超級(jí)度假村大亨 第兩百零二章 新的服務(wù)對(duì)象

“第一階段，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，粉絲轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)消息，就有機(jī)會(huì)被抽中，獲得免費(fèi)門票，名額共100人。

這個(gè)階段是我們的營銷宣傳期，具體獲獎(jiǎng)人數(shù)會(huì)根據(jù)實(shí)際宣傳效果進(jìn)行中獎(jiǎng)概率的調(diào)整，但以目前我們掌握的自媒體和電影自身帶的熱度來看。

活動(dòng)參與人數(shù)會(huì)很高，傳播速度和效果也會(huì)非常好。

第二階段，在線購票，普通票50元、貴賓區(qū)門票200元。

不同的票價(jià)滿足不同消費(fèi)群體和消費(fèi)心理！

如果第一階段活動(dòng)效果達(dá)到預(yù)期，這階段的門票應(yīng)該會(huì)很容易售罄，絕對(duì)會(huì)供不應(yīng)求。

這時(shí)候我們將開啟第三階段。

能夠等到第三階的基本都是真愛粉。

這階段獲得門票方式只有一種，在網(wǎng)店購買周邊產(chǎn)品滿298元免費(fèi)贈(zèng)送普通門票，消費(fèi)滿1000元，免費(fèi)贈(zèng)送貴賓區(qū)門票，我們對(duì)外宣稱僅有前一百人可以獲得，增加緊迫感。

試想一下如果是真的想?yún)⒓舆@次線下的活動(dòng)，之前卻都沒能獲得門票，這個(gè)時(shí)候會(huì)很心急，所以容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。”

“侯總，我有個(gè)小小的疑問，就是我們的貴賓區(qū)門票會(huì)不會(huì)有點(diǎn)貴，和普通門票查出來很多，而且第三階段的消費(fèi)門檻是不是也有些高了，我擔(dān)心會(huì)影響我們的活動(dòng)效果！”有人提出了質(zhì)疑。

侯正宇頓了頓，繼續(xù)說道：“嗯，這點(diǎn)我們也有考慮，但這次活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)，是根據(jù)目前消費(fèi)升級(jí)后，新一代消費(fèi)者消費(fèi)心理設(shè)計(jì)的。

現(xiàn)在一些特別小資的飯店或者甜品店東西非常貴，但卻更容易火，甚至成為網(wǎng)紅店。

那些網(wǎng)紅啊，年輕女孩也都喜歡自己主動(dòng)去曬這些店的打卡，去幫忙傳播。

其實(shí)歸根結(jié)底，都是源自于那無形的階級(jí)劃分心理在作祟。

最近這些年，國內(nèi)正處于一個(gè)階級(jí)劃分的爆發(fā)階段，這十幾年國民經(jīng)濟(jì)水平好了起來，貧富差距逐漸拉開，無形的階級(jí)也在產(chǎn)生，中產(chǎn)階級(jí)，高產(chǎn)階級(jí)，是很多人向往的階級(jí)。

以前是依靠錢來簡單粗暴的劃分等級(jí)。

我開個(gè)豪車，買個(gè)名表就完事了，但現(xiàn)在階級(jí)劃分除了錢，還有品味和素養(yǎng)。

只有錢沒有品味那叫土豪，再有錢也上不了臺(tái)面，不是大眾追求。

更多的有錢人已經(jīng)不再僅僅依靠錢來劃分階級(jí)，也就是說單純的買個(gè)名牌衣服，名牌表已經(jīng)無法滿足劃分階級(jí)的需求。

那些有錢又有品位的人會(huì)有更加高雅的生活方式和習(xí)慣，比如去那種小資的餐廳用餐，去吃下午茶，去旅行，去看話劇，去看音樂劇等等。

而那些正處于不上不下，努力想要往中產(chǎn)階級(jí)圈子里擠的人，往往就會(huì)去效仿這些人的習(xí)慣和消費(fèi)觀，也去跟著旅游，跟著去看話劇，并且會(huì)去曬，以此來證明自己身處于這個(gè)圈子和階級(jí)的需求。

“而我們要賺的就是這部分人的錢，他們有一定的消費(fèi)能力，且很愿意為了這些能夠凸顯自己階級(jí)的消費(fèi)埋單！”

侯正宇對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)群體，或者說是對(duì)于自己客棧的目標(biāo)客戶群分析和理解的非常透徹，他的一番話也讓李陽對(duì)于這次的活動(dòng)充滿了信心。

