唱《從頭再來(lái)》。

這事兒黃道舟毫不猶豫答應(yīng)了，都沒(méi)跟黃瀚商量。

得知爸爸趕去給人家剪彩還唱了《從頭再來(lái)》和《關(guān)山酒》后，黃瀚覺(jué)得不值。

才一百萬(wàn)出頭的銷(xiāo)售額，用得著如此拼嗎？如果絕大多數(shù)訂單都這么做，豈不是要把黃道舟累死。

不能舍本求末，“全力企業(yè)”早就金非昔比，掌舵人黃道舟不能把自己當(dāng)做銷(xiāo)售經(jīng)理。

星期六晚上不上晚自習(xí)，黃瀚跟黃道舟約好了一起吃晚飯，告訴他有比較重要的事兒談。

金年是“全力企業(yè)”成長(zhǎng)的關(guān)鍵期，重要的時(shí)間窗口就是二季度，黃道舟太忙了，不提前約，還就真的沒(méi)時(shí)間。

接到黃瀚的電話，聽(tīng)到黃瀚說(shuō)有重要的事情，黃道舟立馬讓周小燕推了星期六晚上的飯局。

黃馨早就開(kāi)學(xué)了，當(dāng)然不在家，小顰上初三功課緊不可能慢慢吃、慢慢聊，因此飯桌上只有黃瀚、張芳芬和黃道舟。

黃瀚不僅僅給黃道舟滿上一杯，也給張芳芬倒上了。道：

“爸爸難得回家吃飯，媽媽，你也陪他喝兩杯！”

“行啊！這杯子是六錢(qián)還是八錢(qián)的？”

“八錢(qián)！你干嘛問(wèn)這個(gè)？”

“六錢(qián)我可以喝三杯，八錢(qián)只能喝兩杯！”

“我認(rèn)為可以喝兩杯半！”

“喝多了不舒服！你也要控制點(diǎn)。”

見(jiàn)兒子在聊閑篇不提正事兒，黃道舟忍不住了，問(wèn)道：

“你特意打電話讓我回來(lái)吃飯說(shuō)有重要的事兒，究竟是什么事啊？”

“爸爸，我認(rèn)為每個(gè)星期六都回家和媽媽和我一起吃頓晚飯，比“全力企業(yè)”完成十個(gè)億的營(yíng)收都重要！”

“你，你……”黃道舟哭笑不得。

“我金天真的有事情，說(shuō)不定因?yàn)榛丶页燥?p/> 耽誤幾十萬(wàn)塊的訂單呢。”

張芳芬問(wèn)道：“是什么事情啊？”

“是……”

原本金天晚上黃道舟是要去南通出席一個(gè)飯局。

南通港務(wù)局訂購(gòu)了五十幾臺(tái)空調(diào)，銷(xiāo)售員已經(jīng)把事兒辦成了。

但是人家港務(wù)局的領(lǐng)導(dǎo)提出請(qǐng)黃道舟吃頓飯的要求

銷(xiāo)售員請(qǐng)示黃道舟后答應(yīng)了。

原定計(jì)劃是三點(diǎn)鐘趕往南通

晚上十點(diǎn)鐘左右返回。

聽(tīng)黃道舟講了來(lái)龍去脈，黃瀚道：“爸爸

你凡事都親力親為不可取啊！”

“人家訂購(gòu)我們的空調(diào)，僅僅是要求我去喝杯酒

這種事推得了嗎？”

“推！一定要推

你明天就給所有的銷(xiāo)售員發(fā)通知

以后這種事都別答應(yīng)！”

“不能這樣做！會(huì)引起顧客的反感。”

“不會(huì)，習(xí)慣了就好，南通離三水市只有一百二十公里左右，你下午去夜里回來(lái)不太耽誤事情

萬(wàn)一是浙省、皖省呢？”

“外省當(dāng)然能推則推。”

“外省難道不是花錢(qián)買(mǎi)空調(diào)？”

“外省路遠(yuǎn)來(lái)去不方便

人家理解啊！”

