超級(jí)度假村大亨 第一百四十四章 創(chuàng)造故事

“咳咳，周總說的沒錯(cuò)，不可否認(rèn)，這有山酒店最近的確很火，甚至導(dǎo)致了我們這次的大量退房情況。但我昨晚又重新的分析了一下原因，發(fā)現(xiàn)他們酒店五一期間竟然沒有漲價(jià)，而且本身定價(jià)就比我們便宜一些，我想這是導(dǎo)致我們顧客流失的主要原因！

當(dāng)然，不可否認(rèn)，他們酒店最近在營銷上下了不小功夫，加上徐佳希成名事件帶來的熱度和明星效應(yīng)，也導(dǎo)致了很多顧客在選擇傾向上發(fā)生了變化！我想這是導(dǎo)致這次大量退房的原因！”劉經(jīng)理笑著說道。

“你終于想清楚了？那么報(bào)告上為什么看不到一點(diǎn)關(guān)于對方如何營銷，如何制造熱度，又是如何利用明星效應(yīng)的？”周正華一拍桌子呵斥道，“你看看你這報(bào)告上都寫了些什么東西，我讓你分析他們的營銷策略，以及可取之處，不是讓你挑對方毛病，不是讓你在那說什么數(shù)據(jù)存在不真實(shí)性，更不是讓你給自己的無能找借口！”

其實(shí)，讓周正華生氣的并不是自己酒店出現(xiàn)的退房現(xiàn)象，這屬于正常現(xiàn)象，他生氣的是劉殿江的態(tài)度，他一眼就能看出那報(bào)告中帶有的極度偏見。

他需要的是一個(gè)可以正視問題的管理者，而不是一個(gè)因?yàn)槠娤拗屏俗约焊窬值娜耍粋€(gè)剛愎自用，不懂得虛心學(xué)習(xí)的人。

自己損失這點(diǎn)客流量算不了什么，總會(huì)有其他游客入住的，但問題是如果安于現(xiàn)狀，不懂得去接受市場里的新鮮事物，去學(xué)習(xí)那些新的營銷策略，去虛心向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，哪怕是年輕的對手，否則被市場淘汰是遲早的事，而這才是他最擔(dān)憂的。

他周正華能有今天，靠的就是不斷的虛心學(xué)習(xí)，去努力接受新鮮事物，才會(huì)不斷的適應(yīng)市場變化，才會(huì)在激烈的競爭中存活下來。

但畢竟他年紀(jì)大了，精力業(yè)有限，所以他更需要自己手下的經(jīng)理人懂得去學(xué)習(xí)，去創(chuàng)新，去突破。

顯然劉殿江讓他很失望。

見老總動(dòng)怒，劉殿江沉默不語，雖然心里不服氣，但也沒說什么。

“我想問問在座的各位，從這有山這階段做的一系列動(dòng)作中，你們看到了什么？”頓了頓，周正華忽然開口問道。

“事件營銷！”有人回答道。

“嗯，沒錯(cuò)，的確是事件營銷，但這個(gè)事件營銷還有一個(gè)更深層次的的目的？”周正華看向諸位經(jīng)理人。

眾人紛紛搖頭，其實(shí)他們也想到了一些答案，但覺得都太過淺顯，所以沒有說。

“他們的根本目的是為了創(chuàng)造一個(gè)故事。”周正華繼續(xù)說道，這個(gè)答案的確有些出乎他們的意料，不禁目光一亮，好奇的聽著周正華繼續(xù)說道：“大家應(yīng)該都知道旅游行業(yè)的那句話：想炒旅游，先編故事！

但近年來，隨著旅游經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，游客們見多識(shí)廣，日漸理性，尤其是一些相對較年輕，受教育程度較高的消費(fèi)群體，他們的旅游品位越來越高。

而當(dāng)下許多跟風(fēng)而上的人造景點(diǎn)，充滿了謬誤、虛假的偽文化，除了能撩動(dòng)一下好奇心，很難讓人產(chǎn)生真正的情感共鳴，結(jié)果難免遭疏離甚至被拋棄。

