一九八一年 第六百四十章: 人無遠慮必有近憂

借著《紅樓夢》電視劇的熱度，“風(fēng)牌專賣店”的營業(yè)額足提高了五成。

加上今年上半年新開的幾十家“風(fēng)牌專賣店”現(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)展到了五百零幾家。

《紅樓夢》的效應(yīng)還在持續(xù)，估摸著今年將要給黃瀚家增加至少三四千萬的凈利潤。

秀兒、玉兒、張玉蘭、俞勤等等高管樂得見牙不見眼的同時，都無比佩服黃瀚的高瞻遠矚。

她們更加信心百倍，“風(fēng)牌專賣店”沿海布局已經(jīng)基本完成，今年上半年開進了福建、廣東、廣西一些經(jīng)濟實力相對不錯的縣城，下半年開始往內(nèi)陸省份發(fā)展。

省會城市和地級市的布局早就完成了。

今年爭取讓“風(fēng)牌專賣店”進入山西、河南、湖南、湖北、江西、安徽已經(jīng)考察、選址過的幾十個縣城。

現(xiàn)金流充沛，不能坐看貶值，更加舍得買店面房進行野蠻擴張。

黃瀚提高了要求，新開的每一家“風(fēng)牌專賣店”，樓下的營業(yè)面積不得低于三百平方米，樓上的房產(chǎn)不管三層還是兩層也必須買下產(chǎn)權(quán)。

這要求表明，“風(fēng)牌專賣店”都是獨棟，不存在共享，避免噪音、燈光等等造成鄰里糾紛。

以前一樓營業(yè)面積不足三百平方米的專賣店今年必須完成擴張。

沒法購買左鄰右舍的房產(chǎn)用于擴大營業(yè)面積，或者左鄰右舍坐地起價，必須另起爐灶。

黃瀚跟秀兒、玉兒等等高管明確指出，門臉房價格漲了可以接受，但是不可以被宰。

惹得“風(fēng)牌專賣店”一怒之下?lián)Q地方，別叫苦不迭！

整人的法子多著呢！

隔壁鄰居賣什么，“風(fēng)牌專賣店”因為沒法擴大營業(yè)面積搬走后，把現(xiàn)有店鋪故意以優(yōu)惠價租給跟鄰居經(jīng)營品種差不多的個體戶，就足夠讓他們喝一壺。

“風(fēng)牌”已經(jīng)做成了國內(nèi)第一服裝、鞋帽品牌，不會因為換地方就導(dǎo)致顧客群流失，況且玉兒、秀兒她們又不會傻到把新店搬去幾里外。

可以預(yù)見，今后的幾十年里，僅僅憑借手中各地繁華地段的銷售網(wǎng)點，“風(fēng)牌”就能立于不敗之地。

競爭者層出不窮那是肯定的，但是黃瀚胸有成竹！因為“風(fēng)牌”的實力已經(jīng)足夠強大。

發(fā)現(xiàn)冒出有兩把刷子的競爭者，完全可以溢價收購，競爭者的優(yōu)勢自然就能化為“風(fēng)牌”新的增長點。

說實話，改革開放四十年，太多國內(nèi)好品牌被外國資本玩殘了，主要原因就是無法抗拒人家的溢價收購。

那些伎倆黃瀚都會，現(xiàn)在“風(fēng)牌專賣店”的店長、經(jīng)理們每天都會在各地繁華商業(yè)街溜達，發(fā)現(xiàn)哪家服裝店有新款、生意好都要進行匯報。