“命令銷(xiāo)售員必須爭(zhēng)取到本省客戶的理解不就得了！

如果連這一點(diǎn)都做不到，這樣的銷(xiāo)售員也就沒(méi)啥培養(yǎng)前途。

反正你記住了，辦法是人想出來(lái)的。

以后你不許為了幾十萬(wàn)的訂單跑去跟人家喝酒，更加不能唱歌！”

“我上一次唱歌是因?yàn)槿思腋慵舨实涠Y

請(qǐng)了文工團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)演出！”

“那個(gè)文工團(tuán)里有幾個(gè)全國(guó)聞名的演員、歌手？”

“我沒(méi)太注意看，應(yīng)該是沒(méi)有認(rèn)識(shí)的。”

“這不就得了

你現(xiàn)在是名聞遐邇的大歌唱家，知名創(chuàng)作人，無(wú)論什么慶典，能夠請(qǐng)到你參加，人家都不遺余力。

你是要把“全力企業(yè)”做成世界一流企業(yè)的，哪能把時(shí)間花在陪客戶喝酒，參加演出為客戶捧場(chǎng)上！”

張芳芬道：“黃瀚說(shuō)得對(duì)！歌星那是說(shuō)得好聽(tīng)，本質(zhì)上就是賣(mài)唱的，在舊社會(huì)那是下九流。你以后不要參加那種演出。”

黃瀚道：“媽媽，我不是認(rèn)為爸爸這樣做跌份兒，而是認(rèn)為爸爸不能成天忙著應(yīng)酬，更加不能像歌星走穴般在城市之間奔波。

身體是革命的本錢(qián)，這樣搞下去真的變成“創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂”我沒(méi)地兒哭去！”

“你剛才說(shuō)的那句是諸葛亮的出師表對(duì)不對(duì)？”張芳芬問(wèn)道。

黃道舟瞪大眼睛道：“芬芬，你太不簡(jiǎn)單了，都知道出師表了！”

“這有啥，前出師表、后出師表我都學(xué)過(guò)，能夠背不少呢！”

“媽媽，要不給我們來(lái)一段唄！”

“你起個(gè)頭，看看我能不能接上！”

“夫唱婦隨，爸爸你來(lái)！”

黃道舟道：“就來(lái)這段，先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂……”

張芳芬果然能接上，背道：“金天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。”

“哇！太棒了，媽媽太有才了！”黃瀚的奉承話立刻送上。

黃道舟道：“我確實(shí)要注意，以后不能大是小事一把抓，長(zhǎng)期以往保不準(zhǔn)就是諸葛亮的下場(chǎng)。”

“對(duì)呀！司馬懿不如諸葛亮、周瑜，但是人家才是大贏家，為什么？”黃瀚道。

張芳芬笑道：“我知道，司馬懿命長(zhǎng)唄！他熬死了曹操、劉、關(guān)、張、諸葛亮，還熬死了曹丕父子！”

“喲！媽媽，你怎么說(shuō)得頭頭是道啊？”

“我這段時(shí)間在看三國(guó)演義，你不是建議我把四大名著都細(xì)讀一遍么！”

“嗯！嗯！讀些中外名著更加有利于提高自己。”

張芳芬道：“道舟，你一定要悠著點(diǎn)，我們家的日子太好了，要慢慢享受成功的快樂(lè)，別忙出一身病后悔不迭。”

“嗯！我虛心接受你們的意見(jiàn)，明天就開(kāi)會(huì)發(fā)出通知，除非部委、省、地級(jí)市政府等等重要單位，我不再親自參與銷(xiāo)售接待。”

黃瀚由衷道：“這我就放心了，路還長(zhǎng)著呢，要把“全力企業(yè)”做成世界著名企業(yè)，至少得有一二十年發(fā)展期，沒(méi)有個(gè)好身體一切都是枉然。”

黃道舟關(guān)心道：“芬芬，你手里的事兒也很多，也得勞逸結(jié)合呀！”

“放心吧，秀兒、玉兒、宋春華等等都是能夠相信的，前兩年招募的大學(xué)生也鍛煉出來(lái)了十幾個(gè)，我只管大方向不拘小節(jié)，我還有時(shí)間去黨校大專班聽(tīng)課。”

