一九八一年 第六百七十五章:談判

事實(shí)證明心態(tài)越好越容易成事兒！

手里有超過一億五千萬美金可以調(diào)用的秦淑潔心態(tài)同樣好，根本不患得患失，談判時(shí)風(fēng)輕云淡。

然做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?guó)人這段時(shí)間心情糟，有些扛不住秦淑潔的殺價(jià)。

最終結(jié)果，對(duì)方咬牙讓價(jià)了而且超預(yù)期，讓了百分之十三，一臺(tái)壓縮機(jī)便宜了二十三塊多美金。

價(jià)格可以談的原因依舊是美國(guó)發(fā)生了股災(zāi)，銀行破產(chǎn)，工廠關(guān)門，企業(yè)大量裁員，一時(shí)間人心惶惶。

德國(guó)方面能夠預(yù)見將要有更多廠家面臨倒閉，接下來必然是經(jīng)濟(jì)萎靡，市場(chǎng)肯定大副萎縮，故而咬緊牙關(guān)大幅度降價(jià)拿下這份大訂單。

其實(shí)他們完全是一朝被蛇咬十年怕井繩，八七年的美國(guó)股災(zāi)的殺傷力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上二九年的那一次，并沒有形成世界性大蕭條。

而且當(dāng)今世界還有個(gè)中國(guó)風(fēng)景獨(dú)好，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭喜人。

這不是吹牛逼，改革開放的前十幾年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增速一直保持兩位數(shù)，接近于五六年翻一番。

中國(guó)是泱泱大國(guó)，是人口第一大國(guó)，又是正在崛起中的發(fā)展中國(guó)家，什么都缺，市場(chǎng)太大，都超過了整個(gè)非洲。

五六年經(jīng)濟(jì)總量翻一番有多么厲害可想而知！

就是得益于中國(guó)成為了巨大新興市場(chǎng)，而且是每年的進(jìn)口額都以兩位數(shù)的速度在增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

這才沒有形成世界經(jīng)濟(jì)大蕭條，美國(guó)也只不過陣痛了兩三年就走出了陰影。

然沒人能夠欲知后事，黃瀚除外，德國(guó)廠家本著寧可信其有，采取了薄利多銷的方式方法。

他們不可能虧本，空調(diào)壓縮機(jī)的價(jià)格虛高，唯有到了中國(guó)人能夠生產(chǎn)的時(shí)刻，價(jià)格才會(huì)真的一降到底！

德國(guó)人根本不知道，秦淑潔是必須做成這一單生意，哪怕他們一分錢價(jià)都不讓，這份合同還得簽。

為什么？小鬼子的壓縮機(jī)難道不能用？

日本人的空調(diào)壓縮機(jī)當(dāng)然能用，問題是此時(shí)的日元處于最堅(jiān)挺的時(shí)間段，跟美元的匯率是一美元兌換一百二十幾日元。

小鬼子的壓縮機(jī)沒漲價(jià)，但是相隔大半年，日元又漲了，用美金購買日本人的壓縮機(jī)等于價(jià)格漲了百分之十幾，兩相比較德國(guó)貨反而有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

這其實(shí)就是廣場(chǎng)協(xié)議之后沒幾年，日本就開始走向衰退的根本原因，他們的產(chǎn)品再也沒有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

后來中國(guó)生產(chǎn)的電視機(jī)、收錄機(jī)、家用空調(diào)等等電器紛紛占領(lǐng)市場(chǎng)，并不是質(zhì)量比日本貨好，而是具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

