一九八一年 第五百二十章:廣告攻勢(shì)

“咱們‘快哉風(fēng)’電扇的產(chǎn)量跟不上，用不著做全國(guó)性的，今年針對(duì)本省和滬城足夠了，蘇州的市場(chǎng)也不小啊！”黃瀚道。

“嗯！我明白，蘇州、上海、南京的購買力領(lǐng)先全國(guó)，拿下這幾個(gè)城市，足夠我們‘快哉風(fēng)’忙一年了。

我去找沈書記后其他幫著聯(lián)系一下蘇州的五金公司和供銷合作社，我親自登門推銷。”

“秦叔叔是營(yíng)銷高手，你親自出馬，肯定一個(gè)頂倆，不對(duì)以一當(dāng)十。”

“呵呵！你這話我喜歡聽，我去了蘇州怎么著也得拿下百萬以上的銷售合同。”

秦昆侖道：“這么布局我相信一個(gè)月時(shí)間肯定能夠打開銷路，為了有資金讓‘快哉風(fēng)’開足馬力生產(chǎn)，也為了讓成品有地方存放。

我可以命令物資局拿一百萬的貨，命令縣五金公司吃下二百萬。”

姜縣長(zhǎng)道：“‘快哉風(fēng)’電風(fēng)扇讓利百分之五，給予幫助的單位肯定吃不了虧，柴油機(jī)廠這段時(shí)間資金狀況不錯(cuò)，也可以拿些現(xiàn)貨。”

這是時(shí)代特色，政企不分，作為縣里的主要領(lǐng)導(dǎo)，確實(shí)可以干預(yù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，可以命令銀行放貸款。

凡事都具備兩面性，有多大好處就有多大危害，其實(shí)只要真的是出于公心，拍腦袋決策的危害程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于帶來的好處。

難道一個(gè)廠子不分經(jīng)營(yíng)范圍什么東西都能賣？

對(duì)于國(guó)營(yíng)、集體單位來說真不算個(gè)事，黃瀚就親眼瞧見過機(jī)械廠來單位上賣臉盆、賣酒，沒辦法三角債拖死人。

能夠拿到抵債的東西已經(jīng)是萬幸，拿到手后再請(qǐng)分管領(lǐng)導(dǎo)出面向其他國(guó)營(yíng)、集體單位推銷相當(dāng)于化緣。

錢國(guó)棟拱手道：“謝謝，謝謝啊！“快哉風(fēng)”電器廠有了幾百上千萬，堅(jiān)持一個(gè)半個(gè)月沒問題，那時(shí)我們省和滬城肯定被‘快哉風(fēng)’的攻陷，‘快哉風(fēng)’電風(fēng)扇一定會(huì)供不應(yīng)求。”

趙縣長(zhǎng)笑問道：“錢縣長(zhǎng)就這么相信效應(yīng)？”

“打鐵還需自身硬，僅僅是輔助，關(guān)鍵是‘快哉風(fēng)’電風(fēng)扇確實(shí)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，真的更加省電。”錢國(guó)棟信心滿滿道。

姜書記道：“我也一直關(guān)心‘快哉風(fēng)’電風(fēng)扇的質(zhì)量，辦公室里也一直開著一臺(tái)，兩個(gè)多月了，愣是啥毛病都沒有，電機(jī)部分摸上去都不燙手。”

趙縣長(zhǎng)道：“怪不得，原來你們都胸有成竹，可惜我是個(gè)外來戶，對(duì)縣里的大廠了解不夠，我可以跟我原來工作那個(gè)縣的五金公司、供銷聯(lián)社聯(lián)系，他們應(yīng)該能夠拿些現(xiàn)貨。”

姜書記道：“那我們就別聊了，趕緊回縣里分頭聯(lián)系吧！”

秦昆侖道：“分頭聯(lián)系太麻煩，干脆通知他們來縣委開會(huì)，我們統(tǒng)一傳達(dá)。”

姜書記點(diǎn)頭道：“這樣做更好，免得分頭通知的時(shí)候，有可能導(dǎo)致個(gè)別廠長(zhǎng)浮想聯(lián)翩。”

黃道舟、張芳芬送走了縣委的領(lǐng)導(dǎo)們，立刻回到堂屋問黃瀚。

“液壓元件廠買賣電風(fēng)扇簡(jiǎn)直是不務(wù)正業(yè)，況且我們廠賬面上的流動(dòng)資金只有三十幾萬，哪里拿得出一百萬？”

