一九八一年 第六百七十七章:君子愛財(cái)取之有道

“糾正一下，是我們市，這都幾個(gè)月了，絕大多數(shù)干部依舊改不了口。”秦昆侖道。

“呵呵！其實(shí)是一回事。”陳義華笑道。

“怎么能是一回事？你的級(jí)別不剛剛提了半級(jí)？工資最起碼多了十幾塊。”

“老秦，我現(xiàn)在真的開始佩服你了！”

“什么意思！”

“談判談成這個(gè)樣子，我都尷尬死了，你還有閑情逸致扯閑篇！”

“尷尬個(gè)屁！苦中作樂懂不懂？我就是讓你放松心態(tài)才故意談?wù)剟e的！”

“跟我談?wù)剟e的沒有用啊！你還是跟人家秦女士亂扯幾句吧！”

“唉！”秦昆侖一聲長(zhǎng)嘆，條件不對(duì)等，談判艱難啊！

眼看著己方的談判代表徹底亂了方寸！貌似沒法繼續(xù)了。

秦昆侖只能再次打哈哈，要求休息半個(gè)小時(shí)再談。

秦淑潔胸有成竹，因?yàn)槭孪赛S瀚指點(diǎn)她怎么帶節(jié)奏。

有關(guān)于匯率和設(shè)備的較量，就是黃瀚的點(diǎn)子。現(xiàn)在看來效果不錯(cuò)。

黃瀚還說了，當(dāng)下的中國迫切需要拉外資的縣、市太多了，而真真正正肯掏美金的外商沒多少。

我們這一次弄到手的設(shè)備真的能夠讓三水縣的紡織業(yè)走向世界先進(jìn)行列，三水縣政府不可能輕言放棄。

他們想要爭(zhēng)取更多占股比例，可以啊！拿地來換。

黃瀚其實(shí)真的不黑，明知道讓秦淑潔早些放出手里有大量德國、日本先進(jìn)紡織設(shè)備的風(fēng)聲，都用不著在全國性范圍，僅僅是江浙滬就足夠。

價(jià)值一億美金的進(jìn)口先進(jìn)設(shè)備，這可是一九八七年年底，恐怕除了國家層面的合資項(xiàng)目，再也沒有哪家可以比肩。

相信聞風(fēng)而動(dòng)的縣、市，國營、集體的大型紡織廠、紡紗廠，不會(huì)低于一百家。

屆時(shí)肯定是互相拆臺(tái)，互相殺價(jià)，給外商更多超國民待遇。

然黃瀚真的是為了家鄉(xiāng)好，不在意其他縣市以犧牲國家利益開出優(yōu)惠得離譜的條件來換取投資。

也是因?yàn)辄S瀚熟悉環(huán)境，知道三水城的發(fā)展方向，沒有必要把這么大的投入安排去一個(gè)人生地不熟的地方。

三水市拿出來談合作的七家廠子其實(shí)都是黃瀚挑選出來，秦淑潔指定的，這些廠子兩千一零年后都消失得無影無蹤。

為啥？七家廠子都是在城區(qū)，都被拆遷掉建成了住宅區(qū)，而且都是房?jī)r(jià)高的中心區(qū)域。

現(xiàn)在用廠子的地皮進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)為時(shí)過早，但是可以未雨綢繆。

先在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)拿地，明年春天開始以國家標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)新廠區(qū)，以后分批把廠子遷來新廠區(qū)。

再給至少一千畝開發(fā)區(qū)的工業(yè)用地，占股可以提高到百分之二十，這是黃瀚和秦淑潔商議后的底價(jià)。

然秦淑潔大大方方答應(yīng)由政府拆走所有的設(shè)備，直接導(dǎo)致以秦昆侖為首的談判代表面面相覷。

他們其實(shí)是遭受了心理打擊，認(rèn)為己方?jīng)]了可出之牌。

陳義華和許慕光等等準(zhǔn)備利用休息時(shí)間再次商量，只不過誰也想不出還有什么拿得出手。

誰知秦昆侖想法截然不同，從小會(huì)議室出來后他立刻道：

“小柳，趕緊的，去實(shí)驗(yàn)中學(xué)找黃瀚，請(qǐng)他立馬來這里。”