黃瀚清楚地記得九二年一臺(tái)國(guó)產(chǎn)熊貓牌二十一英寸彩電零售價(jià)兩千左右。

因?yàn)榫褪沁@一年黃瀚家買了彩電。

花錢買彩電是那時(shí)的大事，重視程度不亞于買房子

當(dāng)然要貨看三家，要選性價(jià)比高的下手。

黃瀚當(dāng)然知道日立、松下、索尼的質(zhì)量更加好

可是他們二十一英寸彩電的價(jià)格是熊貓牌的雙倍達(dá)到四千塊。

日本貨質(zhì)量有優(yōu)勢(shì)也沒牛逼到一臺(tái)頂兩臺(tái)呀！中國(guó)人哪有可能做傻帽？

但是同樣價(jià)位呢？絕大多數(shù)中國(guó)人沒有狹隘的民族主義

不會(huì)因?yàn)榈种贫种疲隙ㄟx更加劃算的日本貨。

國(guó)貨之所以快速崛起

歸根結(jié)底還是日元升值造成的，這得感謝美國(guó)佬算計(jì)了日本鬼子。

十萬臺(tái)空調(diào)壓縮機(jī)的合同敲定

百分之三十的預(yù)付款匯出

談判雙方都長(zhǎng)舒一口氣。

德國(guó)方面是擔(dān)心買賣做不成

畢竟十萬臺(tái)訂單不常有，況且還是在經(jīng)濟(jì)下行市場(chǎng)面臨疲軟之時(shí)，塵埃落定，終于可以放松、放松。

秦淑潔一直在察言觀色

她早在半年前就詢價(jià)、洽談過了

知道跟德國(guó)人談崩了再找下家不難。

讓她為難的是跟小公司簽約價(jià)格雖然不高，但是交貨期和質(zhì)量得不到保證，跟日本人談，匯率擺在哪兒呢

價(jià)格不可能便宜。

現(xiàn)在好了，可以算算賬嘍！

這一單壓縮機(jī)生意

秦淑潔和黃瀚的香港公司能夠獲利四百萬美金，“全力企業(yè)”能節(jié)省五十萬美金左右。

然后熱情的德國(guó)代理商主動(dòng)提出三天后陪同秦淑潔去法國(guó)，這家公司規(guī)模很大，分公司幾乎覆蓋所有的發(fā)達(dá)國(guó)家。

他們?cè)诜▏?guó)巴黎也有分公司。

這當(dāng)然是因?yàn)榍厥鐫嵙髀冻鲑徺I一家法國(guó)服裝公司的意圖，對(duì)方為了增強(qiáng)跟秦淑潔的合作，代理商立刻跟坐落在巴黎的分公司聯(lián)系。

面子從來都不是別人給的，而是自己掙的。

秦淑潔簽下兩千多萬美金的大單，立馬付款六百多萬，足以證明了公司的實(shí)力。

買空調(diào)壓縮機(jī)恐怕不是一錘子買賣，德國(guó)人還想拿下以后的訂單，而且他們已經(jīng)知道使用這些壓縮機(jī)的廠家在中國(guó)。

秦淑潔認(rèn)準(zhǔn)了黃瀚，心里篤定的認(rèn)為黃道舟能夠辦好“全力企業(yè)”。

她不是憑空臆斷，而是真的比較了解“全力企業(yè)”，熟悉黃道舟。

“全力”空調(diào)使用當(dāng)今世界上質(zhì)量最好的壓縮機(jī)，逐步實(shí)現(xiàn)零配件國(guó)產(chǎn)化，并且進(jìn)行成本倒算。

又因?yàn)閲?guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在加快，人民群眾的生活水平一年一個(gè)樣，空調(diào)銷量節(jié)節(jié)攀升是趨勢(shì)，質(zhì)量不差，價(jià)格不高的“全力”空調(diào)年產(chǎn)量翻番極有可能。

壓縮機(jī)國(guó)產(chǎn)化必須有，但是心急吃不了熱豆腐，最起碼明年、后年做不到。

因此秦淑潔在談判時(shí)大概提了提，表示明年下半年大概是十一月份有可能還要簽單，并且要加倍，估計(jì)是二十萬臺(tái)。

德國(guó)人也很實(shí)際，算算賬這一份合同是四千多萬美金的大單，哪能失之交臂？

他們已經(jīng)不懷疑秦淑潔的實(shí)力，根本不認(rèn)為這是在吹牛皮，聽到這樣的話音，當(dāng)然要盡所能進(jìn)行攻關(guān)。

打聽出幾家難以為繼并且在香舍麗榭大街有店鋪的法國(guó)服裝公司，這才多大事兒，分分鐘就給辦了。

德國(guó)人的辦事效率果然很高，幾個(gè)小時(shí)后就傳真了十幾家符合要求的法國(guó)服裝公司供秦淑潔參考。

秦淑潔畢竟人生地不熟，到了巴黎有人指引，購買一家法國(guó)服裝公司肯定事半功倍。

購買紡織設(shè)備的事兒早就在謀劃中。

有幾家廠子秦淑潔半年前就看上眼了，為了更好的殺價(jià)這大半年來故意多談了幾家。

她看中的設(shè)備都有八九成新，給秦昆侖報(bào)的價(jià)錢當(dāng)然不是她的拿價(jià)，而是在拿價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)三四成。