“媽媽真是好樣的，比小姨強(qiáng)多了！”

“小姨怎么了？”

“小姨都四十好幾了，沒(méi)想著考個(gè)文憑，有點(diǎn)時(shí)間就看窮謠小說(shuō)，還看得一把鼻涕一把淚，我都擔(dān)心她變傻了。”

黃瀚剛剛工作的那段時(shí)間經(jīng)常看窮瑤小說(shuō)，《窗外》、《煙雨濛濛》、《聚散兩依依》、《月朦朧，鳥(niǎo)朦朧》、《雁兒在林梢》等等幾乎看全了，絕大多數(shù)是小姨借的。

那是因?yàn)樾∫淘谄?chē)站門(mén)口管理三輪車(chē)夫，她的工作清閑得很，經(jīng)常幫著在車(chē)站門(mén)口賣(mài)書(shū)的看攤兒。

借幾本書(shū)看看，只要不弄臟，根本不影響銷(xiāo)售。

只是沒(méi)想到都當(dāng)上“華美風(fēng)”財(cái)務(wù)科長(zhǎng)的小姨根本沒(méi)長(zhǎng)進(jìn)，還如同原本軌跡一般，依舊愛(ài)看窮瑤小說(shuō)。

張芳芬道：“她是愛(ài)看那些閑書(shū)，還介紹了兩本給我看，可是那些胡扯蛋的情情愛(ài)愛(ài)我根本看不下去。”

“嘻嘻，我和爸爸寫(xiě)的書(shū)你不也是一樣的不愛(ài)看。”

“嗯！也有些扯得沒(méi)邊兒，但是比那些談情說(shuō)愛(ài)的書(shū)要好些。”

“寫(xiě)作、唱歌都是業(yè)余愛(ài)好，把企業(yè)做大做強(qiáng)才能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

黃瀚，還就讓你猜對(duì)了，年后我們的銷(xiāo)售形勢(shì)一片大好。”

“我們國(guó)家的市場(chǎng)太大了，此時(shí)進(jìn)口空調(diào)整機(jī)的關(guān)稅高得離譜，國(guó)家外匯又相當(dāng)緊缺，這都是國(guó)貨極好的發(fā)展機(jī)遇。”

“我知道，如果不是關(guān)稅高限制進(jìn)口數(shù)量，我們現(xiàn)在就得跟日本貨競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)無(wú)論是價(jià)格還是質(zhì)量，我們都不是對(duì)手！”

“技術(shù)革新，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，引進(jìn)人才，優(yōu)化設(shè)計(jì)，降低成本一天都不能放松！”

“時(shí)不待我！哪能放松？我只要在家都會(huì)去壓縮機(jī)研發(fā)中心看一看，心里急呀！”

“所以你別為了幾十萬(wàn)訂單親自出馬，這不重要，加大研發(fā)、降低成本、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理才是命脈所在！”

“我虛心接受你的意見(jiàn)，來(lái)，老子我敬你一杯！”

“你已經(jīng)喝得不少了，別一口悶，喝一口意思意思，我干了！”

“這哪兒行！我是誠(chéng)心誠(chéng)意！”

“我知道你是誠(chéng)心誠(chéng)意，酒只要喝一口。”

“那哪行，要滿心滿意！”

“噗嗤！”張芳芬笑了，道：“你爸爸是想多喝點(diǎn)，為自己找理由呢！”

“是啊！和妻兒一起喝酒心里用不著想事情，痛快，想喝！”

“好吧！我陪你一醉方休！”心情舒暢的張芳芬喜滋滋道。

“別！咱倆，不對(duì)咱們?nèi)齻€(gè)把這瓶就分了就行，都別喝高了！”

張芳芬點(diǎn)頭道：“這樣最好，喝醉了多難受！”

“爸爸，建議你抽空去日本看看人家的現(xiàn)場(chǎng)管理！”

“我知道鬼子的現(xiàn)場(chǎng)管理做得最好！”

黃瀚細(xì)看過(guò)“全力企業(yè)”的生產(chǎn)流程，某些細(xì)節(jié)還相當(dāng)粗放，甚至于會(huì)存在工人離開(kāi)操作臺(tái)不及時(shí)關(guān)機(jī)器，不隨手關(guān)燈的現(xiàn)象。