“這時(shí)候去請(qǐng)黃瀚？他正在上課啊！”許慕光疑惑道。

秦昆侖想了想又補(bǔ)充了一句：“對(duì)了，你先去找郭校長(zhǎng)，讓他去教室找黃瀚。”

大秘柳成林心領(lǐng)神會(huì)

立刻飛奔而出！

馬市長(zhǎng)豎起大拇指道：“秦書記，你這個(gè)決定太英明了！”

“唉！”秦昆侖長(zhǎng)嘆一聲解釋道：

“秦女士多次強(qiáng)調(diào)是因?yàn)榭粗辛它S瀚的能力

這才對(duì)我們縣情有獨(dú)鐘

這時(shí)候也只能拉黃瀚過來緩和緩和氣氛嘍！”

本來心情有些糟的陳義華聽到請(qǐng)黃瀚來參與談判，心情立刻好了許多

他早就領(lǐng)教過黃瀚的舌燦蓮花，他此時(shí)半開玩笑道：

“我也糾正一下

是我們市

你怎么也是改不了口啊！”

“我剛才說錯(cuò)了嗎？看來慣性思維真的難改啊！哈哈……”

許慕光道：“如果我們談成了這一次的合資

三年內(nèi)升地級(jí)市大有可能！”

秦昆侖笑道：“價(jià)值一億美金的設(shè)備投產(chǎn)后，我們市紡織品的質(zhì)量、款式、技術(shù)就能躋身世界一流，秦女士能夠保證出口一半。”

“咱們有沒有估算出年產(chǎn)值能夠達(dá)到多少啊？”參與談判的高市長(zhǎng)問道。

“我們市跟其他縣市不同，我們不認(rèn)產(chǎn)值

只認(rèn)營收！”

陳義華道：“這還是黃瀚出的金點(diǎn)子呢！當(dāng)時(shí)我還不太理解

現(xiàn)在看來，這一步棋走得太對(duì)了。”

馬市長(zhǎng)道：“確實(shí)如此，有不少縣市的工廠生產(chǎn)沒有出現(xiàn)問題，銷售也沒問題

但是運(yùn)營出現(xiàn)了大問題。”

能出什么問題？無疑是三角債問題開始集中爆發(fā)。

這個(gè)問題黃瀚還就真的知道根結(jié)所在，因此早早地布置當(dāng)時(shí)的三水縣領(lǐng)導(dǎo)班子防患于未然。

不是自說自話

而是因?yàn)辄S瀚是親身經(jīng)歷者。

那時(shí)絕大多數(shù)單位都是公家的，陷入三角債危機(jī)的絕大多數(shù)是國營、集體單位。

私人承包經(jīng)營的單位，或者私營企業(yè)基本上能夠避免陷入。

為什么？主要原因是人浮于事，單位是國家、集體的，虧了，自己能有多大損失？

還有一種現(xiàn)象，就是故意為之。

比如說某個(gè)大廠的領(lǐng)導(dǎo)，他一手管控著國家的企業(yè)，另一手辦起個(gè)承包經(jīng)營或者私營的小廠生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，銷路也是一回事。

結(jié)果就是國有企業(yè)的貨款收不回來，他的私企產(chǎn)銷兩旺。

單位破產(chǎn)改制時(shí)，別人哪有資本買斷廠子？

他有，沒幾年國家的工廠就搖身一變成為了他控股的股份制公司。

黃瀚給三水縣出點(diǎn)子真的是為了家鄉(xiāng)好，也是為了國家好。

因?yàn)辄S瀚一直記著爺爺?shù)脑挘骸熬訍圬?cái)取之有道！”鄙視那些玩權(quán)錢交易的。

秦昆侖道：“我知道，前幾天我在省里開會(huì)時(shí)，我們市被省領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)了。

省領(lǐng)導(dǎo)們一致肯定了我們市不肯賒賬的做法，狠狠批評(píng)了那些要產(chǎn)值，玩命借貸款生產(chǎn)，貨發(fā)出去卻收不回貨款的普遍現(xiàn)象。”

陳義華道：“我認(rèn)為還有必要繼續(xù)開全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，再次強(qiáng)調(diào)營銷紀(jì)律，貨款責(zé)任到人容不得人情，在有必要的情況下處理幾個(gè)發(fā)出貨卻收不回貨款的企業(yè)負(fù)責(zé)人。”