張芳芬問道：“你讓‘自強(qiáng)服務(wù)公司’進(jìn)價(jià)值一百萬的‘快哉風(fēng)’電風(fēng)扇，是不是想動(dòng)用家里的錢？”

“一百萬？家里？我們家有一百萬了？”黃道舟瞪大了眼睛。

張芳芬連忙否認(rèn)道：“哪有這么多，湊一湊二三十萬還是有的，加上我們公司的流動(dòng)資金，拿出一百萬不算難！”

“爸爸，你們廠有原金屬公司的室內(nèi)材料倉庫對(duì)不對(duì)？”

“嗯啊！蠻大的，其實(shí)可以借給‘快哉風(fēng)’電器廠使用一段時(shí)間，他們不是因?yàn)楫a(chǎn)品積壓，倉庫堆不下了么。”

“以你跟錢叔叔的關(guān)系，不可能好意思收取倉儲(chǔ)費(fèi)，況且十幾天一個(gè)月多倉儲(chǔ)費(fèi)能有幾個(gè)錢？哪有一倒手賺百分之二十毛利來得痛快？”

張芳芬已經(jīng)無條件相信黃瀚賺錢的本事，她道：“‘新風(fēng)服裝箱包廠’剛剛搬入新廠房，舊廠房可以臨時(shí)用來存放電風(fēng)扇。”

“爸爸媽媽你們都用不著籌錢，直接去今年剛剛開張的工商銀行拿貸款，李梅的哥哥李俊不是在信貸科工作嗎？正好讓他做這兩筆一百萬貸款的業(yè)務(wù)。”

李俊高中畢業(yè)后進(jìn)了農(nóng)業(yè)銀行工作，工作兩年后調(diào)進(jìn)剛剛組建的工商銀行擔(dān)任信貸員。

長(zhǎng)子李俊的工作倒不是李建國(guó)運(yùn)作的。

而是銀行面對(duì)城鎮(zhèn)戶口的高考落榜生招工，也采取公平原則，根據(jù)高考成績(jī)擇優(yōu)錄取。

李俊也就是差幾分就能夠達(dá)線，原本準(zhǔn)備復(fù)讀，見能夠分配進(jìn)銀行工作，放棄了再次拼一回的打算。

這就是城鎮(zhèn)戶口的高中生選擇復(fù)讀比例少的根本原因，因?yàn)樗麄冇貌恢ㄟ^高考“躍農(nóng)門”。

因此八十年代的大學(xué)里年紀(jì)比較大的學(xué)生絕大多數(shù)是來自農(nóng)村。

一月份，李梅爸爸李建國(guó)帶著李俊來黃瀚家串門子，新成立的工商銀行沒有多少戶頭，拉單位開戶，拉來個(gè)人存款都是員工的業(yè)績(jī)。

對(duì)于黃瀚家來說，在哪兒開戶、存款其實(shí)都是一回事，當(dāng)然要給李建國(guó)面子。

因此黃瀚家在工商銀行已經(jīng)有好幾個(gè)單位、個(gè)人戶頭，但是沒有從工行貸過款。

黃道舟笑了，道：“李俊那孩子只是個(gè)普通信貸員，哪有放款一百萬的權(quán)力？”

“說明情況，讓他請(qǐng)示行長(zhǎng)，行長(zhǎng)如果不敢決定，讓他們請(qǐng)示縣委不就得了？”

開玩笑，幾個(gè)常委剛剛走，都認(rèn)可了援手“快哉風(fēng)”電器廠的行為，工商銀行的領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示可不可以放貸款哪能不批準(zhǔn)？

在八九十年代還有更加出格的事呢，為了防止出現(xiàn)群體事件，領(lǐng)導(dǎo)甚至于出面要求效益好的單位借錢給發(fā)不出工資的單位發(fā)工資，最后把好單位也拖垮了。

黃道舟也認(rèn)為貸款不是什么難事，以液壓元件廠的信譽(yù)度完全可以拿到百萬以上的額度，他問道：

“你的意思我們廠用不著籌錢，全部用貸款拿貨？”

“我的意思是盡可能多拿貨，都用不著三個(gè)月，就能實(shí)現(xiàn)百分之二十的毛利，幫了錢叔叔、幫了縣里的同時(shí)還能夠賺這么多，何樂不為？”