秀兒、玉兒等等高管們會認真觀察、研究同行的優(yōu)、缺點，發(fā)現(xiàn)人家真有長處就會找上門洽談收購。

如果對手死扛，那就對不起了，買不下你的店、你的廠，還挖不來你的人？

資本的力量不容置疑，把剛剛冒頭的小商家、小廠家扼殺，真的不難，方法太多了。

“事竟成飯店”同樣發(fā)展得很好，但是黃瀚沒打算進軍外省的縣城。

首都、省會、直轄市可以開幾家，沿江、沿海經(jīng)濟水平高的地級市可以開一兩家。

因為投資飯店的成本比投資專賣店高多了。

黃瀚要求“事竟成飯店”的房子必須擁有產(chǎn)權(quán)，且營業(yè)面積不低于兩千平方米。

這樣的投入當(dāng)然必須選擇大城市，原因很簡單，哪怕飯店不盈利，坐等房地產(chǎn)升值也能賺翻了。

當(dāng)下縣城房子的價格和大城市價格相比，懸殊不大。

二十年后差距越拉越大，三五倍甚至于十倍都有可能。

把真金白銀投去內(nèi)陸地區(qū)的縣城肯定傻得冒泡，黃瀚怎么可能做這種蠢事？

秀兒、玉兒、俞勤、張玉蘭等等不分工，都管理“風(fēng)牌專賣店”和“事竟成飯店”。

秀兒、玉兒總負責(zé)，一個常駐首都，一個坐鎮(zhèn)滬城，分南北兩個大區(qū)。

她倆又以直轄市、省、地級市等等細分了片區(qū)交給手下的經(jīng)理、副經(jīng)理管理。

三水縣的兩家“事竟成飯店”和首都、滬城、杭城的十家都有負責(zé)培養(yǎng)廚師和服務(wù)員、領(lǐng)班的任務(wù)。

菜肴的推陳出新每個月都要進行，同樣得取長補短。

密切關(guān)注其他飯店的菜式必須有，發(fā)現(xiàn)新菜肴肯定要學(xué)習(xí)、模仿，甚至于直接下手把人家的廚師挖墻腳。

為了好廚師甚至可以連人家的飯店一起買下！

反正這個時期買房子沒虧吃，如果看上的飯店沒有資本，連房子都是租來的，玩死他們更加容易。

“事竟成飯店”擴張的速度遠低于專賣店，至今為止才五十七家，但都是在大城市。

地級市只發(fā)展了蘇南省和浙省，可發(fā)展的地區(qū)真的很多。

但是培訓(xùn)廚師比培養(yǎng)專賣店店長難多了，沒法大干快上，依舊是慢慢來，目標(biāo)任務(wù)三年內(nèi)開滿一百家。

這兩年，“華美風(fēng)”也完成了幾次收購，三水縣織襪廠、針織內(nèi)衣廠、鄰縣的兩家服裝廠等等。

這個月正在談判的是一家不大不小的制鞋廠，不在蘇南省，在浙省，因為黃瀚瞧上了他們生產(chǎn)的運動鞋。

這家廠子剛剛起步一年多，有員工二三百，生產(chǎn)的運動鞋在杭城賣得不錯。

杭城有四家“風(fēng)牌專賣店”、兩家“事竟成飯店”和“自強建筑公司”浙省分公司。

負責(zé)浙省市場的是張秀芝，她三年前就是蘇州專賣店的店長，在她管理下一年內(nèi)，蘇州專賣店發(fā)展到了三家營業(yè)額可圈可點。

張秀芝證明了她的能力當(dāng)然得到提拔，現(xiàn)如今已經(jīng)躋身高管行列，負責(zé)整個浙省市場，“自強建筑公司”的事兒也必須盡心盡力幫著辦理。

張家莊有八成人家姓張，而且都在一個祠堂的，名字其實有排序，但是解放后按照規(guī)矩來的就不太多了。

“秀”字輩的矮張芳芬一個輩分，如今在黃瀚家產(chǎn)業(yè)工作的有幾十個。

除了當(dāng)上負責(zé)一個省日常事務(wù)的經(jīng)理張秀芝，還有當(dāng)上副經(jīng)理負責(zé)一個地級市經(jīng)營的張秀琴、張秀慧、張秀英、張秀繡等等二十幾人。

是不是有點任人唯親？

這哪里免得了？

張芳芬愛提攜張家的晚輩，黃瀚當(dāng)然由得她。

因為在黃瀚心中什么都沒有比父母開開心心更加重要。

能否賺錢的擔(dān)心不存在，黃瀚太自信了，只要用的人不是二百五，聽得懂自己的話，能夠執(zhí)行命令，就不會太差。

然事實證明，人都是與時俱進的，眼界也是不斷開闊，張秀芝來黃瀚家產(chǎn)業(yè)歷練了五年，現(xiàn)如今完全稱職。

強將手下無弱兵，杭城的“風(fēng)牌專賣店”店長、“事竟成飯店”的經(jīng)理、廚師長幾乎天天上街看形勢。

就數(shù)杭城“事竟成飯店”給總店貢獻的新菜肴最多。

杭城有個牌子的運動鞋質(zhì)量好、式樣新第一時間被發(fā)現(xiàn)，然后張秀芝親自走訪了解情況足一個月，這才給總部寫了報告并且附上十幾款運動鞋。

很快有關(guān)于這個廠家的具體情況和這家廠子的產(chǎn)品就擺到了黃瀚面前。

黃瀚細看了人家運動鞋的質(zhì)量后立刻拍板收購。

為這件事，宋春華和張芳芬已經(jīng)跑了兩趟，價錢談妥了，八百萬有條件成交。

張芳芬沒有趕盡殺絕，給人家留了兩成股份，可謂皆大歡喜，“華美風(fēng)”將要安排二十幾個干部、技術(shù)員、質(zhì)檢員等等前去管理。

發(fā)展過程中用不著都是自己從頭做起，黃瀚具備跨時代的眼光，下手肯定精準(zhǔn)，大可以挑工藝先進、具備發(fā)展前景的工廠玩并購。

把這樣的工廠買過來，換上“風(fēng)牌”商標(biāo)，銷售額立馬翻著倍遞增。

渠道為王！不管生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，都得形成銷售，五百多家“風(fēng)牌專賣店”，每天的出貨量當(dāng)下誰能比肩？