初步計(jì)算這些設(shè)備打包運(yùn)達(dá)南通港不但能夠便宜一多半，還免去了訂購新設(shè)備等待廠家生產(chǎn)、發(fā)貨的時(shí)間。

這些設(shè)備相對(duì)于“東方紅布廠”的老舊設(shè)備，不僅僅提高了工作效率提示了產(chǎn)品的質(zhì)量，還節(jié)省了電力，體積也小了許多，噪音降低一半分貝。

還有一個(gè)大好處，這些進(jìn)口設(shè)備操作更加簡(jiǎn)單，大幅減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度。

原本一個(gè)女工負(fù)責(zé)四五臺(tái)織布機(jī)，用了這批進(jìn)口設(shè)備，可以負(fù)責(zé)十幾二十幾臺(tái)。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)就是為了提高效率，更加簡(jiǎn)單、更加快、更能夠降低能耗才是主流。

以“東方紅布廠”熟練工的平均水平，使用這種進(jìn)口設(shè)備，適應(yīng)幾天就基本上沒什么大問題。

這其實(shí)跟由儉入奢容易是同樣的道理。

“東方紅布廠”、“勝利紡紗廠”、“光華針織品廠”等等三水縣的工廠，廠房都是現(xiàn)成的，換上進(jìn)口設(shè)備后用不著電增容，還能夠節(jié)約不少電能。

三水縣一直在謀求合資，接觸的外商不低于十家，設(shè)備的樣本、參數(shù)、報(bào)價(jià)都有。

早在三個(gè)月前，秦淑潔也給秦昆侖寄了樣本和詳細(xì)的說明書！

秦昆侖接到了秦淑潔的電話后，立刻通知輕工局領(lǐng)導(dǎo)和“東方紅布廠”、“勝利紡紗廠”等等廠子的相關(guān)人員做好準(zhǔn)備，迎接外商。

不僅僅是全廠大掃除，還得把規(guī)劃拿出來，要證明三水縣的工作效率，要保證設(shè)備進(jìn)場(chǎng)十天內(nèi)就能開機(jī)！

半個(gè)月后，秦淑潔來了，不是她一個(gè)人，連律師一共來了七個(gè)。

秦昆侖和宋解放等等縣領(lǐng)導(dǎo)不僅僅要到了政策，還獲得了省領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，大領(lǐng)導(dǎo)們暗示，只要能把資金、設(shè)備弄回來，政策適當(dāng)傾斜是不成問題的！

關(guān)鍵是弄來美金或者引進(jìn)設(shè)備，是否控股已經(jīng)不再成為談判的障礙！

雙方都誠(chéng)意滿滿，談判進(jìn)行得很順利，“東方紅布廠”、“勝利紡紗廠”、“光華針織品廠”等等七家單位參與合資。

資方承諾接受所有的職工，平均工資以八七年一月份的工資表為基數(shù)，完成合資后直接加倍！

這個(gè)消息在談判的當(dāng)天就傳出來了，被選上合資的七個(gè)工廠的絕大多數(shù)職工歡呼雀躍，簡(jiǎn)直是翹首以盼成為合資企業(yè)的工人。

他們根本不介意工資加倍的解釋！因?yàn)樗麄冎溃@個(gè)解釋更加有利于一線工人，技術(shù)越好意味著收入越高。

因?yàn)槭杖肫骄黾右槐叮槐硎舅械母刹俊⒙毠さ氖杖攵挤叮痪€工人、技術(shù)員的收入說不定能漲兩倍。

脫產(chǎn)的以工代干如果不參與生產(chǎn)，收入不可能漲。

七家廠子的干部、職工都知道合資企業(yè)不養(yǎng)閑人，“大鍋飯”吃不成了，脫產(chǎn)的人數(shù)至少減半。

于是乎，不少?zèng)]有生產(chǎn)技能的以工代干急眼了，紛紛請(qǐng)求調(diào)離將要成立的“中港實(shí)業(yè)紡織集團(tuán)有限公司”。