他道：“現(xiàn)場(chǎng)管理做得好，能夠節(jié)約原材料，還能夠優(yōu)化電力的消耗。

你現(xiàn)在可以帶著工程師選現(xiàn)場(chǎng)管理做得最好的工人分析，再選用料最省的老師傅，研究他們的動(dòng)作。

然后把幾個(gè)工人單方面的長(zhǎng)處巧妙結(jié)合，讓他們互相學(xué)習(xí)后再進(jìn)行規(guī)范，估摸著成本能降一成！”

“嗯！這個(gè)想法我一直都有，只不過(guò)前段時(shí)間因?yàn)樾睦餂](méi)底，主要精力花在銷(xiāo)售上了。

現(xiàn)在產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，二季度的訂單已經(jīng)超過(guò)了我們的月產(chǎn)量，初步統(tǒng)計(jì)可以認(rèn)定基本上能夠清空庫(kù)存，心里踏實(shí)多了。

明天我要開(kāi)會(huì)號(hào)召全公司干部、職工為節(jié)約電力、節(jié)約材料、節(jié)約工時(shí)出謀劃策！

提出的優(yōu)化建議被采納并且行之有效的給予重獎(jiǎng)！”

“對(duì)，向管理要效益，哪怕一臺(tái)機(jī)器一個(gè)工作日節(jié)約一升乳化油，節(jié)約一公斤鋼板、節(jié)約一度電，都值得獎(jiǎng)勵(lì)。”

“積少成多，這個(gè)量很可觀，細(xì)想想，還就做得到！”

“肯定啊！你現(xiàn)在已經(jīng)是“全力企業(yè)”干部、職工心目中的神，僅僅是這份凝聚力就夠了。”

“呵呵！我行得正坐得端，做事憑良心，賞罰分明，當(dāng)然服眾。”

“媽媽，我倆敬偉大的黃道舟同志一杯！”

“去去去……”

第二天，黃道舟果然下發(fā)通知，大概意思是，銷(xiāo)售市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)，他不再親力親為。

接下來(lái)他必須把主要精力用于產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng)新，用于提升整個(gè)公司的現(xiàn)場(chǎng)管理水平。

事實(shí)證明他不親力親為根本沒(méi)有影響“全力”空調(diào)一片大好的銷(xiāo)售形勢(shì)。

三月份，“全力企業(yè)”的營(yíng)收超過(guò)五千萬(wàn)，保守估計(jì)，四月份能夠完成八千萬(wàn)。

三月底，物資局一把手錢(qián)普義約了秦昆侖、陳義華、黃道舟吃飯，特意叮囑不能缺了黃瀚。

錢(qián)普義等等春節(jié)后就去了蘇聯(lián)剛剛回來(lái)沒(méi)幾天，黃瀚想跟他們好好聊聊。

因?yàn)槟莻€(gè)腦門(mén)子上有地圖的家伙已經(jīng)上臺(tái)三年，按理說(shuō)蘇聯(lián)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)應(yīng)該是一年不如一年。

然世界上有太多事情讓人哭笑不得，那個(gè)葬送了蘇維埃政權(quán)的貨居然獲得了獲得諾貝爾和平獎(jiǎng)。

獲得了德國(guó)統(tǒng)一委員會(huì)給他頒發(fā)的“阿爾法檢查站”德國(guó)統(tǒng)一獎(jiǎng)。獲得了美國(guó)頒發(fā)得自由勛章。

后來(lái)還被俄羅斯時(shí)任總統(tǒng)梅德韋杰夫授予俄羅斯最高榮譽(yù)圣安德烈勛章。

太諷刺了！

如果能夠讓多干幾年，他下臺(tái)后，咱們中國(guó)是不是應(yīng)該考慮給人家也頒發(fā)個(gè)大勛章？

人家畢竟得到了大量美國(guó)無(wú)產(chǎn)階級(jí)的支持，具備革命性，應(yīng)該頒發(fā)“美國(guó)無(wú)產(chǎn)階級(jí)斗士勛章”。

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