“嗯，很不錯(cuò)！”李陽點(diǎn)了點(diǎn)頭，“但是我有個(gè)問題，如果顧客買了我們商品，送了他門票，他回頭退貨怎么辦，畢竟現(xiàn)在都是七天無理由退貨的！”

“沒錯(cuò)，所以我們設(shè)置了規(guī)則，門票會(huì)在用戶確認(rèn)收貨后，自動(dòng)發(fā)到他的手機(jī)上！一般能參加活動(dòng)的不是城都本地的，就是周邊的，所以時(shí)間上完全來得及！”侯正宇解釋道。

“嗯，這樣就放心了！”李陽說道。

“目前第一期我們計(jì)劃五場活動(dòng)，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售額超80萬，現(xiàn)場銷售額超50萬，門票收入預(yù)計(jì)至少20萬左右，其他收入5萬元以上，而這次的活動(dòng)成本加起來還不足10萬，我們還會(huì)尋求異業(yè)合作分?jǐn)偽覀兊幕顒?dòng)成本！”侯正宇繼續(xù)說道。

“好，按照這個(gè)方案去做吧，等暑期檔結(jié)束，我給大家發(fā)獎(jiǎng)金！”李陽笑著說道。

眾人一聽到獎(jiǎng)金，頓時(shí)各個(gè)眼睛放光，充滿了干勁。

第二天，活動(dòng)便按照計(jì)劃開始實(shí)施，第一階段活動(dòng)，在電影熱度的助力下迅速火了起來，甚至在微博熱搜榜上盤踞了許久。

而第二階段門票幾乎在十分鐘內(nèi)便售罄了。

目前第三階段活動(dòng)剛開始一個(gè)多小時(shí)不到，銷售額就已經(jīng)突破了六十萬，比預(yù)想的效果還要好。

辦公室內(nèi)，正在看侯正宇發(fā)來的活動(dòng)情況報(bào)告的李陽，忽然收到了系統(tǒng)的提醒。

眼前立刻彈出了一個(gè)對(duì)話框，上書：第三位服務(wù)對(duì)象已確定，請宿主確認(rèn)。

“第三位服務(wù)對(duì)象？”

李陽差點(diǎn)都忘了自己還有一個(gè)挑戰(zhàn)任務(wù)沒有完成呢。

他立刻看了一下客人的信息。

姓名：安妮

性別：女

年齡：17周歲

任務(wù)信息又是這么精簡。

“才十七周歲？”李陽有些驚訝，沒想到這次的任務(wù)對(duì)象竟然是個(gè)少女，而且看名字好像還是個(gè)外國小孩。

不過當(dāng)李陽調(diào)取了客戶信息后才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)叫安妮的少女是華夏人沒錯(cuò)。

但看照片應(yīng)該是個(gè)混血兒，長得十分的精致，而且還是超90分評(píng)分的少女，目前已經(jīng)加入了這有山美女俱樂部。

她今天中午辦理的入住……

“20天？？”看到這少女的訂房信息，李陽有些震驚，一個(gè)17歲少女，直接連續(xù)預(yù)訂了20天的客房，雖然只有其中兩三天預(yù)定的是觀星房，其余基本都是帳篷酒店，但這二十天的費(fèi)用可不低啊。

要知道，目前酒店的價(jià)格都上調(diào)了百分三十到五十不等。

“這妥妥是個(gè)有錢人家的孩子！”李陽腹誹著，但讓他奇怪的是，這個(gè)女孩為何獨(dú)自來入住，沒有家人陪著也沒有朋友，出來二十天家里人不會(huì)擔(dān)心嗎？

而且按照系統(tǒng)之前發(fā)布的服務(wù)對(duì)象來看，這次絕對(duì)不僅僅是因?yàn)檫@個(gè)女孩入住的時(shí)間長，才被選中的。

這個(gè)女孩身上一定有著什么不為人知的故事。

李陽在系統(tǒng)里調(diào)取出了女孩入住的帳篷酒店附近的監(jiān)控器，打算先觀察一下這個(gè)女孩，先了解一下她，看看能否找到合適的切入點(diǎn)，為她提供更好的服務(wù)。

而且他這兩天還不能馬上回到酒店，女孩也會(huì)住很久，他也不急于一時(shí)，先做到知己知彼為好。

祝大家新年快樂，老七給大家拜年啦，最近疫情比較嚴(yán)重，老七希望所有兄弟姐妹們都能夠平安健康！