這些人無一例外選擇調(diào)入“家園集團(tuán)”！

那是因?yàn)椤凹覉@集團(tuán)”一炮而紅，六十幾個(gè)以工代干實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值，激情滿滿。

由于資金回籠超預(yù)期，故而房地產(chǎn)開發(fā)的力度更加大，所以需要更多有工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)閱歷的以工代干來完成拆遷、安置任務(wù)。

“家園集團(tuán)”有了名氣，有了資本，還有蓬勃發(fā)展的巨大空間。

王慧、陸惠無疑是八七年三水縣市風(fēng)云人物中的婦女典型，如果在加上幾個(gè)，必須有宋丹華、張芳芬、邱老師……

今非昔比啊呀！每天托人或者親自求上門的老同事、老熟人、老鄰居等等，太多了，陸惠、王慧家里的門檻快被踏破嘍！

名煙名酒、水果、糕點(diǎn)等等禮物收了一大堆。

不是她倆貪婪，而是人情社會(huì)這種現(xiàn)象免不了，也是因?yàn)槿思襾G下東西就走，追都追不上。

王慧、陸惠很快樂，也很煩惱，她倆又打電話問計(jì)于黃瀚。

社會(huì)主義國(guó)家，人人安居樂業(yè)是最終追求，本就應(yīng)該提供更多工作崗位盡可能滿足大多數(shù)人的需求。

黃瀚讓她倆無需多慮，可以給關(guān)系戶開后門，只要那些選擇調(diào)進(jìn)“家園集團(tuán)”的以工代干不再混日子，肯踏踏實(shí)實(shí)工作即可！

拆遷、安置工作千頭萬緒，拆遷范圍倍增，需要更多有社會(huì)閱歷的工作人員。

馬縣長(zhǎng)，不對(duì)，應(yīng)該是馬市長(zhǎng)，他是“家園集團(tuán)”的董事長(zhǎng)。

他在市里的常委會(huì)上表態(tài)，以“家園集團(tuán)”的發(fā)展勢(shì)頭，一年時(shí)間里，陸陸續(xù)續(xù)安排一二百四零五零的以工代干都不成問題。

能夠做到人盡其才最理想，形成良性循環(huán)的三水市面對(duì)最困難的下崗分流游刃有余。

談判時(shí)意氣風(fēng)發(fā)的秦昆侖就大膽做出承諾，“東方紅布廠”、“勝利紡紗廠”等等七家工廠，但凡沒有生產(chǎn)技能的干部、職工都可以由縣里安置。

有這樣的底氣完全是因?yàn)槿h不缺工作崗位。

四零五零的以工代干中有技術(shù)的肯定選擇留在原單位等著掙更多的工資。

那些沒有技術(shù)的也好安排，因?yàn)樗麄兘^大多數(shù)是能寫能說的主。

不僅僅可以調(diào)去“家園集團(tuán)”做群眾工作，還可以分流到“全力企業(yè)”、“惠農(nóng)集團(tuán)”、“快哉風(fēng)電器廠”等等單位參與營(yíng)銷。

縣里剛剛成立不久的“臺(tái)胞、港澳僑胞接待辦公室”也能安插十幾個(gè)。

當(dāng)然，在商言商！都是無利不起早的，做出這種承諾的目的就是為了抬高中方資產(chǎn)得估值，爭(zhēng)取更多股份。

新成立的“中港實(shí)業(yè)紡織集團(tuán)公司”員工超過七千，資方投入的資本以美元計(jì)高達(dá)七千二百萬。

這是秦淑潔給了七五折的良心價(jià)，因?yàn)榘凑招聶C(jī)器計(jì)算此時(shí)的市場(chǎng)價(jià)，這些設(shè)備的價(jià)值超過九千八百萬。

天才一秒：m.dushuzhe