“我同意，就按照我們市的規(guī)定，全額賠償，賠不起，讓他打個(gè)鋪蓋卷睡欠賬不還的單位去！”

“這樣做是不是有點(diǎn)狠？”馬市長(zhǎng)道。

陳義華道：“不狠不行啊！我們對(duì)下面不狠，到了省里就有可能被大領(lǐng)導(dǎo)批得恨不能找個(gè)地洞鉆進(jìn)去。”

秦昆侖道：“其實(shí)從上到下都負(fù)起責(zé)任來，就不應(yīng)該出現(xiàn)三角債拖累死企業(yè)的情況。

省領(lǐng)導(dǎo)在開會(huì)時(shí)舉了幾個(gè)例子，對(duì)方單位接收到第一批貨時(shí)就沒按照合同付款。

這一邊倒好，還接二連三發(fā)貨。為什么？他們正在大干快上，要亮眼的產(chǎn)值！

然后企業(yè)最大的兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)由于成績(jī)突出被提拔了，接任的一把手傻眼了。”

陳義華道：“我們縣如果出現(xiàn)這種經(jīng)理、廠長(zhǎng)，鐵定不可能被提拔，肯定被免職了，如今睡在欠賬不還的單位要欠款。”

秦昆侖忽然間大笑起來，道：“你還別說，黃瀚出的這個(gè)主意真心不錯(cuò)，有打個(gè)被包睡欠賬單位要欠款的精神，基本上沒有要不回來的賬！”

“對(duì)啊！世界上就怕認(rèn)真二字，只要認(rèn)真起來，沒有什么事辦不好。”

“我們拿出壯士斷腕的魄力‘抓大放小’，現(xiàn)如今絕大多數(shù)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)良好。

如‘惠農(nóng)集團(tuán)’、‘江河船舶集團(tuán)’、‘快哉風(fēng)電器廠’等等都是先收款后發(fā)貨，現(xiàn)在需要購買‘惠農(nóng)集團(tuán)’的自卸卡車，交款三個(gè)月后才能夠提得到車。”

見一把手談起三水市的現(xiàn)狀情緒又高漲起來，高市長(zhǎng)改口了，繼續(xù)提問道：

“咱們有沒有預(yù)估即將成立的‘中港實(shí)業(yè)紡織集團(tuán)有限公司’一年?duì)I收能夠達(dá)到多少啊？”

“保守估計(jì)以人民幣計(jì)算，第一年?duì)I收超過三個(gè)億，第二年確保五個(gè)億，第三年保八億爭(zhēng)取十億！”

“這個(gè)樣子發(fā)展下去，‘中港實(shí)業(yè)’的營收肯定是我們市的冠軍！”

“未必！別忘了我們還有潛力巨大的‘全力企業(yè)’和‘惠農(nóng)集團(tuán)’。我其實(shí)更加看好‘全力企業(yè)’，認(rèn)為以后我們市的營收冠軍非他莫屬！”

陳義華點(diǎn)頭道：“我也是這么認(rèn)為的，我不僅僅看好‘全力’空調(diào)，更加看好黃道舟同志，看好在他帶領(lǐng)下的‘全力企業(yè)’全體干群。”

“對(duì)！我贊同秦書記、陳書記的看法，‘全力企業(yè)’樹正氣，最有凝聚力，又有黃市長(zhǎng)這個(gè)不計(jì)較個(gè)人得失的領(lǐng)頭人，三年后實(shí)現(xiàn)營收超十億大有可能。”

黃道舟有點(diǎn)另類，從來沒有計(jì)較過個(gè)人的獎(jiǎng)金和待遇，做到了請(qǐng)客不到、送禮不要，還經(jīng)常私人掏錢請(qǐng)同事們聚一聚，贏得領(lǐng)導(dǎo)班子一致好評(píng)。

唉！可惜黃道舟的行為只是個(gè)例。

因?yàn)辄S瀚家太有錢了故而黃道舟心理平衡，他用不著為個(gè)人能夠賺多少錢挖空心思，而是一門心思實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，實(shí)現(xiàn)胸中的抱負(fù)。