而我們這些做輕奢類民宿度假酒店的，主要的受眾人群正是相對比較年輕的群體，以及更喜歡追求新體驗(yàn)的人。

而這部分人恰恰對那些假故事已經(jīng)失去新鮮感了，甚至有著較高的辨識(shí)度了，以前的老套路明顯不管用了。

但這有山酒店做了什么？

他們沒有自己去生搬硬套的編故事，更沒有往文化和歷史類的東西上硬靠，他們?nèi)?chuàng)造了一個(gè)故事，一個(gè)年輕人更喜歡的故事！

那就是素人女孩——徐佳希，一夜成名的傳奇故事！

這是一個(gè)讓人津津樂道的故事，也是很容易產(chǎn)生跟風(fēng)，容易傳播的故事，是一個(gè)更加高級(jí)的故事。

徐佳希的成名賦予了這有山酒店另一種意義，單單沖著這個(gè)故事，就會(huì)有很多年輕人愿意為此買單，而她的明星效應(yīng)帶來后續(xù)影響，也足以讓這有山酒店活下去。

或許有人說這事一種偶然的結(jié)果，但為什么偶然發(fā)生在別人身上而不是我們身上，運(yùn)氣的光顧并不是真正公平的，是需要我們?nèi)?chuàng)造機(jī)會(huì)的。

我知道會(huì)有人說，他的這個(gè)營銷策略很難復(fù)制，對，這我也知道，我需要的也不是你們?nèi)フ瞻崛ツ７拢抑皇窍Ｍ銈兛梢詮闹袑W(xué)到些什么，受到某些啟發(fā)，能夠發(fā)散思維，跳出原有的局限性，尋找更多種可能，讓我們酒店也能有所突破，而不是在原地踏步，知道有一天被后起之秀踩在腳下。”

“就在我們會(huì)議召開不久前，這有山又推出了門票制，他們收取門派供游客到山頂觀光，而且據(jù)他們官方消息，五一三天門票瞬間被搶光。

一個(gè)酒店賣門票，這事情說出去簡直要被同行罵死？可是呢，人家做到了，而且還是一票難求，我想你們也都上網(wǎng)，應(yīng)該自己能去看一看，現(xiàn)在的年輕人到底在想些什么，他們到底需要的是什么。999小說m.999xs

沒有哪一個(gè)規(guī)矩是不能被打破的！”

李陽并不知道自己被系統(tǒng)任務(wù)逼迫的不得不搞事情的策略，給同行們好好上了一課，更不知道自己現(xiàn)在正被無數(shù)行內(nèi)經(jīng)理人咒罵著。

現(xiàn)在的他，正捧著手機(jī)和童舒雅玩土味情話大比拼，看誰先把對方惡心死。

“你知道我想吃什么嗎？”

“想吃什么？”

“我想癡癡的望著你！”

呃——

“啊啊啊，我受不了，我認(rèn)輸了！”李陽實(shí)在是玩不下去了，土味情話神馬的實(shí)在是太讓他受不了了，感覺再玩下去，這本書就要?jiǎng)〗K了。

童舒雅在那邊笑得很開心，很得意：“哈哈，你輸了，那么你就要滿足我一個(gè)愿望哦！”

“說吧，什么愿望？要我身子都給你！”李陽不著調(diào)的說道。

“哼，我才不要你的身子呢，嗯……我還沒想好，等想好了再告訴你！”童舒雅笑著說道，“好啦，先不聊啦，要吃午飯嘍，你也趕緊吃飯吧，愛你呦，么么……”

李陽笑著結(jié)束了通話，而他的笑容也慢慢消失，眼神中似有一些失落……

他很清楚，這樣的日子其實(shí)并不多了，一旦童舒雅開始工作后，就會(huì)變得忙碌起來，可能作息時(shí)間都要與自己不同了，兩人能夠說話的時(shí)間會(huì)越來越少。

祝兄弟們圣誕節(jié)快樂！