廠家賺取的利潤遠不如“風(fēng)牌專賣店”，至今為止，“華美風(fēng)”的凈利潤一直保持在“風(fēng)牌專賣店”的百分之二十左右。

預(yù)計今年“華美風(fēng)”總廠加上并購的分廠產(chǎn)值將要突破兩億三千萬，歸屬三水縣的產(chǎn)值大概是一點四億。

因為并購的廠子不全部是在三水縣，甚至于不完全在蘇南省，并購的運動鞋廠預(yù)計一年產(chǎn)值將要超過四千萬，這肯定得算給浙省。

反正“華美風(fēng)”的利潤今年接近兩千萬不容置疑，“風(fēng)牌專賣店”必須穩(wěn)賺一個億。

浙省的運動鞋廠被收購后，人家投資人不僅僅拿到了現(xiàn)錢，還擁有廠子百分之二十的股份妥妥的雙贏。

因為生產(chǎn)“風(fēng)牌”運動鞋后，保守估計當(dāng)年的銷售就能夠翻五倍以上，還省了營銷成本。

人家能夠把廠辦起來，而且辦得好，有可能傻嗎？

他們肯定算過賬，知道被收購后不但不會少賺，還能夠賺得更多，因此爽爽快快簽下了十五年內(nèi)不得另起爐灶的協(xié)議。

這當(dāng)然又是黃瀚定下的規(guī)矩，人家拿到手的錢足夠重新辦廠，不把這條路封死了，豈不是大傻冒？

十五年足夠長，過了這個期限，再想另起爐灶早就換了人間！

“風(fēng)牌”的實力恐怕會是當(dāng)下的幾十上百倍！

誰又舍得唾手可得的分紅干蚍蜉撼樹的蠢事？

黃瀚和張芳芬算過帳，不算上“華美風(fēng)”、“全力企業(yè)”的盈利，僅僅是“風(fēng)牌專賣店”、“事竟成飯店”、“自強建筑公司”、“自強公司”今年的利潤就有可能達到兩個億。

固定資產(chǎn)，當(dāng)然，這些絕大多數(shù)是房產(chǎn)，而且是各地黃金地段的門面房，以當(dāng)前價格計算，已經(jīng)超過了四個億。

真的不是黃瀚賺了這么多，而是改革開放進行得如火如荼，大有形成全民經(jīng)商之勢，城市黃金地段門面房的價值體現(xiàn)了，價格暴漲。

剛剛開始發(fā)展專賣店、飯店時，拿下門面房的價格才幾十塊錢一個平方。

五六年時間過去了，漲價最兇的地方已經(jīng)翻了一二十倍。

黃瀚手里的地級市以上級城市的門面房，已經(jīng)沒有一個平方低于八百塊一個平方的了。

一切向好，黃瀚家的產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，三水縣的發(fā)展形勢同樣喜人。

五月底，原電機廠完成了增資擴建成立了“光華電機股份有限公司”。

黃瀚同樣看好這家企業(yè)，也參股了，財大氣粗的他投資一百五十萬占股百分之九，成為董事之一。

三水縣率先推行股份制、鼓勵股份制，可惜由于個人的資本有限，入股一兩萬塊錢就很了不起了。

黃瀚出手一百五十萬肯定是大股東，雖然不控股，但是擁有絕對的話語權(quán)。

因為政府占股比例最高，縣里的主要領(lǐng)導(dǎo)都無比信任黃瀚，特希望黃瀚參與決策。

三水縣第一智囊沒有人輕視，董事會上，黃瀚給出的建議基本上是決議，總經(jīng)理必須堅決執(zhí)行。

“光華電機”成功研發(fā)小功率電機跟“快哉風(fēng)電器廠”配套獲得了不菲的效益。

完成了股份制改革后，黃瀚指點工程師、技術(shù)員加大研發(fā)力度，生產(chǎn)出功率更加小的電機。

要求必須靜音，價格不能高于五塊錢。

這當(dāng)然是為了生產(chǎn)微風(fēng)吊扇做準(zhǔn)備。

適用于電瓶車的大功率電機當(dāng)然要研發(fā)，僅僅是“光華電機”的團隊遠遠不夠，必須跟高校合作研發(fā)。

黃瀚的設(shè)想是再過兩年，那時已經(jīng)是八九年，自己正好高中畢業(yè)，上大學(xué)不僅僅學(xué)習(xí)輕松多了，高校還鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)呢！

人家自主創(chuàng)業(yè)絕大多數(shù)是小打小鬧，黃瀚準(zhǔn)備玩?zhèn)€大的，搞家合資企業(yè)生產(chǎn)電動自行車。

九十年代初就開始生產(chǎn)電動車，足提前十年。

黃瀚十分清楚電動自行車的發(fā)展趨勢，申請各項專利技術(shù)率先占領(lǐng)市場，把企業(yè)做成多大真的無法預(yù)測。

人無遠慮必有近憂！

現(xiàn)在就入股“光華電機”和“豐登蓄電池”這兩個企業(yè)，就是為了布局，為了電動車最重要的組件“鉛酸蓄電池”和“電機”的研發(fā)。

接下來當(dāng)然是出資和清華大學(xué)共同研發(fā)電動車，并且簽訂協(xié)議明確各占專利的比重。

相信有了黃瀚這個先知提點研發(fā)團隊的教授、研究生、博士后們，研發(fā)速度肯定驚人，一兩年出成果不是夢想。

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