用衡量黃道舟的標(biāo)準(zhǔn)要求每一位領(lǐng)導(dǎo)干部，那就是理想主義，人不為己天誅地滅啊！

秦昆侖疑惑道：“你們?yōu)槭裁锤涌春谩ζ髽I(yè)’？要知道‘惠農(nóng)集團(tuán)’生產(chǎn)拖拉機(jī)、卡車，‘江河船舶’集團(tuán)生產(chǎn)江船、海船，那可都是大家伙！”

陳義華是老牌大學(xué)生，不容易頭腦發(fā)熱，他知道科技的差距，他道：

“我就是因?yàn)椤蒉r(nóng)集團(tuán)’生產(chǎn)卡車，是大工業(yè)。‘全力企業(yè)’生產(chǎn)空調(diào)，是民用產(chǎn)品，我才更加看好‘全力企業(yè)’。”

“說說你的理由唄！”

“我們的汽車工業(yè)早就落伍了，蘇聯(lián)的技術(shù)也不太行，‘惠農(nóng)集團(tuán)’僅僅能夠完成組裝，想要生產(chǎn)出合格的發(fā)動(dòng)機(jī)真的太困難了。

‘全力企業(yè)’的研發(fā)投入很大，家用空調(diào)的技術(shù)門檻其實(shí)不太高。

在黃市長(zhǎng)管理下，再加上黃瀚那個(gè)天才出謀劃策，兩三年內(nèi)所有的零部件全部國產(chǎn)化大有希望，再積累個(gè)三五年，擁有國際競(jìng)爭(zhēng)力也不是夢(mèng)想！”

“咦！有道理，我至今都沒聽說過哪家生產(chǎn)空調(diào)的廠子有多么不起。

但是知道一汽的解放、二汽的東風(fēng)，南京的躍進(jìn)，還知道滬城正在合資生產(chǎn)的德國大眾牌。‘惠農(nóng)集團(tuán)’要跟那些單位競(jìng)爭(zhēng)，還就真的夠嗆！”

秦昆侖說得很對(duì)，八七年，中國生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)都在起步階段，牌子很雜，沒有誰獨(dú)霸天下，連獨(dú)霸一方都做不到。

原本太州誕生的“春蘭”在八十年代末九十年代初做成了國內(nèi)空調(diào)第一品牌。

現(xiàn)如今因?yàn)辄S瀚帶來的蝴蝶效應(yīng)，太州“春蘭”消失了，三水“全力”橫空出世，發(fā)展勢(shì)頭比歷史上的“春蘭”還要迅猛。

預(yù)計(jì)八八年，“全力”空調(diào)得銷售額就能排名全國第一。

陳義華道：“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱，國內(nèi)市場(chǎng)大，正是創(chuàng)牌子的時(shí)候。

黃市長(zhǎng)從來沒有忽視過產(chǎn)品質(zhì)量，又特別注意自身形象，明年‘全力’空調(diào)的售出數(shù)量在國內(nèi)獨(dú)占鰲頭最有希望。”

“嗯！你這么一分析，我心里明鏡似的，以后我們更加要重點(diǎn)扶持‘全力企業(yè)’。”

“我們是不是應(yīng)該考慮引進(jìn)外國技術(shù)和資本合資‘惠農(nóng)集團(tuán)’。”高市長(zhǎng)道。

秦昆侖反問道：“誰不想？莫非你有路子？”

“我？我家三代貧農(nóng)，哪有海外關(guān)系？”

馬縣長(zhǎng)道：“汽車工業(yè)是特大項(xiàng)目，憑借個(gè)人關(guān)系至多能夠進(jìn)人家門毛遂自薦，其實(shí)沒什么用，關(guān)鍵還是看實(shí)力。”

陳義華道：“宣傳很重要，配套也很重要，基礎(chǔ)建設(shè)更加重要，我相信只要我們練好基本功，保不準(zhǔn)就能吸引到世界知名企業(yè)！”

“有道理，細(xì)枝末節(jié)也不能忽視，必須強(qiáng)化治安，保持整潔，宣傳五講四美。我們要向外商展示與眾不同的三水市。”

眾人越談越有信心，漸漸地把談判時(shí)的憋屈拋之腦后。

天才一秒：m.dushuzhe